Сырьем для производства продукта является тонкодисперсная двуокись кремния (SiO2) выпускаемая под торговыми марками Аэросил, Белая сажа (БС), Росил.
Поставки сырья могут осуществляться из г. Стерлитамак, ОАО «Сода», Башкирия; г. Калуш, Калушский опытно-экспериментальный завод, Украина; Degussa, Германия. Degussa является на сегодняшний день мировым лидером в производстве Аэросила, с постоянно растущим производством в силу того, что в мире идет постоянный рост потребления Аэросила различных марок. Помимо фармацевтики Аэросил, БС, Росил находят широкое применение в производстве шин, косметики, высокочистых силикатов, пластмасс, клеящих веществ, красок и лаков, текстиля, бумаги и т.д. Помимо действующих производств в нескольких странах, Degussa ведет строительство двух крупных комбинатов в Нидерландах.
Годовой выпуск продукции в совокупности составляет сотни тысяч тонн. Можно с уверенностью говорить о том, что увеличение выпуска продукции ЗАО «Полисорб» будет обеспечено сырьем от одного из трех вышеперечисленных производств.
Покупатели
Покупателями препарата Полисорб МП являются:
1. Крупные дистрибьюторы (Протек, СИА Интернэшнл и т.д.).
2. Аптеки.
3. Больницы.
4. Индивидуальные покупатели.
Требования к препарату у различных групп покупателей отличаются. Далее в таблице приведены основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.
Таблица 1
Основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.
| Группа покупателей | Требования | ||||
| Упаковка | Цена | Условия оплаты | Качество | Дополнительно | |
| Крупные дистрибьюторы | Надежная, герметичная | Низкая цена за единицу, скидки | Желательна отсрочка платежа | В соответствии с GMP | Рекламная поддержка |
| Аптеки | Надежная, герметичная | Низкая цена за единицу | Необходима отсрочка платежа | Препарат должен обеспечивать эффективное лечение | Рекламная поддержка |
| Больницы | Упаковка большого объема | Низкая цена за курс лечения | Желательна отсрочка платежа | ||
| Индивидуальные потребители | Различных объемов | Разное отношение к цене | Нужна реклама | ||
Чтобы удовлетворить требования потребителей, Полисорб МП выпускается в различных упаковках:
1. Герметичный пакет в картонной коробке (масса 50 г);
2. Пластиковые банки (масса 35-25 г);
3. Одноразовый пакет (масса 1 г).
Для многих потребителей важен срок хранения препарата. Полисорб может храниться без потери свойств 5 лет. Конкурирующие препараты: Смекта – 4 года, активированный уголь – 2 года.
Гибкие условия поставок и оплаты, предлагаемые оптовым покупателям, позволили ЗАО «Полисорб» наладить сотрудничество с крупнейшими в России дистрибьюторами лекарственных средств. ЗАО «Полисорб» сотрудничает с четырьмя из пяти крупнейших фармдистрибьюторов в России, а так же с крупнейшими межрегиональными и региональными дистрибьюторами. Как правило, крупные покупатели закупают препарат 1-2 раза в месяц.
Условия оплаты у ЗАО «Полисорб» могут быть разные – от предоплаты до отсрочки платежа на 3 месяца. Все зависит от надежности покупателя, размера партии.
Конкуренты
На рынке энтеросорбентов действуют несколько ведущих производителей.
Основной характеристикой энтеросорбентов является сорбционная емкость. Как будет показано ниже, Полисорб обладает самой высокой сорбционной емкостью среди всех конкурентов. Высокая сорбционная емкость обеспечивает низкую стоимость курса лечения препаратом.
Таблица 2
Основные конкуренты ЗАО «Полисорб»
| Название конкурирующей фирмы | Место ее расположения |
| ОАО Ирбитский химико-фармацевтический завод (Активированный уголь) | Ирбит, Свердловской обл. |
| ГОСНИИКРИСТАЛЛ (Активированный уголь) | Дзержинск, Нижегородской обл. |
| ЗАО «Сайнтек» (Полифепан) | С.Петербург |
| ООО «Экосфера» (Полифепан) | Нижний Новгород |
| НПО «Симпекс» (Микросорб-П) | Москва |
| Бофур-Ипсен (Смекта) | Франция |
| ЗАО «Силма» (Энтеросгель) | Москва |
| АО «Медисорб» (Карбактин) | Пермь |
В таблице 3 проведен сравнительный анализ ЗАО «Полисорб» с его конкурентами.
Таблица 3
Сравнение Полисорб МП с его существующими препаратами-конкурентами на данном рынке.
| Конкурентные параметры | Полисорб МП | Активированный уголь | Полифепан | Смекта | Энтеросгель |
| 1. Качество продукции: - сорбционная емкость, - органолептические свойства, - удобство применения. 2. Цена продукции: - цена за упаковку, - цена за курс лечения. 3. Спектр применения 4. Сбытовая сеть 5. Популярность препарата |
4
4
4
4 5
5 3
2 |
1
3
3
4 4
5 5
5 |
2
1
4
4 4
4 4
3 |
4
4
4
3 3
4 5
5 |
4
4
4
4 3
4 4
4 |
| Итого: | 3,875 | 3,75 | 3,25 | 4 | 3,875 |
2.2. Анализ среды
Инновационный потенциал предприятия
Инновационный потенциал организации – это ее готовность выполнить задачи, обеспечивающие достижение инновационной цели, то есть мера готовности к реализации инновационного проекта или программы инновационных преобразований и внедрений инноваций.
Через развитие потенциала идет развитие организации и ее подразделений, а также всех элементов производственно-хозяйственной системы. От состояния инновационного потенциала зависит выбор и реализация инновационной стратегии, поэтому его оценка представляет собой необходимые операции.
Инновационный потенциал рассматриваемого предприятия представлен а таблице 4.
Таблица 4
Оценка состояния инновационного потенциала ЗАО «Полисорб»
| № | Компоненты блоков | Уровень состояния компонентов | |
| Сильные стороны | Слабые стороны | ||
| 1. Функциональный блок | |||
| 1.1. | НИОКР | 4 | |
| 1.2. | Производство | 4 | |
| 1.3. | Маркетинг и сбыт | 2 | |
| 1.4. | Сервис и послеобслуживание | 2 | |
| Итоговое состояние функционального блока: 3 | |||
| 2. Ресурсный блок | |||
| 2.1. Материально – технические ресурсы | |||
| 2.1.1. | Сырье и материалы | 5 | |
| 2.1.2. | Площади и рабочие места, связь, транспорт | 4 | |
| 2.1.3. | Оборудование и инструменты | 4 | |
| Итоговое состояние материально – технических ресурсов: 4,3 | |||
| 2.2. Трудовые и информационные ресурсы | |||
| 2.2.1. | Оценка руководителей | 3 | |
| 2.2.2. | Квалификация рабочих | 4 | |
| 2.2.3. | Наличие патентов и ноу-хау | 4 | |
| Итоговое состояние трудовых и информационных ресурсов: 3,7 | |||
| 2.3. Финансовые ресурсы | |||
| 2.3.1. | Возможность финансирования собственными средствами | 3 | |
| 2.3.2. | Обеспеченность оборотными средствами | 3 | |
| 2.3.3. | Обеспеченность средствами на заработную плату и премии | 3 | |
| Итоговое состояние финансовых ресурсов: 3 | |||
| Итоговое состояние ресурсного блока: 3,67 | |||
| 3. Организационная часть | |||
| 3.1. Организационная структура | |||
| 3.1.1. | Диапазон и уровни управления | 4 | |
| 3.1.2. | Качество вертикальных и горизонтальных, прямых и обратных связей | 3 | |
| Итоговое состояние организационной структуры: 3,5 | |||
| 3.2. Технология процессов | |||
| 3.2.1. | Прогрессивность использования технологий | 4 | |
| 3.2.2. | Уровень автоматизации | 4 | |
| Итоговое состояние технологии процессов: 4 | |||
| 3.3. Организационная культура | |||
| 3.3.1. | Система коммуникации | 3 | |
| 3.3.2. | Трудовая этика и мотивация | 3 | |
| Итоговое состояние организационной культуры: 3 | |||
| Итоговое состояние организационного блока: 3,5 | |||
| 4. Управленческий блок | |||
| 4.1. | Система управления | 4 | |
| Итоговое состояние управленческого блока: 4 | |||
| Итоговое состояние инновационного блока: 3,54 | |||
Инновационный климат