Прибыль коммерческой организации и пути ее увеличения (стр. 11 из 13)
В настоящее время основные поставщиками ООО «ЗапСибОил», являются:
− ООО «Авто Друг» г. Москва;
− ООО «Автомаг» г. Железнодорожный;
− ООО «Алена ОИЛ» г Москва;
− ООО «Консул» г. Москва;
− ОАО «Сибнефть-Омский НПЗ» г. Омск.
Вся важность работы с выбранными поставщиками в том, что данные предприятия своей деятельностью занимаются уже более 5 лет, зарекомендовали себя только с положительной стороны, и конечно, за то время, которое предприятие ООО «ЗапСибОил» с ними сотрудничает, данные предприятия предоставляют значительные скидки на приобретения товара.
Структура поставщиков по объемам закупок, приведена на рисунке 3.4.
Рисунок 3.4 – Структура поставщиков по объемам закупок для ООО «ЗапСибОил»
Например, с ООО Авто друг г. Москва в 2009 году был заключен договор о продаже моторных масел со скидкой 10 % (таблица 3.2), взамен предприятие окажет услуги по ремонту легковых автомобилей компании ООО «Авто друг» занимающихся торговой деятельностью в г. Новосибирске со скидкой 30%.
Таблица 3.2 – Закупочные цены в ассортименте товара ООО Авто друг
| № | Наименование товара | Цена руб.2009 год | Цена руб.2010 год (–10%) | Разницаруб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 1 | Масло моторное ARAL HIGH TRONIC 4л п/с | 1500 | 1350 | –150 |
| 2 | Масломоторное ARAL SUPER TRONIC 4лсин. | 1800 | 1620 | –180 |
| 3 | Масломоторное ARAL SUPER TRONIC LONGLIFE -3 Audi,VW 4лсин. | 2400 | 2160 | –240 |
Из таблицы 3.2 видно, закупочные цены для ООО «ЗапСибОил», в фирме в ООО «Авто друг» в 2010 году значительно снизились, а именно на 10%. Из чего следует, что и прибыль в коммерческом предприятии ООО «ЗапСибОил» повысится.
Рассчитаем сколько получилось прибыли при приобретении товара у ООО Авто друг за 2009 год и за 2010 год и сравним разницу, цены возьмем из прайс-листа предприятия «ЗапСибОил» (таблица 3.3).
Таблица 3.3 – Выписка из прайс-листа «ЗапСибОил»
| ООО 'ЗАПСИБОИЛ' | |||
| адрес | г. Новосибирск, ул.Королева, дом 29 | ||
| п/лист | 01/01/2010 | ||
| КОД | НАЗВАНИЕ | АРТ. | ЦЕНА |
| 249361 | М/моторное ARAL HIGH TRONIC 4лп/с | MМ | 1950,00р. |
| 249359 | М/моторное ARAL SUPER TRONIC 4лсин. | MМ | 2340,00р. |
| 249358 | М/моторное ARAL SUPER TRONIC L-3 4лсин. | MМ | 3120,00р. |
Фактически, коммерческое предприятие ООО «ЗапСибОил», закупило в 2009 году у ООО Авто друг, М/моторное ARALHIGHTRONIC 4л п/с, 150 штук по цене 1500 рублей за штуку, реализовало это масло по цене 1950 рублей за штуку, то есть доход получился 450 рублей за ед. (1950-1500).
За 2009 год доход составил 67500 рублей.
450 × 150 = 67500 рублей.
В 2010 году предприятие ООО «ЗапСибОил» планирует закупить у ООО Авто друг, тоже масло, 150 штук, но с предоставленной ему скидкой 10% и продать по той же цене что в 2009 году (1950 руб.шт.).
Получаем:
1950 – 1350 = 600 рублей с ед.
За 2010 доход составит 90000 рублей.
600 × 150 = 90000 рублей.
Полученные значения прибыли со скидкой и без скидки, запишем в таблицу 3.4.
Таблица 3.4 – Разница дохода при получении предприятием скидки
| Наименование | 2009год | 2010год | отклонение |
| М/моторное ARAL HIGH TRONIC 4лп/с | 67500 | 90000 | +22500 |
Из таблицы хорошо видно, что доход предприятия ООО «ЗапСибОил» при закупочной цене со скидкой 10 %, по договору с компанией ООО Авто друг, составит в 2010 году, на 22500 рублей больше или на 25% больше чем в аналогичном году. Из чего можно сделать вывод, долговременное и доверительное отношения между компаниями, а также предоставление своих услуг с незначительной скидкой взамен на получения скидок с компанией, с которой сотрудничает фирма, один из путей увеличения прибыли.
Предприятием ООО «ЗапСибОил» раз в месяц производится анализ фирм занимающихся оптовой торговлей по ассортименту товаров, а именно моторные масла, этот анализ производят как по Новосибирской области, так и по другим областям. Цель, такого анализа выявить какая фирма продает товар по более низким ценам, какие имеются скидки, сама доставка товара и какая получится прибыль при разнице цен у разных фирм.
Ниже приведена таблица 3.5, в которой представлен ассортимент одного вида моторного масла продающегося в оптовых ценах, в г. Новосибирске, но у 8 разных фирм и с разными ценами.
Таблица 3.5 – Цены на масло моторное ESSO ULTRA 4л п/синтетика
| № | Наименование фирмы | Цена руб. | Отклонение |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1 | ООО «Старт Кар» | 585,00 | +15,00 |
| 2 | ООО «Сибирь Авто» | 575,00 | +5,00 |
| 3 | ООО «Акира Оил» | 583,00 | +13,00 |
| 4 | ООО «Север Авто» | 565,00 | –5,00 |
| 6 | ООО «Авто Лайн» | 566,00 | –4,00 |
| 7 | ООО «Атомарка» | 579,00 | +9,00 |
| 8 | ООО «Авто Тон» | 572,00 | +2,00 |
| 9 | ООО «Авто +» | 570,00 | ±0,00 |
Сделав анализ цен в г. Новосибирске в ряде фирм продающих моторное масло ESSO ULTRA 4л п/синтетика, выяснилось, что ООО «ЗапСибОил» месяц назад покупало такое масло по оптовой цене 570,00 рублей за штуку фирме ООО Авто+.
В настоящее время у данной фирмы цена м/масла такая же, как и была, а в двух фирмах на 4 и 5 рублей дешевле. Соответственно представитель от ООО «ЗапСибОил» в данной фирме приобретать не будет, а приобретет у ООО «Север Авто», где на 5 рублей дешевле.
Тем самым получив доход за месяц 2192,00 рублей.
565 × 12 шт. = 6700 рублей (оптовая цена за 12 шт.);
570 × 12 шт. = 6840 рублей (оптовая цена за 12 шт.).
Розничная цена в ООО «ЗапСибОил» 741 рубль за шт.
741 × 12 шт. = 8892 рублей;
8892 – 6700 = 2192 рублей (доход при покупке у ООО «Север Авто»);
8892 – 6840 = 2052 рублей (доход при покупке у ООО «Авто +»);
2192 – 2052 = 142.
Из расчетов следует, что если предприятие ООО «ЗапСибОил» не проанализировало обстановку цен на рынке и приобрело бы м/масло у ООО Авто +, то потеряло бы в доходе 142 рубля.
Теперь можно с уверенностью сказать, что если компании периодически проводят сравнивание цен на рынке и выбирают ту фирму, у которой цена при оптовой продажи меньше (с целью перепродажи), то это один из вариантов к повышению прибыли.
У предприятия «ООО ЗапСибОил» с клиентами идет слаженная работа, покупатели на данный товар тоже имеются, продажи только растут, и предприятие получает прибыль. Все это также связано с тем, что предприятие находится в той части города, где большой поток людей, и само расположение предприятия тоже имеет значение, оно находится на главной улице, и имеет парковочные места. Но следует отметить предприятия плохо налажена работа с рекламой того чем занимается ООО «ЗапСибОил». Клиенты есть, покупатели то же, прибыль организация получает, зачем же деньги тратить на рекламу?
Но все же с руководством компании была достигнута договоренность о проведении эксперимента, о привлечении дополнительных покупателей и клиентов на обслуживание и ремонт автомобилей. Привлечение дополнительных покупателей и клиентов предлагалось за счет того, что при покупке или обслуживании в ООО «ЗапСибОил» персоналом предприятия выдавалась рекламная карта (приложение Г) предприятия со скидкой. В ООО «ЗапСибОил» это было возможно, так как предприятие само получает скидки. В среднем скидка по карте составила 5%.
Но руководство предприятие скидку решило сделать только на товары, которые стоят больше 2000 рублей и на обслуживание и ремонт автомобилей.
Так же для учета клиентов была сделана база данных учета клиентов (приложение Д.1 на CD диске), что бы персонал предприятия мог фиксировать, сколько клиентов воспользовалось картой повторно.
Ниже представлена таблица 3.6, в которой указано, сколько клиентов воспользовалось картой.
Таблица 3.6 – количество клиентов воспользовавшихся картой со скидкой с 26.02.10 г. по 26.03.10 г.
| № | Наименование | количество |
| 1 | Покупка моторного масла | 3 |
| 2 | Покупка и замена моторного масла | 1 |
| 3 | Замена моторного масла | 1 |
Из таблицы видно, за месяц работы организации скидкой воспользовалось 5 человек, 4 человек со слов персонала воспользовались не своей картой, то есть карта покупки им была передана третьими лицами, этим можно подтвердить, что система продажи со скидкой все-таки действует и предприятие получило в этом месяце на 4 покупателя больше. И 1 покупатель воспользовался картой при замене моторного масла.
Тем самым можно сказать предоставление скидок на покупку (услуги) влияет на привлечение клиентов, за счет чего увеличиваются продажи, с чего предприятие имеет доход.
Основные направления увеличения прибыльности:
1) Увеличение цен при сохранившемся значении издержек.
Прибыль (заработок) может быть увеличен несколькими путями:
− поднятием цен на товар;
− поднятием уровня продаж;
− увеличением разности между ценой и себестоимостью товара.
2) Снижение издержек или себестоимости при сохранившемся значении дохода, внедрение новых методов управления, таких как совместная деятельность.
3) Одновременное увеличение цен и уменьшение себестоимости.
Заключение
В дипломной работе рассмотрены вопросы, касающиеся одной из важнейших категорий экономики - прибыли, анализа ее формирования, оценки показателей прибыли, а также указаны пути увеличения прибыли.
Рассмотрены следующие направления:
− состав и структура балансовой прибыли;
− понятие прибыли как экономической категории, какие функции выполняет прибыль;
− проанализированы источники получения прибыли, изучены способы планирования прибыли;