· оптовая торговля -1/4; Южно-Российский регион -10% (опт. торг.). Г. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку "цена" рынок разделен на три группы (1,2,3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.
Таблица3.1
Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на управляемый сектор рынка в год
| Наименование элемента | Средняя норма расхода мед-строения | Кол-во потребителей в год | Годовая потребность в элементах (ед.) | ||||||||
| Всего | по группам потребителей | ||||||||||
| 1 | 2 | 3 | |||||||||
| 1. Желоб (м.п.) | 40 | 80 | 3200 | 800 | 1280 | 1120 | |||||
| 2. Воронка (шт.) | 5 | 54 | 270 | 54 | 134 | 81 | |||||
| 3. Колено (шт.) | 15 | 541 | 810 | 120 | 440 | 240 | |||||
| 4. Кронштейн желоба (шт.) | 80 | 75 | 6000 | 1200 | 3000 | 1800 | |||||
| 5. Кронштейн водостока (шт.) | 25 | 112 | 2800 | 560 | 1120 | 1200 | |||||
| 6. Конек простой (мл.) | 20 | 160 | 3200 | 640 | 1280 | 1280 | |||||
| 7. Конек фигурный (мл.) | 25 | 64 | 1600 | 160 | 800 | 640 | |||||
| 8. Переход в желоб (тт.) | 13 | 82 | 1066 | 213 | 426 | 427 | |||||
| 9. Ендовах (шт-) | 21 | 51 | 1071 | 214 | 428 | 429 | |||||
| 10. Фронтонное покрытие (м.п.) | 30 | 71 | 2130 | 426 | 1065 | 639 | |||||
| 11. Оконный отлив (м.п.) | 120 | 40 | 4800 | 480 | 2880 | 1440 | |||||
| 12. Отвод от стены (шт.) | 40 | 80 | 3200 | 320 | 1280 | 1600 | |||||
| 13. Металлическая черепица (шг.) | 75 | 267 | 20025 | 4000 | 8000 | 8000 | |||||
| 14. Водосточная труба (м.п.) (0.88м) | 25 | 240 | 6000 | 600 | 3600 | 1800 | |||||
Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.2.
Таблица3.2
Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы
| Цены (руб.) | |||||
| Финский материал | Металл оцинк., покрытый полимером | Металл черный покрытый полимером | |||
| 1. Желоб (м.п.) | 50 | 40 | 30 | ||
| 2. Воронка (HIT.) | 100 | 80 | 60 | ||
| 3. Копево (тт.) | 70 | 50 | 40 | ||
| 4. Кронштейн желоба (шт.) | 20 | 20 | 20 | ||
| 5. Кронштейн водостока (шт.) | 35 | 35 | 30 | ||
| 6. Конек простой (мл.) | 40 | 30 | 25 | ||
| 7. Конек фигурный (мл.) | 85 | 55 | 45 | ||
| 8. Переход в желоб (шт.) | 25 | 20 | 15 | ||
| 9. Ендовах (шт.) | 40 | 30 | 20 | ||
| 10. Фронтонное покрытие (м.п.) | 40 | 30 | 25 | ||
| 11. Оконный огнив (м.п.) | 25 | 20 | 15 | ||
| 12. Опок от стены (шт.) | 25 | 20 | 15 | ||
| 13. Металлическая черепица (шт.) | 220 | 150 | 90 | ||
| 14. Водосточная труба (мл.) | 70 | 50 | 40 | ||
Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов.
Сегменты управляемого рынка годового потребления продукции цеха в номенклатуре и по уровню цен (по группам потребителей - 1,2,3) представлены в таблице 3.1 (графы 5-7).
3.3. Прогноз продаж готовой продукции
Коммерческая стратегия бизнеса учитывает сезонные колебания спроса на готовую продукцию, однако кадровая политика фирмы предполагает одной из целей успешной работы - сохранение и укрепление высококвалифицированных специалистов в течение всего календарного периода.
В силу этого фирмой зарезервированы складские помещения для запасов готовой продукции и заготовок с тем, чтобы в весен-не-летний и осенний периоды (периоды пика спроса на продукцию цеха) компенсировать спад уровня спроса в зимний период времени. Одновременно, для выбранной тактики производства и реализации продукции потребуются резервы финансовых ресурсов для первоначальной закупки металла и полимеров в осен-не-зимний период 2002-2003 гг., что учтено в производственном и финансовом планах фирмы (см. ниже). Для предоставления расчетов прогноза продаж готовой продукции цеха целесообразно принять сезонные периоды спроса на продукцию по кварталам (см. таблицу 3.3).
Принятая на фирме практика "скользящего графика" отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года. Исходя из этого, а также данных таблицы 3.3, получаем прогнозируемый объем продаж (объем оборота) в год приусловии полного освоения производственной мощности цеха: 975030х4 кв.= 3900120 (руб.).
Таблица3.3
Прогноз продаж готовой продукции в квартале, руб.
| Наименование продукции | Объем выпуска в квартал по элементу (по виду материала) | |||||||||||||||||||||||||||
| Вид материала | Всего по элементу | |||||||||||||||||||||||||||
| Финский | Оцинкованный | Черный | ||||||||||||||||||||||||||
| Цена ед. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | Цена ед. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | Цена ед. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | ||||||||||||||||||
| 1. Желоб (м.п.) | 50 | 200 | 10000 | 40 | 320 | 12800 | 30 | 280 | 8500 | 800 | 31200 | |||||||||||||||||
| 2. Воронка (шт.) | 100 | 13 | 1300 | 80 | 33 | 2640 | 60 | 20 | 1200 | 67 | 5140 | |||||||||||||||||
| 3. колено (шт.) | 70 | 300 | 2100 | 50 | 110 | 5500 | 40 | 60 | 2400 | 200 | 10000 | |||||||||||||||||
| 4. Кронштейн желоба (шт.) | 20 | 140 | 6000 | 20 | 750 | 15000 | 20 | 450 | 9000 | 1500 | 30000 | |||||||||||||||||
| 5. Кронштейн водостока (шт.) | 35 | 4900 | 35 | 280 | 9800 | 30 | 280 | 6300 | 700 | 21000 | ||||||||||||||||||
| 6. Конек простой | 40 | 160 | 6400 | 30 | 320 | 9600 | 25 | 320 | 8000 | 800 | 24000 | |||||||||||||||||
| 7. Конек фигурный (м.п.) | 85 | 40 | 3400 | 55 | 200 | 11000 | 45 | 160 | 720 | 400 | 21600 | |||||||||||||||||
| 8. Переход в желоб (шт.) | 25 | 53 | 1325 | 20 | 107 | 2140 | 15 | 107 | 1605 | 267 | 5070 | |||||||||||||||||
| 9. Ендовая (шт.) | 40 | 53 | 2120 | 30 | 107 | 3210 | 20 | 107 | 2140 | 267 | 7470 | |||||||||||||||||
| 10. Фронтонное покрытие (м.п.) | 40 | 106 | 4240 | 30 | 267 | 8010 | 25 | 160 | 4000 | 533 | 16250 | |||||||||||||||||
| 11. Оконный отлив (м.п.) | 25 | 120 | 3000 | 20 | 720 | 14400 | 15 | 360 | 5400 | 1200 | 22800 | |||||||||||||||||
| 12. Отвод от стены (шт.) | 25 | 40 | 1000 | 20 | 160 | 3200 | 15 | 200 | 3000 | 400 | 7000 | |||||||||||||||||
| 13. Металлическая черепица (шт.) | 220 | 1000 | 220000 | 150 | 2000 | 300000 | 90 | 2000 | 180000 | 5000 | 700000 | |||||||||||||||||
| 14. Водосточная труба (мл.) | 70 | 150 | 10500 | 50 | 900 | 45000 | 40 | 450 | 18000 | 1500 | 73500 | |||||||||||||||||
| Итого по цеху | 975030 | |||||||||||||||||||||||||||
Тактика освоения полной производственной мощности цеха и выхода на рынок сбыта представлена в Маркетинг-плане (см. разд. 5).
На рынке сбыта жестяных изделий г. Новосибирска и Новосибирской области фирма "СТРОЙ-МАРКЕТ" занимает достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на этих рынках предприятие не имело проблем со сбытом готовой продукции. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене.
Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в Южно-Российский регион родственную продукцию, ООО "Строй-Маркет" осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна прежде всего для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены.
Значимой для инвестиционного замысла и коммерческой стратегии предприятия является деятельность на местном рынке Санкт-Петербургской фирмы "Питер", фирмы "CONSUL LTD" (г. Москва) и фирмы "Алина" (г. Новосибирск). Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 3.4.