В других регионах по конкуренции можно отметить следующие магазины:
• Павлодар. Конкуренцию магазину «Стройдар» составляет магазин «Все для
новоселов» по ул. Лермонтова (ассортимент товаров широкий, товар различногопроизводства), однако цены на порядок выше, поэтому магазин «Стройдар»является наиболее популярным среди населения города. Доля в Павлодаре -30%,«Все для Новоселов» -35%, прочие реализаторы (рынок, мелкооптовые фирмы) -35%,
• В г. Петропавловске и г. Кокшетау магазины «Строймир» и «Стройсевер» являются самыми крупными строительными магазинами, кроме них существуют мелкооптовые реализаторы на рынках города и небольшие розничные магазинчики, практически не составляющие конкуренцию. Доля ТОО в этих городах г. Кокчетав - 60%, прочие поставщики стройматериалов -40%, г. Петропавловск -52%, прочие поставщики -48%.
• В городах Джезказган, Экибастуз, Талдыкорган, реализация стройматериалов только осваивается, пока магазины занимают долю около 10-15%, однако, после раскручивания магазинов планируется захватить около 60% рынка строительных материалов.
Доля, занимаемая ТОО «Интерстройсервис», к которой он принадлежит, на данном рынке.
В целом на рынке строительных материалов среди известных в г. Караганде фирм ТОО "Интерстройсервис и К" занимает примерно около 35% от общего объема реализации, на втором месте по объемам - ТОО фирма "Антал & клуб Фауна" (около 20%).
В других городах доля Компании составляет: Павлодар (30%), Петропавловск (52%), Кокшетау (60%), Астана (20%), Джезказган, Экибастуз, Талдыкорган (10-15%). В г. Алматы долю Компании определить трудно, т.к. магазин только открылся, после раскручивания магазина доля Компании составит около 3 %. Основные потребители (наименование и краткая характеристика, каналы сбыта, наличие догов&ров поставок и протоколов о намерениях и пр.). - Фирмы, предприятия и население следующих городов: Астана, Караганда, Кокшетау, Петропавловск, Павлодар, Джезказган, Экибастуз, Талдыкорган, Алматы. Реализация идет через собственные магазины и со складов в этих городах (в г. Экибастуз и Алматы магазины арендуются).
Фирма работает с такими крупными клиентами, как: ОАО "Испат-Кармет", УД Боолы. ГУВД. Автопарки №3 и №5, Казахтелеком, Карагандинская ОДТ, КарГУ, КарГТУ, аппарты Акима Абайского и Иуринского районов, ГЦВП, компания Валют - Транзит и другие. К таким клиентам фирма применяет гибкую систему скидок. Наличие собственного автотранспорта позволяет оказывать фирме услуги населению по доставке товара.
Компании «Валют-Транзит» в городе при ремонте и строительстве своих помещений сотрудничает только с ТОО «Интерстройсервис иК»: Валют-транзит Строй, Валют-Транзит Парк, Валют-Транзит Золото, Валют-Транзит Ломбард, Валют-Транзит Банк.
Поставки по всем перечисленным потребителям — юридическим лицам -производится в основном без заключения договоров, по счетам-фактурам. Компанией ежегодно планируются объемы реализации с учетом действующей ситуации на рынке строительных материалов, В таблице приведены данные по планируемым и фактическим продажам за 2002-2005 гг.
| Период | План | Факт | % выполнения | Факт, рост к п редыдущему году. |
| 2002 | 850 000,00 | 1 056 424,80 | 124% | 57% |
| 2003 | 1 600 000,00 | 1775 471,00 | 111% | 68% |
| 2004 | 2 300 000,00 | 2 906 083,00 | 126% | 64% |
| 2005 | 4 368 100,00 | 4 229 947,00 | 97% | 46% |
| 2006 | 6 345 000,00 |
Как видно из таблицы, ежегодный прирост объемов реализации составляет около 50- 60%. С учетом этого на 2006 год планируется объем реализации около 6 345 000,0 тыс. тенге. Увеличение объемов планируется достичь за счет увеличения торговых площадей (летом планируется запустить еще 8 магазинов в гг. Талдыкорган, Тёмиртау, Экибастуз, Балхаш и Петропавловск), кроме этого планируется увеличение товарных остатков и приобретение складских помещений в г. Караганда, с которых будет производиться оптовая реализация.
10. Резюме
Окупаемость данного проекта по погашению лизинговых платежей, ставится упор за счет экономии расходов периода на аренду автотранспорта, компания является основным лидером-продавцом строительных материалов в центральном и северном Казахстане. Ежегодный рост рынка строительства в данном регионе составляет 40-50%, соответственно повышение спроса на строительные материалы Положительные факторы:
устойчивое финансовое положение Клиента,
интенсивное расширение бизнеса
хорошая деловая репутация клиента.
реализуемый фирмой товар пользуется широким спросом,
стабильность и значительность денежных поступлений
расширение торговых площадей, фирма имеет филиалы, в столице Астане, а также в остальных крупных городах Республики.
имеет положительную кредитную историю
предмет лизинга является высоко ликвидным.
Недостаток:
часть имущества ТОО находится в залоге, связи с получением кредитов (30% имущества)
- компания скрывает основную долю основных средств оформляя их на частные лица.
- основной учет является неофициальным (скрывают доходы)
На основании вышеизложенного проект можно рассматривать как инвестиционной - привлекательным, считаю возможным предоставить финансирование на условиях изложенным в паспорте проекта.
График лизинговых платежей
| Наименовние предприятия: | |||||
| Курс SUSD | 1 | ||||
| Счетная единица | SUSD | Стайка процентов на период | 1.50% | ||
| Ставка процентом (содовых) | 18.00% | Количество выплат (за гол) | 12 | ||
| Срок лизинга (месяцев) | 36 | Всего платежей по лизингу | 36 | ||
| Период платежей | [ месяц | Стоимость лизинга | 29 705 974,16 | ||
| Стоимость оборудования | 24 388 000,00 | из них процентов по лизингу | 5 317 974,16 | ||
| Ставка аванса | 20,0% | Аннуитет | 772 164,99 | ||
| Авансовый платеж | 4 877 600,00 | Отсрочка платежа (периодов) | 3 | ||
| Страховая ставка годовая | 1,90% | Средняя факт, ставка в год | 9,09% | ||
| погашение | ||||||
| платежи | страховые | погашение | основного | полный | непогашенна | |
| (период) | дата платежа | платежи | процентов | долга | платеж | я часть |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 15 Февраль, 2006 | 463 372 | 4 877 600 | 4 877 600 | 19 510 400 | ||
| 1 | 15 Март, 2006 | 0 | 0 | 0 | 19 510 400 | |
| 2 | 15 Апрель, 2006 | 0 | 0 | 0 | 19 510 400 | |
| 3 | 15 Май, 2006 | 0 | 0 | 0 | 19 510 400 | |
| 4 | 15 Июнь, 2006 | 302 411 | 469 754 | 772 165 | 19 040 646 | |
| 5 | 15 Июль, 2006 | 285 610 | 486 555 | 772 165 | 18 554 091 | |
| 6 | 15 Август, 2006 | 287 588 | 484 577 | 772 165 | 18 069 514 | |
| 7 | 15 Сентябрь, 2006 | 280 077 | 492 088 | 772 165 | 17 577 427 | |
| 8 | 15 Октябрь, 2006 | 263 661 | 508 504 | 772 165 | 17 068 923 | |
| 9 | 15 Ноябрь, 2006 | 264 568 | 507 597 | 772 165 | 16 561 327 | |
| 10 | 15 Декабрь, 2006 | 248 420 | 523 745 | 772 165 | •16 037 581 | |
| 11 | 15 Январь, 2007 | 248 583 | 523 582 | 772 165 | I55I3999 | |
| 12 | 15 Февраль, 2007 | 294 766 | 240 467 | 531 698 | 772 165 | 14 982 301 |
| 13 | 15 Март, 2007 | 209 752 | 562 413 | 772 165 | 14419888 | |
| 14 | 15 Апрель, 2007 | 223 508 | 548 657 | 772 165 | 13 871231 | |
| 15 | 15 Май, 2007 | 208 068 | 564 097 | 772 165 | 13 307 135 | |
| 16 | 15 Июнь, 2007 | 206 261 | 565 904 | 772 165 | 12 741231 | |
| 17 | 15 Июль, 2007 | 191 118 | 581 047 | 772 165 | 12 160 184 | |
| 18 | 15 Август, 2007 | 188 483 | 583 682 | 772 165 | 11 576 502 | |
| 19 | 15 Сентябрь, 2007 | 179 436 | 592 729 | 772 165 | 10 983 773 | |
| 20 | 15 Октябрь, 2007 | 164 757 | 607 408 | 772 165 | 10 376 364 | |
| 21 | 15 Ноябрь, 2007 | 160 834 | 611 331 | 772 165 | 9 765 033 | |
| 22 | 15 Декабрь, 2007 | 146 475 | 625 689 | 772 165 | 9 139 343 | |
| 23 | 15 Январь, 2008 | 141 660 | 630 505 | 772 165 | 8 508 838 | |
| 24 | 15 Февраль, 2008 | 161 668 | 131887 | 640 278 | 772 165 | 7 868 560 |
| 25 | 15 Март, 2008 | 144 094 | 658 071 | 772 165 | 7 210 489 | |
| 26 | 15 Апрель, 2008 | 1И 763 | 660 402 | 772 165 | * 6 550 087 | |
| 27 | 15 Май, 2008 | 98 251 | 673 914 | 772 165 | 5 876 173 | |
| 28 | 15 Июнь, 2008 | 91 081 | 681 084 | 772 165 | 5 195 089 | |
| 29 | 15 Июль, 2008 | 77 926 | 694 239 | 772 165 | 4 500 850 | |
| 30 | 15 Август, 2008 | 69 763 | 702 402 | 772 165 | 3 798 448 | |
| 31 | 15 Сентябрь, 2008 | 58 876 | 713 289 | 772 165 | 3 085 159 | |
| 32 | 15 Октябрь, 2008 | 46 277 | 725 888 | 772 165 | 2 359 272 | |
| 33 | 15 Ноябрь, 2008 | 36 569 | 735 596 | 772 165 | 1 623 676 | |
| 34 | 15 Декабрь, 2008 | 24 355 | 747 810 | 772 165 | 875 866 | |
| 35 | 15 Январь, 2009 | 13 576 | 758 589 | 772 165 | 117 277 | |
| 36 | 15 Февраль, 2009 | 1 818 | 117 277 | 119 094 | 0 | |
| Всего | 919 806 | 5 317 974 | 24 388 000 | 29 705 974 |
ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЛИЗИНГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ В РЕСПУБЛИКЕ КАЗАХСТАН