Крупные фирмы с диверсифицированным производством постоянно пересматривают и изменяют ассортимент своей продукции, чтобы своевременно сосредотачивать усилия там, где их лучшие стороны наилучшим образом с высокоприбыльным по их оценке бизнесом. При этом речь может идти о видах продукции или технологиях, которые для самих фирм не представляют интереса, но могут быть с выгодой переданы другим, но в силу ограниченности срока действия лицензионных соглашений фирма может изменить форму ведения операций, если впоследствии будет определено, что использование данной технологии все же имеет для фирмы стратегическое значение.
Политические и правовые мотивы
Лицензирование может оказаться выходом при наличие торговых ограничений на приобретение иностранцами собственности в стране лицензиате, в тоже время лицензирование способно защитить активы. Это может быть важно по двум причинам. Во-первых, многие страны не обеспечивают достаточную защиту иностранной собственности, например: торговых марок, патентов, если только соответствующие органы власти не проявляют в этих делах настойчивости. Во-вторых: некоторые страны обеспечивают защиту лишь в тех случаях, когда в течении периода зарегистрированный международными организациями актив применяется на местном уровне.
Фирма, не занимающаяся лицензированием, может обнаружить, что другая фирма ведет с ней конкурентную борьбу на определенных рынках, пользуясь ее же активом. Чтобы избежать судебных разбирательств по поводу нарушения прав патентовладельцев необходимо проводить либеральную лицензированную политику.
Проблемы и условия
Едва ли найдется аспект международной деятельности вызвавшей в последние годы столько же споров, как лицензирование. Если учесть, что почти все роялти выплачиваются организациями промышленно-развитых стран, неудивительно, что группы слабо развитых стран, недовольны объемами таких выплат и методами их взимания. Поскольку МНК рассматривают свои технологии и торговые марки в качестве основных составных частей базовых активов, они не готовы передавать права на использование данных активов другим организациям безвозмездно. Ниже постараемся кратко рассмотреть вопросы, представляющие наибольший интерес для лицензиаров, лицензиатов и правительств стран-реципиентов, которые могут быть участниками лицензионных соглашений.
Контроль и конкуренция
Передача активов может создавать следующие проблемы контроля
Неадекватное использование лицензии
Низкое качество продукции
Возникновение дополнительного конкурента
Конфиденциальность
Ценность многих технологий снижается, если становятся широко известными и доступными.
В лицензионных соглашениях возникает проблема конфиденциальности как бы с двух сторон.
Продавец не желает передавать информацию без гарантированной оплаты
Покупатель не хочет платить не оценив ценности информации.
Также необходимо определить характер и диапазон платежей. Лицензионные платежи изменяются в зависимости от
Способа применения лицензии, что влияет на величину платежа.
Ценности, которая лицензия представляет для лицензиата.
Факторов, связанных с законодательством и конкуренцией.
Умение сторон вести переговоры.
Продажа контролируемым организациям
Продажа контролируемым организациям является общепринятой практикой поскольку последние
Являются самостоятельными юридическим лицами
Обеспечивают защиту ценностей, когда владение становится долевым
Позволяет избегать ограничений по размерам платежей или валюте
Из выше сказанного следует, что лицензионная деятельность является неотъемлемой частью деятельности стратегических альянсов, поскольку позволяет, интегрировать усилия и тем самым минимизировать издержки, риски и платежи, вырабатывать новые стратегии развития для фирмы и расширять диапазон действий на глобальном уровне.
ФРАНЧАЙЗИНГ
Франчайзинг подразумевает передачу торговой марки и непрерывное вливание необходимых активов во франшизное предприятие.
Франчайзинг – это, по существу, способ деятельности, при котором франшизере (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки, которая важна для бизнеса покупателя и с помощью которого продавец оказывает постоянную помощь покупателю в его бизнесе, выходящую за рамки формальных отношений между ними.
Множество разнообразных товаров и стран участвую во франчайзенге.
Организация дела
Наиболее распространенный способ проникновения франшизера в другую страну заключается в выборе главной франшизы и передаче этой организации прав в стране. Затем основной покупатель открывает собственную торговлю через субфрашизов. Роялти субфраншизам выплачивает главная франшиза, которая затем перечисляет установленную процентную долю франшизеру.
Примерно в 20% франшизеры проникают на иностранные рынки заключая сделки непосредственно с франшизами границей. Иногда это оказывается непростым делом, т. к. франшизера могут знать в стране недостаточно, чтобы местные предприниматели решились на инвестиции. Поэтому более распространен вариант с открытием некоторого числа торговых точек, которые будут служить «приманкой» для местных потенциальных покупателей и инвесторов.
Модификация способов ведения операций
Выбор хорошего местоположения новых предприятий может стать серьезной проблемой. Еще одной проблемой, связанной с дополнительными расходами, может стать поиск поставщиков.
Нередко расширения деятельности франшиз за границей сдерживается административными ограничениями, не позволяющие проводить необходимые операции.
Многие неудачи франшизера за границей обусловлены недостаточной проработкой стратегии проникновения на иностранный рынок.
В своей стране успех франшизера в основном обусловлен тремя факторами
Стандартизация продукции и услуг.
Высоким уровнем ознакомления потребителей с продукцией благодаря рекламным компаниям.
Эффективный контроль издержек.
При проникновении на иностранные рынки различные местные ограничения могут сделать невозможными применение «домашних» методов. В то же время, чем сильнее франшизер подстраивается под особенности страны реципиента, тем меньше он может предложить потенциальному покупателю (франшизе).
Проблемы, связанные с контрактом
Некоторые проблемы контрактов по франчайзенгу не отличаются от проблем лицензионных отношений. Контракты требуют детальной проработки, но если дело доходит до суда, то, как правило, в проигрыше оказываются обе стороны. (Примером можно показать дело о лицензии на 166 ресторанов во Франции и с именем «Мак-Дональдс»)
КОНТРАКТЫ НА УПРАВЛЕНИЕ
Контракты на управление используются прежде всего тогда, когда
Предприятие фирмы в другой стране экспропреировано
Фирма начинает управление новым предприятием
Фирма берется за управление бедствующим п/п
Один из важнейших активов фирмы – это талантливые менеджеры. Несмотря на крупные капиталовложения и прогрессивные технологии многие предприятия имеют трудности из-за плохо обученных руководителей.
Контракты на управление являются средством, с помощью которого фирмы могут послать часть его управленческого персонала оказывать поддержку фирме в другой стране или оказывать специализированные управленческие услуги в течении определенного периода времени за определенную плату.
Контракты на управление заключаются при возникновении ситуаций 3-х типов.
В ситуации 1-го типа иностранные инвестиции экспропреированы страной-реципиентом, а бывшему владельцу предложено управлять п/п пока обучаются местные менеджеры. В этом случае структура управления останется прежней, но изменится состав правления фирмы.
(Примером данного типа является деятельность фирмы Арамко в Саудовской Аравии)
К ситуации 2-го типа относятся контракты на управление новым коммерческим проектом, в этом случае подряжаемая фирма может продать п/п значительное количество своего оборудования.
В ситуациях 3-го типа иностранной фирме предлагают взять на себя управление с целью повышения эффективности функционирования предприятия.
С точки зрения страны-реципиента контракты на управление устраняют потребность в прямых инвестициях как средстве, обязательном для получения управленческой помощи. С точки зрения фирмы-донора контракты помогают избежать риска утраты капитала, когда прибыль на инвестиции слишком низка, а капитальные затраты непомерно велики.
Также контракты на управление несут в себе зародыши будущих проблем, например, обучение конкурентов. Кроме того, если фирма меняет свою политику, неэффективно работает в начальный период или не может обучить местных менеджеров отношение заказчика и менеджера зачастую портятся, что ведет к разрыву «контракта на управление» и ликвидации данного стратегического альянса. Проблема усугубляется еще и тем, что в дальнейшем данной фирме будет затруднительной вновь выйти на данный рынок.
КОНТРАКТЫ «ПОД КЛЮЧ»
Проекты «под ключ» подразумевают заключение контракта на строительство предприятий, которые передаются за определенную плату владельцу, когда достигнута полная их готовность к началу эксплуатации. Фирмы, реализующие проекты «под ключ», чаще всего являются изготовителем промышленного оборудования: они же поставляют часть оборудования по проекту. Иногда в такой роли выступают консалтинговые фирмы, если они не находят другого объекта для инвестиций.
В качестве заказчика выступает государственное учреждение, решившее производить определенный вид продукции.
Как и в случае «контракты на управление», фирма, строящая объект «под ключ», может создать себе конкурента. Тем не менее многие фирмы готовы проектировать и строить объекты в других странах. В последние годы почти все крупные проекты данного рода были заключены в странах-экспортерах нефти, которые ускоренными темпами развивают инфраструктуру и промышленность.