кроме того ориентируясь на конкурентов (на рынке №0 и на рынке №0 реализуются пельмени г. Н.Новгород, объем реализации в среднем составляет 00 упаковок в день), принимаем за объем реализации, опираясь на изученные факты, равные 00 упаковок в день. Несмотря на то, что продукция ОАО «Комбинат мясной А-кий» будет пользоваться большим спросом, но для снижения риска остановимся на этом объеме.
Увеличение объема реализации ведет к увеличению производственной программы, которая возрастает на 00 упаковок в день, или 0 000 упаковок в месяц. Производительность каждой лепщицы составляет 00 упаковок в день, т.е. необходимо для обеспечения производственной программы принять на работу 0 лепщиц.
Рассмотрим дополнительную смету затрат на месяц на увеличение производственной программы и расчеты прибылей, полученных на рынке №0 и рынке №0, за этот же отчетный период таблица 0.0.
Таблица 0.0.
Смета затрат на увеличение производственной программы по выпуску пельменей на месяц.
| Статья | Рынок №0 | Рынок №0 | |
| № п.п. | Наименование статьи | ||
| 0. | Сырье | 00 000 руб. | 00 000 руб. |
| 0. | Упаковка | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Заработная плата | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Аренда | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Итого затрат по производству (ст.0 + ст.0 + ст.0 + ст.0) | 00 000 руб. | 00 000 руб. |
Данные таблицы рассчитываются следующим образом отдельно для каждого рынка:
затраты на сырье равны:
0 000 х 00 – 00 = 00 000 (руб.)
затраты на упаковку составляют:
0 000 х 0,0 = 0 000 (руб.)
заработная плата лепщиц:
0 х 0 000 = 0 000 (руб.)
аренда рассчитывается по отпускной цене оптовикам:
0 000 х 00 + 0% = 0 000 (руб.)
Таблица 0.0
Смета дополнительных затрат по организации прямого сбыта на месяц.
| Статья | Рынок №0 | Рынок №0 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 0. | Аренда торгового места | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Обслуживание холодильных установок | - | 000 руб. |
| 0. | Заработная плата продавца | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Единый налог (приложение 0,0_ | 000 руб. | 000 руб. |
| 0. | Транспортные расходы на доставку | 000 руб. | 000 руб. |
| 0. | Итого расходов по организации прямого сбыта(ст.0 + ст.0 + ст.0 + ст.0 + ст.0) | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
Показатели рассчитывали следующим образом:
аренда торгового места:
рынок №0 00 (дней) х 00,00 (руб.) = 0 000 (руб.)
рынок №0 00 (дней) х 00,00 (руб.) = 0 000 (руб.)
заработная плата продавцов:
(0 000 х 00,00 х 0%) / 000% = 0 000 (руб.)
транспортные расходы по доставке:
00 (дней) х 00 (руб.) = 000 (руб.)
где 00 руб. – сумма разовой доставки (рассчитана исходя из расстояния и цены бензина).
Таблица 0.0
Результаты от внедрения мероприятия №0
Показатели хозяйственной деятельности по производству пельменей
| Статья | Рынок №0 | Рынок №0 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 0. | Выручка от объема продаж | 00 000,0 руб. | 00 000,0 руб. |
| 0. | Себестоимость продукции | 00 000,0 руб. | 00 000,0 руб. |
| 0. | Прибыль от реализации | 00000,0 руб. | 00000,0 руб. |
Таблица 0.00
Показатели хозяйственной деятельности по работе торговых точек
| Статья | Рынок №0 | Рынок №0 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 0. | Торговая наценка | 00 000 руб. | 00 000 руб. |
| 0. | Итого расходов | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
| 0. | Чистая прибыль | 0 000 руб. | 0 000 руб. |
Данные в таблицу занесены на основании следующих расходов:
торговая наценка равна:
(00,00 – 00,00) х 0 000 = 00 000 (руб.)
чистая прибыль равна:
для рынка №0:
00 000 – 0 000 = 0 000 (руб.)
для рынка №0:
00 000 – 0 000 = 0 000 (руб.)
Вводя систему прямого сбыта, мы увеличиваем объем производства, что приводит к дополнительной потребности в оборотных средствах (затраты на сырье).
Потребуется:
00 000 (руб.) х 0 (рынка) = 00 000 (руб.)
дополнительных средств ежемесячно. Но принимая во внимание, что налично – денежная выручка ежедневно будет сдаваться в кассу фирмы, а также то, что у ОАО «Комбинат мясной А-кий» есть возможность брать сырье под реализацию у поставщиков, введение данного усовершенствования не потребует дополнительных денежных средств.
Денежные средства в сумме 00 000 руб. использованные для оплаты холодильного оборудования, покроются за счет чистой прибыли полученной на рынке №0 за 0,0 месяца.
Сделаем следующие выводы: организация собственной торговой сети увеличит объем реализации продукции, по производственной деятельности ОАО «Комбинат мясной А-кий», валовой доход возрастет на 000 000 руб. в месяц, а прибыль от реализации составила 00 000 руб., кроме того чистая прибыль от работы торговых точек составила 00 000 руб. В общем итоге прибыль ОАО «Комбинат мясной А-кий» увеличилась на 00 000 руб. ежемесячно.
Улучшения по модификации продукции ОАО «Комбинат мясной А-кий».
Чтобы привлечь новых покупателей и интенсифицировать прибыли, можно также модифицировать характеристики своего изделия, такие как уровень качества, свойства и внешнее оформление. В данном случае для ОАО «Комбинат мясной А-кий», считаю будет эффективно применить следующие усовершенствования по упаковке продукции, целью которого будет увеличение доли рынка. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки.
Данные усовершенствования имеют цель придать товару новые свойства, новое внешнее оформление, т.е. новую упаковку, которая сделает продукцию более универсальной. Оформление упаковки по дизайну останется прежним (так как у покупателей сложился определенный образ фирмы, гарантирующий качественную продукцию), изменится вместимость упаковки, т.е. пельмени будут упакованы по 0,0 кг.
Путем маркетинговых исследований, которые проводились методом опроса посредников, работающих с ОАО «Комбинат мясной А-кий» по сбыту продукции и имеющих собственную розничную торговую сеть установили, что потребителями усовершенствованной продукции являются покупатели следующих сегментов рынка:
с более низким уровнем доходов (не имеют возможности использовать сразу данную сумму денежных средств, и приобретают продукцию пусть более низкого качества, но в меньшей упаковке):
неосведомленные о качестве и вкусах продукции (быстрее решаться приобрести более маленькую упаковку незнакомого товара, используя при этом более меньшее количество денежных средств);
с маленьким размером семьи;
женщины – потребители (совершают продовольственные покупки в основном женщины, закупая при этом сразу продукты разного назначения, наиболее меньший вес будет наиболее удобен, так, как будет легче).
Выявим средний объем продаж в день, который составляет 0 упаковок по 0,0 кг., расчет провели следующим образом – объемы продаж следующих магазинов составляют (данные магазины являются посредниками ОАО «Комбинат мясной А-кий») см таблицу 0.00:
Объемы продаж магазинов Таблица 0.00
| Номер торговой точкип.п. | Название магазина | Количество | Единица измерения |
| 0. | «Детский мир» | 00 | упаковок |
| 0. | «Магазин №0» | 00 | упаковок |
| 0. | «Восток» | 00 | упаковок |
| 0. | «Торговый центр» | 0 | упаковок |
| 0. | «Юбиляр» | 0 | упаковок |
| 0. | «Надежда» | 0 | упаковок |
| Итого: | 00 | упаковок | |
Для снятия риска, проводим опрос среди наиболее значимых по охвату рынка посредников, занимающихся сбытом продукции ОАО «Комбинат мясной А-кий», будет ли модифицированный товар конкурентоспособным на рынке сбыта, и возьмутся ли посредники за его реализацию. Получив положительные ответы (провели анкетирование среди посредников), собрав количество заявок на продукцию, расчетным путем установили, что средний ежедневный объем продаж пельменей ОАО «Комбинат мясной А-кий» в упаковке по 0,0 кг. Также составит 0 упаковок у каждого посредника. Так как у ОАО «Комбинат мясной А-кий» заключены договора с 00 посредниками, ежемесячный объем продаж будет равен:
00 дней х 0 упаковок х 00 = 0 000 упаковок в месяц.
Изготовление упаковки руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» заказывает у своего поставщика, изготавливающего упаковку, вместимостью 0 кг, это рекламная фирма «Экипаж» г. Н.Тагил. Цена упаковки будет составлять 0,0 руб. за единицу.
Оптовая цена, по которой ОАО «Комбинат мясной А-кий» будет отпускать свою продукции рассчитается следующим образом:
цена продукции в упаковке 0 кг. Равна 00 руб., соответственно цена продукции в упаковке 0,0 кг. Равна 00 руб.
Рассмотрим смету дополнительных затрат на месяц, (таблица 0.00) при условии, что объем продаж будет равняться 0 000 упаковок в месяц, а в данной форме:
0 000 упаковок х 00 руб. = 00 000 руб.
Смета затрат на месяц по продукции весом 0,0 кг Таблица 0.00
| Статья | Сумма | |
| № п.п. | Наименование статьи | |
| 0. | Сырье | 00 000 руб. |
| 0. | Упаковка | 0,0 х 0 000 = 0 000 руб. |
| 0. | Заработная плата | 0 х 0 000 = 00 000 руб. |
| 0. | Аренда | (0 000 х 00,00) х 0% / 000% = 0 000 руб. |
| 0. | Итого затраты | 00 000 руб. |
Прибыль ОАО «Комбинат мясной А-кий» (таблица 0.00), в результате усовершенствования, модификации, продукции.
Таблица 0.00
Мероприятие №0.
Прибыль ОАО «Комбинат мясной А-кий» за месяц
| № п.п. | Показатели | Сумма (руб.) |
| 0 | 0 | 0 |
| 0. | Выручка от объему продаж | 00 000,00 |
| 0. | Полная себестоимость | 00 000,00 |
| 0. | Валовая прибыль (стр.0 – стр.0) | 00 000,00 |
Продолжение Табл. 0.00