Выручка от реализации продукции 2 (стр. 3 из 4)

Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия:

- Факторы, зависящие от деятельности предприятия:

1.1. На стадии производства:

- объем производства;

- структура производства,

- качество продукции;

- ассортимент выпущенной продукции;

- ритмичность выпуска.

1.2. На стадии реализации продукции:

- ритмичность отгрузки;

- своевременное оформление платежных и расчетных документов;

- соблюдение договорных обязательств;

- применяемые формы расчетов;

- уровень цен предприятия;

- уровень цен;

- развитие дилерской сети;

- организация процесса сбыта и продвижения продукции.

- Факторы, не зависящие от деятельности предприятия:

- нарушение договорных обязательств поставщиками;

- недостатки в работе транспорта;

- несвоевременная оплата продукции покупателями;

- уровень цен, сложившихся на рынке;

- социально-экономические и демографические факторы.

Глава 2. Формирование и использование выручки на примере

«Чебоксарскогого ТПУ»филиал ОАО «Чувашавтодор»

2.1Краткая характеристика деятельности предприятия

Чебоксарское ТПУ было создано в 1929 году.

Полное наименование: «Чебоксарское Территориальное Производственное Управление» филиал ОАО «Чувашавтодор» по строительству, ремонту исодержанию автомобильных дорог.

Занимается обслуживанием и ремонтом автодорог. Кроме производственной базы имеется асфальтобетонная установка и асфальтобетонный завод, расположенный в 5 км от производственной базы, производительностью 40т/час.

Местонахождение структурного подразделения: 429016, Чувашская Республика, Чебоксарский район, д. Б.Карачуры, ул. ДРСУ, д.9.

Данное предприятие учреждено в соответствии с Распоряжением Кабинета Министров РБ №1131 – р от 10 декабря 1997 года.

Чебоксарское ТПУ создано с целью удовлетворения общественных потребностей в результатах его деятельности и получение прибыли. Для реализации этих целей структурное подразделение, осуществляет следующие виды деятельности:

- Строительство, реконструкция, ремонт и содержание автомобильных дорог, дорог общего пользования, дорожных сооружений, и т.д.

- Производство строительных и дорожно-строительных материалов, деталей и конструкций, дорожных знаков.

- Производство и реализация продукции асфальтобетонных заводов, дробильных установок, карьерного хозяйства.

- Организация производства и переработки промышленных отходов и т.д.

Структурное подразделение не является юридическим лицом, но имеет отдельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банка, печать со своим наименованием, фирменные бланки и угловой штамп.

Чебоксарское ТПУпо размерам относится к небольшим предприятиям, штат у него тоже небольшой – 80 человек.

Чебоксарское ТПУзанимается содержанием автодорог протяженностью 417,3 км, в т.ч.: республиканского значения - 30,5 км. Дороги с твердым покрытием составляют 386 км. Из них с усовершенствованным покрытием -215,6 км. Кол-во обслуживаемых мостов составляет 29 единиц общей протяженностью - 827 п.м., в т.ч. ж/бетонных 17 ед. протяженностью -571 п.м. металлических - 12 ед., длиной -256 п.м.

Достижения и награды

· 2001 год - Чебоксарское ТПУнаграждено грамотой, за 3 место в конкурсе среди предприятий по благоустройству и санитарной очистке территорий населенных пунктов, предприятий, организаций и учреждений.

· 2006 год - Чебоксарское ТПУнаграждено дипломом за достижение высокой эффективности труда в сфере дорожно-транспортного строительства и в связи с профессиональным праздником Днем работника дорожного хозяйства

· 2007 год - Чебоксарское ТПУнаграждено Благодарственным письмом за активное участие в конкурсе и достигнутые результаты по благоустройству производственных баз.

2.2 Анализ выручки на предприятии

Предметом анализа в данном отчете является динамика выручки от продажи продукции (работ, услуг), Чебоксарское ТПУфилиал ОАО «Чувашавтодор» в течение 2006-2008 гг. Анализ проводился на основе данных бухгалтерской отчетности (отчеты о прибылях и убытках - форма №2)

Выручка от продажи характеризует общий финансовый результат от реализации продукции, т. е. является одним из важнейших показателей финансовой деятельности предприятия.

Выручка от продажи продукции включает: выручку полученная после сдачи автомобильных дорог в эксплуатацию, железобетонных, столярных конструкций и изделий для промышленного, гражданского и с/х строительства, также от реализации строительных и дорожно – строительных материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, от оказания всех видов транспортных, консультационных, информационных, инжиниринговых, маркетинговых услуг.

Показатель	2006 год(тыс.руб.)	2007 год(тыс.руб.)	2008 год(тыс.руб.)	Изменения (тыс.руб.)		Темп роста,%.
				2007 г. к 2006г.	2008г. к 2007г.
Продажа продукции	1 234	235	711	999	476	302,55
СМР (централизованная оплата)	46 108	30 727	87 887	-15 381	57 160	286,03
СМР(децентрализованной оплатой )	961	16 247	1 366	15 286	- 14 881	8,41
Реализация товаров	1 196	571	1 332	- 625	761	233,28
Прочие услуги	169	229	198	60	-31	86,46
Итого выручка	49 668	48 009	91 494	-1 659	43 485	190,58

Таблица 2. Состав и структура выручки от продажи продукции в Чебоксарском ТПУфилиал ОАО «Чувашавтодор»

В течение 2007 года выручка снижается на 1659 тыс.руб.- это происходит за счет: продажи продукции, строительно-монтажных работ (с централизованной оплатой),в свою очередь рост выручки произошло за счет таких видов деятельности как: строительно- монтажных работ (с децентрализованной оплатой) и оказания прочих услуг.

В течение 2008 года увеличение выручки на 43485 тыс.руб.г в основном это произошло за счет увеличения строительно-монтажных работ (с централизованной оплатой), а так же за счет продажи и реализации товаров.

Рис.2 Динамика выручки Чебоксарского ТПУ филиал ОАО «Чувашавтодор».

Из данного график мы видим, что даже за такой сравнительно небольшой период на предприятии произошли значительные изменения выручки от продажи продукции. В 2007 году произошел небольшой спад, а в 2008 году резкое увеличение выручки от продажи продукции, почти в 2 раза.

Показатель	2006 год(тыс. руб.)	2007 год(тыс. руб.)	2008 год(тыс. руб.)	Изменения		Темп роста, %
				2007г.- 2006г.	2008г.-2007г.	2007г.-2006г.	2008г.-2007г.
Выручка от РП	49 668	48 009	91 494	-1 659	43 485	96,66	190,58
Себестоимость	47 026	45 887	86 989	-1 139	41 102	97,58	189,57
Прибыль от продаж	2 642	2 122	4 505	-520	2 383	80,32	212,30
Прибыль до налогообложения	1 110	1 144	3 608	34	2 464	103,06	315,38
Прибыль в распоряжении филиала	821	847	1 711	28	864	103,17	202,01

Таблица 3-Анализ финансового результата Чебоксарского ТПУфилиал ОАО «Чувашавтодор»

Из таблицы 2 видно, что выручка 2007 году по сравнению с 2006 годом снизилась на 3,33% но, не смотря на это прибыль, находящаяся в распоряжении филиала выросла на 3,17%.Рост выручки в 2008 году составил 90,58 %,что в последствии вызвало рост прибыли филиала на 102,01 %.

Эффект операционного рычага показывает на какую величину увеличится прибыль, если выручка увеличится на 1%.

Э_о.р. = М / П, где

Э_о.р. - эффект операционного рычага; М – валовая маржа;

П. – прибыль.

Э о.р.=(91494-63198)/4505=28 296/4505=6,28

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованных услуг и рассчитывается по формуле(4):

Рентабельность = __Прибыль от продаж__________

продаж Выручка от реализации продукции

Рентабельность =__2122*100% = 4,44%

продаж(2007г.) 48009

Рентабельность = 4505*100% = 4,93%

продаж(2008г.) 91494

Показатель в 2008 году находится не на очень низком уровне, но он недостаточен для устойчивости финансового положения предприятии.

Так же необходимо учесть тот факт, что Чебоксарское ТПУфилиал ОАО «Чувашавтодор» распоряжается 50% своей прибыли, тем самым снижая показатели своей эффективности.

Рассчитаем рентабельность исходя из той прибыли, которая остается в распоряжении филиала.

Рентабельность = 847*100%=1,76%

продаж(2007г.) 48009

Рентабельность =1711*100% =1,87%

продаж(2008г.)91494

В нашем случае мы видим, что в 2007году с 1 рубля реализованной продукции предприятия получено чистой прибыли – 1,76%, а в 2005 году – 1,87%. Мы наблюдаем увеличение показателя в 2008 году.

2.3 Пути улучшения формирования выручки Чебоксарского ТПУфилиал ОАО «Чувашавтодор»

Для того чтобы повысить рост объема продаж, предприятию необходимо знать спрос населения на отдельные группы товаров. При этом необходимо выбрать стратегию коммерческой деятельности: либо снижать цену товаров в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. Выбрав первый вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости собственного капитала (денежных средств). По второму варианту возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала, что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов за предоставляемые кредиты, ссуды.