Краткосрочная финансовая политика 7 (стр. 5 из 24)

Методы фиксирования (удержания) сложившейся цены. В условиях инфляции предприятие может использовать след методы фиксации низкой цены и удержание высокой продажной цены на отдельные виды продукции:

1) внутреннюю компенсацию потерь от сохранения стабильности цен за счет финансовых ресурсов вышестоящей организации.

2) бюджетную компенсацию потерь от поддержания стабильности цен за счет ресурсов.

3) получения льгот по налогам, формирующим цену и таможенным платежам.

Договорный метод предусматривает хеджирование рисков. Он находит достаточно широкое применение в рыночной практике при гарантированном обеспечении продажи и доходов в операциях купли – продажи товаров, ценных бумаг и иностранной валюты.

7. Равновесная рыночная цена и базовая цена предприятия

Управление ценами на предприятии может быть представлено как процесс корректировки базовых цен и тарифов в соответствии с целевыми установками производителя и рядом рыночных условий, в числе которых определяющее значение имеет спрос и предложение, мониторинг цен конкурентов, наличие ценовых ограничений правительством или внутриведомственны решениями.

Ценовая политика предприятия базируется на маркетинговых исследованиях. Производитель продукции формирует цену её реализации над воздействием соотношения спроса и предложения на каждый вид товара в данном сегменте рынка. При проведении ценовой политики предприятие учитывает существующую в рыночной экономике обратную связь между ценой реализации товара и величиной спроса на него.

В результате взаимодействия спроса и предложения или взаимодействия цены спроса и цены предложения устанавливается рыночная цена. Она фиксируется в точке, в которой пересекаются кривые спроса и предложения. Эта точка называется точкой равновесия, а цена – равновесной. Только в точке равновесия цена устраивает одновременно и покупателя, и продавца.

Равновесная цена – цена, при которой количество товара, предложенного на рынке, равно количеству товара, на который предъявлен спрос. Другими словами, равновесная цена – это цена, при которой величина спроса со стороны покупателей совпадает с величиной предложения со стороны продавцов.

Равновесная цена устанавливается при таком соотношении спроса и предложения, когда количество товаров, которое хотят приобрести покупатели, соответствует тому их количеству, которое производители и продавцы предлагают на рынке. Ситуация равновесия спроса и предложения показана на рисунке:

Равновесная цена — это точка пересечения кривых спроса и предложения. Она соответствует определенному уровню цены, отмеченной на оси ординат, по которой продается определенное количество товаров, отмеченное на оси абсцисс.

Способность конкурирующих сил спроса и предложения устанавливать цену на равновесном уровне представляет уравновешивающую функцию цен. Увеличение спроса воздействует на уровень цены и количество предлагаемого покупателю товаров, при этом кривая спроса перемещается по постоянной кривой предложения.

Как показано на рисунке, любой излишек товара на рынке оказывает «понижающее» давление на его равновесную цену. И наоборот, наличие дефицита будет оказывать «повышающее» давление на цену недостающего товара до тех пор, пока не установится равновесная цена.

Рыночное равновесие на любом конкурентном рынке может иметь место лишь относительно некоторого фиксированного момента времени, например в течение дня, недели, месяца и т.д. В каждый последующий момент равновесие может установиться как некоторое новое значение рыночной цены. Однако данное равновесие всегда остается таким состоянием конкурентного рынка, при котором спрос = предложению. Любое отклонение от такого состояния приводит в движение рыночные силы, способные вернуть рынок в состояние равновесия: устранить дефицит, когда спрос > предложения, или излишек товарного предложения, когда спрос < предложения.

Если цена поднимется выше точки равновесия, она будет стимулировать наращивание производства. Между производителями данного вида товара начнется конкуренция, в результате которой образуется избыток товара и цена на него начнет снижаться, приближаясь к точке равновесия. Наоборот, если цена окажется ниже точки равновесия, она обострит конкуренцию между покупателями. Это приведет к повышению цены, расширению производства и возвращению цены к равновесной цене.

На рынке действует закон рыночного ценообразования, который состоит в следующем:

- Цена на рынке стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению.

- Если под воздействием неценовых факторов произойдет изменение в спросе или предложении, то установится новая равновесная цена, соответствующая новому состоянию спроса и предложения.

Одним из важнейших элементов ценовой политики предприятия выступает определение базовой цены реализации товара. Она редко равна фактической рыночной цене продажи и тем более равновесной цене. Базовая цена определяется предприятием исходя из денежного выражения индивидуальных текущих издержек на производство и реализацию продукции с учетом нормы прибыли или рентабельности производства.

Индивидуальные текущие издержки на производство и реализацию товара и индивидуальные понятия производителей о его прибыльности выступают основными факторами отклонения базовой цены от фактической рыночной.

Определение базовой цены предполагает анализ собственных текущих затрат на производство и реализацию продукции характерной для предприятия и на выбор метода ценообразования. В зависимости от особенности и структуры характерной для предприятия, прибыль может включать в базовую цену пропорционально производственной себестоимости продукции, полной себестоимости ей производства, материальных затрат на производство продукции, стоимости его обработки и другим показателям.

Базовая цена представляет собой не столько прогнозную, сколько минимально необходимую цену реализации товара для удовлетворения внутренних потребностей предприятия. Обычно это цена минимального запроса производителя по выгодности производства определенного товара в конкретных условиях рыночной среды.

1) оптовая цена производится =себестоимость продукции + прибыль производителя.

2) оптовая цена отпускная = оптовая цена +НДС + акцизы

3) оптовая цена закупки = отпускная цена + издержки +прибыль +/- НДС посредника

4) розничная цена = оптовая цена закупки + торговая надбавка (издержки, прибыль, НДС)

8. Планово-прогнозное и внеплановое изменение цен на предприятии

По способу внесения изменений различают:

1) планово-прогнозное

2) внеплановое фактически сложившееся изменение цен.

Внеплановые коррективы вносятся под влиянием конъюнктуры рынка или по причинам целевого характера.

Планово-прогнозное изменение цен на продукцию может осуществляться на базе снижения норм расходов материальных и топливно-энергетических ресурсов, экономических затрат живого труда за счет роста его производительности, экономии на условно-постоянных расходах и амортизационных отчислениях на единицу продукции.

Планово-прогнозное изменение цен объединяет маркетинговые исследования с анализом вопросов производства, снабжения и сбыта, финансового состояния предприятия и перспектив его изменения.

Целенаправленное изменение структуры производства продукции связано с изменением ассортимента и количества продукции по критерию уровня цены, рентабельности и величины прибыли в продаже единицы продукции. Общая средняя цена в таких случаях, как правило, возрастает. Такое изменение относится к числу мероприятий, которые при прочих равных условиях могут вести к росту средней рентабельности и величиной прибыли, а также укрепления финансовой устойчивости предприятия.

Таким образом, управление ценами, являясь составной частью краткосрочной финансовой политики, может выражать общую финансовую стратегию предприятия.

В зависимости от целевых установок, управление ценами на предприятии может быть текущим и стратегическим, т.е. осуществляться в рамках краткосрочной и долгосрочной финансовой политики.

9. Цена в системе финансового планирования и финансового контроля
на предприятии

При изменении цен и тарифов пересчету, прежде всего, подлежат следующие позиции текущего финансового плана предприятия и расчётов к нему:

1. количество реализуемой продукции в условиях изменившихся цен реализации на отдельные виды продукции с учётом надбавок к ним и скидок.

2. по оперативному финансовому плану предприятия (платёжному календарю) изменение цен и тарифов вызывает необходимость пересчёта всех статей платёжного календаря напрямую и косвенно зависимых от ценового фактора.

Главным показателем финансового положения предприятия является наличие средств, на основе которых предприятие своевременно рассчитывается с поставщиками, бюджетом, банками, создает необходимые денежные фонды, удовлетворяет другие потребности. В этом проявляется финансовый контроль предприятия.

Проводя активную политику в области ценообразования, финансовые службы предприятий призваны постоянно учитывать обязательный факт внесения корректировок во все взаимосвязанные с ценой показатели финансовых расчётов.

Надо контролировать контрактные цены в иностранной валюте и изменения в таможенной стоимости. Основными центрами расчётов по учёту изменения цен в системе финансового планирования на предприятии выступают: годовой и поквартальный разбивкой баланс доходов и расходов предприятия; оперативный план денежного оборота предприятия (платёжный календарь), оперативный план налично-денежного оборота предприятия (кассовый план), план финансирования капитальных вложений.