Результат от прочей реализации может быть как положительным, так и отрицательным.
Прибыль (убытки) от традиционных статей внереализационных доходов и расходов (штрафы, пени, неустойки и др.) определяется, как правило, на основе опыта прошлых лет. Что касается таких статей, как доходы от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, дивиденды, проценты по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, то они планируются в зависимости от прогнозов в развитии предпринимательской деятельности данного хозяйствующего субъекта.
Кроме изложенных выше способов планирования прибыли — методом прямого счета и аналитическим — существует так называемый метод совмещенного расчета. В этом случае применяются элементы первого и второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планового года и по себестоимости истекшего года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и др., выявляется с помощью аналитического метода.
Исчисление оптимального размера прибыли становится важнейшим элементом планирования предпринимательской деятельности на современном этапе хозяйствования.
Для прогнозирования максимально возможной прибыли в плановом году целесообразно (исходя из зарубежного опыта рыночных отношений) сопоставить выручку от реализации продукции с общей суммой затрат, подразделяемых на переменные, постоянные и смешанные. Как отмечалось, к переменным затратам относятся расходы на сырье, материалы, электроэнергию, транспорт и др. Эти затраты изменяются пропорционально изменению объема производства.
Постоянные затраты — это такие, которые не изменяются в зависимости от роста или сокращения объема производства. К ним относятся амортизационные отчисления, оплата труда управленческого персонала, административные расходы и др.
В связи с небольшим удельным весом смешанных затрат сосредоточим внимание на переменных и постоянных расходах и попытаемся выявить влияние их изменения на величину прибыли. Дело в том, что прирост прибыли зависит от относительного уменьшения переменных или постоянных затрат.
Эффектом операционного рычага называют такое явление, когда с изменением объема продаж (выручки от реализации продукции) происходит более интенсивное изменение прибыли в ту или иную сторону.
Очевидно, что по мере возрастания постоянных затрат при прочих равных условиях темпы прироста прибыли сокращаются.
Разницу между объемом продаж и переменными затратами экономисты называют «вкладом на покрытие».
Показатель операционного рычага имеет важное практическое значение. Если объем продаж возрастает, например, на 4%, то, пользуясь показателем операционного рычага, можно заранее определить, что прибыль увеличится на 6%.
Определив влияние структуры затрат на прибыль с помощью воздействия операционного рычага, можно сделать вывод: чем выше удельный вес постоянных затрат и, соответственно, ниже удельный вес переменных затрат при неизменном объеме продаж, тем сильнее влияние операционного рычага. Однако если бесконтрольно увеличивать постоянные расходы, то резко увеличивается предпринимательский риск — при сокращении выручки от реализации продукции предприятие понесет большие потери в прибыли.
При исследовании взаимосвязи между постоянными и переменными затратами и прибылью важную роль играет анализ безубыточности производства. Для проведения такого анализа многие отечественные экономисты использовали рекомендации западного предпринимательства.
В соответствии с ними, прежде всего определяется так называемая точка безубыточности реализации продукции. Эту точку называют мертвой точкой, критической точкой, порогом рентабельности, точкой самоокупаемости.
Точка безубыточности соответствует такому объему продаж, при котором фирма покрывает все постоянные и переменные затраты, не имея прибыли. С помощью точки безубыточности определяется порог, за которым объем продаж обеспечивает рентабельность, т.е. прибыльность товаров.
Объем продаж, соответствующий точке безубыточности, определяется как отношение постоянных затрат к разности между единицей и частным от деления переменных затрат на объем продаж в стоимостном выражении.
Подобные расчеты весьма актуальны, так как предприятия могут прогнозировать безубыточную деятельность. Более того, при определении стратегии фирма должна учитывать запас финансовой прочности, т.е. оценивать объем продаж сверх уровня безубыточности. Для этого объем продаж, за исключением объема продаж в точке безубыточности, следует разделить на объем продаж.
Таблица 3.1 Анализ переменных и постоянных издержек
| Показатели | 2009 |
| Товарооборот, млн. р. | 20350 |
| НДС и прочие налоги, и сборы из выручки, млн. руб. | 3532 |
| Себестоимость реализованных товаров, млн. руб., млн. руб. | 16452 |
| В т.ч. | |
| Переменные затраты, млн. р. | 13072 |
| Постоянные затраты, млн. р. | 3380 |
Примечание - Источник: собственная разработка на основании документов ООО «Поликом».
Таким образом, переменные издержки (стоимость приобретенных товаров) в 2009 г. составили 13072 млн. р., постоянные (расходы на реализацию) - 2884 млн. р.
Таблица 3.2- Определение точки безубыточности
| Показатели | 2011 г |
| Сумма покрытия, млн. р. | 7278 |
| Коэффициент покрытия, % | 35,7 |
| Точка безубыточности, млн. р. | 9468 |
Примечание - Источник: собственная разработка на основании документов ООО «Поликом».
Сумма покрытия = Товарооборот – Переменные затраты =20350-13072=7278 млн. р.
Коэффициент покрытия = Сумма покрытия*100/Товарооборот =7278*100/20350=35,7%
Точка безубыточности = Постоянные издержки*100/ Коэффициент покрытия=3380*100/35,7= 9468 млн. р.
Таким образом, при товарообороте в 9468 млн. р. предприятие работает «в ноль»: не имеет ни прибыли, ни убытков.
В 2011 г. планируется увеличить объем товарооборота на 15%, соответственно стоимость реализованных товаров также вырастит на 15%. За счет экономии расхода денежных средств уровень расходов на реализацию планируется оставить на существующем уровне (небольшой рост +5%)
Экономическое обоснование плана прибыли от реализации фирмы на 2011 г. представлено в таблице 3.3
Таблица 3.3 - Прогнозирование прибыли от реализации на 2009 г. (млн р.)
| Показатели | 2009 г. | % изменения | 2011 г., план | Отклоние |
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 1. Товарооборот | 16818 | +15 | 19341 | 2523 |
| 2. Себестоимость реализованных товаров | 13072 | +15 | 15033 | 1961 |
| 2. Валовой доход 2.1. В сумме | 3746 | +15 | 4308 | 562 |
| 2.2. В % к обороту | 22,3 | 0 | 22,3 | |
| 3. Издержки обращения 3.1. В сумме | 3380 | +5 | 3549 | 169 |
| 3.2. В % к обороту | 20,1 | -1,7 | 18,3 | |
| 4. Прибыль от реализации | 366 | 107,4 | 759 | 393 |
| 5. Рентабельность продаж | 2,18 | 1,7 | 3,93 | - |
Примечание - Источник: собственная разработка на основании документов ООО «Поликом».
Таким образом, прибыль от реализации по плану увеличится на 107,4% или на 393 млн. р., рентабельность продаж увеличится на 1,7%.
3.2 Рекомендации по увеличению прибыли предприятия ООО «Поликом»
В качестве одного из наиболее конструктивных предложений роста товарооборота как резерва увеличения прибыли является совершенствование рекламной деятельности, проведение мероприятий по более эффективному продвижению товаров фирмы на рынок.
В ООО «Поликом» рекомендуется разработать и поместить собственный сайт в Интернет. Это, будет положительно характеризовать ООО «Поликом».
На нем будет размещена общая информация о компании, список предлагаемой продукции, с указанием характеристик, наличием технических описаний. Будут указаны телефоны, почтовые реквизиты, электронная почта. Информация регулярно должна пополняется и обновляется.
Что касается самого сайта, то представляется необходимым увеличение его объема за счет подробной информации о наличии товаров, их визуализации, детального описания других продуктов и услуг, предоставляемых компанией. В будущем предоставления возможности заказа товаров через Интернет, используя технологию заказа необходимой продукции прямо на сайте с автоматическим немедленным отправлением заполненного клиентом бланка заказа непосредственно на электронную почту ООО «Поликом».
Необходимо увеличить также консультативную нагрузку на сайт за счет размещения на нем подробных технических описаний, видов маркировки, описания предназначения предлагаемой продукции.
Попав на сайт, клиент должен иметь возможность получить исчерпывающую информацию по любому вопросу, связанному с предлагаемой продукцией и услугами. Тогда у него не останется никаких вопросов и ему останется только заполнить бланк заказа и получить оперативный ответ. В связи с этим увеличится объем сайта.
Помимо этого, предлагается максимально использовать элементы Интернет-маркетинга в целях информирования и привлечения в качестве посетителей представителей целевой аудитории Интернет-ресурса.
Чтобы клиент мог легко найти интересующую его продукцию и информацию необходимо создать внутри сайта собственную поисковую систему. Необходимо поместить рекламу на большей части наиболее посещаемых «проводниковых» Интернет-ресурсах. Это необходимо для повышения популярности самого сайта, чтобы потенциальные клиенты могли легко обнаружить сайт компании.