Когда продукт уже находится на рынке, то основной задачей маркетинга является определение отношения к нему с учетом всех колебаний рынка. Объем продажи препарата, частота его выписывания, общее число врачей, его использующих, или разбивка их по специальностям, по типу использования препарата по региональным зависимостям его применения должны наблюдаться как для определения места и динамики препарат на рынке, так и для определения его конкурентоспособности.
Мероприятия по стимулированию сбыта фармпрепаратов: бесплатная доставка до потребителя, отсрочка платежа, предоставление различных видов скидок, материальные вознаграждения, конкурсы потребителей, помощь в рекламных мероприятиях сбыта продукции, гарантия возврата нереализованной продукции.
Подводя итог всему изложенному, можно сказать следующее: завершающей стадией маркетинга является продажа лекарств покупателю и обеспечение выживаемости аптечного предприятия в условиях конкуренции.
1. Рейхарт Д.В., Сухинина В.А., Шиленко Ю.В. «Фармацевтический рынок: его особенности, проблемы и перспективы», 1995 год.
2. Максимкина Е.А., Лоскутова Е.В., Дорофеева В.В. Приложение № 3/ 99 к журналу «Новая аптека».
3. «Экономический вестник фармации», журнал, 6/99 г.
4. «Экономический вестник фармации», журнал, 7/99 г.
5. «Экономический вестник фармации», журнал, 8/99 г.
6. «Экономический вестник фармации», журнал, 9/99 г.
7. «Экономический вестник фармации», журнал, 12/99 г.
8. «Новая аптека», журнал, 7/2000 г.
9. «Новая аптека», журнал, 10/2000 г.
10. «Новая аптека», журнал, 11/2000 г.
11. «Новая аптека», журнал, 9/2000 г.