Организация производственно-сбытовой деятельности на примере ООО Агрофирма Ирбитская (стр. 4 из 6)

Коэффициент специализации хозяйства составляет:

100 = 0,78

66,21*(2*1-1) + 17,45*(2*2-1) + 1,37*(2*3-1) + 0,39*(2*4-1)

Из расчета видно, что в хозяйстве углубленная специализация, сельскохозяйственное производство имеет молочное направление. Молочное производство является менее затратным, по сравнению с мясным скотоводством. Поэтому лишь по производству молока хозяйство имеет положительный экономический эффект.

Товарность по различным видам сельхозпродукции показана в таблице 7

Таблица 7 – Товарность основных видов продукции

Продукция	Базисный год			Отчётный год			Изменение, +,-
	произ-ведено, ц	реали-зовано, ц	% товар-ности	произ-ведено, ц	реали-зовано, ц	% товар-ности	произведено, ц	реали-зовано, ц
1. Зерно	72386	3	0	81865	2847	3,48	+9479	+2844
5. Молоко	97585	90194	92,43	90950	83548	91,86	-6635	-6646
6. Мясо КРС	8227	8678	105,5	7362	7554	102,6	-865	-1124
7. Мясо свиней	499	664	133,07	273	622	227,84	-226	-42

Из таблицы видно, что процент товарности по растениеводству увеличился за счет увеличения производства и за счет увеличения реализации на 2844 ц, но остается очень низким, так как хозяйство производит зерно в основном для собственных нужд.

Процент товарности по молоку сократился в связи со снижением производства и, следовательно, снижением реализации, но показатель очень высок, т.к. практически все произведенное молоко идет на реализацию.

По мясу КРС процент товарности сократился в связи с низкими показателями прироста КРС и уменьшением реализации. По мясу свиней увеличился за счет высокой реализации по сравнению с приростом.

1.6. Общая экономическая ситуация в ООО "Агрофирма "Ирбитская"

Об общей экономической ситуации в хозяйстве свидетельствуют финансовые результаты деятельности, приведенные в таблице 8

Таблица 8 - Результаты финансовой деятельности ООО "Агрофирма "Ирбитская"

Реализация продукции	Полная себ-ть реализованной продукции, тыс. руб		Выручка от реализации, тыс. руб		Прибыль, убыток
	2007	2008	2007	2008	2007	2008
Зерно	6	1790	1	1425	-5	-365
Молоко	76032	122417	99880	140929	23848	18512
КРС	39647	39382	32910	31404	-6737	-7978
Свинина	5611	7422	2448	2547	-3163	-4875
ИТОГО	121296	171011	135239	176305	13943	5294

По данным таблицы видно, что в хозяйстве из всех видов реализованной продукции только молоко носит прибыльный характер, хотя в 2008 г. прибыль от его реализации существенно сократилась. Это связано, прежде всего, с высокой себестоимостью и уменьшением выхода валовой продукции по молоку, а следовательно уменьшением объема реализации. По всем остальным направлениям хозяйство получило убыток.

Из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы:

В ООО "Агрофирма "Ирбитская" глубокая специализация по молочному направлению. По реализации молока ООО "Агрофирма "Ирбитская" имеет прибыль, поэтому хозяйству необходимо повышать эффективность молочного скотоводства: снижать себестоимость, увеличивать надои.

Раздел 2. Организация коммерческой деятельности ООО "Агрофирма "Ирбитская"

Организация коммерческой деятельности на предприятии представлена в лице коммерческого агента.

Коммерческий агент относится к категории технических исполнителей.

На должность коммерческого агента назначается лицо, имеющее среднее профессиональное образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

Назначение на должность коммерческого агента и освобождение от нее производится приказом директора ООО "Агрофирма "Ирбитская".

Коммерческий агент должен знать:

- Нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся ведения бизнеса.

- Основы рыночной экономики.

- Методы установления деловых контактов.

- Порядок оформления документов, связанных с куплей-продажей товаров и заключением договоров, соглашений и контрактов на оказание услуг.

- Основы трудового, финансового хозяйственного и налогового законодательства.

- Действующие формы учета и отчетности.

- Организацию погрузочно-разгрузочных работ.

- Условия хранения и транспортировки товаров.

- Правила внутреннего трудового распорядка.

- Правила и нормы охраны труда.

Коммерческий агент подчиняется непосредственно директору.

Функции коммерческого агента:

Коммерческий агент участвует в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.), а также оказанию различных коммерческих услуг.

Содействует покупке и продаже партий товаров (оптом).

Обеспечивает надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов, в том числе страховых и экспортных лицензий.

Выполняет необходимую техническую работу при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в средствах массовой информации.

Организует предоставление транспортных средств и обеспечение выполнения других условий, предусмотренных заключенными соглашениями, договорами и контрактами, оказывает помощь в доставке товаров.

ООО Агрофирма «Ирбитская» имеет налаженный рынок сбыта продукции молока и мяса. Фирменных магазинов и торговых точек не имеет.

Молоко-сырье реализуется на ОГУП «Ирбитский молочный завод». В 2008 году объем реализации молока составил 83548 ц.

Объёмы поставок осуществляются по договору, утверждённому на год с заключением протоколов согласования цен. Закупочные цены составляют 6-7 рублей за 1 литр молока в зачётной массе высшего и І сорта.

Мясо КРС и свиней реализуется на ООО «Байкаловское мясное предприятие», «Богдановичский мясокомбинат» и ОАО «Талицкий торговый дом».

Цена устанавливается по договорам разовых сделок от 33-35 рублей за 1 кг мяса в пересчёте на живой вес.

Выручка за сданную продукцию перечисляется на расчётный счёт.

С ГУП СО «Ирбитский молочный завод» заключаются бартерные сделки, что не всегда выгодно хозяйству, так как ГСМ, запчасти и другие материальные ценности приобретаются по завышенной цене.

На расчётный счёт поступает незначительная часть выручки за сданное молоко, что значительно снижает платёжеспособность хозяйства.

2.1. Оценка сложившейся ситуации на рынке деятельности ООО "Агрофирма "Ирбитская"

В Ирбитском районе выделяются два ведущих хозяйства по производству молока - колхоз «Урал» и СПК «Килачевский». Они выдвигают Ирбитский район в лидеры по производству молока; результат 2008 года - 4349 кг молока на фуражную корову.

Данные хозяйства не являются конкурентами ООО "Агрофирма "Ирбитская", так как колхоз «Урал» сам является переработчиком молока с широким ассортиментом продукции. СПК «Килачевский», в основном, осуществляет поставки молока-сырья в г. Екатеринбург и г. Тюмень.

ОГУП «Ирбитский молочный завод» постоянно ощущает нехватку сырья для переработки, поэтому практически все молоко, произведенное ООО "Агрофирма "Ирбитская", реализуется в полном объеме. Данный канал сбыта является достаточным.