Производство зерно- и кормоуборочных машин составило: в 1996 г. - 8830 шт., в 1997 г. - 10000 шт., в 1998 г. - 12000 шт. (в 1995 г. было произведено 4973 шт.), в том числе зерноуборочные комбайны соответственно по годам - 7780 шт., 8950 шт. и 10950 шт. (в 1995 г. - 4751 шт.), кормоуборочные комбайны «Дон-680» - по 1000 шт. в год (в 1995 г. - 139 шт.) и энергосредство «Дон-800» - по 50 шт. ежегодно (в 1995 г. - 83 шт.).
Таблица 3.9. Производство продукции АО «Ростсельмаш» в 1996–1998 гг.
| Свободная отпускная цена с 01. 01,96 млн., руб. | 1996 г. | 1997 г. | 1998 г. | ||||
| количество штук | сумма млрд. руб. | количество штук | сумма млрд. руб. | количество штук | сумма млрд. руб. | ||
| Комбайны зерноуборочные, всего | 7780 | 2076 | 8950 | 2295 | 10950 | 2837 | |
| в том числе: | |||||||
| типа «Нива», всего | 2280 | 284 | 3000 | 374 | 3500 | 436 | |
| из них с копнителями и жатками 5 м | 124.5 | 2280 | 284 | 3000 | 374 | 3500 | 436 |
| типа «Дон – 1500Б», всего | 4500 | 1499 | 4450 | 1483 | 5450 | 1816 | |
| из них с копнителями и жатками 5 м | 333,2 | 4500 | 1499 | 4450 | 1483 | 5450 | 1816 |
| типа «Дон-1200Б», всего | 1000 | 293 | 1500 | 439 | 2000 | 585 | |
| из них с копнителями и жатками 7 м | 292,6 | 1000 | 293 | 1500 | 439 | 2000 | 585 |
3.2 Развитие предприятия в 1999–2005 гг.
В середине 1999 года было начато реформирование предприятия, в результате которого произошли значительные изменения в обществе. Серьезные изменения претерпели вопросы маркетинга, сбыта продукции, изменилась структура управления АО «Ростсельмаш», была внедрена система управленческого учета.
В 1999–2004 гг. предприятие проводило следующую маркетинговую политику.
Основным направлением деятельности АО «Ростсельмаш» в сфере маркетинга являлось осуществление мер по сохранению и улучшению позиций на традиционных рынках продаж зерно- и кормоуборочной техники в России и странах СНГ, в том числе:
· более тщательное и детальное изучение состояния рынков, налаживание непосредственных связей с покупателями техники;
· максимальный учет новых запросов и требований потребителей уборочной техники к качеству производимой продукции;
· популяризация выпускаемой и вновь разрабатываемой продукции путем демонстрации разработок, проведения выставок, ярмарок и показательных эксплуатационных испытаний машин в сравнении с лучшими зарубежными аналогами, расширение рекламной деятельности и т.п.;
· создание и постоянное совершенствование методов работы структур дилерской сети, представительств и торгово-технических центров по осуществлению предпродажной подготовки машин производства АО «Ростсельмаш», их гарантийного и сервисного технического обслуживания, по обучению механизаторских кадров, по изучению спроса и условий приобретения новой техники. Дилерские функции были переданы 127 торгово-техническим центрам в России, была организована сеть торгово-технических центров на Украине, в Белоруссии и др. государствах Содружества;
· стимулирование сбыта продукции за счет внедрения систем продажи комбайнов под оплату продукцией (частично или полностью), ценными бумагами, использования фьючерсных операций, а также гибких систем скидок, премий и т.п.
Кроме того, в связи с ограниченными возможностями реализации техники на традиционных рынках России и государств Содружества АО «Ростсельмаш» усилил внимание к внешним рынкам. Одним из путей дальнейшего расширения таких продаж явилось создание за рубежом собственных дилерских пунктов и технических центров.
Основные направления стратегии роста в деятельности АО «Ростсельмаш» по расширению рынков сбыта включали в себя следующее:
· Увеличение поставок зерноуборочных машин в страны «ближнего» и «дальнего» зарубежья на основе интенсификации рекламной деятельности, проведения мероприятий по доработке машин с учетом более полного удовлетворения требований местных заказчиков.
· Постоянное совершенствование (модернизация) выпускаемой техники, создание конструкций и организация производства новых типов машин, соответствующих показателям лучших мировых образцов.
· Освоение новых сегментов рынка, в т.ч. увеличение поставок кормоуборочной техники (комбайнов «Дон-680» и набора адаптеров к ним), энергетических средств, косилок-плющилок, косилок измельчителей к энергосредствам «Дон-800» и др. новой сельскохозяйственной техники, производства АО «Ростсельмаш».
· Интенсивное и диверсификационное развитие предприятия осуществлялось за счет расширения границ рынка, пополнения ассортимента новыми видами сельскохозяйственной техники.
Каналы распределения продукции акционерного общества образовали предприятия и организации, которые, являясь посредниками между АО «Ростсельмаш» и потребителем, обеспечивают постоянные распределительные связи.
Каналы распределения и сбыта сельскохозяйственной техники производства АО «Ростсельмаш» в Российской Федерации действовали по трем схемам:
· АО «Ростсельмаш» – Торгово-технический центр – Потребитель.
· АО «Ростсельмаш» – АО «Росагроснаб» и агроснабы областей, краев, республик Российской Федерации – Потребитель.
· АО «Ростсельмаш» – Потребитель.
Каналы распределения техники в государствах Содружества действовали по трем схемам:
· АО «Ростсельмаш» – государственные концерны и акционерные общества по материально-техническому снабжению сельского хозяйства (концерн «Украгротех-сервис»), Казахская государственная компания «Кен Дала» и др.) и агроснабы – Потребитель.
· АО «Ростсельмаш» – Торгово-технический центр (действуют в Белоруссии, Казахстане, Узбекистане и на Украине) – Потребитель.
· АО «Ростсельмаш» – Потребитель.
Каналы распределения продукции, поставляемой АО «Ростсельмаш» на экспорт в государства Западной Европы, Африки, Азии и Австралии, Северной и Южной Америки формировались по двум схемам:
· АО «Ростсельмаш» – Внешнеторговое АО «Трактороэкспорт» с предприятиями зарубежной дилерской сети – Потребитель.
· АО «Ростсельмаш» – Потребитель.
Основной объем реализации машин производства АО «Ростсельмаш» осуществляется:
· для России и стран СНГ – через торгово-технические центры и базы агроснабов, где осуществляется хранение, досборка, предпродажная подготовка и передача машин потребителю, а также напрямую хозяйствам. Транспортирование продукции осуществляется в основном железнодорожным транспортом, частично – своим ходом (самовывозом);
· в зарубежные страны продажа машин осуществляется через ВАО «Трактороэкспорт», дилерские предприятия которого выполняют предпродажную подготовку машин в соответствии с требованиями стран-импортеров, продажу и их техническое обслуживание в течение всего периода эксплуатации. Транспортирование машин осуществляется морским, железнодорожным и автомобильным транспортом.
Система маркетинговых коммуникаций АО «Ростсельмаш» включала в данный период в себя следующие элементы: рекламу, формирование общественного мнения (паблик рилейшнз), стимулирование сбыта.
Распространение рекламных материалов по выпускаемой продукции осуществлялось через торгово-технические центры, систему агроснабов, на выставках-ярмарках. Систематически публиковались статьи в газетах и журналах, распространялись рекламные видеоматериалы, проводилась реклама по радио и телевидению т. п.
Для укрепления имиджа предприятия использовались следующие элементы:
· выступления руководителей АО «Ростсельмаш» в прессе, на радио и телевидении,
· проведение пресс-конференций с руководителями предприятий и механизаторами сельского хозяйства,
· издание рекламных материалов и специальной технической литературы,
· спонсорство спортивных и т.п. организаций,
· участие в выставках-ярмарках,
· изготовление и распространение сувенирной продукции (значков, рекламных плакатов, календарей и т.п.).
Стимулирование сбыта осуществлялось за счет предоставления льгот покупателям при лизинговой форме торговли, а также демонстрации работы машин в реальных эксплуатационных условиях в хозяйствах различных регионов России и за рубежом.
В 2000–2005 гг. предприятием «Ростсельмаш» были также осуществлены следующие мероприятия по финансовому оздоровлению:
· продажа значительной доли основных средств предприятия – на общую сумму 210 млн. рублей;
· сокращение и оптимизация численности персонала предприятия;
· продажа основных средств и оборудования, связанных с производством непрофилирующей продукции: универсальных погрузчиков, машин и агрегатов для механизации работ в животноводстве, сельском строительстве и т.п.; подсобного хозяйства, специализирующегося на производстве плодоовощной, мясной и молочной продукции для собственной сети общественного питания предприятия.
В 2006 году была продолжена оптимизация активов предприятия. Были проданы производства собственного цветного литья, технологической оснастки. На АО «РСМ» отказались от использования штамповки, перейдя к более гибкому и качественному лазерному раскрою металла, что позволило быстрее ставить на конвейер новые модели машин. Конструкторов и технологов объединили в единую службу, что повысило эффективность их работы. Началась работа по созданию сквозной компьютерной системы, которая позволила оптимизировать систему производства. Численность коллектива на РСМ за год была сокращена на тысячу, достигнув 16 300 человек. Это позволило довести среднюю зарплату по предприятию до 15 тыс. рублей в месяц – одну из самых высоких в машиностроении.
В последнее время АО «Ростсельмаш» наращивало обороты производства. Так в 2004 году «Ростсельмаш» произвел 4 тыс. 896 комбайнов. В 2005 году – 5 тыс. 300 машин.