Бизнес план проекта Эквивалент кожи человека для полноценного восстановления раневой поверхно (стр. 6 из 8)
Таблица 5
| Наименование | Ед. изм. | Цена (руб.) |
| Хитозан марки "М" | г | 2,800 |
| Гликозаминогликаны | г | 205,000 |
| Сывоточный фактор роста | мг | 30 000,000 |
| Аскорбиновая кислота | г | 0,600 |
| Дистиллированная вода | г | 0,200 |
| Ацетат бычьего коллагена | г | 14,0 |
| Глутаровый альдегид | мл | |
| Твин-80 | мл | |
| Гидроокись натрия | г | 0,05 |
| Минеральная кислота | г | 0,010 |
| Гофрокороб | шт. | 20,000 |
Сырьё и основные поставщики
Основное сырье:
1. Коллаген - основной фибриллярный белок соединительной ткани кожи и сухожилий. Получают коллаген путем последовательно щелочно-солевой и кислотной обработок гольевого спилка шкур крупного рогатого скота.
Нормативный документ: ФСП 42-0282-1221-01
Производитель: ОАО «Лужский завод «Белкозин», Ленинградская обл.;
2. Хитозан – (поли-Д-глюкозамин) – деацетилированное производное широко распространенного в природе биополимера хитина, являющегося основным компонентом наружного скелета ракообразных (крабов, креветок, криля), насекомых, клеточных стенок грибов и некоторых зеленых водорослей.
Нормативный документ: ТУ 9283-005-49857769-06, ТУ 9289-067-004721224-97 или ТУ 9289-046-04689375-96;
Производитель: ЗАО «Восток-Бор», г .Дальнегорск Приморский край
3. Фурагин растворимый – 1-[3-(5-нитро-2-фурил) аллилиденамино]-гидантоин) – субстанция антибактериальных лекарственных средств, получаемая методами органического синтеза. Эмпирическая формула C10H8N4O5.
Нормативный документ: ФС 42-1977-96
Производитель: АО «Олайнфарм», Латвия
4. Анилокаин – (21-броманилид-3-диэтиламинопропановой кислоты гидрохлорид) – субстанция местноанестезирующих препаратов, получаемая методами органического синтеза. Эмпирическая формула: C13H19BrN2О´НCl.
Нормативный документ: ФСП 42-2864-1921-02
Производитель: Пермская Государственная фармацевтическа Академия.
5. Шиконин (5,8-дигидрокси-3-(1-гидрокси-4-метил-3-пентен)-1,4-нафтохинон) – антисептик природного происхождения, получаемый экстракцией из сухой биомассы клеток растений (макротомии красящей и воробейника краснокорневого). Эмпирическая формула: C16H16O5.
Нормативный документ: ТУ 9158-001-02698186-2004.
6. Альгинат натрия – натриевая соль альгиновой кислоты - анионогенный линейный полисахарид. Эффективный стимулятор регенерации ран различной этиологии.
Нормативный документ: ФС 42-3383-97 или ТУ 15-544-83;
Производитель: Архангельский водорослевый комбинат.
7. Хондроитин сульфат по ФС 42-3741-99, ФСП 42-0054-5605-04 или по ТУ 262-72-267-15;
8. Гиалуронат натрия по ФСП 42-0093-0221-00;
9. Гепарин натрия – антикоагулянт, по ФС 42-1327-99 или по ТУ 70-367-1999-212-99;
10. Сывороточный фактор роста по ТУ 113910-001-01897475-97;
11. Гидроксиапатит по ФС 42-3790-99 или высокодисперсный по ГОСТ 12.1.007-76;
12. Диоксидин – антисептик, по ФС 42-2550-94 или ФСП 42-0053-5343-04;
13. Метронидазол (метрогил) – антибиотик, по ВФС 42-2283-93.
Вспомогательные вещества:
14. Кислота аскорбиновая по ФС 42-2668-95. Поставщик: ОАО «Реактив»;
15. Кислота соляная по ГОСТ 3118-77. Поставщик: ОАО «Реактив»;
16. Кислота уксусная, ледяная по ГОСТ 61-75. Поставщик: ОАО «Реактив»;
17. Калия гидроксид гранулы, чистый «Merck «Chemical Reagents», каталожный номер 105012. Поставщик: CHIMMED, г.Москва, ОАО «Реактив»;
18. Спирт этиловый по ФС 42-3072-00;
19. Глутаровый альдегид – алифатический диальдегид, используемый в органическом синтезе для отверждения полимеров, содержащих свободные аминогруппы, в виде разбавленных водных растворов для дезинфекции помещений, предназначенных для производства медикаментов
Нормативный документ: ТУ 6-02-1273-89 или каталог «Merck «Chemical Reagents»
каталожный номер 820603;
Поставщик: CHIMMED, г.Москва
20. Твин-80 – (сорбитан)-бис-(полиоксиэтилен)-моноолеат – вязкая маслянистая жидкость. Является неионогенным ПАВ, эмульгатором, диспергатором, пеногасителем, хорошим солюбилизатором. Используется в средствах по уходу за кожей.
Нормативный документ: каталог PRS Panreac, № 142050;
Поставщик: ДиаэМ, г.Москва.
21. Вода очищенная по ФС 42-2619-97.
Прогнозы производства
Прогноз производства (продаж) продукции в рамках проекта по годам с момента начала проекта:
| Объем, в шт./ тыс. руб. по годам | |||||
| Название продукции | 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год |
| Изделие медицинского назначения «Коллахит-БОЛ» 60х100 мм | 7 818,6 | 10 946,04 | 12 509,76 | 14 073,48 | 15 637,2 |
Раздел 6. Маркетинговый план
Сбытовая стратегия предприятия заключается:
- в создании и регулировании коммерческих связей через посредников, агентов, дилеров;
- в участии в выставках, конференциях, сателлитных симпозиумах, салонах инноваций и инвестиций;
- в презентации демонстрационных образцов раневых покрытий на основе коллаген-хитозанового нанокомплекса потенциальным потребителям;
- в постоянной работе с врачами;
- в работе с OL- лидерами.
Для активного вхождения в рынок принята стратегия, в основу которой положена программа продвижения продукции, которая будет реализовываться одновременно для достижения большего эффекта продвижения продукции предприятия.
Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в производстве и минимизацию воздействия участников каналов сбыта. Сбыт производится через одну крупную компанию – дистрибьютора.
Из всевозможных методов мы предпочли установление цены на основе издержек.
Планируемая рыночная цена продукции.
| Наименование выпускаемого изделия | ИМН «Коллахит» 60х100 мм или ИМН «Коллахит-БОЛ» |
| Отпускная цена за единицу продукции руб., включая НДС 10% | 99,62 р. |
| Ед. изм. | Упаковка |
Предполагается также широкое использование неценовых приемов воздействия.
Товар ориентирован на узкий круг потребителей, в связи с этим реклама в СМИ на начальном этапе не планируется. Наиболее приемлемыми методами продвижения товара является распространение рекламных буклетов, участие в специализированных выставках, а также проведение семинаров, рекламные баннеры на тематических сайтах.
В качестве основного метода сбыта предприятие намерено использовать следующую схему:
 |
Данный метод выбран из следующих соображений:
· Появляется возможность реализации больших объемов продукции.
· Появляется возможность охвата больших географических сегментов рынка медицинской продукции.
· Появляется возможность пропаганды собственной марки от имени авторитетного субъекта рынка медицинской продукции.
1. Создание «имиджа товара».
Предполагается создание медицинского представительства, рекламная поддержка, участие в профильных выставках, конференциях, сателлитных симпозиумах. Ежедневная работа будет построена по четко регламентированному плану посещений. Развитие медицинского представительства будет предусматривать поэтапную организацию разветвленной сети региональных представительств.
Работа медицинского представительства будет состоять:
- в ознакомлении практикующего медицинского персонала с продукцией производства;
- в предоставлении образцов, организации круглых столов с привлечением OL – лидеров;
- в организации чтения лекций на факультетах усовершенствования, организациях клинических испытаний;
- в участии в специализированных выставках, симпозиумах, поддержании и организации госпитальных закупок;
- в получении обратной связи от практикующих специалистов – предложений об усовершенствовании продукта, предложений о написании статей и т.п.;
- в рекомендациях о применении раневых покрытий на основе коллаген-хитозанового нанокомплекса в быту гражданским населением.
2. Обеспечение устойчивого сбыта раневых покрытий на основе коллаген-хитозанового нанокомплекса, включающего рекламную поддержку:
- заключение соглашений на поставку раневых покрытий на основе коллаген-хитозанового нанокомплекса с крупными дилерами медицинской продукции;
- организация конкурсов среди менеджеров по продажам с целью стимулирования сбыта.
Масштабная рекламная поддержка включает дизайн и производство полиграфической продукции (листовки, брошюры для врачей, шелфтокеры, годовые перекидные календари, брошюры о проведенных клинических испытаниях, постеры, кубарики, ручки, пакеты, а также VIP- рекламу для OL- лидеров), статьи в специализированных общероссийских печатных изданиях, интервью с известными специалистами, информационные сюжеты в медицинских программах на радио и телевидении.
До конечного потребителя, продукция будет доходить через следующие учреждения:
- хирургические отделения клинических больниц;
- ожоговые центры;
- онкологические клиники и отделения больниц;
- кожно-венерологические лечебные заведения;
- стоматологические и офтальмологические клиники;
- аптекоуправления (оптовая и розничная торговля).
К особой группе клиентов относятся врачебно-санитарные службы Министерства обороны, Министерства внутренних дел, Министерства по чрезвычайным ситуациям, Территориальных управлений железной дороги. Работа с этими потенциальными клиентами достаточно сложна, но перспективна, так как они могут явиться постоянными потребителями значительных объемов продукции, в том числе и в виде оборонных заказов.