Таблица 2.30
Структура конкурентных сил в отрасли
| Основные конкурентные силы | Весомость, % | Приоритетность влияния |
| Конкуренция внутри отрасли | 40 | 1 |
| Угроза появления новых конкурентов | 5 | 3 |
| Угроза со стороны товаров-заменителей | 0 | 4 |
| Сила позиции поставщиков | 15 | 2 |
| Сила позиции покупателей | 40 | 1 |
Конкуренция внутри отрасли имеет наибольший удельный вес среди остальных конкурентных сил. Следующим по степени влияния идет сила позиции поставщиков, та как именно от цен на материалы в наибольшей степени зависит конечная цена выполнения тех или иных работ. Сила позиции покупателей тоже занимает большой удельный вес, так как предпочтения покупателей очень изменчивы. Наименьший удельный вес занимают новые конкуренты и товары-заменители, так как имеются очень большие барьеры для входа на строительный рынок, а заменить строительные и ремонтные работы каким либо другим видом практически невозможно.
Таблица 2.31
Анализ конкурентов ООО «Траян»
| Анализ конкурентов | |
| Кто основные конкуренты предприятия | 1. ОАО «Башгражданстрой»2. ООО «Реконстрой»3. ООО «Промышленно-Строительная компания»4. ООО «Уфимская строительная компания»5. ООО «Башкортостаннефтезаводстрой» |
| Каковы их сильные и слабые стороны | Сильные стороны:1. Строительство жилых домов2. Возможность долевого строительства3. Хорошая маркетинговая политика4. Наличие политических связейСлабые стороны:1. Недостаточность материально-технической базы2. Выполнение работ только по предоплатеНовые конкуренты появляются регулярно. Но не все могут предложить качественное выполнение работ с последующей гарантией. Необходимо расширить область деятельности фирмы и усилить маркетинговую политику. |
Анализ конкурентов (таблица 2.31) показывает, что конкуренция как внутри отрасли очень сильная. Но, несмотря на это организация выживает, и, более того, успешно функционирует уже более 10 лет. А это может свидетельствовать лишь о надежности и хорошей репутации на местном рынке.
Из чего же складываются основные конкурентные преимущества организации изложено в таблице 2.32.
Таблица 2.32
Конкурентные преимущества ООО «Траян»
| Запросы потребителей | Что может предложить конкурент | Что может предложить наша организация |
| Качество продукта | Хорошее качество, гарантия | Отличное качество, срок гарантии на выполненные работы |
| Исключительность продукта | Дизайнерские решения | Оригинальный дизайн – относительно выполнения ремонтных работ, эксклюзивные условия поставки тротуарной плитки |
| Уровень цен | Находится на одном уровне | Гибкие цены, в основном на уровне конкурентов |
| Ассортимент | Находится на одном уровне | |
| Формы обслуживания | Примерно одинаковые | Возможность отсрочки платежа – относительно продажи тротуарной плитки |
| Местонахождение (близость / доступность) | Не все фирмы – конкуренты имеют выгодное месторасположение | Удобное расположение офиса – в центре города |
| Полнота информации | У многих фирм есть возможность доведения информации через интернет-сайт | Информация в полном объеме размещена в справочных службах |
| Своевременность поставок | Строительные работы осуществляются своевременно, поставки – с перебоями (у большинства фирм) | Поставки продукции и работы осуществляются своевременно |
| Помощь в использовании продукта | Укладкой тротуарной плитки занимаются далеко не все фирмы осуществляющие ее продажу | Предоставляется весь спектр услуг по доставке и укладке плитки |
| Продукт в комплексе | Укладкой тротуарной плитки занимаются далеко не все фирмы осуществляющие ее продажу | Предоставляется весь спектр услуг по доставке и укладке плитки |
И напоследок проведем SNW-анализ внутренней среды организации, на основе которого делаем выводы о том, что внутренний потенциал организации достаточно сильный.
Таблица 2.33
Стратегический SNW-анализ внутренней среды ООО «Траян»
| Наименование стратегической позиции | Качественная оценка позиции | ||
| S | N | W | |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Стратегия организации | Х | ||
| Бизнес-стратегии | Х | ||
| Организационная структура | Х | ||
| Общее финансовое положение | Х | ||
| Конкурентоспособность продукта | Х | ||
| Структура затрат (уровень себестоимости) | Х | ||
| Дистрибуция как система реализации продукта | Х | ||
| Информационная технология | Х | ||
| Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов | Х | ||
| Способность к лидерству всего персонала | Х | ||
| Уровень производства (в целом), в том числе | Х | ||
| - качество материальной базы | Х | ||
| - качество ключевых производственных специалистов | Х | ||
| - качество рабочих основного производства | Х | ||
| Уровень маркетинга | Х | ||
| Уровень менеджмента | Х | ||
| Качество персонала | Х | ||
| Качество торговой марки | Х | ||
| Репутация на рынке | Х | ||
| Репутация как работодателя | Х | ||
| Отношения с органами власти | Х | ||
| Отношения с профсоюзами | Х | ||
| Отношения со смежниками | Х | ||
| Инновации как исследования и разработки | Х | ||
| Послепродажное обслуживание | Х | ||
| Степень вертикальной интегрированности | Х | ||
| Корпоративная культура | Х | ||
| Стратегические альянсы | Х | ||
2.6. Выводы по анализу социально-экономического состояния
организации
В целом состояние организации вполне благополучно и стабильно.
Об этом свидетельствует хотя бы тот факт, что организация существует на
строительном рынке уже более 10 лет. При этом она успешно работает. Ей
доверяют объекты таких крупных организаций как Торгово-сервисный
комплекс «Галант», Казино «Алагер», Типография «Талер», Ресторан «Уфа»
ОАО «Башкирнефтепродукт», ОАО «Уралтехнострой», ООО
«Баштрансгаз».
Управление организацией осуществляется вполне гармонично. Во главе стоит опытный руководитель с хорошо выраженными лидерскими качествами и властной натурой. Он умеет правильно распределять полномочия между сотрудниками, и осуществлять своевременный контроль. Такой подход к управлению во многом и объясняет столь успешное развитие организации.
Основными конкурентными преимуществами фирмы являются: использование новых технологий, материалов и оборудования ведущих отечественных и зарубежных производителей, высококвалифицированный персонал.
Особое внимание стоит уделить результатам финансового анализа деятельности фирмы, который проводится по формам бухгалтерской отчетности.
На данный момент наблюдается практически критическое состояние организации. Имеется огромная кредиторская задолженность перед поставщиками (9 864 тыс. руб.) и большие материальные запасы (5 315 тыс. руб.). Значения и той и другой статей баланса имеют тенденцию к росту. Кредиторская задолженность по сравнению с прошлым годом возросла на 167,5 %, что в сумме составило 6 176 тыс. руб. Сумма материальных запасов
возросла в 760 раз, что в сумме составило 5 308 руб. Не менее больной статьей баланса является дебиторская задолженность, по которой наблюдается рост на 40,3 %. Заметно так же и увеличение периода оборачиваемости всех видов ресурсов. Что свидетельствует о снижении деловой активности организации. Результаты анализа ликвидности и рентабельности так же оставляют желать лучшего. Ликвидность в пределах норм наблюдается только по коэффициенту общей ликвидности. По показателям рентабельности хоть и заметен рост, но его недостаточно для достижения нормативов. Так, рентабельность реализации хоть и возросла, но не дотягивает даже до 1 %.
Есть конечно и положительные моменты. Наблюдается рост объемов реализации на 89,1 % (в сумме 14 843 тыс. руб. - почти вдвое по сравнении: с прошлым годом.). Так же значительно увеличение суммы основных средств на балансе организации в 22 раза.
Наблюдается и рост прибыли. Если на начало отчетного года в строке Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) значилась цифра 29 со знаком минус и собственный капитал так же был с отрицательным значением (-19), то на конец отчетного года наблюдается прибыль в размере 25 тыс. руб., а собственный капитал равен 35 тыс. руб. и только значение этого показателя в % к валюте баланса наоборот уменьшается. Удельный вес собственного капитала снизился на 0,2 %. А вот удельный вес нераспределенной прибыли (непокрытый убыток) возрос на 1,25 %.
3. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ФИНАНСОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ТРАЯН»