Аннотация. 4
Цели исследования. 4
Представленная информация. 4
Полное содержание исследования. 5
Список Приложений.. 8
Список диграмм и таблиц.. 9
Содержание бизнес-плана. 10
Суть проекта. 10
География исследования. 10
Методы сбора информации. 10
Долгосрочные и краткосрочные цели проекта. 10
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) 10
Функциональное назначение услуг. 10
Виды продукции.. 11
АНАЛИЗ РЫНКА.. 11
Текущая ситуация в отрасли.. 11
Таблица 1. Факторы, влияющие на отрасль. 12
Общие данные о рынке. 13
Конкурентный Анализ (пример описания одного участника рынка) 14
Сеть магазинов «Букбери». 14
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН.. 14
Уникальное достоинство продукта, позиционирование. 14
Цены, ценовая политика. Обоснование цены на продукцию.. 15
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.. 15
Объем финансирования. 15
Cостав и характер доходов от деятельности (план по доходам) 15
Текущие расходы Проекта. 16
Открытие в спальном районе книжного магазина широкого ассортимента.
Бизнес - план содержит следующие основные блоки:
- Описание услуг
- Анализ рынка
- Маркетинговый план
- План сбыта
- Производственная часть
- Организационная структура
- Финансовый план
- Нормативная база
- Организационный план
ОГЛАВЛЕНИЕ
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Суть проекта
Долгосрочные и краткосрочные цели проекта
Расчетные сроки проекта
Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг
Стоимость проекта
Источники финансирования проекта
Выгоды и риски проекта
Ключевые экономические показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ УСЛУГ
Функциональное назначение услуг
Виды продукции и услуг
Стоимость продукции и услуг, принятая концепция ценообразования
Требования к контролю качества
Возможности для дальнейшего развития услуг
Патентно-лицензионная защита услуг
3. АНАЛИЗ РЫНКА
Анализ положения дел в отрасли
Текущая ситуация в отрасли
Факторы, влияющие на отрасль
Тенденции развития отрасли
Общие данные о рынке
Объем рынка, потенциальная емкость рынка
Структура рынка
Ценообразование на рынке
Конечные потребители
Потенциальные потребители продукции и услуг
Сегментация потребителей по их потребностям, оценка сегментов потребителей
Описание основных сегментов потребителей, потребительские предпочтения основных сегментов потребителей
Выбор и обоснование целевого сегмента
Конкурентный анализ
Описание и анализ потенциальных конкурентов
Федеральные сети:
Оптово-розничная компания «Топ-книга»
Сеть книжных магазинов «Буква»
Сеть книжных магазинов «Библиосфера»
Локальные сети:
Сеть магазинов «Московский дом книги»
Сеть магазинов «Новый Книжный»
Сеть магазинов «Букбери»
Интернет-магазины:
Интернет-магазин «Озон»
Выбор и обоснование уникального достоинства продукции и услуг
4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
Уникальное достоинство продукта, позиционирование
Цены, ценовая политика. Обоснование цены на продукцию и услуги
Порядок осуществления продаж, обоснование гарантий сбыта продукции и услуг
Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы.
5. ПЛАН СБЫТА
Цены на конкретные позиции продукции
Организация сбыта, каналы сбыта
Скорость товарооборота
Схема сбытовой структуры рынка
План продаж на весь расчетный период (в соответствии с выбранными базовыми параметрами бизнеса)
6. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЧАСТЬ
Описание производственного процесса. Технологическая схема организации услуг
Требования к поставщикам и подрядчикам
Оценка и обоснование необходимых ресурсов
Оценка постоянных и переменных затрат при работе магазина
План реализации продукции на расчетный период
6.1. ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ
Выбор и обоснование типа предприятия
Выбор и обоснование дополнительных сервисов
7. ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ СТРУКТУРА
Организационная структура предприятия
Специализация, количество и состав сотрудников
Затраты на оплату труда
8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Объем финансирования
Состав и характер затрат на реализацию проекта (инвестиционные затраты)
Состав и характер доходов от деятельности (план по доходам)
Принципы расчета постоянных и операционных расходов (план по расходам)
Параметры финансовой части бизнес-плана, анализ чувствительности к изменениям параметров
Основные формы финансовых расчетов
Показатели эффективности проекта
9. НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Нормативная база
Необходимые лицензии или разрешения для выполнения проекта (сроки и стоимость получения)
10. Организационный план осуществления проекта
план-график реализации проекта
Необходимые трудовые и финансовые ресурсы для реализации проекта (сводная таблица)
Приложение 1. Должностные инструкции персонала магазина
Управляющий (Директор) магазина
Главный бухгалтер (Бухгалтер)
Продавец-консультант
Кассир
Кладовщик
Уборщица
Приложение 2. Документы, необходимые для регистрации контрольно-кассовой техники
Приложение 3. Выдержки из Федерального закона РФ «Об Обществах с ограниченной ответственностью», касающиеся учредительных документов общества
Приложение 4. Документы, необходимые для регистрации Общества с ограниченной ответственностью
Таблица 1. Факторы, влияющие на отрасль.
Таблица 2. Ценовая политика в отдельных нишах книжного рынка
Таблица 3. Цены на конкретные позиции товаров.
Таблица 4. План продаж в натуральном выражении на расчетный период
Таблица 5. Схема работы магазина
Таблица 6. Площадь помещений магазина
Таблица 7. Состав и стоимость оборудования для магазина
Таблица 8. План реализации товаров на расчетный период (USD)
Таблица 9. Штатное расписание
Таблица 10.Затраты на открытие магазина
Таблица 11. Постоянные и переменные затраты.
Таблица 12. Отчет о прибылях и убытках, USD.
Таблица 13. График окупаемости проекта, USD.
Таблица 14. Календарный план осуществления проекта
Таблица 15. Необходимые трудовые и финансовые ресурсы
Схема 1. Общее описание системы сбыта на книжном рынке
Схема 2. Структура управления магазином
Диаграмма 1. Количество наименований книг и брошюр в России с 2000 по 2005 гг.
Диаграмма 2. Динамика развития книжного рынка.
Диаграмма 3. Динамика российского книгоиздания в 2001-2005 гг. (совокупный тираж, млн. экз.)
Диаграмма 4. Количество названий книг и брошюр в РФ с 2001 по 2004 гг.
Диаграмма 5. Доли каналов розничной продажи книжной продукции в России по торговому обороту, 2005г. %
Структура цены книги в Европе и России, USD
Открытие в спальном районе книжного магазина широкого ассортимента.
Время работы – 12 часов в сутки.
Г. Москва
Кабинетное исследование
Краткосрочная цель: выход на книжный рынок г. Москвы, создание положительного имиджа магазина, получение прибыли.
Долгосрочная цель: максимизация товарооборота, расширение товарной номенклатуры, создание сети магазинов.
С самого детства мы читаем книги. Книга развивает ребенка, способствует формированию и развитию ребенка. Для взрослого человека книга может быть и источником информации на интересующую его тему, и вариантом для того, чтобы просто “провести время”, и просто сборником справочной информации. Спрос на книги был, есть и, видимо, еще долго будет.
Основные разделы книг, которые будут представлены в магазине:
- Автомобили
- Астрология, магия, мистика
- Военная история, военное дело, боевые искусства
- Детективы
- Детская литература
- Дом, быт, досуг
- История
- Компьютерные технологии
- Литература энциклопедического и справочного характера
- Любовный роман
- Медицина и здоровье
- Психология, философия
- Публицистика
- Спорт, туризм, охота, рыбалка
- Учебная литература, словари
- Фантастика
- Художественная литература
- Юридическая и экономическая литература
За 12 лет рынок книжной продукции прошел большой путь от планового и неэффективного производства до гибкой, практически рыночной модели. Произошел качественный рывок, вплотную приблизивший качество книг российского производства к европейским и западным образцам. Российский рынок розничной торговли в последние годы демонстрирует стабильный рост. Так, по данным консалтинговой компании A.T. Kearney, в 2006 году Россия занимает второе место в рейтинге привлекательности развивающихся рынков для глобальных торговых сетей.
