Если рассматривать хозяйственные отношения в ООО «Линия» в общем, то, необходимо улучшить организацию оплаты за товар, т.к. иногда случается, так что за неуплату товара его соответственно не доставляют, в связи с этим возникает неудовлетворение покупательского спроса. Улучшить график завоза на некоторые товары, т.к. периодически происходят задержки поступления некоторых товаров.
Проанализируем, как оценивается и выбирается потенциальный поставщик по доставке товаров на примере мясокомбинатов (табл. 3.2).
Из табл. 9 видно что, ассортимент товаров у всех поставщиков примерно одинаковый.
Таблица 9
Выбор и оценка потенциальных поставщиков в «Линия»
| Критерии выбора | Ядринский мясокомбинат | Чебоксарский мясокомбинат | Вурнарский мясокомбинат | Звениговский мясокомбинат |
| Ассортимент | 5 | 5 | 5 | 5 |
| Условия поставки | 5 | 4 | 4 | 2 |
| Цена | 4 | 4 | 4 | 3 |
| Форма оплаты | 5 | 5 | 4 | 3 |
| Качество продукции | 5 | 5 | 5 | 5 |
| ИТОГО | 24 | 23 | 22 | 18 |
Наиболее подходящие условия поставки у Ядринского, Чебоксарского и Вурнарского мясокомбинатов. Цена проктически одинаковая, форма оплаты более подходящая у Ядринского и Чебоксарского мясокомбината. Качество продукции одинаковое у всех. Таким образом, по сумме баллов в качестве поставщика выбран Ядринский мясокомбинат и Чебоксарский мясокомбинат.
Успех в работе на предприятии (рост уровня и качественных показателей торговли, его конкурентоспособность) в современных условиях зависит не только от торговых процессов. Большая роль в этом отводится совершенствованию уровня руководства предприятия и управленческой деятельности.
В настоящее время самообслуживание является одним из прогрессивных и эффективных методов продажи. На основе проведенного анализа нами разработан проект магазина самообслуживания.
Главная цель проекта – организация конкурентоспособного магазина самообслуживания с широким ассортиментом предлагаемых товаров продовольственной группы.
В магазине планируется реализовать продукцию товарных групп продовольственных товаров, представленных более 3000 наименованиями. Начало продажи товаров планируется на 01 января 2011 г.
При принятии положительного решения о финансировании проекта по созданию магазина, для его успешной реализации потребуется выполнение следующих этапов и работ (табл. 10).
Таблица 10
Этапы организации магазина самообслуживания
| Название | Дата начала этапа | Дата завершения этапа |
| Реконструкция и ремонт помещения | 01.11.2010 | 31.12.2010 |
| Приобретение холодильного оборудования | 18.11.2010 | 31.12.2010 |
| Приобретение торгового оборудования | 18.11.2010 | 31.12.2010 |
| Приобретение программного обеспечения | 18.11.2010 | 31.12.2010 |
| Формирование товарных запасов | 25.11.2010 | 31.12.2010 |
| Продажа сформированного ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров | 01.01.2011 | ... |
Для организации деятельности магазина самообслуживания необходимо приобрести:
1) реконструкция и ремонт помещения – 350 000 руб.;
2) холодильное оборудование – 555000 руб.;
3) торговое оборудование - 185 500 руб.;
4) программное обеспечение – 188 000 руб.
На заключительном подготовительном этапе будет проводиться работа по формированию товарных запасов продовольственных товаров.
С 01 января 2011 г. планируется начать продажу товаров.
Магазин «Линия» в течение первого месяца проекта предусматривает закупку холодильного и технологического оборудования, программного обеспечения для организации торгово-технологического процесса магазина по типу самообслуживания. Структура оборота магазина на 90 % представлена продовольственными товарами и на 10% непродовольственными товарами. Прогнозируемый ежемесячный оборот составляет 2 000 000 руб., его состав по магазину приведен в табл. 11.
Таблица 11
Ежемесячный объем продаж товаров в ООО «Линия»
| Наименование продукции | Дата начала продаж | Объем продаж, руб. |
| Продовольственные товары | 01.01.2009 г. | 1 800 000 |
| Непродовольственные товары | 01.01.2009 г. | 200 000 |
| Итого | 2 000 000 |
Средняя торговая надбавка прията 20 %, ежемесячно на формирование товарных запасов будет затрачиваться:
- по продовольственной группе – 1 500 000 руб.;
- по непродовольственным товарам – 166 667 руб.
Цены, принятые для расчета взяты по принципу предела нижних цен основных конкурентов и ниже предела сложившихся рыночных.
На настоящий момент времени имеется здание общей площадью 266,8 кв. м, торговой площадью 113,4 кв.м. В результате ремонтных работ площадь торгового зала составит 185 кв.м.
В 2011 г. прогноз выручки составит 24000 тыс. руб. (2000000 х 12). Уровень себестоимости продаж в 2009 г. составил 93,9 % (21041/ 22418), следовательно себестоимость продажи в 2011 г. может составить 22536 тыс. руб. (24000 х 93,9 / 100). Тогда планируемая на 2011 г. прибыль составит 1464 тыс. руб. (24000 – 22539).
С момента организации деятельности магазина и начала продажи продовольственных товаров целесообразно принять план маркетинга на условиях конкуренции (принятия плана активной стратегии борьбы за потребителя - клиентов). При этом принцип построения стратегии маркетинга предусматривает борьбу за охват большего круга потребителей как перспективу развития предприятия в долгосрочном периоде. Реализация стратегического принципа основана на воздействии на потребительский рынок предлагаемого сектора производства всеми доступными средствами - качество обслуживания, оказание дополнительных услуг, оптимальная цена, реклама и другие эффективные инструменты справедливой конкурентной борьбы.
На первом этапе предусматривается внедрение на рынок посредством предоставления гибких цен на продукцию, что позволит ознакомить целевую аудиторию с ассортиментом товаров, их качеством.
Рекламная кампания в краткосрочном периоде позволит проинформировать целевые сегменты о возможности приобретения товаров посредством самообслуживания, убедить клиентов выгодности приобретения, а в долгосрочном периоде сформировать значительную группу постоянных клиентов.
Основными задачами, стоящими перед ООО «Линия» в маркетинговой политике являются:
1) анализ рациональности использования торговой площади и принятие решений о повышении эффективности ее использования, увеличение объемов деятельности;
2) анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегии предприятия и методов стимулирования сбыта, выявление их сильных и слабых сторон деятельности;
3) разработка и формирование кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов по реализации товаров;
4) определение наиболее перспективных целевых сегментов рынка и разработка ориентированной на них стратегии;
5) разработка предложений по созданию (корректировке) элементов фирменного стиля, используемых средств рекламы.
С позиции маркетинга предприятие будет внедрять политику гарантированного качества. Реализации маркетинговой стратегии будет способствовать формированию и укрепления имиджа предприятия, а также позволит увеличивать оборот розничной торговли.
При разработке плана продажи продовольственных товаров в ООО «Линия» для определения оптимального варианта ценовой политики применен метод ценообразования в нижних пределах цен конкурентов. Применение такого метода ценообразования в сочетании с высоким качеством товара и достойного уровня обслуживания обеспечит стабильную работу магазина.
Эффективная деятельность торгового предприятия гарантирует устойчивый рост прибыли, которая будет направляться как на социальное развитие трудового коллектива и повышение его уровня жизни, так и на развитие с последующим ростом доли на рынке продажи продовольственных товаров.
Данный проект можно признать эффективным и рекомендовать к финансированию, так как чистый приведенный доход имеет положительное значение.
Внедрение перечисленных мероприятий будет способствовать повышению конкурентоспособности и позволит повысить эффективность коммерческой работы ООО «Линия».
Общество с ограниченной ответственностью «Линия» является коммерческой организацией, осуществляющей розничную торговлю продовольственными товарами в г. Чебоксары.
Среднегодовая сумма оборотных средств ООО «Линия» изменилась за год в сторону увеличения на 39 тыс. руб. или на 13,7 % и составила 323,1 тыс. руб. в 2009 г. Оборачиваемость в 2008 г. по сравнению с 2005 г. замедлилась и составила 36,4 дн., а в 2009 г. ускорилась на 2,4 дн. и составила 34 дн.
Величина оборачиваемости в днях является одним из показателей ликвидности, так как она выражает скорость, с которой запасы могут быть обращены в наличность. В нашем случае данный показатель достаточно низок. Оборачиваемость составляет 34 дня, это говорит нам, что в среднем, за год капитал превращается в наличные денежные средства примерно 11 раз. По сравнению с 2008 г. показатель оборачиваемости ускорился на 2,4 дня, что является положительным фактором.
Показатель фондоотдачи характеризует, сколько приходится продукции и услуг в денежном выражении на 1000 руб. основных фондов. В данном случае, в 2009 г. показатель фондоотдачи составил 305 тыс. руб., что меньше аналогичного показателя за 2008 г. на 31.
Показатель фондоемкости, обратный фондоотдаче, характеризует стоимость основных средств, приходящихся на единицу продукции. В 2009 г. он составлял 0,003. На уровень фондоотдачи влияет не только сумма реализованной продукции, товаров и услуг, которая зависит от эффективности использования мощности предприятия, рабочего времени, ритмичности работы, но и структуры основных фондов. В нашем случае, показатели фондоотдачи и фондоемкости характеризуют достаточно эффективное использование основных средств; но существует возможность повысить степень их загрузки, использовать более новое и модернизированное оборудование.