· предприятие должно направить свои усилия на увеличение ликвидности. Для этого необходимо направить усилия на уменьшение краткосрочной задолженности предприятия в первую очередь, на снижение величины краткосрочных кредитов, а также на уменьшение той части кредиторской задолженности, которая обусловлена наибольшими процентами за товарный кредит;
· кроме того, предприятие должно направить свои усилия на снижение дебиторской задолженности, так как в условиях инфляции отсрочка платежа приводит к реальным потерям. Поэтому необходимо расширить систему авансовых платежей. Однако, здесь необходимо проявить особую осторожность, чтобы не потерять покупателей и не снизить объемы реализации;
· при этом предприятию необходимо постоянно контролировать и своевременно выявлять недопустимые виды дебиторской и кредиторской задолженности, к которым в первую очередь относятся: просроченная задолженность поставщикам и просроченная задолженность покупателей свыше трех месяцев, просроченная задолженность по оплате труда и по платежам в бюджет и внебюджетные фонды.
Следующей значительной проблемой финансового состояния ЗАО «ПТЗ» является увеличение периода оборачиваемости оборотных средств. Ускорение оборачиваемости оборотных средств приводит к высвобождению средств, которые используются на дополнительный выпуск продукции и другие цели. Это дает возможность предприятию при одном и том же объеме оборотных средств выпускать больше продукции, быстрее ее реализовать и тем самым улучшать свое финансовое положение.
В качестве объектов, влияющих на оборачиваемость оборотных средств ЗАО «ПТЗ», выступают материальные запасы, готовая продукция и нераспределенная прибыль. Запасы составляют значительный удельный вес не только в составе оборотных активов, но и в целом в активах предприятия.
Для достижения цели оптимизации объема запасов и в целом ускорения оборота оборотных средств на предприятии ЗАО «ПТЗ» рекомендуется внедрить систему JIT (just-in-time). Конечная цель системы JIT — это сбалансированная система, которая обеспечивает плавный и быстрый поток материалов через систему. Основная идея состоит в том, чтобы сделать процесс как можно короче, используя ресурсы оптимальным способом. Процесс достижения этой цели можно разделить на несколько этапов, установив дополнительные (вспомогательные) цели, такие как:
1. Исключить сбои и нарушения процесса производства.
2. Сделать систему гибкой.
3. Сократить время подготовки к процессу и все производственные сроки.
4. Свести к минимуму материальные запасы.
5. Устранить необоснованные затраты.
Система JIT создана для сведения к минимуму материальных запасов, так как хранение запасов — это своего рода буферы, которые скрывают повторяющиеся проблемы. Используя подход JIT, постепенно понижают уровень запасов, чтобы открыть проблемы. Когда проблемы обнаружены и решены, уровень запасов еще раз понижают, находят и решают следующий пласт проблем и т.д.
Три элемента производственного управления и планирования особенно важны для внедрения системы JIT в производство ЗАО «ПТЗ»:
1. Равномерная загрузка системы.
2. Система перемещения работы.
3. Тесные взаимосвязи с поставщиками.
Основной упор в системах JIT сделан на достижение стабильных, уравновешенных рабочих графиков. Основные производственные графики должны обеспечить равномерную рабочую загрузку производственных мощностей. Организация способа перемещения работы через производственную систему должна использовать «тянущий» подход для управления потоком работы, когда каждый рабочий участок выпускает продукцию в соответствии с запросом последующего рабочего участка.
В системах действуют очень тесные связи с поставщиками, которые должны обеспечить частые поставки небольших партий высококачественных материалов. В традиционной производственной системе, покупатели сами следят за качеством закупленной продукции, проверяя партии поставок на качество и количество, но в JIT системах резервного времени практически нет, проверка поступающих закупок является непроизводительной тратой времени. По этой причине обязанность гарантии качества передается поставщикам и закрепляется контрактом. Суть в том, чтобы на поставщика можно было полностью полагаться, не сомневаясь, что его поставки будут соответствовать определенному уровню качества и не нуждаться в проверках со стороны покупателя.
Помимо совершенствования системы производства и сбыта продукции для повышения рентабельности предприятия возможно предпринять следующие меры:
1. Разработка и проведение активной маркетинговой политики.
2. Разработка стратегии сотрудничества с другими компаниями отрасли.
В рамках разработки маркетинговой стратегии, в первую очередь, необходимо проведение маркетингового исследования.
На основе результатов маркетинговых исследований, необходимо решить комплекс задач по разработке эффективных механизмов ассортиментной, ценовой, сбытовой и рекламной политики фирмы. Ценовая политика фирмы включает решения, имеющие долговременные последствия для предприятия. С помощью правильного установления цен на свою продукцию фирма может достичь следующих целей:
· максимизации рентабельности продаж, капитала, активов фирмы;
· максимизации прибыли;
· стабилизации рыночной позиции;
· вытеснения конкурентов и расширение присутствия на рынке.
Разработка ценовой политики на проводится основе конкурентного анализа в рамках стратегии позиционирования товара на целевом рынке. На основе целей и задач сбыта формулируется сбытовая политика фирмы, которая должна соответствовать бизнес - концепции организации, а также принятому курсу действий.
В рамках сбытовой политики фирмы разрабатываются следующие важные механизмы:
· принципы построения сбытовой (дилерской) сети;
· рекомендации по развитию клиентской базы, в т.ч. в приоритетных регионах;
· способы стимулирования сбыта (выработка рекомендаций по мотивации труда сбытовиков, увязка оплаты их труда с результатами работы);
· принципы формирования каналов товародвижения;
· организационные аспекты сбыта, в т.ч. методы работы с клиентами (дилерами).
Также необходимо выработать ассортиментную политику для построения оптимальной ассортиментной структуры. Разрабатывая ассортиментную политику, важно учесть:
· текущие и перспективные потребности покупателей и особенности покупательского поведения на соответствующих рынках;
· наличие аналогов конкурентов по тем же направлениям;
· оценку ассортимента с позиции покупателя.
Рассматривая положение на рынке ЗАО «ПТЗ», можно сделать вывод, что предприятию необходимо расширять продуктовую линейку, во-первых, до уровня иностранных конкурентов, во-вторых, заниматься инновационными разработками.
Рекламная политика фирмы отражает определённый курс действий, которые следует предпринять с целью выбора и эффективного (результативного) использования рекламных каналов. Рекламная политика включает описание типов рекламных средств и их использования, аргументацию сделанного выбора.
При разработке рекламной стратегии, проводится следующая работа:
· определение аудитории, на которую направлена рекламная кампания, приоритеты в работе с ней;
· анализ рекламной стратегии конкурентов;
· выделение приоритетных рекламных каналов и их обоснование с точки зрения охвата (информирования) целевой аудитории;
· выяснение уровня охвата аудитории, частотности и непрерывности выхода рекламы;
· определение характера рекламного сообщения;
· выявление технических, временных, бюджетных ограничений.
Разработка этих мероприятий и успешное их внедрение поможет продвижению продукции ЗАО «ПТЗ» на рынке и повысит её конкурентоспособность. Но помимо этого, в случае изменения ситуации на рынке, предприятие должно своевременно предпринимать необходимые меры. Создание подразделения маркетинга и конкурентной разведки на предприятии было бы оптимальным решением для предупреждения возможного ослабления позиций на рынке вследствие активности конкурентов.
Еще одним эффективным вариантом развития предприятия можно назвать заключений соглашений о сотрудничестве между компаниями отрасли. Так как каждая компания обладает уникальными техническими решениями, то объединение этих решений в рамках единой стратегии сотрудничества привело бы к значительному синергетическому эффекту. Стратегия может быть направлена на создание совместных проектов в области инновационных исследований.
Подведя итоги управления финансовым состоянием ЗАО «ПТЗ» можно сказать, что финансовые менеджеры предприятия в основном придерживаются традиционных методов управления, но для развития предприятия необходимо сочетать не только стандартные, но и специфические методы и системы управления.
3.3. Экономическая безопасность ЗАО «Петербургский
тракторный завод»
Экономическая безопасность предприятия — это состояние наиболее эффективного использования ресурсов для предотвращения угроз и обеспечения стабильного функционирования предприятия. Объектом системы обеспечения экономической безопасности выступает стабильное экономическое состояние субъекта предпринимательской деятельности в текущем и перспективном периоде.
Концепция безопасности предприятия — это официально утвержденный документ. Концепция экономической безопасности предприятия включает следующие блоки:
1. Описание проблемной ситуации в области безопасности предприятия:
- определение состояния окружающей среды;
- анализ состояния предприятия, его ресурсного потенциала, степени защищенности объектов безопасности, надежности кадрового потенциала, состояния его функциональных составляющих: финансовой, кадровой и интеллектуальной, правовой, информационной, технико-технологической, экологической, силовой и т. д.;