Управление прибылью на предприятии 3 (стр. 3 из 6)

Вывод по 1 главе

Прибыль – цель, конечный результат, по которому можно судить о состоянии хозяйственной деятельности любой коммерческой фирмы.

Прибыль является итогом успешной деятельности предприятия и вместе с тем, она создает определенные гарантии дальнейшего существования предприятия, поскольку именно она и ее накопления позволяют ограничить и преодолеть различные риски, связанные с производством и реализацией продукции на рынке.

Она является основным источником финансовых ресурсов предприятия. Ее величина, во многом, определяет перспективы хозяйственного развития, возможности наращивания объемов коммерческой деятельности.

Управление доходами в дистрибьютерской компании ООО ДК «ДАЛЬ-ЧТЗ-СЕРВИС»

2.1 Организационно - экономическая характеристика компании

Объектом исследования дипломной работы является Общество с ограниченной ответственностью "Дистрибьютерская компания Даль-ЧТЗ-Сервис". Сокращенное фирменное наименование общества - ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис".

ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" зарегистрировано Администрацией Индустриального района г. Перми 14.07.2006 г.

ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" является юридическим лицом по законодательству РФ, имеет в собственности обособленное имущество, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество имеет самостоятельный баланс, может открывать счета в кредитных организациях.

ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" является официальным представителем (дилером) ОАО "Челябинский тракторный завод" на территории Перми и Пермского края, Свердловской области.

Целью создания ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" является получение прибыли путем осуществления дистрибьюторской деятельности. Дистрибьютерская деятельность компании направлена на организацию сбыта и фирменного обслуживания в регионе действия Общества тракторов "Челябинского тракторного завода", а также всех видов строительно-дорожных и специальных машин, агрегатируемых на их базе, обеспечение предприятий, эксплуатирующих эти машины, запасными частями и агрегатами для ремонта.

В соответствии с Уставом, предметом деятельности Общества является:

Реализация тракторов, строительных и других машин, выпускаемых на базе продукции ОАО "Челябинского тракторного завода" (далее по тексту - ЧТЗ), а также всей номенклатуры запасных частей к этим машинам в Дальневосточном регионе;

Гарантийное обслуживание машин на базе продукции ЧТЗ;

Услуги по комплектации и предпродажной подготовке продукции ЧТЗ;

Лизинг тракторов и строительных машин в регионе;

Капитальный и текущий ремонт агрегатов, узлов и деталей;

Изготовление нестандартного оборудования и технической оснастки по хозяйственным договорам;

Внешнеэкономическая деятельность;

Иные виды деятельности, не запрещенные законом.

Генеральный директор осуществляет руководство коммерческо-сбытовой деятельностью Общества, занимается сбором и анализом коммерческо-экономической информации, координирует деятельность работников по выработке единой коммерческой политики, осуществляет анализ конкурентоспособности, решает вопросы по привлечению сторонних организаций в области маркетинга и др.

Основными покупателями ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" являются предприятия различных форм собственности, приобретающие машины, агрегаты, оборудование ОАО "ЧТЗ" для организации производственного процесса.

Рис.2.1. Динамика основных показателей деятельности (тыс. руб.)

Основные показатели деятельности ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" представлены в табл.2.1. Тенденции основных показателей свидетельствует о динамичном развитии компании (рис.2.1.).

2007 г. - начало функционирования ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис". Объем продаж незначительный - 32 тыс. руб., уровень валового дохода составляет - 12,5 %, высокий уровень коммерческих издержек - 71,9 %. По результатам дистрибьюторской деятельности компания получила убыток в размере - 19,0 тыс. руб. Показатели деловой активности (коэффициент оборачиваемости капитала - 1,14) и ликвидности (текущая ликвидность - 0,7) - низкие.

Таблица 2.1 - Основные показатели хозяйственно - финансовой деятельности ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" в динамике за 2007 - 2009 гг.

Показатели	Ед.изм.	Период, года			Изменение: 2009/ 2007 г. %
		2007 г.	2008 г.	2009 г.
1. Оптовый товарооборот	Тыс. руб.	32	2079	11641	459,9
2. Валовой доход	Тыс. руб.	4	309	1538	397,7
3. Уровень валового дохода	%	12,5	14,9	13,2	-1,7
4. Коммерческие расходы	Тыс. руб.	23	333	1246	274,17
5. Уровень коммерч. расходов	%	71,9	16,0	10,7	-5,3
6. Прибыль (убыток) от продаж	Тыс. руб.	-19	-24	292	-1316,7
7. Уровень рентабельности продаж	%	-59,4	-1,15	2,5	3,65
8. Прибыль до налогообложения (балансовая), тыс. руб.	Тыс. руб.	-20	-33	263	-896,9
9. Чистая прибыль (убыток)	Тыс. руб.	-20	-35	154	-540
10. Среднесписочная численность работников	Чел.	7	8	10	25,0
11. Товарооборот на одного работника	Тыс. руб.	4,57	259,9	1164,1	347,9
12.Распределение активов: - внеоборотные; - текущие;	%	-100,0	17,882,2	5,994,1	-11,911,9
13. Структура средств предприятия- собственные; - привлеченные;	%	16,783,3	3,696,4	11,688,4	8,0-8,0
14. Оборачиваемость капитала	Коэфф.	1,14	12,3	23,4	11,1
15. Текущая ликвидность	Коэфф.	0,70	0,64	1,07	0,43

За следующие два года основные показатели деятельности фирмы имеют положительную динамику. Значительными темпами возрос объем продаж - темп роста товарооборота составляет - 559,9 %. По итогам отчетного периода (2009 г.) прибыль от продаж составила - 292 тыс. руб.; чистая прибыль - 154 тыс. руб.

Положительную динамику имеют показатели эффективности использования трудовых ресурсов. Численность работников предприятия увеличилась на 25,0 %, при увеличении удельного товарооборота на работника на 347,9 %.

Данные табл. 2.1. показывают, что структура имущества ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" характеризуется наибольшим удельным весом в его составе оборотных активов. Увеличение доли текущих активов в отчетном периоде на 11,0 % было полностью обеспечено ростом привлеченных средств (кредиторской задолженности).

В структуре источников средств фирмы преобладают заемные средства. В динамике доля собственных источников увеличивается с 3,6 % - 2007 г.; 11,6 % - 2009 г., что расценивается для предприятия положительно.

Оборачиваемость активов на предприятии характеризуется существенным ускорением в сравнении с предыдущим годом: на 11,1 % увеличилась оборачиваемость совокупного капитала фирмы и составила 23,4 оборота. То есть, каждая единица вложенного капитала обеспечила сбыт на 23,4 руб. Также наблюдается рост текущей ликвидности. Фирма увеличивает свою платежеспособность до нижнего уровня установленного стандарта (критерий показателя ликвидности - 1-2).

Исходя из проведенного анализа общей динамики основных показателей хозяйственно-финансовой деятельности, компания относится к категории развивающихся, с неустойчивым финансовым положением, при котором сохраняется возможностью восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств и увеличения чистого оборотного капитала.

Деятельность ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" характеризует тенденция роста, что объясняется следующими факторами. Часть прибыли вновь инвестируется. Это содействует повышению эффективности и, следовательно, росту продаж.

Исходя из цели исследования, необходимо оценить достигнутый финансовый результат с точки зрения объема и относительной величины; выявить, какой ценой он достигнут и под вилянием каких факторов сложился; изучить резервы роста прибыли и рентабельности, определить основные направления совершенствования механизма формирования и использования прибыли.

2.2 Анализ динамики прибыли и рентабельности

Прибыль является результирующим показателем хозяйственной деятельности фирмы. Компания "Даль - ЧТЗ - Сервис" - официальный дилер ОАО "Челябинского тракторного завода". Основной источник прибыли фирмы - оптовая продажа продукции ОАО "ЧТЗ" предприятиям Дальневосточного региона. Для изучения динамики показателей прибыли за последние три года используем данные табл.2.2.

Таблица 2.2 - Данные о динамике показателей прибыли ООО ДК "Даль - ЧТЗ - Сервис"

Показатели	Ед. изм.	Период, года			Изменение, %
		2006г.	2007г.	2008 г.	2008/ 2006	2008/2007
1. Оптовый товарооборот	Тыс. руб.	32	2079	11641	36278,1	459,9
2. Валовой доход	Тыс. руб.	4	309	1538	38350,0	397,7
3. Уровень валового дохода	%	12,5	14,9	13,2	0,7	-1,7
4. Коммерческие расходы	Тыс. руб.	23	333	1246	5317,4	274,2
5. Уровень расходов	%	71,9	16,0	10,7	-61,2	-5,3
6. Прибыль (убыток) от продаж	Тыс. руб.	-19	-24	292	1636,8	1316,7
7. Уровень рентабельности продаж	%	-59,4	-1,15	2,5	61,9	3,7
8. Сальдо операционных доходов и расходов	Тыс. руб.	-1	-9	-29	2800,0	222,2
9. Прибыль до налогообложения (балансовая), тыс. руб.	Тыс. руб.	-20	-33	263	1415,0	897,0
10. Налог на прибыль и прочие обязательные платежи	Тыс. руб.	2	109	5350,0
11. Чистая прибыль (убыток)	Тыс. руб.	-20	-35	154	870,0	540,0

Из данных табл.2.2. видно, что валовая прибыль компании - прибыль от торговой деятельности. Общая величина прибыли от продаж товаров фирмы в отчетном году составила - 292 тыс. руб. Прибыль от торговой деятельности - производная величина, зависит от объема продаж, уровня валового дохода и издержек обращения.