Теперь необходимо разработать содержание бизнес-плана, оно будет как бы второй частью введения, здесь необходимо указать перечень разделов которые будут в него входить.
1. Общее понятие о деятельности фирмы, цель этой деятельности и методы ее достижения.
1.1. Повышение спроса на производимую продукцию, путем освоения новых технологий и расширения ассортимента.
1.2. Поиск новых рынков сбыта готовой продукции.
1.3. Увеличение количества продаваемой продукции, за счет освоения новых рынков сбыта.
1.4. Увеличение размера чистой прибыли за счет повышения качества и стоимости продукции.
1.5. Ввести послепродажное обслуживание, реализованной продукции.
2. Возможности решения поставленных задач, пути достижения целей, разработанные на основе уже существующих товаров аналогов и их участия в доле рынка.
3. Распределение обязанностей среди руководителей предприятия.
4. Расчет количества привлеченных со стороны средств, необходимых для продвижения бизнеса.
5. Расчет и выявление сроков возврата вложенных в проект денежных средств.
Раздел 2, «Сведения о деятельности фирмы».
Информация, содержащаяся в данном разделе необходима для того, чтобы выявить и конкретизировать род деятельности фирмы.
1. Для начала необходимо раскрыть историю возникновения предприятия.
1.1. Когда, где и кем была зарегистрирована данная фирма.
1.2. правовой статус данной фирмы.
1.3. Название и адрес обслуживающего банка.
1.4. Краткие сведения о людях занимающих в фирме руководящие должности.
2. Шаги предпринятые, для повышения имиджа предприятия в глазах потребителя.
2.1. Основные преимущества деятельности фирмы перед ее конкурентами.
2.2. На какую целевую аудиторию рассчитана деятельность фирмы.
2.3. Насколько велик обхват рынков сбыта.
2.4. Возможности потери потребителей из за существующих недоработок.
2.5. Степень востребованности продукции, работ, услуг.
3. Далее необходимо проанализировать внутренние и внешние факторы, влияющие на работу предприятия. К внешним факторам относятся: потребительский спрос, соответствие вкусам. К внутренним факторам относится непосредственно процесс производства и все, что с ним связано.
Раздел 3, «Выбор ассортимента».
Этот раздел должен содержать подробную информацию деятельности фирмы в производственном аспекте
1. Прежде всего, необходимо описать направление
1.1. Выявление возможностей развития и расширения ассортимента
1.2. Оценка возможностей уже запущенных проектов.
1.3. Выявление возможных потерь или прибылей в связи с возможной сменой обстановки.
1.4. Предоставление конкретных документов, подтверждающих полученную информацию.
2. технико-технологические параметры деятельности.
2.1. технические данные.
2.2. Возможность подделок, способы ее защиты.
2.3. Уникальные преимущества перед аналогом.
2.4. Необходимое количество времени, затрачиваемое на продвижение
2.5. Степень превосходства над аналогами
2.6. Возможность изменения технико-технологического процесса или его отдельных частей.
Раздел 4, «Область реализации продукции».
При разработке бизнес-плана необходимо подробнейшим образом изучить планируемые рынки сбыта. Нужно четко определить вкусы и приоритеты тех потенциальных покупателей, на которых нацелена реализация. На подобные исследования, как правило, уходит довольно много времени, но не стоит торопиться, ведь в итоге именно от его точности и будет зависеть прибыльность.
Следующим и наиболее важным моментом является расчет возможных объемов продаж. Этот пункт очень сложно подготовить правильно, однако, это жизненно важно для проекта.
Следующим моментом является составление прогноза для рынка сбыта. Необходимо определить реальные перспективы., можно действовать по схеме:
- Изучить возможности рынка сбыта;
- Насколько много уже существующих товаров аналогов на данном этапе;
- Какие есть перспективы по вопросу ухода конкурентов из данной области;
- Насколько товар уникален;
- Возможности изменение спроса, например, вследствие изменения направлений моды или вкуса потребителей.
На следующем этапе необходимо произвести сегментацию рынка, выявив, те места, где ассортимент будет наиболее востребованным, с учетом потребностей потребителей и ценовой политики, данного сегмента.
Поиск новых рынков сбыта, на которых появится возможность больше развернуться, и реализовывать регулярно наибольшее количество товаров.
Раздел 5, «Изучение деятельности конкурентов и прогноз их возможностей».
1. Прежде всего, нужно точно установить количество фирм-конкурентов на выбранном сегменте рынка.
2. Доля участия товаров конкурентов в данном сегменте рынка.
3. Насколько успешно работают конкуренты в этой области, внедряют ли новый ассортимент или, используя повышенный спрос, реализуют старый, насколько высок уровень продаж и прибыли и так далее.
4. Есть ли перспективы развития и продвижения деятельности конкурентов.
5. Рекламируют ли конкуренты свои товары, если да, то каким образом и насколько действенны применяемые ими виды рекламы.
6. Насколько качественен их товар и ценится ли он потребителями, какие есть претензии и пожелания.
7. Какие их преимущества и недостатки можно использовать в своих целях, дабы победить в конкурентной борьбе.
Раздел 6, «Маркетинговые исследования».
Только тщательно изучив этот раздел можно получить практически полноценные сведения о деятельности предприятия, компетентности его руководства и качестве продукции, работ, услуг. Такая подробная информация может заинтересовать, прежде всего, потенциальных инвесторов, при оценке перспективности проекта, ведь перед тем как вложить средства в бизнес, необходимо убедиться в его ликвидности, иначе можно все потерять.
Проведенные маркетинговые исследования, должны быть описаны подробным образом, и носить, доступный и разборчивый характер.
Есть некоторые моменты, которые следует учитывать при разработке ценовой политики в бизнес-плане:
- Необходимо четко определить, какую конечную прибыль планируется получить в конечном результате, после реализации продукции;
- Безопасна ли будет подобная цена для спроса, не оттолкнет ли она потенциальных покупателей, по возможности ее необходимо корректировать в соответствии с финансовыми возможностями потребителя;
- Какое количество денежных средств было затрачено на производство, позволяет ли установленная цена, компенсировать затраты;
- Сравнение установленных цен с ценами конкурентов, поиск причин отклонений;
- Возможные пути установления стабильных и выгодных цен;
- Выбор конечной цены на продукцию.
Раздел 7, «Производственный процесс».
На данном этапе разработки бизнес-плана, необходимо подробнейшим образом рассмотреть все вопросы касающиеся производственного процесса. Необходимо представить максимальные возможности работы всего предприятия, что бы при ознакомлении с этим документом инвесторы и кредиторы, понимали, что вкладывают свои средства в действительно крупный и перспективный проект, но при этом категорически нельзя приукрашивать действительность, ведь это рано или поздно станет известно.
Раздел 8, «Составление финансового отчета».
Финансовое планирование это, пожалуй, самый важный раздел бизнес-плана, ведь он обобщает в себе все собранные и обработанные сведения о производстве. Именно от этого раздела зависит заключение об общей ликвидности предприятия. Здесь собраны все необходимые расчеты и сметы планируемого бизнеса. Именно, исходя из этих данных, потенциальные инвесторы и кредиторы смогут сделать вывод, следует ли вкладывать в Ваш проект средства.
В данном разделе должны быть предоставлены следующие сведения:
- Количество планируемых продаж продукции.
- Отчет о расходах и прибыли.
- Данные об основных и оборотных средствах фирмы.
- План будущих финансовых поступлений.
Раздел 9, «Риски связанные с запуском проекта».
Начиная любой бизнес, его создатель сильно рискует. Практически не возможно предугадать в какой области может случиться неприятность, прежде всего степень риска зависит от количества привлеченных средств. Именно для минимизации таких рисков и требуется тщательное планирование будущей деятельности предприятия. Одной из целей разработки бизнес-плана и является выявление таких рисков и подбор способов их избегания.
Итак, бизнес-план – это «система доказательств успешности предполагаемого бизнеса»[4]. Бизнес-план имеет две группы пользователей – внутренних и внешних. В первом случае предприниматель должен убедить себя, что придуманное им дело стоящее, в другом случае – других. Иногда, убеждая других, инициатор бизнес-идеи лучше начинает понимать себя. В реальной жизни бизнес-планы подразделяются в зависимости от степени детализации, субъекта и объекта планирования, конкретных целей и задач. Современная типология содержит следующие виды бизнес-планов:
- полный бизнес-план – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых результатов;
- концепт бизнес-план – основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможностей вовлечения в проект;
- бизнес-план компании – изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период.
Несмотря на то, что разновидностей бизнес-плана может быть много, современные обычаи делового оборота уже более или менее определенно обозначили его типовую структуру, названия и базовое содержание основных разделов.
Успешные бизнес-планы исходя из рассмотренного опыта перспективных российских и западных компаний, могут быть реализованы практически в любой области, но при этом приоритет в определении концепции бизнес-плана должен быть отдан именно маркетинговой составляющей.