Маркетинг - специфическая функция управления (стр. 10 из 17)

Производственная характеристика

Чебоксарский приборостроительный завод имеет ряд специализированных производств:

группу механических цехов для обработки металлов резанием;

участок литья алюминиевых сплавов под давлением;

участок сварки алюминиевых, титановых сплавов и нержавеющей стали;

термический участок и вакуумные печи;

цех прессования и литья пластмасс;

цех по изготовлению трансформаторов, дросселей и других намоточных узлов;

цех по окраске и гальванопокрытиям деталей и узлов.

Наличие соответствующего оборудования позволяет АО “Элара” выполнять заказы сторонних организаций по следующим направлениям: литье металлов под давлением, литье и прессовка пластмассы, механообработка, гальвано- и лакокрасочные покрытия, производство печатных плат, производство трансформаторов и дросселей для приборостроения, производство гибридопленочных микросборок частного применения, сборочное и сварочное производство ( в т.ч. алюминиевых и титановых сплавов и нержавеющих сталей).

Основную часть продукции АО “Элара” составляет электроника для авиации: бортовая вычислительная техника, пилотажные навигационные комплексы, системы отображения информации и дистанционного управления, авиационные приборы контроля для фирм Сухого, Туполева, Ильюшина. С момента выпуска первого изделия завод зарекомендовал себя надежным партнером.

АО “Элара” производит интегральные микросборки частного применения, многослойные печатные платы, телеаппаратуру, медицинские приборы, автомобильные контроллеры, промышленные и бытовые тепловентиляторы.

Завод располагает собственными производственными зданиями и сооружениями общей площадью 111,6 тыс. кв.м.

АО “Элара” имеет складские помещения площадью 5126 кв.м., 3 фирменных магазина общей площадью 1583 м2. (где возможна организация фирменной торговли товарами сторонних организаций), а также клуб, где неоднократно проводятся выставки, в том числе международные.

За последние годы в рамках конверсии освоено производство и находятся в стадии освоения (Приложение 4):

программно-технического комплекса “КВИНТ” для АСУ ТП в энергетической промышленности;

информационно-рекламного комплекса “БЕСТ” (13 модификаций) для отображения различной информации рекламного и производственного характера в местах коллективного пользования (вокзалах, аэропортах, банках, клубах, биржах и пр.), а также для АСУ ТП металлургической, химической и газоперерабатывающей промышленности;

электронных компасов с автоматизированным списанием девиации, обеспечивающих навигацию морских и речных судов, а также автотранспорта в условиях нулевой видимости;

автомобильных контроллеров;

медицинских приборов ультразвуковой терапии;

новых модификаций семейства тепловентиляторов “ХЕВЕЛ”.

ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Анализ финансового состояния проводится на ОАО "ЧПЗ"Элара" с использованием материалов московской консалтинговой фирмы "Конверс Консалтинг" на базе компьютерной программы установленной в локальной сети предприятия. Более подробно методика расчета, согласно
"Основным положениям методики финансового анализа АО " Элара ".

Далее приведен анализ расчетных показателей в 1995-1997годы.

Общие финансовые результаты деятельности

Общие финансовые результаты деятельности ОАО "ЧПЗ"Элара" характеризуются показателями объема продаж, затрат на производство и прибыли, а также динамикой изменения активов и стоимости фондов.

Из опубликованного финансового отчета предприятия доступны следующие показатели:

Таблица 1

Наибольшее значение с точки зрения анализа маркетинга на ОАО "ЧПЗ"Элара" имеет анализ продаж .

Таблица 2

Чистая выручка и балансовая прибыль ОАО "ЧПЗ"Элара", рублей

Несмотря на то, что объем продаж значительно вырос в период с 1995 по 1997 год как в относительном, так и в абсолютном выражении, балансовая прибыль за этот же период выросла значительно меньше.

В значительной мере это, конечно же, объясняется снижением за этот же период темпов инфляции и нормы прибыли в промышленности. Значительно изменилась структура балансовой прибыли. В приложении 6 дается динамика и структура прибыли за 1995-97 года.

Таблица 3

Структура балансовой прибыли ОАО "ЧПЗ"Элара", %

Доля прибыли от реализации возросла с 20 до 50 процентов, при этом, доля результата от внереализационных операций снизилась с 75 до 26 процентов. По всей видимости, ОАО "ЧПЗ"Элара" стало меньше, или с меньшей эффективностью, заниматься деятельностью, не связанной с производством продукции. И действительно, в 1996-1997 годах предприятие уже не могло свободно обращаться с денежными средствами ввиду нехватки живых денег, наличности. Кроме того, уже подошли к концу конверсионные средства, хоть и в явно недостаточном количестве. но, все же, выданные государством ОАО "ЧПЗ"Элара" и ранее частично использовавшиеся для внереализационных операций с ценными бумагами, вкладами, валютой.

Значительно упала доля чистой прибыли в балансовой.

Таблица 4

Динамика балансовой и чистой прибыли ОАО "ЧПЗ"Элара", рублей

Причем, это произошло в результате действия ряда факторов: снижения доли балансовой прибыли, облагаемой по льготной ставке, ужесточения экономических санкций, налагаемых на предприятие в условиях усложнения условий хозяйствования и других. Не последнюю роль в этом некомпетентный финансовый менеджмент, на который, кстати, маркетинговые службы ОАО "ЧПЗ"Элара" не могут оказывать сколько-нибудь существенное влияние.(Расчет основных показателей приводится в Приложении 7).

Только в 1997 году предприятием перечислено в бюджет РФ и Чувашской Республики налогов на прибыль 6,0 млн. рублей. Сумма выплат процентов из прибыли по тем кредитам, что были взяты в отчетном периоде, составила 0,1 млн. руб. Экономические санкции за 1997 год составили 0,9 млн. рублей. Чистая прибыль сложилась в размере 9.4 млн. рублей

Прибыль с учетом остатков на начало года и начисленных амортизационных отчислений использована :

1. На цели накопления - 7.8 млн. рублей или 65.3 % от израсходованных средств, в том числе:

- производственные цели - 3956 тыс. руб, из них:

а) приобретение оборудования - 1004 тыс.руб

- покупка компьютеров, копировально- множительных аппаратов, брошюровщик ДВМ , листоподборщик , сотовой связи “мотореле”, телефонной станции “panasonic “ - 444 тыс.руб

- покупка приспособления для горячего лужения, спецоснастка для отмывки печатных плат, приспособление для флюсования, станка 6Т 82Ш, 2 станка ОШ-424 ФП, анализатора ”Флюорат”, кондиционера 1860 Н, сверлильного станка - 560 тыс.руб;

б) строительно- монтажные работы гостиницы, модуля 17, оптово- розничного рынка, очистных сооружений, корпуса № 2, разработка склада кислот - 724 тыс.руб;

в) прочие - лицензии на полиграфическую деятельность, лицензии по предоставлению услуг местной телефонной связи, программный пакет , покупка научно- технической литературы, покупка автомобиля VW- PASSAT, автомашину ГАЗ 31021, экскаватора, арочного металлического склада , емкости для соляной кислоты - 2228 тыс.руб;

- на непроизводственные цели - 3889 тыс. руб. (приобретение медицинского оборудования “ Эксимер”)

2. На цели потребления было использовано 3,3 млн. рублей или 27,9 % от использованных средств, в том числе:

- на выплату персоналу - 1456 тыс.руб.

- прочие цели потребления - 1892 тыс.руб.

3. На содержание объектов соцкультбыта использовано 0.7 млн. рублей или 6.1 % использованных средств, в том числе на содержание:

- базы отдыха - 292 тыс. руб

- лечебно- оздоровительного комплекса “Лесная сказка” - 24 тыс. руб.

- клуба - 119 тыс. руб.

- здравпункта - 290 тыс. руб.

4. На благотворительные цели - 86 тыс. рублей из них:

- Чувашский Государственный художественный музей - 5 тыс. руб.

- Чувашский республиканский общественный фонд Михаила Сеспеля - 8 тыс.руб.

- Чувашский общественно- культурный центр - 13.1 тыс. руб.

- Всечувашский общественно- культурный центр - 27.1 тыс. руб.

- Свето - Троицкий мужской монастырь - 5.7 тыс.руб

- Средняя школа № 1 - 6.9 тыс. руб.

- Республиканская больница № 2 - 8.3 тыс. руб.

Таким образом, на настоящий момент времени предприятие, несмотря на относительное снижение доли прибыли, остающейся в его распоряжении, использует большую часть средств на накопление - около половины на производственные цели. На непроизводственные цели средства расходуются с расчетом на будущую выгоду от их использования.

Около 10 % используемой прибыли идет на выплаты персоналу, что в нынешнее время социальных потрясений благоприятно сказывается на отношении к предприятию и его целям.

Анализ эффективности использования капитала

В структуре акционерного капитала значительную часть составляют сформированные собственные средства (уставный капитал, резервный фонд, фонд накопления). Доходность предприятия, измеряемая рентабельностью акционерного общества и рентабельностью акционерного капитала, на протяжении года растет. По годам в период 1996-1997 года были достигнуты следующие показатели эффективности деятельности ОАО "ЧПЗ"Элара", опубликованные в отчете предприятия:

Таблица 5

Показатели эффективности деятельности ОАО "ЧПЗ"Элара", рублей