В межгосударственных договорах может излагаться номенклатура взаимопоставляемых товаров, и в этом смысле межгосударственный договор может служить базой получения лицензий, если они требуются. В договорах могут содержаться условия платежей, валюта платежа.
Многие страны (Австрия, Болгария, Венгрия, Ирак, КНР, Канада, Норвегия, Россия, США, Украина, Франция, ФРГ, Эстония и др.) являются участниками Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров («Венская конвенция»1980 г.). В соответствии с Конвенцией для признания контракта заключенным необходимо внести в него минимум условий, а все остальные определяются нормами Конвенции.
Из вышесказанного следует, что важную роль в регулировании экономических отношений между партнерами из двух стран играют международные договоры, а так же специальные нормы внутри государственного законодательства – валютного, таможенного, банковского, о контроле за экспортом и импортом.
Серьезными побудительными мотивами для осуществления капиталовложений является вывод фирмы на новый рынок, в те страны, где более низкие издержки производства или более низкие налоговые ставки.
Для оценки вариантов, в том числе для сравнения вариантов по выходу на рынок разных стран принимается во внимание следующие критерии:
политическая и экономическая стабильность;
издержки производства;
транспортная инфраструктура;
государственные льготы и символы;
наличие как квалифицированной, так и относительно дешевой неквалифицированной рабочей силы;
емкость рынка данной страны;
наличие требуемых поставщиков сырья, материалов и т.п.
Весьма существенное значение при анализе предпочтительности того или иного варианта выхода фирмы на мировой международный рынок имеет потенциальная величина трансакционных издержек. Здесь нужна особая тщательность выбора предпочтительных партнеров по трансакциям, изучение конкурентов, знание юридических аспектов трансакций. В противном случае чрезвычайно высокое трансакционные издержки сделают неэффективным принятие того или иного, казалось бы на первый взгляд выгодного, варианта выхода фирмы на новый рынок.
При анализе альтернативных вариантов, относящихся к долгосрочным целям, возникает необходимость принятия стратегических инвестиционных решений. Все страны мира, даже самые промышленно развитые, поощряют инвестирование иностранного капитала в своей стране, так как новые капиталовложения иностранных фирм создают рабочие места, они являются импортом «ноу-хау» и современной технологии. Прямые иностранные инвестиции являются эффективным средством развития экономики страны, если предприятие, созданное в результате таких инвестиций, превосходит предприятие страны по уровню производительности. Польза иностранных инвестиций зависит также от таких факторов, как масштабы кооперации с фирмами и исследовательскими институтами данной стране.
Для принятия стратегического инвестиционного решения важно, конечно, знать и ответы на следующие вопросы:
почему фирмы данной страны не смогли и не могут удовлетворить спрос на конкретные виды продукции?
почему иностранные фирмы в состоянии захватить значительную часть или весь рынок?
почему фирмы данной страны не создали систему взаимодействия с иностранными фирмами по производству конкретного товара (не создали совместного предприятие, не стали поставщиком своей продукции транснациональным корпорациям)?
При принятии стратегического инвестиционного решения учитываются существенные государственные льготы и стимулы, которые практически во всех странах мира используются для привлечения иностранного капитала.
Широко распространены в мировой практике следующие льготы:
предоставление земельных участков иностранным фирмам под строительство заводов или бесплатно, или по очень низким ценам;
создание государством необходимой инфраструктуры или бесплатно, или так же как и первом случае, по очень низким ценам;
осуществление прямых государственных субсидий.
В экономической литературе, посвященной анализу проблем иностранных инвестиций, отмечается, что иностранные капиталовложения в малоразвитые в промышленном отношении страны имеют небольшой эффект для страны, а во многих случаях отрицательный. При строительстве каких-то объектов в малоразвитых странах единственным преимуществом для страны является импорт дополнительных рабочих мест. При строительстве таких объектов импортируются строительные материалы и даже продовольствие, необходимые для иностранных специалистов. Вся прибыль при этом уходит за границу. Особенно такое положение хорошо прослеживается на примере строительства гостиниц. Импортируются строительные материалы, мебель, продовольствие, техника, вода. Для фирмы выбравшей такую стратегию эффект очевиден. Сложно определить эффект от инвестирования иностранного капитала в экономику развивающихся стран и, тем более, в экономику промышленно развитых стран.
Важнейшим внутренним фактором является организационная структура фирмы. Фирмы вынуждены постоянно приспосабливать свою организационную структуру к меняющимся потребностям рынка. Оргструктура фирмы существенно усложняется, если фирма имеет филиалы или дочерние предприятия за рубежом. Большое значение имеет то, какую долю занимает внешнеэкономическая деятельность фирмы или, другими словами, какая часть мощностей фирмы задействована на внешний рынок. Крупные транснациональные корпорации достаточно часто меняют свою организационную структуру.
Управленческая структура фирмы активно занимающейся внешнеэкономической деятельностью должна быть в высшей степени четкой, чтобы предприятие своевременно изменяло цели и приспосабливалось в соответствии с измененными целями к меняющейся ситуации в сфере внешнеэкономической деятельности.
Успех фирмы во внешнеэкономической деятельности во многом зависит также и от принципов деятельности менеджеров.
Менеджеры наиболее преуспевающих фирм придерживаются следующих принципов:
предприимчивость и готовность идти на строго рассчитанный риск;
интуитивное восприятие требований рынка;
способность больше работать, чем подчиненные;
подробное знание своего дела;
хорошая мотивация сотрудников;
контроль за расходами и прибылью
Изложив кратко факторы влияния на выбор стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы и на претворение в жизнь выбранного варианта, представим процесс выбора стратегии в виде этапов.
Этап I. Анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности фирмы. При этом необходимо:
анализировать положение фирмы на рынке с теми товарами и услугами, которые фирма выпускает в данный момент;
анализ деятельности фирмы с позиций потребителя товаров и услуг фирмы;
анализ деятельности фирмы с позиций рынка.
Этап II. Анализ рынка будущего (анализ спроса и предложения). Фирме важно определить, каким рынок будет в ближайшем будущем, в каком направлении этот рынок развивается и что ждут потребители от фирмы в будущем. При этом необходимо:
сопоставить положение фирмы с емкостью будущего рынка;
проанализировать колебания конъюнктуры рынка.
Этап III. Анализ возможностей фирмы:
анализ увеличения объема внешнеэкономической деятельности;
анализ переброски фирмы на другие рынки;
анализ деятельности в новой сфере и прекращение деятельности в старой сфере.
Этап IV. Анализ бюджетно-налоговой политики:
бюджетно-налоговая политика внутри страны и ее влияние на фирму;
бюджетно-налоговая политика за рубежом и ее влияние на фирму.
Этап V. Влияние тенденции в мировой экономике:
анализ мирового рынка ссудного капитала;
анализ внешнеторговой политики различных стран.
Этап VI. Разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы:
формулировка глобальной долгосрочной цели внешнеэкономической деятельности;
декомпозиция глобальной цели на подцели;
формулировка вариантов достижения целей внешнеэкономической деятельности;
сравнение вариантов достижения целей внешнеэкономической деятельности.
Таким образом, выработка стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы – это процесс сканирования мирового рынка, определения глобальной и локальных целей внешнеэкономической деятельности, выбор предпочтительных сегментов (ниш), где эта деятельность в большей мере позволит достичь выбранных целей, - приведение экспортного потенциала фирмы в соответствие с этими целями, выбор предпочтительных партнеров по экспортно-импортным операциям с целью предотвращения неэффективных международных рыночных трансакций.
Список литературы
Удалов М.А. Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы.