Организация мероприятий по открытию и развитию звукозаписывающей компании (стр. 7 из 13)
- делать экспертизы изъятой аудиопродукции для МВД;
- проводить антипиратские акции. Например: всем приславшим "пиратские купоны", т.е. купившим пиратские альбомы какой-либо группы, направить вместо призов объяснения, как в будущем отличить пиратские релизы от реальных. Приславшим же "родные" купоны – выслать сувениры от группы – майки, плакаты, видео-кассеты. Или: всем, приславшим "родные" купоны, устроить розыгрыш ценного приза: путевка, компьютер и др.
Конечно, борьба с аудиопиратами – это дело не коммерческой структуры, а государства. Пока "сверху" не будет дано указание разобраться с пиратством, ни один лейбл не сможет их победить.
Основываясь на всем вышесказанном, привожу примерный маркетинговый план компании в долгосрочной перспективе (3-5 лет).
Целевой рынок. 2 основные категории: от 15 до 25 лет и от 25 до 35 лет.
Позиционирование. Музыка (для) нового поколения; музыка для преуспевающих.
Продукция. CD, MC, VHS, video CD, DVD, MP3, mini-диск.
Формат продукции. Аудио и видео.
Категория цен. CD . 3 цены, МС . 1 цена. Различия цен для Москвы и регионов. Для других носителей цена разрабатывается отдельно.
Производственная база. Аренда линии по производству CD. Снижение издержек на их производство. Защита от пиратирования продукции. Возможность реализации заказов от других компаний.
Релиз. Версии: "дешевая", "дорогая", "подарочная", "эксклюзивная".
Скидки. А) система льгот и привилегий для оптовых покупателей;
Б) Система скидок на залежавшиеся партии товара.
Каналы распределения. Новые формы реализации товаров:
А) создание сети фирменных магазинов;
Б) продажи по каталогу
В) реализация через официальный сайт компании.
Продвижение товара. По схеме: "сингл-клип-альбом".
Инвестиции. В новые проекты, которые показывают высокий коммерческий потенциал.
Привлечение "звезд" со стороны.
Новое производство. Мерчандайзинг.
Реклама. Увеличение бюджета на проведение рекламных мероприятий. Новые рекламные кампании.
Маркетинговые исследования. Увеличение бюджета на маркетинговые исследования до 8% от общего бюджета.
Борьба с пиратами. А) Проведение антипиратских компаний;
Б) Проведение экспертиз изъятой продукции для
В) Защита продукции стикерами и голограммами.
3.3. Организационный план
Кадровая политика. Условия подбора персонала.
В общей идеологии нашей кадровой политики заложена фундаментальная основа, смысл которой состоит в том, что наши сотрудники, - это главный, поистине "золотой фонд" Компании. Именно от них зависит наш успех, динамичное развитие и процветание. Поэтому с момента создания Компании вопросу подбора кадрового состава придавалось первоочередное значение. В этом отношении была проделана тщательная, до скрупулезности работа, в результате которой был сформирован работоспособный, сплоченный коллектив. В составе нашей компании должны трудиться высококлассные, талантливые, преданные своему делу сотрудники. К руководству Компании будут привлечены специалисты, прошедшие огромную профессиональную и жизненную школу, имеющие за плечами многолетний опыт работы на ключевых позициях в шоу бизнесе.
Какими качествами должен обладать сотрудник, который приходит на работу в Компанию?
Умение и большое желание работать. При этом следует заметить, что умение работать – это не только профессиональные знания, опыт, подготовка (мы понимаем, что это приходит со временем), но прежде всего интерес к своей специальности, постоянный поиск путей по совершенствованию своей деятельности, умение осознанно понять стоящие перед Компанией цели и задачи, стремление внести достойный вклад в их решение.
Ответственность за свой участок работы, принятие решений, результаты своего труда. Работа выполненная сотрудником Компанией - всегда должна иметь только отличную оценку.
Профессиональные амбиции. Компания будет всемерно поощряем стремление своих сотрудников к профессиональному и карьерному росту, создавая все условия для раскрытия его способностей достижения высокого должностного и социального статуса.
Умение прийти на помощь, взаимовыручка, чувство причастности к общему делу. Политика компании: Мы все делаем одно общее Дело, в котором нет "чужих" проблем. Умение вовремя прийти на помощь коллеге, привнести свой опыт, время, знания – это неукоснительное и жесткое правило для всего Коллектива
Уважение к Компании и коллегам. Мы полагаем, что пройдя "болезни роста" нам удастся сформировать в наших стенах позитивную деловую обстановку, где будет царить атмосфера товарищества, сплоченности, взаимопонимания. Деятельное и заинтересованное участие каждого сотрудника в поддержании и сохранении этой атмосферы является долгом и обязанностью каждого, кто работает в Компании. У нас нет и никогда не будет места дрязгам, интригам, склокам.
Инициативность, новые идеи. Постоянное движение - один из главных организующих принципов успешного развития Компании. Само же движение невозможно без существования "корпоративного коллективного разума", концентрации новых "прорывных" идей, которые формируются и активно инициируются всеми специалистами Компании.
Стремление к материальному успеху. Нацеленность на достижение результатов.
Естественное желание человека обрести свое материальное благополучие, благополучие своих родных и близких - находит самое горячее и искреннее понимание в нашей Компании. Мало того, мы считаем, что каждый сотрудник непременно должен обладать этим стремлением. Но декларируя это утверждение, обращаем внимание, что плата всегда будет только ЗАРАБОТАННОЙ платой за эффективный и кропотливый труд и достигнутые результаты.
Все эти качества плюс Преданность интересам Компании гарантирует успешную в ней работу, высокий авторитет и деловой статус.
Организационная структура создаваемой звукозаписывающей компании представлена на рис. 5.
Рис. 5. Организационная структура компании
Организационная структура компании является линейно-функциональной. Данная организационная структура имеет ряд недостатков, которые не позволяют своевременно реагировать на изменения внешней среды, что в современных условиях очень важно для звукозаписывающих компаний.
Основные положительные качества линейно-функциональной организационной структуры.
1. Централизация. Определяется тем, что функциональные руководители отвечают только за реализацию отдельных производственных функций, а ответственность за производственный процесс в целом лежит на генеральном директоре предприятия. В соответствии с этим распределяются и полномочия в принятии решений. Линейно-функциональная структура является самой централизованной из всех структур.
2. Профессионализм. Определяется специализация функций руководителей. Такая структура стимулирует повышение квалификации работника за счет продвижения по службе. Функциональная структура улучшает каналы коммуникации внутри функциональных департаментов (люди говорят на одном языке и понимают друг друга). Как правило, работники специализированных профессиональных департаментов получают моральное удовлетворение от возможности профессионального роста, и заинтересованы в адекватной оценке специалистами их профессиональных качеств.
3. Экономичность исключает дублирование функций в различных звеньях организационной среды. Функциональный департамент решает все вопросы, относящиеся к его компетенции, во всех других функциональных звеньях.
4. Показатели эффективности проекта
4.1. План рисков
Непосредственно к отраслевым рискам звукозаписывающей компании можно отнести следующее:
1. В случае существенного замедления роста российского рынка звукозаписи в целом могут снизиться финансовые показатели компании. И хотя сфера звукозаписыващих услуг в России все еще слабо развита по сравнению с другими развитыми странами, и в последние годы она испытывала значительных рост, нельзя гарантировать сохранения высоких темпов роста в будущем, что может привести к замедлению роста показателей деятельности компании.
2. При появлении принципиально новых услуг на рынке звукозаписи, и при условии, что создаваемая компания не будет в состоянии своевременно освоить и представить клиентам такие услуги, не исключено частичное снижение уровня конкурентоспособности или утрата конкурентных позиций компании. Кроме того, новые услуги, разрабатываемые компанией, могут не иметь коммерческого успеха. Эти факторы, в свою очередь, могут негативно отразиться на деятельности и финансовых результатах компании.
3. В связи с тем, что в настоящее время отрасль характеризуется высоким уровнем конкуренции, компания полностью не исключает возможности снижения цен на основные виды оказываемых им услуг, что может также в краткосрочном периоде негативно отразится на его финансовых результатах.
Автор оценивает вероятность наступления указанных событий, как низкую. В случае, если произойдут указанные ухудшения ситуации в отрасли, компания планирует оптимизировать свою маркетинговую и технологическую политику, а также политику в области действий по получению лицензий, в соответствии со сложившимися условиями работы в отрасли.
Среди рисков, связанных с изменением цен на сырье, услуги, используемые компанией в своей деятельности, необходимо выделить:
- повышение стоимости услуг сторонних организаций;
- увеличение арендной ставки на здания и сооружения, а также на площадки для размещения технологического оборудования, находящихся в аренде у компании.
Малопрогнозируемое резкое повышение [в течение краткосрочного периода] цен на сырье, услуги, используемые компанией в своей деятельности, может привести к росту себестоимости услуг самой компании и, соответственно, снижению рентабельности, повышению цен на предоставляемые услуги, и, вероятно, к определенному снижению финансовых результатов.