Так же нестабильность внешней среды относится и к предприятиям – партнерам. Особенно к предприятиям, поставляющим основные материалы.
Таблица 2.21
| Политика (policy) | P | Экономика (economy) | E | ||
| - программа поддержки малого предпринимательства- подготовка к празднованию Дня вхождения Башкирии в состав России- государственное регулирование строительного рынка региона и страны | - снижение ставки рефинансирования- рост темпов инфляции- рост доходов населения- рост цен на сырье и строительные материалы | ||||
| Социум (society) | S | Технология (technology) | T | ||
| - влияние СМИ- демографический рост | - новые технологии в производстве строительных работ- появление новых высокотехнологичных строительных материалов | ||||
PEST-анализ внешней среды организации ООО «Траян»
Таблица 2.22
Обследование функции маркетинга ООО «Траян»
| Факторы | Успех | Неудачи |
| Реакция на рыночный спросПрименяемые концепции и стратегииПолитика цен, конкурентоспособность ценНаличие «Классификатора по продукту – 1/2»Рекламная деятельность Степень известности, работа с общественностьюКаналы распределенияСбыт и техники продажРабота с клиентами | + + + + | - - - - |
По данным таблицы 2.22 видно, что функция маркетинга недостаточно выделена. Это связано с тем, что нет четко выявленного структурного звена, занимающегося маркетинговой политикой. Хотя, следует отметить, что в настоящий момент как раз идет активное формирование маркетинговой политик организации. Что связано, прежде всего, с освоением нового вида деятельности – производства тротуарной плитки. Маркетинговая политика идет по таким направлениям как, изучение рынка конкурентов, изучение спроса на продукцию. В результате чего выявляются слабые места конкурентов, соответственно которым усиливаются позиции нашего продукта на рынке.
Таблица 2.23
Анализ производственного потенциала
| Факторы производственного потенциала | Характеристика |
| 1 | 2 |
| Широта и полнота ассортимента | Широта и полнота ассортимента удовлетворяет потребностям рынка и стратегии развития предприятия |
| 1 | 2 |
| Тип и состояние основных фондов | Основные фонды представлены промышленно-производственной и непроизводственной группами |
| Контроль качества, его эффективность | Контроль качества осуществляется специалистами, которые имеют достаточный уровень квалификации |
| Основные поставщики и их надежность | Основными поставщиками являются фирмы, с которыми уже давно налажены партнерские отношений |
| Организация обслуживания и планирования производства | Планирование производства осуществляется руководителем предприятия, а обслуживание обеспечивается его заместителями и специалистами |
| Состояние безопасности производства | За безопасность, как производства работ, так и продукции отвечают компетентные специалисты, имеющие достаточный уровень квалификации. |
| Прямые издержки производства продукции | К прямым издержкам здесь относятся материалы, которые и занимают наибольший удельный вес в себестоимости производимых работ и продукции |
| Производительность | Производительность высокая |
По данным таблицы 2.23 видно, что производственный потенциал организации ООО «Траян» достаточно высокий. Имеются постоянные и надежные поставщики материалов и сырья, высококвалифицированные специалисты.
Таблица 2.24
Оценка потенциала НИОКР ООО «Траян»
| Факторы потенциала НИОКР | Характеристика |
| Наличие собственных рыночно ориентированных исследований и разработок | Собственных разработок предприятие не осуществляет, а вот проведением рыночных исследований активно занимается. |
| Уровень технологической компетенции данной службы | Сотрудники, занимающиеся рыночными исследованиями имеют высшее экономическое образование, что, безусловно, положительно сказывается на работе предприятия |
| Уровень знаний и опыта тех, кто руководит и проводит | Опыт руководящего звена огромен, знаний же тоже. Все руководители имеют высшее образование, либо в области экономики, либо в области строительства |
| Успехи и неудачи службы НИОКР | Успехом является хотя бы тот факт что предприятие организовала свое производство, которое, безусловно является в настоящий момент востребованным на рынке |
Таблица 2.25
| Факторы потенциала персонала | Характеристика |
| 1 | 2 |
| Структура персонала | Персонал в основном имеет высшее образование, по преимуществу строительное. |
| Степень мастерства | Высокая |
| Условия найма | Найм персонала осуществляется через подачу объявлений в газету «Работа для Вас», а так же ведется активный поиск сотрудников самой организацией через сайты Интернета, посвященных трудоустройству |
| 1 | 2 |
| Политика комплектования кадров | Кадры комплектуются по мере необходимости, в тоже время идет постоянный сбор информации о соискателях |
| Текучесть кадров | Текучесть кадров очень низкая, особенно, что касается персонала, непосредственно занятого в производстве |
| Обучение и повышение квалификации сотрудников | Обучение и повышение квалификации сотрудников проводится как регулярно, так и по мере необходимости за счет организации |
| Оплата труда и ее мотивация | Оплата труда для офисных работников применяется окладная, для работников занятых непосредственно в производстве и продажах – сдельная. Таким образом, видно, что мотивация применяется только при сдельной оплате труда. |
Перечень внешних опасностей и возможностей ООО «Траян»
| Внешние возможности | Внешние опасности |
| Расширение рынков сбыта и производства работ Политика правительства направленная на благоустройство города | Неустойчивость, изменчивость спроса Изменение политики правительства |
Как видно из таблицы 2.26 внешние опасности, так же как и возможности внешней среды хоть и имеются, но не могут оказать значительного влияния на развитие организации.
Анализ внешней среды (таблицы 2.26 и 2.27) организации и рынка потребителей, позволяет сделать выводы о том, что имеются огромные возможности для реализации своего потенциала. И что спрос, как на производимые работы, так и на продукцию ближайшее время будет устойчивым.
Таблица 2.27
Анализ рынка потребителей ООО «Траян»
| Постановка вопроса при исследовании объекта | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положения дел, оценка его показателей |
| На каких рынках действует организация | На рынке г. Уфы и Республики. В основном с крупными заказчиками | Есть возможность географически расширить рынок. |
| Уровень насыщения рынка | Рынок в настоящее время достаточно насыщен. | Продолжение существующей тенденции |
| Темпы роста рынка | Рынок растет очень быстро | Продолжение существующей тенденции |
| Каковы основные сегменты рынка | Крупные предприятия заказчики (частные) | Предполагается дальнейшее сотрудничество |
| Каковы прогнозируемые изменения и их причины | Рост спроса на данный вид услуг физических лиц | |
| Какие действия необходимо предпринять организации в ответ на изменения | Необходимо пересмотреть политику организации относительно заказов от физических лиц | |
| Что влияет на спрос по отношению к товарам организации (перечислить положительные и отрицательные факторы) | Положительно влияет рост доходов общества, отрицательно – соответственно их снижение. Так же положительно может влиять политика государства. | |
Таблица 2.28
| Потребители | Объем приобретаемой продукции | |
| абсол., тыс. руб. | относ., в %% | |
| 1. Крупные частные фирмы | 18513,3 | 68,7 |
| 2. Мелкие частные предприятия | 7683,3 | 28,5 |
| 3. Государственные предприятия | 746,9 | 2,8 |
| Итого | 26943,5 | 100 |
Таблица 2.29
| Сегмент рынка | Характеристика потребителей | Основные требования потребителей к предлагаемым продуктам |
| Крупные частные фирмы | Крупные предприятия города и республики | Качество и быстрота исполнения |
| Мелкие частные фирмы | Мелкие предприятия города | Быстрота исполнения |
| Государственные предприятия | Крупные предприятия города и республики | Небольшая стоимость работ |
Данные таблиц 2.28 и 2.29 показывают, что наибольший удельный вес среди потребителей рассматриваемой нами организации занимают крупные фирмы. Такие как, «Салаватнефтеоргсинтез», «Канчураремстройгаз», «Баштрансгаз», «Башкирнефтепродукт». На долю же мелких случайных заказчиков приходится лишь 28,5 %. Что, конечно же, говорит о масштабах деятельности организации.