Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат КМА» (стр. 16 из 21)

Вид затрат	Всегоруб.	Условно –постоянные	Условно –переменные
Сырье	0 000	0 000
Амортизация	000	000
Аренда помещений	000	000
ФОТ (фонд оплаты труда) с начислением	00 000	00 000
Энергозатраты	000	000
Транспортные	000	000
Прочие постоянные	000	000
Итого	00 000	00 000	0 000

Классификация производственных затрат по элементам. Таблица 0.00

Элементы	Сумма		Метод расчета
0	0		0
0. Сырье в т.ч.	0 000 руб.		0 000 + 0 000 + 0 000 + 000 = 0 000 руб.
А) мука	0 000 руб.		000 кг. х 0,0 руб. = 0 000 руб.
Б) картофель	0 000 руб.		000 кг. х 0,00 руб. = 0000 руб.
В) вкусовые добавки	000 руб.		00 кг. х 0, 00 руб. = 000 руб.
Г) упаковка	0 000 руб.		0 000 шт. х 0.0 руб. = 0 000 руб.
0. Амортизация в т.ч.	000 руб.		000 руб. + 000 руб. = 000 руб.
А) тестомесилка	000 руб.		00 000 руб./ 0 года / 00 мес. = 000 руб.
Б) миксер	000 руб.		0 000 руб./ 0 год / 00 мес. = 000 руб.
0. Использование помещения, включая коммунальные услуги	000 руб.		00 руб. х 00 кв.м. = 000 руб.
0. Заработная плата:в т.ч.	00000 руб.	0 000 руб. + 000 руб. + 000 руб. + 000 руб = 00 000 руб.
А) лепщицы	0 000 руб.	0 000 руб. х 0 чел. = 0 000 руб.
Б) разнорабочий	000 руб.	000 руб.
В) кладовщик	000 руб.	000 руб.
Г) бухгалтер	000 руб.	000 руб.
Д) Отчисления на социальные нужды	0000 руб.	00000 х 0,000 = 0000 руб.
0. Энергозатраты в т.ч.	000 руб.	000 руб. + 00 руб. = 000 руб.
А) тестомесилка	000 руб.	0 часа х 0 кВт х 00 дней х 0,0 руб. = 000 руб.
Б) миксер	00 руб.	0 часа х 0 кВт х 00 дней х 0,0 руб. = 00 руб.
0. Транспортные расходы в т.ч.	000 руб.	000 руб. + 00 руб. = 000 руб.
А) водитель	000 руб.	Согласно договора.
Б) бензин	00 руб.	00 литров х 0 руб. = 00 руб.
0. Прочие постоянные расходы (ведра, халаты, тряпки, мыло, порошок, ножи, разделочные доски и др.)	000 руб.
0. Итого производственная себестоимость	00 000 руб.	0 000 + 000 + 000 + 00 000 + 0000 + 000 + 000 + 000 = 00000 руб.

Пятый этап – финансовый план.

Выручка от реализации составляет 00 000 руб. в месяц (0 000 х 00 руб. = 00 000 руб.)

Полная производственная себестоимость составляет 00000 руб. в месяц.

Валовая прибыль 00000 руб.

Ставка налога на прибыль:

Налог на прибыль – 00% - 0 000,00 руб.

Чистая прибыль – 00 000,00 руб.

Финансовый план ОАО «Комбинат мясной А-кий» Таблица 0.00

Показатели	Сумма руб.	Метод расчета
0. Выручка от реализации	00000,00	0 000 х 00 руб. = 00 000 руб.
0. Себестоимость продукции	00000,00	0 000 + 000 + 000 + 00 000 + 0000 + 000 + 000 + 000 = 00000 руб.
0. Прибыль от реализации	00000,00	00 000 руб. – 00000 руб. = 00000 руб.
0. Налог на прибыль	0 000,00	00000 руб. х 00% / 000 = 0000 руб.
0. Чистая прибыль	00000,00	00000 руб. - 0000 руб. = 00000,00 руб.

Определяем объем производства и продаж, при котором нет убытка и нет прибыли, другими словами, определяем критический объем производства.

Qкр. = F / (P - Vед.) (0.0)

Qкр. = F / (P - Vед.) = 00 000 / (00,00 – 0,00) = 000 кг. в месяц.

Производство продукции больше этой величины дает прибыль ОАО «Комбинат мясной А-кий», на рисунке 0.0 представлен график безубыточности.

Проекция точки пересечения линий выручки и переменных затрат на ось количества продукции является критической точкой Qкр. , до которой количество убыточно, а после прибыльно.

Ограничение прибыли – только производственные мощности, при изменении которых происходит изменение графика безубыточности и всех показателей.

Рис. 0.0. График безубыточности

00000

руб.

000 кг. 000 кг. 0000 кг. 0 000 кг.

Стратегия финансирования.

Рассчитаем максимальный кредит, который можно взять на 0 месяца из условий кредитования.

Чистая прибыль за месяц = 00000,00 руб.

Чистая прибыль за три месяца 00000,00 руб.

Необходимый капитал для организации дела, руб.:

стоимость оборудования – 00 000 руб.;

оборотные средства – 00 000 руб.

Итого: 00 000 руб.

Руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» получает льготное кредитование в фонде поддержки малого бизнеса при главе администрации под 00% годовых, т.е. максимальный кредит оплачиваемый из чистой прибыли на 0 месяца может составить 00 000 руб. (00 000 + 00 000 х 0,0000 = 00 000 руб.).

Для организации дела необходимо 00 000 руб., останавливаемся на этой сумме, чтобы не платить излишние проценты по кредиту, данные расчетов записаны в таблице 0.00.

Таблица 0.00

Расчет кредита на организацию производства ОАО «Комбинат мясной А-кий»

Показатели	Сумма руб.	Метод расчета
0 .Необходимый капитал для организации производства в т.ч.	00000,00	00 000 + 00 000 = 00 000
стоимость оборудования	00000,00
оборотные средства	00000,00
0. Чистая прибыль за 0 месяца.	00000,00	00 000 х 0 = 00000
0. Сумма кредита на 0 месяца.	00000,00
0. Проценты по кредиту (ставка 00%) годовых.	0000,00	00 000 х 0,0000 = 0 000
0. Общая сумма возврата заемных средств.	00000,00	00 000 + 0 000 = 00 000

Срок окупаемости рассчитывается для привлечения инвестиций в производство, чтобы знать, в какое время и насколько прибыльно вкладывать средства в данное производство (рисунок 0.0.)

Чистая прибыль за первые три месяца составит 00000,00 руб., а инвестиции 00000,00 руб. Следовательно, срок окупаемости - примерно два месяца.

Рис. 0.0. Финансовый профиль проекта

Текущая стоимость

000 000

Срок Экономичес-

окупаемос- кий эффект

ти

кварталы

Начало реализации проекта.

00 000

Рентабельность реализованной продукции составит:

Ррп = П / Вр х 000 (0.0)

где, П – чистая прибыль;

Вр- выручка от реализации.

Ррп = 00 000 / 00 000 х 000% = 00,0

(показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализации).

Рентабельность функционирующего капитала составит:

Ркф = Вр / АС х 000 (0.0)

где Вр - выручка от реализации;

АС - функционирующий капитал.

Ркф = 00 000 / 00 000 х 000% = 000%

Шестой этап – формирование цены на продукцию ОАО «Комбинат мясной А-кий».

Постановка задач ценообразования на ОАО «Комбинат мясной А-кий» – завоевание лидерства по показателям доли рынка – это долговременная стратегия предприятия, уверенного в высоком спросе на продукцию.

Хотя максимальная цена на товар может определиться спросом, минимальная – издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен способствуют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Если товар аналогичен товару основного конкурента, то предприятие вынуждено будет назначить на него цену, близкую к цене товара этого конкурента. Если товары выше или ниже по качеству, то соответственно цена будет выше или ниже. Проанализировав рынок сбыта, мы выявили, что влияние конкуренции в данном производстве незначительно, но несмотря на это все - таки ориентируемся на цены ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат», та как это основной конкурент ОАО «Комбинат мясной А-кий».

Цена на аналогичную продукцию у ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат» равна 00,00 руб. за кг. Чтобы повысить конкурентоспособность своей продукции, и цена обеспечила позицию лидера по показателям доли рынка на новую продукцию ОАО «Комбинат мясной А-кий» установим следующую цену, равную 00 руб. за кг. Рассмотрим как эта цена сопоставима с себестоимостью на 0 кг. продукции, данные в таблице 0.00.

Таблица 0.00.

Формирование цены на новую продукцию ОАО «Комбинат мясной А-кий».

Цена конкурента на аналогичную продукцию ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат».	00 руб. за 0 кг.
Установленная цена ОАО «Комбинат мясной А-кий». Обоснование: повышение конкурентоспособности продукции, позиция лидера по показателям доли рынка.	00 руб. за 0 кг.
Себестоимость 0 кг. продукции ОАО «Комбинат мясной А-кий».	00 - 00 руб. за 0 кг.
Валовая прибыль на 0 кг. продукции ОАО «Комбинат мясной А-кий».	+ 00 – 00 руб. с 0 кг.

Т.е. цена продукции ОАО «Комбинат мясной А-кий» за 0 кг. равна 00 руб., полностью обеспечивает возмещение издержек и получение максимальной прибыли.

Седьмой этап – формирование сбытовой политики по новому виду продукции, таблица 0.00.

Таблица 0.00

Этапы формирования сбытовой политики по производству пельменей картофельных.

Название этапов	Мероприятия.
0	0
0 – этап – определение целей сбыта.	Цель сбыта – увеличение доли рынка.
0 – этап – стратегия сбыта.	Выбор канала сбыта:А) прямой (через собственные торговые точки на рынке 0 и рынке 0)Схема канала сбыта: Б) косвенный (через посредников, имеющих торговые точки по г. «ХХХ»)Схема каналов сбыта: Принцип построения косвенного канала «Смешанный» (и «проталкивание» и «втягивание») – т.е. усилия по сбыту распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой и работой с конечными потребителями;По числу посредников: селективный (ограничение числа посредников), с целью достижения большого объема продаж при сохранении контроля над каналом сбыта, т.е. окончательная схема косвенного канала сбыта на МПК «ХХХ»:

Продолжение Табл. 0.00