СОЮЗ еще 4 года назад можно было назвать "мэйджором" отечественной индустрии грамзаписи. Здесь выпускали по 20-30 релизов в месяц, перекупали, не жалея гонораров, моднейших "звезд" у конкурентов, позволяли себе издавать джаз и классику, и выдавали огромное количество хитовых сборников, включая самый хитовый, народный и тиражный - "СОЮЗ". Сегодня студия "СОЮЗ" не претендует на громкие титулы. Нынешняя репертуарная политика студии построена на принципе "новых качественных музыкальных проектов". В основном это популярная танцевальная музыка, без уклона в экстремальные крайности, но оригинальная и талантливая. Средства в новые проекты вкладываются здесь "шаг за шагом", наблюдая за их развитием и анализируя ситуацию. В основном предлагают свой опыт и мозги (недаром именно они изображены на логотипе компании).
Как и некоторые свои конкуренты, SONY Music, помимо представления интересов концерна SONY Music Entertainment на территории России, занимается и созданием своего "локального" каталога исполнителей. В отличие от рекордз компаний, которые считают заключение контрактов с исполнителями простой формальностью, SONY Music уделяет этому вопросу огромное внимание: контракты состоят из 60-80 страниц, где прописаны абсолютно все обязательства обеих сторон – и лейбла, и артиста, вне зависимости от того, начинающий ли это исполнитель, или Майкл Джексон.
Лейбл очень хорошо относится к молодым и неизвестным исполнителям. После заключения контракта обеспечивает его записью на студии, сведением альбома, рекламной кампанией. Кроме того, компания уделяет очень большое внимание борьбе с аудио пиратами – в частности, делает экспертизы изъятой аудио продукции для МВД, учит сотрудников из провинции, как отличить легальный диск от подделки и т.п. Хотя и считает, что борьба с пиратами – все-таки дело не коммерческой структуры, а государства.
Вот так можно охарактеризовать основных конкурентов нашей компании.
Теперь рассмотрим целевую аудиторию компании.
Площадь России – 17,08 млн.км.
Население – 144,7 млн. человек.
В России сейчас насчитывается более 1050 городов, включая 12 городов-миллионеров (с населением свыше 1 млн. человек). В Москве и Московской области в настоящее время проживает 15 млн. человек.
Численность населения России, к сожалению, падает, и сейчас находится на отметке144,7 млн. чел. 36% населения, а это 52 млн. человек – молодые люди в возрасте до 25 лет.
Целевым сегментом рынка компания считает молодежь в возрасте от 15 до 25 лет, на которую и ориентирована наша продукция. Их основные предпочтения: музыка как средство общения – следовательно, ее должно быть много, она должна быть дешевой (приемлемая цена продукта) и разнообразной по стилям и направлениям (репертуар).
Таблица 4
Продажи музыкальной продукции по возрастным группам
| Возрастная категория | 0-9 | 10-14 | 15-19 | 20-24 | 25-29 | 30-39 | 40-49 |
| % | 0 | 5 | 20 | 25 | 20 | 15 | 10 |
Основными потребителями музыкальной продукции являются подростки и молодежь; возрастной диапазон – от 12 до 33 лет. Это не означает, что другие возрастные группы не представляют интереса для продавцов, просто в работе с ними необходим более дифференцированный подход.
Сущность проекта: открытие и развитие звукозаписывающей компании.
Идея создания компании звукозаписи родилась после тщательного анализа рынка услуг звукозаписи в результате сотрудничества с различными студиями звукозаписи Москвы и России.
Критериями, которыми мы руководствуемся при создании компании звукозаписи, служат:
- выбор помещения для студии, обладающего необходимыми размерами, комфортностью и высокими акустическими характеристиками;
- наличие в студии современного звукозаписывающего оборудования и аппаратуры, позволяющих удовлетворить самые широкие запросы исполнителей: от звукозаписи отдельных партий в студии до многоканальной аудиозаписи "живого" звука в концертных условиях, от сведения и мастеринга до звукоинжиниринга до ремастеринга;
- высокий уровень профессионализма и богатый опыт звукорежиссеров студии звукозаписи;
- современная репетиционная база и конструктивная творческая обстановка в студии во время процесса звукозаписи, позволяющая с максимальным вниманием отнестись к творческим замыслам исполнителей.
Студии звукозаписи, удовлетворяющие всем перечисленным критериям, явление редкое. Наша студия будет одной из немногих таких студий звукозаписи в Москве.
Помимо стандартных услуг, наша студия будет предлагать клиентам и совершенно эксклюзивные, творческие проекты. Студия будет располагать возможностями для видеомонтажа на самом высоком уровне.
Итак деятельность планируемой к открытию компании в перспективе можно охарактеризовать следующими положениями.
Легальность: 100% соблюдение норм авторского законодательства.
Качество: Гарантированное для всей производимой продукции и оказываемых услуг.
Premium CD: выпуск эксклюзивных сувениров - компакт-дисков (аудиокассет) с уникальным содержанием, созданных для нужд конкретного клиента.
Лицензирование:
- получение и предоставление лицензий (включая сублицезирование) на музыкальные произведения;
- получение прав на оригинальные музыкальные произведения для использования в кинофильмах, телевизионных программах, рекламе и т. д. (синхронизация);
- получение прав на использование образов популярных артистов для рекламных кампаний и продвижения на рынок товаров и услуг
Переработка:
- получение прав на переработку музыкальных произведений;
- адаптация музыкальных произведений для использования их с применением новых технологий.
Спонсорство: поиск спонсора под музыкальный проект и музыкального проекта для спонсора.
Организация концертов артистов любого жанра (звезды российской сцены, зарубежные звезды, ведущие, конферансье, DJ, танцевальные коллективы и т.д.) на любых площадках - от ресторана и клуба до концертных залов и стадионов, гастролей иностранных звезд на территории России и СНГ (клубные выступления, корпоративные вечеринки, большие концертные площадки) зарубежных гастролей артистов российской сцены
Управление профессиональной деятельностью (карьерой) артистов и творческих работников:
- продюсерская деятельность;
- организация работ по созданию имиджа артиста;
- представление интересов артиста во взаимоотношениях с компаниями музыкальной индустрии.
Дистрибуция: организация продаж музыкальных продуктов на территории России, стран СНГ.
Промоушн:
- работа по продвижению готовых проектов на музыкальный рынок;
- размещение аудио, видео и прочих музыкальных материалов, а также рекламы в СМИ (ТВ, радио, пресса, Интернет);
- помощь в проведении PR и promo кампаний музыкальных проектов.
Маркетинг:
- составление и реализация индивидуального маркетинг-плана музыкального проекта;
- планирование бюджета рекламной кампании.
Услуги:
- профессиональной звукозаписывающей студии (в том числе полный цикл: запись, сведение, мастеринг);
- съемка видеоклипов и рекламных роликов;
- услуги режиссеров, фотографов, имиджмейкеров, дизайнеров, художников.
Производство и тиражирование:
- любых аудио-, видео-носителей (CD, MC, DVD, VHS и т.д.);
- полиграфии (упаковка, оформление для аудио-, видео-носителей, рекламные материалы).
Консультирование:
- по общим вопросам функционирования музыкальной индустрии (российской и мировой);
- по вопросам развития музыкального проекта, развития карьеры артиста (создание, продвижение, маркетинг, продажи, финансы);
- по вопросам авторского законодательства.
Идеология компании: Движение, Успех, Процветание. Мы лучшие среди равных.
Миссия: Завоевание лидирующих позиций на пути формирования и развитии музыкального бизнеса в России. Активное участие в процессе интеграции нашей страны в глобальную информационно музыкальную цивилизацию.
Ценности: Мы считаем своей обязанностью внести достойный вклад в развитие и процветание нашей страны, всемерно способствовать росту её экономической мощи. Мы ищем все возможности по привлечению зарубежных инвестиций в экономику России и на деле реализуем эту задачу.
Законность. Мы осуществляем свою деятельность в строгом соответствии с Законодательством Российской Федерации. Это не на словах, а на деле проявление уважения к своему Государству, обществу, партнерам.
Партнеры. Открытость и готовность к конструктивному и взаимовыгодному сотрудничеству. Искреннее уважение интересов наших партнеров, разумный компромисс в отношениях.
Клиент=Партнер. Мы ставим здесь знак равенства, потому, что считаем своими партнерами не только "коллег по цеху". Хорошо выполняя Работу, Компания помогает и своему Клиенту успешно вести Дело в условиях современного, динамичного рынка, который требует своевременной, точной и достоверной информации во всех начинаниях человека.