продвигать свою продукцию в регионах принадлежащих ОАО «Уральский завод РТИ» по территориальному признаку: Урал, Сибирь, Дальний Восток.
Вывод: Завоевание рынков необходимо проводить путем резкого
ужесточения конкурентной борьбы, создания товаропроводящих сетей, вытеснения конкурентов с территорий ОАО «Уральский завод РТИ» и выхода на территории конкурентов.
Внешние факторы риска
Резинотехнические изделия (РТИ) применяют как комплектующие детали в автомобилестроении, авиастроении и судостроении, в сельскохозяйственном машиностроении, горнодобывающей, металлургической, перерабатывающей и других отраслях. На уровень спроса на резинотехнические изделия большое влияние оказывает состояние потребляющих отраслей указанных выше.
1) Особенностью резиновой промышленности является высокий удельный вес в себестоимости продукции затрат на сырье, являющееся продуктом других отраслей химической и нефтехимической индустрии. Отсюда и крайняя степень зависимости изготовителей РТИ от производителей каучуков, тканей, химикатов. Повышение поставщиками сырья цен негативно сказывается на финансовых показателях предприятий-изготовителей РТИ, т.к. конкуренция в отрасли большая, подогревая в т.ч. давлением зарубежных изготовителей. В этих условиях удержание занимаемой предприятием доли рынка зачастую напрямую связано с возможностью максимально сдерживать отпускные цены на РТИ.
Специфика изготовления РТИ — экологически вредное производство. В этой связи прослеживается явная тенденция размещения либо переноса уже существующих производств за пределы крупных населенных пунктов (с точки зрения экономики городов) и в страны с менее жестким подходом к экологическим проблемам (с точки зрения макроэкономических тенденций), прежде всего, в Китай. Так в настоящее время в Китае уже насчитывается 305 предприятий нашей отрасли, которые входят в состав Ассоциации Китайской резиновой промышленности (США), объединяющей наряду с ними порядка 800 предприятий шинной промышленности, заводов резиновой обуви, торговых компаний, и научных учреждений.
В настоящий момент российский рынок резинотехнических изделий насыщен. Незначительный дефицит продукции наблюдается только в сезон (лето-осень). Уральский завод РТИ занимает, с одной стороны, выгодное географическое положение относительно месторасположения потребителей РТИ, с другой стороны, именно в России располагаются заводы — изготовители синтетического каучука (основного сырья для РТИ), способные полностью обеспечить потребность отрасли. Таким образом, влияние географических рисков на деятельность предприятия минимальное. К одним из страновых рисков можно отнести не способность нашей текстильной промышленности удовлетворить возросшие требования к качеству промышленных тканей. В то же время ткани соответствующего качества и по приемлемым ценам широко предлагаются китайскими фабриками, своевременно осуществившими техническое перевооружение и освоившими западные технологии. Большинство российских изготовителей ленты увеличивают объемы поставок сырья из Китая, что ведет к росту запасов сырья в следствие большего транспортного плеча и необходимости осуществления поставок вагонными нормами. Следующим страновым риском является возможность протекционистских действий правительств стран СНГ, защищающих собственных производителей РТИ. На экспорт в эти страны приходится 11,6% всех продаж основной продукции. Экспорт продукции в страны дальнего зарубежья занимает крайне малый удельный вес.
Из-за постоянного роста цен на сырье и энергоносители предприятия отрасли испытывают дефицит средств, необходимых для технического перевооружения. При этом изготовители РТИ не имеют возможности повышать цену на продукцию адекватно повышению стоимости сырья, и вынуждены идти на снижение рентабельности.
Начиная с 2000г. наметилась явная тенденция снижения объемов производства и реализации продукции у российских изготовителей РТИ, а растущие на протяжении нескольких лет потребности Российского рынка в РТИ удовлетворяются за счет импорта. Так доля импорта составила в 2004г. 23%, в 2006г. достигла 30% и продолжает расти в 2007 г.
С 2004 года происходило выравнивание отпускных цен на продукцию российских производителей практически по всем видам резинотехнических изделий. Это связано с несколькими причинами, основными из которых являются жесткая конкуренция междуотечественными производителями и гибкая маркетинговая политика, которую проводят представители зарубежных изготовителей РТИ.
Существенное укрепление рубля усилит давление импорта на отрасль и даже может привести к переделу внутреннего рынка за счет повышения доли зарубежных поставщиков и соответствующему ухудшению финансового состояния предприятия.
Так как производство РТИ материалоемкое, на стоимость резинотехнических изделий в первую очередь влияет цена на сырьевые компоненты. В течение последних лет из-за высокой конкуренции на рынке, производители не могут индексировать отпускные цены на продукцию пропорционально росту цен на потребляемое сырье. (таблица № 2.4. )
Цены на все основные ресурсы демонстрируют за период 2002-2006г. впечатляющую динамику - от 1,5 раз по тканям, до 2,4 раз по природному газу. Исключение - регулируемые государством цены на электроэнергию. Здесь индекс роста всего 1,11.
Индексация отпускных цен РТИ ощутимо отстает. Средний индекс цен за указанный период 1,25. По ленте конвейерной 1,2. И это при том, что каучуки выросли в 1,64 раза, ткани в 1,5, нефтепродукты в 1,7, химия в 1,9 раза.
Возможное изменение процентных ставок по привлекаемых ресурсам специфического (в сравнении с прочими отраслями) влияния на предприятие не окажет.
Внутренние Факторы риска.
Одной из причин, тормозящих развитие резинотехнической отрасли, является высокий физический, и, прежде всего, моральный износ основных фондов. Из-за того, что многие основные российские и украинские предприятия начали производить свою продукцию в 60-х годах прошлого века, парк машин и оборудования устарел. Модернизация производства требует больших материальных вложений, а средств для этих целей у предприятий не хватает. Вследствие морального износа оборудования и устаревших технологий многие отечественные предприятия не могут освоить выпуск конкурентной продукции, а ассортимент, на который были изначально рассчитаны производственные мощности, не может полностью удовлетворить потребительский спрос.
Ситуация с износом основных фондов ОАО «Уральский завод РТИ» не исключение. В общей структуре основных средств предприятия 80% в равных долях приходится на две группы: здания и оборудование. В структуре основных средств цехов №№ 1 (подготовительное производство) ,5 (рукавное) и 9 (производство формовых и неформовых изделий) превалируют здания, т.к. машины и оборудование амортизируют быстрее и их износ в упомянутых цехах от 80 до 90%. Инвестиции последних лет в машины и оборудование цеха №10 (производство лент конвейерных) привело к тому, что здесь стоимость машин в структуре основных средств наивысшая 67%, а износ наименьший 42%.
Средний износ по заводу 50%. Наивысший износ основных фондов среди цехов, выпускающих основную продукцию, имеет рукавное производство, наименьший - производство лент конвейерных.
Дальнейшее развитие предприятия тесно связано с решением задач технического перевооружения. Программа ТПР на 2006 год определена и действует.
Программа ТПР разрабатывается и ведется Тех,дирекцией и Дирекцией по развитию.
Сбытовая политика
От выжидательной к агрессивно-наступательной. По товарной линейке - отказ от производства нерентабельных видов продукции путем повышения отпускных цен.
Целесообразно рассмотреть данную стратегию для каждой продуктовой группы, в зависимости от ее вклада в общий объем реализации продукции, запланированный на 2006г.
Тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка.
Для всех продуктовых групп предлагается следующая тактика по реализации продукции:
1.Активизация работы сбытовых подразделений ОАО "Уральский завод РТИ", связанная с переходом от работы в стиле "пункта приема заказов" к стилю активных продаж.
2.Создание дилерских сетей в отдаленных регионах и странах СНГ на условиях предоплаты за отгружаемую продукцию.
3. Развитие розничных и мелкооптовых продаж через сеть магазинов в
г. Екатеринбурге.
Резюме бизнес – плана Бюджет продаж.
Основные подходы и допущения, использованные при формировании бюджета продаж:
1) Прогноз цен на ресурсы и формирование цен на готовую продукцию.
Коэффициенты роста цен на основную продукцию в 2006г. базируют и напрямую зависят от агрегированного индекса изменения цен на потребляемые ресурсы с учетом планируемой экономии сырья за счет ужесточения индивидуальных норм в разрезе видов продукции. Таким образом, бюджетом предусмотрен рост отпускных цен компенсирующий увеличение стоимости ресурсов. Предполагаемый индекс роста цен на сырье к уровню 2005г. взят меньше фактически сложившегося индекса роста соответствующих периодов прошлых лет (согласно рекомендации коммерческой дирекции).
Индексы (базовые к 2005г.) рост цен на сырье.
Таблица 2.4
| Показатели | 2006 год | I квартал ПЛАН | II квартал ПЛАН | III квартал ПЛАН | IV квартал ПЛАН |
| 2007 | 2007 | 2007 | 2007 | ||
| - каучуки, регенерат | 1 | 1,025 | 1,07 | 1,10 | 1.15 |
| - ткани | 1 | 1,04 | 1,05 | 1,07 | 1.10 |
| - основная химия | 1 | 1,03 | 1,05 | 1.10 | 1,15 |
| - нефтепродукты | 1 | 1,03 | 1,06 | 1,10 | 1.20 |
| - техуглерод, сажа | 1 | 1,025 | 1,07 | 1.10 | 1.15 |
| - проволока | 1 | 1,02 | 1,04 | 1,05 | 1.07 |
| - шнуры, пряжа | 1 | 1,02 | 1,04 | 1,05 | 1.07 |
| Агрегированный индекс стоимости ресурсов | 1 | 1,03 | 1,06 | 1,09 | 1,13 |
Агрегированный индекс роста стоимости ресурсов рассчитан через удельный данных ресурсов в структуре затрат.