Крупные заказчики.
Гибкая маркетинговая политика компании направлена не только на финансово-техническую поддержку дилеров, но и на индивидуальную работу с корпоративными заказчиками.
Среди крупных клиентов компании - государственные и муниципальные учреждения, промышленные предприятия, финансовые структуры, научные и международные организации.
В их число входят: Московская мэрия, Московская Городская дума, ГУВД и Управление ГАИ г. Москвы, Информационное агентство ИТАР ТАСС, Мосэнерго, ряд отделений Сбербанка РФ, Служба Безопасности Президента, Управление федеральной почтовой связи, НПО "Машиностроение" (г.Реутов), Угольный разрез "Березовский"(г.Кемерово), Лианозовский молочный завод, Газпромбанк, Росбизнесбанк, Банк "Кредит-Москва", Кросна-Банк, Континент-Банк, Ратибор-Банк, телекомпания "Останкино", телеканал "2х2", радиостанции "Европа-Плюс" и "Серебряный дождь", газета "Московская правда", Объединенный институт ядерных исследований (г.Дубна) и др.
Корпоративные заказчики получают со стороны компании расширенную сервисную и техническую поддержку, помощь в модернизации компьютерного парка, услуги в области системной интеграции и выбора сетевых решений.
3.2 Динамика развития. Открытие компьютерного универмага "ВИСТ на Кутузовском".
Российская компания "ВИСТ" на протяжении ряда лет – бессменный лидер в области производства и реализации высококачественных персональных компьютеров, ноутбуков, серверов и рабочих станций под собственной торговой маркой.
По результатам ежегодных опросов “ТОР 100 российского компьютерного бизнеса” компания "ВИСТ" второй год подряд побеждает в самой престижной номинации “Производители настольных компьютеров и серверов”, получает призовые места в классе производителей ноутбуков и за организацию розничной торговой сети.
Одно из авторитетных компьютерных изданий – журнал “МИР ПК” по результатам независимого опроса в течение двух последних лет удостаивает звания “Лучший продукт года” компьютеры "ВИСТ".
Компания "ВИСТ" вошла в рейтинг “Эксперт-100.Репутация”, составленный по итогам 1996 года для всех предприятий и организаций России. "ВИСТ" - единственный представитель компьютерного бизнеса в первой половине рейтинга.
Произошло мировое и европейское признание компании "ВИСТ" производителем №1 компьютеров в России. В своем аналитическом отчете за 1997 год IDC присвоила компании "ВИСТ" почетное звание “Overall market leader”, присудив первое место сразу по нескольким номинациям.
По данным европейских рейтингов производителей компьютеров – “European PC Production” (Dataquest), “TOP 20 in EMEA” (IDC) – "ВИСТ" с 1996 года входит в число 20 ведущих компаний, оперирующих на европейском рынке.
Компания "ВИСТ" – крупнейший российский партнер лидеров мировой компьютерной индустрии, среди которых – корпорации Intel, Microsoft, Samsung и десятки других фирм-производителей.
Компания обладает разветвленной дилерской сетью по всей России, охватывающей более 200 фирм из 84 городов СНГ.
С октября 1997 года создана корпорация "ВИСТ", объединившая значительную часть ее дилеров.
Последние годы компания все более активно выходит на рынок сетевых и интеграционных проектов.
Компания "ВИСТ" - один из лидеров в области розничной торговли.
По данным “TOP 100” компания за 1996-97 гг. вышла на 3 и 4 места соответственно в номинации “Фирмы розничной торговли”.
Сотрудничая со всеми ведущими российскими фирмами, специализирующимися в области розничной торговли, (так, например, с фирмой “Партия” компания "ВИСТ" сотрудничает уже более трех лет), "ВИСТ" никогда не забывал про свою собственную розничную сеть.
Более года назад компании объявила о своей новой политике в области розничных продаж. "ВИСТ" отказывается от практики продаж через небольшие компактные компьютерные салоны, традиционные для компьютерной сети России в настоящий момент, и переходит к работе через сеть больших, хорошо оснащенных супермаркетов, представляя покупателю весь спектр возможной продукции.
Через сеть собственных розничных магазинов в Москве и других городах России компания реализует свою розничную стратегию в секторе компьютеров для дома и малого офиса. В декабре 1997 года был открыт крупнейший розничный магазин в Санкт-Петербурге площадью 1100 м.кв., открыт крупный магазин-салон в Н.Новгороде.
Для компании "ВИСТ", как фирмы-производителя, розничная сеть – это место, где изучается покупательский спрос, отрабатываются новые перспективные модели обслуживания клиентов, проводится маркетинг новых моделей компьютеров "ВИСТ".
Первым шагом на пути построения такой сети явился супермаркет “Вист на Кутузовском”.
На трех этажах супермаркета компания представила весь спектр своей продукции, а также продукцию своих российских и зарубежных партнеров.
На первом (“brand”) этаже сконцентрирована персональная техника и ноутбуки производства "ВИСТ". Покупателям предложат весь спектр мониторов, принтеров, устройств мультимедиа и другой периферии.
На специально оборудованном стенде будет представлена продукция “малой интеграции” – законченное сетевое решение – “Vist - Office” на базе сервера и рабочих станций "ВИСТ", предназначенное для автоматизации малого и среднего офиса.
Второй этаж посвящен программному обеспечению, игровым и обучающим программам на CD-ROM, компьютерным и сетевым аксессуарам.
Несколько сотен наименований программных продуктов будут реализовываться по принципу самообслуживания, при этом покупатели под руководством опытных консультантов будут иметь возможность посмотреть приобретаемые программы непосредственно на компьютерах, установленных прямо в торговом зале.
Третий этаж супермаркета отдан под продажу серверов компании "ВИСТ".
Здесь демонстрируется модельный ряд серверов "ВИСТ", построенных с использованием новейших процессоров и платформ корпорации Intel. Также представлены сетевые решения для корпоративных сетей.
В супермаркете “Вист на Кутузовском” применяется информационная система сопровождения продаж, разработанная другим российским производителем, давним партнером компании "ВИСТ" – фирмой АйТи.
Информационная система, обеспечивающая всю деятельность супермаркета, от поддержки и продаж до ведения финансово-бухгалтерской документации, отвечает самым современным требованиям, предъявляемым к системам такого класса.
В супермаркете будет реализована система дисконтных пластиковых карт. Действует также система продаж через Internet.
Опытные консультанты помогут Вам выбрать товар, полностью отвечающий Вашим требованиям.
Церемония открытия супермаркета и пресс-конференция проходят под эгидой и при непосредственном участии Союза Журналистов России (СЖР).
СЖР и компания "ВИСТ" давние и хорошие партнеры. При поддержке компании "ВИСТ" и корпорации Samsung Союзом Журналистов был учрежден и уже два года успешно функционирует на территории Центрального Дома Журналиста Компьютерный Медиа-центр (КМЦ).
За время работы в КМЦ прошли подготовку и обучение информационным технологиям более 1000 сотрудников центральных и региональных печатных изданий, а также электронных средств массовой информации. СЖР совместно с компанией "ВИСТ" и корпорацией Samsung начал в декабре прошлого года благотворительную акцию по обучению компьютерной грамотности преподавателей московских средних школ, в рамках которой по 3-м программам различной степени сложности прошли обучение более 1500 преподавателей московских школ.
"ВИСТ" и СЖР проводят ряд других общественно значимых акций и проектов.
Супермаркет “Вист на Кутузовском” не останется в стороне от совместной деятельности компании "ВИСТ" и СЖР.
На пресс-конференции, посвященной открытию супермаркета, председатель СЖР Всеволод Богданов и президент компании "ВИСТ" Александр Рапопорт объявят о новых совместных инициативах, направленных на поддержку российской прессы и других средств массовой информации.
3.3 Финансовые итоги 1997 года.
На пресс-конференции MICROSOFT-"ВИСТ" 23 января впервые оглашены итоги работы компании "ВИСТ" в 1997 году. Произведено и реализовано под торговой маркой "ВИСТ" около 350 тысяч компьютеров, что на 23% больше, чем в 1996 году. Произведено и реализовано около 2500 серверов ВИСТ-Форвард. Это почти в 50 раз больше, чем в 1996 году, в период освоения этого производства. За 1997 год освоено производство и с июня выпущено около 1700 ноутбуков "ВИСТ". В декабре их реализация составила более 500 шт. Программа развития компании за прошедший год выполнена полностью. Более 60% компьютеров "ВИСТ" реализовано в 1997 году в российских регионах через сеть более чем 180 дилеров. Отмечен большой пик предновогодних продаж, поэтому приведенные данные являются ориентировочными и могут уточняться по мере поступления окончательной информации с мест.
О лучших продуктах 1997 года. Вышел в свет первый в 1998 году номер популярного журнала “Мир ПК”. Он опубликовал итоги традиционного опроса по лучшим продуктам 1997 года на компьютерном рынке России. "ВИСТ" занял первое место в номинации “Лучший настольный компьютер”, второе - в номинации “Лучший домашний компьютер”, второе - среди “Лучших фирм-поставщиков” (уступив Hewlett-Packard) и третье в номинации “Лучшее сопровождение аппаратных средств”. Несмотря на очевидный успех и подавляюще лучшие показатели компании "ВИСТ" среди российских поставщиков, целесообразно прокомментировать данные результаты. Переход от определения наиболее популярных продуктов к оценке лучших явно сыграл в пользу зарубежных изготовителей. По ряду моделей, например по ноутбукам и домашним компьютерам, мнение формировалось косвенно, без прямого знакомства с оцениваемой техникой. Так в номинации лучших компьютеров мог попасть и шахматный “Deep Blue”. Тем весомее полученная оценка, подтвердившая устойчивую позицию №1 компании на компьютерном рынке России.