Мероприятия по повышению эффективности механизмов ценообразования на ООО МБК (стр. 12 из 16)
| Показатели | Шпатлевка (упак.) |
| 1. Объемы реализации, шт. | 35000 |
| Объемы реализации, тыс. руб. | 836,85 |
| 2. Себестоимость реализованной продукции (переменная), тыс. руб. | 468,65 |
| 3. Маржинальный доход изделий, тыс. руб. | 368,2 |
| 4. Постоянные расходы, тыс. руб. | 150 |
| 5. Прибыль от реализации, тыс. руб. | 218,2 |
Определим порог рентабельности – это такая выручка от реализации или такой объем производства, при которых предприятие не имеет убытков, но еще и не имеет и прибылей:
Критическая выручка будет равна:
Запас финансовой прочности показывает, какое снижение выручки способно выдержать предприятие без угрозы для своего финансового положения:
Как видно из приведенных выше данных, предприятие является финансово устойчивым, запас финансовой прочности превышает 50%, что свидетельствует о том, что даже в случае сокращения объемов продаж в 2 раза предприятие будет получать прибыль. Это является положительным фактором и свидетельствует об эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Далее на рисунке 3.1 отразим график безубыточности по шпатлевке.
Рис. 3.1 – График безубыточности шпатлевки
Второй способ ценообразования, примененный к шпатлевке - установление цены, близкой к цене спроса.
Проведенное исследование позволило определить следующие показатели уровня спроса, отраженные в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Данные об уровне спроса на шпатлевку
| Цена | Возможный объем сбыта, упаковок | Выручка от реализации | Переменные издержки | Постоянные издержки | Полные издержки | Прибыль от продаж |
| 20 | 50000 | 1000000 | 669500 | 150000 | 819500 | 180500 |
| 21 | 45000 | 945000 | 602550 | 150000 | 752550 | 192450 |
| 22 | 40000 | 880000 | 535600 | 150000 | 685600 | 194400 |
| 23 | 36500 | 839500 | 488735 | 150000 | 638735 | 200765 |
| 23,5 | 35000 | 822500 | 468650 | 150000 | 618650 | 203850 |
| 24 | 33000 | 792000 | 441870 | 150000 | 591870 | 200130 |
| 24,5 | 31000 | 759500 | 415090 | 150000 | 565090 | 194410 |
| 25 | 29500 | 737500 | 395005 | 150000 | 545005 | 192495 |
Таким образом, при установлении цены в соответствии с проведенным маркетинговым исследованием рынка определяется оптимальная цена в размере 23,5 руб. / упаковку шпатлевки. Данная цена близка к результату, полученному в соответствии с ценообразованием на основе формулы «себестоимость + прибыль», что позволяет говорить об ее эффективности и прибыльности для предприятия.
На рис. 3.2 построим график безубыточности по второму способу ценообразования.
Рис. 3.1 – График безубыточности шпатлевки по второму способу ценообразования
Далее рассчитаем коэффициент спроса по цене для шпатлевки.
Если величину спроса (предложения) мы обозначили q, а цену товара - Р, то показатель (коэффициент) спроса (предложения) в зависимости от изменения цены, или ценовая эластичность спроса (предложения), Ep будет равен:
где ∆q – изменение спроса, %;
∆p – изменение цены, %.
В соответствии с данной формулой коэффициент спроса по цене для шпатлевки составит:
Принято считать, если:
Ep < 1 - спрос неэластичен;
Ep > 1 - спрос эластичен;
Ep = 1 - спрос с единичной эластичностью.
Таким образом, в данном случае спрос является эластичным.
3.2 Совершенствование подходов к системе ценообразования
Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием – производителем, а также снижения ее себестоимости.
Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции.
Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово – экономического подразделения.
Реструктурирование организации и контроля сбытовой деятельности предприятия на начальном этапе предполагает:
5. разработку внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в Положении о сбытовой политике на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям;
6. анализ соответствия оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции (отделов сбыта, маркетинга, коммерческого отдела и т.п.), современным условиям хозяйствования; ее корректировка для соответствия принципам эффективности системы внутреннего контроля и основным требованиям к ее организации («разделение обязанностей», «подконтрольность каждого субъекта внутреннего контроля», «единичная ответственность» и т.д.) для снижения риска ошибочных решений руководителей и ответственного за сбыт персонала (при планировании ассортимента, объемов продаж и т.д.) и злоупотреблений (сговор работников отдела сбыта с заказчиками, искажение отчетов об отгрузках и т.д.);
7. разработку комплекса организационно-нормативных документов (положений об отделах и должностных инструкций), регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;
8. разработку формальных процедур контроля реализации (сбыта) готовой продукции для соответствия системы внутреннего контроля требованию регламентации.
Предлагаемая структура сбытовой политики ООО «МБК» приведена в Приложении 1.
Остановимся на исследовании известного в экономике «золотого правила экономики»:
ТБП > Тр > Та > 100%,
где ТБП, Тр, Та — темпы роста балансовой прибыли, реализации и активов соответственно.
При выполнении следующих зависимостей:
С2 = Аотч,;
С3 = ЭРотч.;
НРЭИ — нетто-результат эксплуатации инвестиций за текущий год;
Аотч, Абаз — объем активов за отчетный и базовый годы соответственно;
ЭРотч — экономическая рентабельность активов отчетного года;
Тэр — темп роста экономической рентабельности.
Зависимость между темпами роста балансовой прибыли (ТБП) и объемом реализации (ТР) мы оставили без изменения (т.е. ТБП > ТР), так как исследование этой зависимости, ее доработка и конкретизация являются вопросами, требующими проработки и установления конкретных взаимосвязей между темпами роста всех составляющих, входящих в балансовую прибыль, темпами роста себестоимости реализованной продукции, коммерческих и управленческих расходов и темпами роста объема реализации.
Таким образом, мы имеем сегодня конкретную зависимость между темпами роста балансовой прибыли и темпами роста активов (2).
Продолжим исследования в этом направлении.
Допустим, что темп роста прибыли от реализации соответствует темпу роста балансовой прибыли (т.е. темпы роста составляющих балансовой прибыли: операционных и внереализационных доходов и расходов — оставляем без изменения).
Используя известное выражение
ВР – себестоимость = Прибыль от реализации, (3)
можем записать:
ТПР = Т(ВР –С/С), (4)
где ТПР — темп роста прибыли от реализации;
ВР — выручка от реализации;
С/С — себестоимость реализованной продукции.
Зависимость (1) запишем в следующем виде:
Используем выражение (4) и проведем ряд математических преобразований.
,где ВР1, ВР2 — выручка от реализации отчетного и будущего года соответственно;
С/С1, С/С2 — себестоимость реализованной продукции отчетного и будущего года соответственно.
.Тогда
ТПР = ТВР
С4 – ТС/С С5. (6)Используя выражение (5), можем записать:
Далее используем известное выражение из теории операционного левериджа, о котором говорилось выше, а именно:
