Надежность и ответственность - одни из самых сильных и высоко ценимых качеств как в повседневной жизни, так и в профессиональной деятельности человека. Воспринимая Компанию, как некий живой организм мы стараемся наделить ее этими свойствами.
Корпоративная сплоченность. Преданность Компании, её интересам, товарищество, причастность к общему Делу, взаимовыручка и взаимоуважение. Как и в каждой семье - общие победы и успехи, проблемы и неудачи.
Профессионализм. В компании ценят специалистов, которые на деле являются профессионалами самого высокого класса, совершенствуют свои знания, приобретают опыт, необходимый для решения задач любой сложности.
Таблица 5
Показатели проекта
| Показатель | Значение |
| Период окупаемости - PB, мес. | 15 |
| Средняя норма рентабельности - ARR, % | 63,8 |
| Чистый приведенный доход – NPV, млн $US | 7,98 |
| Индекс прибыльности - PI | 1,91 |
| Внутренняя норма рентабельности - IRR, % | 82,2 |
| Модифицированная внутренняя норма рентабельности - MIRR, % | 17,3 |
| Суммарный объем кредита, млн. $US | 8,74 |
| Срок кредита, мес. | 15 |
| Процентная ставка | 12,0% |
Предлагаемые варианты реализации бизнес-идеи проекта обусловлены растущим спросом на рынке качественной звукозаписи.
Возможность успешной реализации проекта подтверждается как существующими тенденциями развития рынка г. Москвы, так и положительным опытом реализации ряда аналогичных проектов.
Проект демонстрирует достаточно высокую инвестиционную привлекательность, что подтверждается приведенным примером интегральных показателей.
Для начала деятельности компании необходима следующая ресурсная база:
1. Цифровой пульт- YAMAHA 02R 96 c расширенным банком эффектов (Waves Y 56-плата эффектов) - возможность аудиозаписи 24 каналов одновременно, сохранение всех сцен, установок эквалайзеров и эффектов.
2. Аналого-цифровые преобразователи (АЦП) "Swissonic" и "RME".
3. Звуковая карта RME "Hammerfall" позволяет осуществлять одновременную аудиозапись на 24 канала.
4. В качестве контрольных мониторов YAMAHA NS-10, Quested VS 2108.
5. Современные технологии звукоинжиниринга, позволяющие работать в цифровом формате и осуществлять:
- Эффективное редактирование музыкального материала - (склеить, отрезать, подровнять, подтянуть, опустить и т.д.)
- Работать с MIDI-форматом.
- Использовать в работе обширную библиотеку сэмплов в форматах AKAI, GIGA, WAV.
- Обрабатывать звук при помощи Waves Y 56, TC Works, Yamaha, Lexicon, dbx.
6. Техническое оснащение для звукозаписи "живых" коллективов:
- Барабанная установка "Yamaha", Bass Combo "Ampeq", Guitar Combo "Mesa Boogie", концертное пианино "Schroder", концертный рояль "Steinway", Rhodes piano Mark III - пр-во США.
- Широкий выбор перкуссионных инструментов, в том числе и экзотических.
- Помещения (репетиционная база) с высокими акустическими характеристиками:
а). акустическая комната для аудиозаписи оркестров (площадь 132 кв.м.), оснащенная индивидуальным мониторингом для музыкантов, звукоизолирующими щитами, специально оборудованной барабанной комнатой.
б). одна аппаратная комната
в). акустическая комната для записи вокальных партий (площадь 14 кв.м.)
- Синтезаторы звука: Korg "Triton", Korg "Z1", Korg "T3", Yamaha "AN1x", Roland RD 600, Yamaha “Motif-7”.
Рассмотрев ситуацию на рынке музыкальной индустрии, основные внешние факторы, влияющие на размеры этого рынка, а также место в нем нашей компании, перейдем к плану маркетинга и целям компании в краткосрочной перспективе (сроком на 1 год), которые вытекают из всего вышесказанного.
План маркетинга является важнейшей составной частью общего корпоративного плана.
Маркетинговое планирование – это систематическое использование маркетинговых ресурсов для достижения маркетинговых целей. Это средство, с помощью которого предприятие отслеживает и контролирует многие внешние и внутренние факторы, влияющие на получение прибыли.
Теперь более детально изучим маркетинговые возможности предприятия и рассмотрим, насколько они могут удовлетворить и реализовать план маркетинга на 2010 год.
Маркетинговые возможности предприятия представляют собой сложившееся соотношение определенной области потребительских нужд и реальных ресурсов предприятия по их удовлетворению для получения прибыли. Маркетинговые возможности – это привлекательные направления усилий предприятия на рынке для получения прибыли.
Анализ маркетинговых возможностей является необходимой предпосылкой для принятия маркетинговых решений и планирования действий по реализации их на практике. Используются следующие методы для анализа маркетинговых возможностей предприятия:
- STEP-анализ;
STEP-анализ представляет собой методику анализа ключевых элементов макросреды предприятия (социально-демографические, экономические, технико-технологические и др. факторы). Первая часть данного проекта – стратегическое планирование, ориентированное на рынок . как раз и является такого рода анализом.
- GAP-анализ;
GAP-анализ представляет собой анализ стратегического разрыва ("щели"), позволяющий определить расхождение между желаемым и реальным в деятельности предприятия. Я еще вернусь к нему при дальнейшей работе над проектом.
- SWOT-анализ
Рассмотрим подробнее SWOT-анализ. Детальный анализ маркетинговых возможностей предприятия проводится с использованием методики SWOT-анализа. Используются оценки сильных (Strengths) и слабых (Weaknesses) сторон предприятия; возможностей (Opportunities) и опасностей (Threats).
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И УГРОЗ
Анализ возможностей и опасностей позволяет предвидеть изменяющиеся благоприятные и неблагоприятные условия рынка (внешней среды) с целью приспособления к ним потенциальных возможностей предприятия для удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли.
Применительно к нашей компании анализ возможностей и угроз выглядит следующим образом.
Возможности:
- Выход на регионы России, где сейчас рынок на 90% заполнен пиратской продукцией;
- новые исполнители, новые имена, новые проекты, новые сборники;
- создание сети магазинов, торгующих продукцией из каталога Virgin, EMI, а также из локального каталога;
- новая форма реализации аудио носителей, например: заказы кассет и дисков с официального сайта компании, с доставкой в офис или на дом;
- добавление сопутствующих товаров (мерчандайзинг);
Опасности:
- низкий уровень жизни населения и, как следствие, низкая покупательная способность;
- пиратское тиражирование продукции, принявшее огромные масштабы;
- возможность загрузки музыкальных файлов через Интернет, что в дальнейшем, по оценкам аналитиков из исследовательской компании Гэллап, Санкт-Петербург, может привести к потере именно молодежного сегмента (15-24 года) как потребителей аудио продукции, который первым перейдет на загружаемую музыку в качестве альтернативы покупкам CD;
- небольшой охват аудитории слушателей (категория от 15 до 25 лет);
- изменение потребностей и вкуса покупателей;
- неблагоприятные демографические изменения.
АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН
Анализ сильных и слабых сторон в деятельности предприятия позволяет оценить внутреннее состояние предприятия и его возможности относительно рынка, показывает, какие области деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении, поскольку по отношению к рынку являются слабыми сторонами. В то же время такой анализ позволяет определить, какие области и функции следовало бы более полно использовать, поскольку они представляют собой сильные стороны рыночной деятельности.
Применительно к звукозаписывающей компании анализ возможностей и угроз выглядит следующим образом.
Сильные стороны:
- высокий профессионализм сотрудников;
- налаженная сеть дилеров (дистрибьюторов);
- высокая конкурентоспособность, состоящая в возможности представлять зарубежных исполнителей из каталогов EMI, Virgin на территории России;
- проверенный временем менеджмент (топ-менеджмент – 15 лет).
Слабые стороны:
- затраты на рекламу и продвижение нового товара составляют 12,2% от объема реализации продукции, в то время как некоторые основные конкуренты тратят на эти цели в два раза больше средств;
- в процессе активного продвижения товара на рынок предприятие не использует систему льгот и привилегий;
- недостаточно четко отлаженные организационные связи и функциональные обязанности сотрудников.
За счет чего можно реализовать возможность выхода в регионы России? За счет позиции компании как одного из лидеров рынка, большого опыта работы на рынке аудио продукции, профессионализма сотрудников, высокой конкурентоспособности, огромного каталога, ориентированного на молодежь и другие категории слушателей (например, классический репертуар), за счет проверенного временем менеджмента и финансовой устойчивости компании. Все вышеперечисленные сильные стороны при разработке стратегии выхода на новые рынки играют решающую роль.
Новые имена возможно привлечь безусловно за счет позиции компании как одного из лидеров рынка, большого опыта работы, профессионализма сотрудников и менеджмента компании, финансовой устойчивости предприятия.
Возможность реализации заказов с сайта решается путем и за счет опять же позиции компании как одного из лидеров рынка, опыта работы менеджмента и сотрудников компании, финансовой устойчивости предприятия.