"Моя жизнь,мои достижения"

Глава10. Как дешевоможно производитьтовары?

Никто нестанет отрицать,что покупательвсегда найдется,при каком угодноплохом положениидел, только быцены были достаточнонизки. Это одиниз основныхфактов деловойжизни. Иногдасырые материалы,несмотря насамые низкиецены, не находятсбыта. Нечтоподобное мыпережили запоследний год.Причина заключаласьв том, что фабриканты,как и торговыепосредники,старалисьсначала спуститьсвои дорогокупленныетовары, преждечем заключатьновые обязательства.Рынок переживалзастой, не будучи«насыщен»продуктами.«Насыщенным»рынок бываеттогда, когдацены стоят вышеуровня покупательнойсилы.

Непомерновысокие ценывсегда являютсяпризнакомнездоровогодела, неизбежновозникают изненормальныхотношений.Здоровый пациентимеет нормальнуютемпературу,здоровый рынок– нормальныецены. Скачкицен обыкновенновызываютсяспекуляцией,следующей замнимым товарнымголодом. Хотяобщего товарногоголода никогдане бывает, однаконекоторойнедохваткив немногих илихотя бы водном-единственномважном предметепотребленияуже достаточно,чтобы открытьдорогу спекуляции.Или вообще нетникакой недохватки,но инфляциякурсов иликредитов быстросоздает видимостьувеличенияпокупательнойсилы и тем самымдает желанныйповод для спекуляции.Весьма редконаступаетдействительныйтоварный голод,связанный сденежной инфляцией,например, вовремя войны.

При этомсовершеннобезразлично,каких размеровдостигаетнедостатокв товарах инасколькостроги правительственныемеры конфискациии контроля; ктоготов платитьлюбую цену,может получитьлюбой товарв таком количестве,в каком пожелает.Никто не знаетв точностизапасов данноготовара, имеющихсяв стране. Дажесамая строгаястатистикапредставляетне что иное,как искусственноеи приближенноевычисление;расчеты, касающиесямировой наличности,еще болеепроизвольны.

Столь жемало знаем мыи о потреблении:с большой затратойденег, пожалуй,возможно современем установитьс некоторойточностью, чемуравнялосьпотреблениеданного товарав данный промежутоквремени, нокогда эта статистикабудет готова,она, помимоисторическихцелей, потеряетвсякую ценность,так как в следующийпромежутоквремени потреблениеможет удвоитьсяили же уменьшиться.Люди не останавливаютсяна определеннойточке.Потреблениеварьирует поценам и качеству,и никто не можетнаперед угадатьи рассчитатьего уровень,так как привсякой новойскидке приобретаетсяновый слойпокупателей.

Широкораспространеноубеждение, чтоделовая жизньсостоит попеременноиз прибылейи убытков. Хорошеедело – это то,в котором прибыльпревышаетубыток. Отсюдамногие деловыелюди заключают,что наивысшаявозможная ценаявляется илучшей продажнойценой. Это считаетсяправильнымведением дела.Верно ли это?Мы убедилисьвпротивном.Нашопыт при закупкематериаловпоказал, чтоне стоит делатьзакупок сверхтекущей потребности.Поэтому мыпокупаем ровностолько, скольконам надо длянашего производственногоплана, принимаяво вниманиенастоящиеусловия транспорта.

Когдацены идут вгору, то считаетсяразумным делатьзакупки впереди после повышенияцен покупатьвозможно меньше.Мы несколькоподробнееостановилисьздесь на нашемопыте с закупками,потому что ондает объяснениенашей торговойтактике. Вместотого, чтобыуделить главноевнимание конкуренцииили спросу,наши ценыосновываютсяна простомрасчете того,что может ихочет платитьза наши продуктывозможно большеечисло покупателей.Результатыэтой политикивсего яснеевытекают изсопоставленияпродажной ценынашего автомобиляи выработки.

Наша тактикапреследуетпонижение цен,увеличениепроизводстваи усовершенствованиетовара. Заметьте,что на первомместе стоитпонижение цен.Никогда мы нерассматривалинаших издержек,как твердуювеличину. Поэтомумы прежде всегосбавляем ценынастолько, чтоможем надеятьсяприобрестивозможно большийсбыт. Затем мыпринимаемсяза дело и стараемсяизготовитьтовар за этуцену. О расходахпри этом неспрашиваем.Новая цена самасобой понижаетрасходы. Обыкновеннопоступаютиначе. Сначалавычисляютиздержки, а поним цену. Можетбыть, с узкойточкизренияэтот методкорректнее,но, смотря навещи под болеешироким углом,его все-такиприходитсясчитать ошибочным;что пользыточно знатьрасходы, еслииз них вытекаетлишь то, чтонельзя производитьза ту цену, покоторой продаетсятовар? Гораздоважнее тотфакт, что, хотярасходы поддаютсяточному вычислению,разумеется,и мы вычисляемих совершенноточно, но никтона свете незнает, каковыони могут бытьв действительности.Установитьпоследнеевозможно, назначаятакую низкуюцену, чтобывсякий былвынужден датьмаксимум всвоей работе.Низкая ценазаставляеткаждого работатьдля прибыли.Этот принудительныйметод привелк большим открытиямв областипроизводстваи сбыта, чемэто было возможнопреждес помощью любогоспокойногометода исследования.

Высокаязаработнаяплата, к счастью,помогает уменьшатьрасходы, таккак люди, неимея никакихденежных забот,становятсявсе исправнеев своей работе.Введение минимальнойплаты в 5 долларовза восьмичасовойрабочий деньбыло одним изсамых умныхшагов в политикеснижения цен,какие мы когда-либоделали. Мы стараемсябороться совсяким расточениемчеловеческойсилы и материала.Мы не терпимрасточительностив наших производствах.Мы всегда считалиненужным сложныйадминистративныйаппарат ипредпочиталиприобрестиизвестностьнашими продуктами,а не зданиями,в которых ониизготовляются.

Нормализация,связанная сбольшой экономиейдля потребителя,дает производителютакие огромныеприбыли, чтоон едва в силахпоместить своикапиталы. Ноего стремлениядолжны бытьискренни,добросовестныи бесстрашны.Нормализацияпредставляет,следовательно,конечную фазув процессеразвития. Этотпроцесс начинаетсяс потребителяи ведет черезплан к производствув собственномсмысле. Производствостановитсятаким образомсредствомобщественногослужения.

Наша работадолжна бытьвозможно лучшегокачества. Считаетсяискусной деловойполитикой, дажевполне приличнойполитикой, повременам менятьчертежи, чтобысделать прежниемодели устарелымии заставитьпокупать новые,потому ли, чтоуже нет запасныхчастей длястарых, илипотому, чтоновые моделисоблазняютпублику выбрасыватьстарый товари приобретатьновый. Задачупредпринимателявидят в том,чтобы подстрекатьпублику к постоянноновым покупкам.

У нассовершеннообратная деловаятактика. Мыхотим удовлетворитьнашего покупателя,предлагая ему,поскольку этов наших силах,то, чего хватитему на всю жизнь.С тех пор, какмы вступилина путь этойтвердой политикидешевизны,давление всегдасуществуетпо временамсильнее, повременам слабее!

Около 10долларов наштуке удалосьсэкономитьсобственнойфабрикациейтрансмиссийвместо покупкиих. Мы предприняливсевозможныеопыты с болтамии изобрелиособого родаболт, которыйкрепче всякогодругого, продающегосяна рынке, хотядля изготовленияего нами употребляласьлишь треть тогоматериала,который расходовалсядругими фабрикантами.Экономия приизготовленииодного толькоболта составлялаполмиллионадолларов в год.Наша фабрикав Манчестере,в Англии, фабрикуетавтомобильпочти целиком.Тракторнаяфабрика в Корке,в Ирландии –почти целыйтрактор. Этоозначает огромноесбережениерасходов и вто же времядает указаниедля промышленности,чего можнодобиться вбудущем, есликаждая частьсложного продуктабудет изготовлятьсяименно там, гдеее можно фабриковатьвсего дешевле.Постоянноделаются опытысо всеми сортамиматериалов,необходимыхдля постройкинаших автомобилей.В настоящеевремя мы ведемопыты по фабрикацииискусственнойкожи, так какнам необходимоежедневно почти35 000 метров искусственнойкожи. Величайшийнаш успех былдостигнут спостройкойфабрики в Ривер-Руже.Когда она будетцеликом пущенав ход, она будетиметь глубокоеи во многихотношенияхрадикальноевлияние на ценывсех нашихфабрикантов.Все производствотракторовперенесенотуда. Тамошняяфабрика расположенау реки, на границегородскогоокруга Детройта,участок занимает665 акров, т.е.пространство,достаточноедля будущеюстроительства.Там имеетсяпристань, удобнаядля всякихречных пароходов.С постройкойнебольшогоканала и суглублениемфарватера можноустановитьпрямое сообщениес озерами пореке Детройт.

Какуюэкономию этодолжно составить,мы не знаем,т.е. мы не знаем,как великибудут сбережения,потому чтоновые фабрикипущены в ходеще недавнои могут показыватьлишь приблизительно,на что мы можемрассчитывать.Мы экономимна столькихвещах – в издержкахтранспорта,в производствеэнергии и газов,в литье и приобретаем,сверх того, ещедоходы от продажипобочных продуктови мелкого кокса.Чтобы достигнутьэтой цели, былонеобходимовложить несколькоболее 40 миллионовдолларов.

В какоймере нам удастсяпитатьсяисключительноиз наших собственныхисточников,зависит отобстоятельств.Все мы можемугадывать лишьбудущие издержкипроизводства.Лучше довольствоватьсяпризнанием,что будущеееще богачевозможностями,чем прошлое,что каждыйновый деньнесет с собойусовершенствованиевчерашнихметодов.

Мы ввелимногочисленныемашины и методыпроизводства,которые взначительноймере сделалиизлишней человеческуюсилу. Не возникаетли само собойвозражение:что делатьбеднякам, укоторых отнимаетсявозможностьработать? Нашсобственныйопыт учит нас,что для человека,который лишилсясвоей старойработы, благодаряусовершенствованиюпроизводственныхприемов, всегдаоткрываютсяновые возможноститруда. Но то,что происходитв моих предприятиях,повторяетсяи во всех прочихотраслях индустрии.В настоящеевремя в стальнойпромышленностиупотребляетсяво много разбольше рабочейсилы, чем тогда,когда все делалосьруками. Этологическинеизбежно. Такбыло всегда,так всегда иостанется. Ктоэтого не понимает,не видит дальшесвоего носа.

Теперьо насыщениирынка. Мы постояннослышим вопрос:– Когда вы достигнетемомента перепроизводства?Когда на светебудет большеавтомобилей,чем людей, которыемогут в нихездить?

Разумеется,возможно, чтокогда-нибудьвсе товарыбудут производитьсятак дешево ив таком изобилии,что перепроизводствостанет фактом.Однако мы смотримна этот приближающийсямомент безвсяких опасений,с величайшейрадостью. Мыозабоченыскорее тем, чтоэтот моментеще слишкомдалек. Нашесобственноепроизводствоеще слишкомдалеко от этойцели. Можетбыть, когда-нибудь,вместо того,чтобы отправлятьрабочих партиямив больших автопо разбросаннымучасткам работы,будет дешевлепосылать ихна место в ихсобственныхавто. Покупателисами с безошибочнойуверенностьюустанавливаютграницы своегопотребления.С тех пор, какмы пересталифабриковатьавтомобилиили тракторы,и изготовляемтолько отдельныечасти, из которыхсоставляютсятракторы иавтомобили,наличных средствпроизводстваедва хватаетна то, чтобыпроизводитьзапасные частидля 10 миллионовуже распроданныхавтомобилей.

Совершенното же самоебудет наблюдатьсяи во всякойдругой отраслипромышленности.Перепроизводстванам нечегобояться ещев течение многихлет, предполагая,что цены назначаютсяправильно.Отказ покупателяпереплачиватьна ценах являетсянастоящимстимулом длядела. Поэтому,если мы хотимвести делаудачно, нужнопонижать цены,не ухудшаякачества. Так,снижение ценпринуждаетнас вводитьлучшие и болеехозяйственныеметоды производства.Определениетого, что является«нормальным»в индустрии,в значительноймере зависитот талантаруководителейулучшать методыпроизводства.Если фабриканттак сильнопонижает ценына свои изделия,что не тольколишается прибыли,но работаетдаже в убыток,он прямо вынужденизобретатьлучший способпроизводстваданных продуктови извлекатьприбыль изэтого новогометода вместоблизорукойпогони за нейпутем понижениязаработнойплаты или повышенияпродажных цен.

Это свидетельствуето дурном ведениидела – когдаприбыль выжимаетсяиз рабочих илипокупателей.Ее должно датьболее искусноеруководстводелом. Берегитесьухудшать продукт,берегитесьпонижать заработнуюплату и обиратьпублику. Побольшемозга в вашемрабочем методе– мозга и ещераз мозга! Работайтелучше, чем прежде,только такимпутем можнооказать помощьи услугу длявсех стран.Этого можнодостигнутьвсегда.

ГенриФорд "Моя жизнь,мои достижения"

Глава11. Деньги и товар

Главнейшейцелью промышленностиявляетсяпроизводство.Если неуклонноиметь в видуэту цель, товопрос капитализациистановитсяобстоятельствомсовершенновторостепенногозначения, касающимсяглавным образомсчетоводства.Мои собственныефинансовыеоперации бываливсегда в высшейстепени простыми.Я с самого началаисходил из тогопринципа, чтобыпокупать ипродаватьтолько за наличные.Я постоянноимел на рукахбольшие наличныесредства, пользовалсявсеми преимуществамиучета и получалпроценты посвоим банковскимсчетам. Минуты,которые мыуделяем конкурирующимпредприятиям,убыточны длясобственногодела. Настоящимисточникомфинансированияпромышленногопредприятияявляется фабрика,а не банк. Производствоне должно бытьсмешиваемосо спекуляцией.Но слишкоммного предпринимателейтяготеют ктому, чтобыпуститься вбанковскиеоперации, ислишком многобанкиров вмешиваютсяв предприятия.Истинное значениепредпринимательскогои банковскогодел слишкомчасто стушевываетсяко вреду обоих.Капитал должентечь из фабрики,а не из банка.Я нашел, чтофабрика имеетполную возможностьудовлетворятьвсем требованиямтакого рода.В сущности, мывходили всоприкосновениес банками толькоотрицательнымобразом.

Мы непротив того,чтобы заниматьденьги, мы такжеи не противбанкиров. Мытолько противпопытки поставитькредит на местоработы. Мы противвсякого банкира,смотрящегона предпринимателя,как на предметэксплуатации.Важно толькоденьги, займыи капитализациюдержать вовнутреннеопределенныхграницах, а длятого, чтобыдостичь этого,нужно точнообдумать, начто нужны деньгии каким образомих удастсявыплатить.Деньги не чтоиное, как орудиепроизводства.Они толькочасть фабрики.Все равно, занятьли в затруднительномположении 100000 станков или100 000 долларов.Плюс в видестанков стольже мало способенпоправить дело,как плюс в видеденег. Толькоплюс мозга,рассудительностии осмотрительногомужества способенна это.

Занятьденьги дляоснования деласовсем иное,чем заниматьдля того, чтобыисправитьдурное ведениедела и расточительность.Деньги дляэтого не годятся– по той простойпричине, чтоденьги ничемупомочь не могут.Расточительностьисправляетсятолько бережливостью,дурное ведениедел – благоразумием.Деньги дляэтого не нужны.Деньги притаких обстоятельствахдаже помеха.Ни один делецблагодарилсвою судьбуза тиски, показавшиеему, что лучшийего капиталего голова, ане кредит убанков. Занимающийпри подобныхусловиях деньгипохож на пьяницу,делающеговторой глоток,чтобы усилитьдействие первого.Он отнюдь недостигает этимцели, а толькоеще большеумножает опасность.Заштопыватьклочья и прорехив деле в стораз выгоднее,чем какой угоднозанятый капиталпо 7%.

Именновнутренниеболезни предприятиязаслуживаютсамого заботливоговнимания. «Дело»в смысле товарообменас народом заключаетсябольшей частьюв удовлетворениипотребностейнарода. Еслипроизводитьто, что требуетсябольшинствулюдей, и продаватьпо дешевойцене, то будешьделать деладо тех пор, покадела вообщевозможно делать.Люди покупаютто, что им полезно– так же верно,как то, что онипьют воду.

Ноизготовлениеупомянутыхпредметовтребует непрестаннойбдительности.Машины изнашиваютсяи должны обновляться.Рабочие заносятся,становятсяленивыми инебрежными.Хорошо поставленноепредприятиеявляется единениеммашин и рабочих.Для производствапредметовпотреблениялюди, как и машины,должны бытьпри случаеподновляемыи заменяемыновыми. Вместес тем именнолюди, стоящиена высоте, требуютосвежения, еслидаже они самизамечают этов последнююочередь.

Мояфинансоваяполитика толькоследствие моейторговой политики:я утверждаю,что лучше продатьбольшое количествопредметовпроизводствас маленькойприбылью, чеммалое количествос большой. Такойприем даетбесчисленнымпокупателямвозможностьпокупать идоставлятьмногим хорошооплачиваемуюработу. Он сообщаетустойчивостьпроизводственномуплану, ограничиваетвремя, когдана товар небывает спроса,и предотвращаетнепроизводительныезатраты и убыткивследствиеостановкипроизводства.Следствиемявляется соразмерноеи урегулированноепроизводство,и по здравомобсуждениистанет ясно,что несвоевременноефинансирование,в сущности,обусловливаетсянедостаткомправильнообдуманного,планомерногопроизводства.

Еслипредприятиене растет, онопадает, а падающеепредприятиенепрестаннотребует новогокапитала. Устаревшаяделовая политикатребовала,чтобы ценыдержались, повозможности,на такой высоте,как толькопублика соглашаласьплатить. Подлинноновая политикатребует какраз обратного.Банкиры и юристыспособны тольков редких случаяхоценить этотфакт. Их пониманиюсовершеннонедоступно,что цены могутбыть пониженыдобровольно.Поэтому являетсянесчастьем,когда к ведениюдела привлекаетсябанкир илиюрист обычноготипа. Понижениецен увеличиваетоборот с одновременнымпомещениемкапитала впредположении,что предстоящаяприбыль рассматриваетсякак деньги,предназначенныедля улучшениядела.

Нашаприбыль, благодарябыстроте иобъему сбыта,была постоянновелика, независимоот продажныхцен в тот илидругой момент.Мы получалина штуке тольконезначительнуюприбыль, затообщая цифраприбыли былавелика. Прибыльнепостоянна.После каждогонового пониженияцен прибыльвременно понижается,однако неизбежныесбережениястановятсяочень скорозаметными иприбыль повышаетсявновь. Но онани в каком случаена распыляетсяв дивидендах.Я с давних порнастаивал навыделениитолько мелкихдивидендов,и Общество внастоящее времяне имеет ниодного акционера,который не былбы согласенс этим. Я считаювсякую превосходящуюизвестныйпроцент прибыльпринадлежащейболее Обществу,чем акционерам.

На мойвзгляд, акционерамиимеют правабыть тольколюди, занятыесами в деле,считающиепредприятиеорудием служения,а не машиной,делающей деньги.Если достигнутабольшая прибыль– а работа,соответствующаяпринципу служения,неминуемо кэтому приводит– она должнабыть, по крайнеймере, частичновновь влитав дело для того,чтоб оно усилилосвою службуи частичновозвратилоприбыль покупателям.Мне хотелосьбы здесь жезаметить, чтоя считаю неправильнымизвлекать изнаших автомобилейчрезмерныеприбыли. Еслибы я был принужденвыбирать междусокращениемзаработнойплаты и уничтожениемдивидендов,я, не колеблясь,уничтожил быдивиденды.

Прибыльпринадлежиттрем группам:во-первых –предприятию,чтобы поддерживатьего в состоянииустойчивости,развития издоровья; во-вторых,рабочим, припомощи которыхсоздаетсяприбыль; в-третьих,до известнойстепени такжеи обществу.Цветущее предприятиедоставляетприбыль всемтрем участникам– организатору,производителями покупателю.Тот, кто получаетчрезмерныеприбыли, долженбыл бы понизитьцены. С давнихпор нашим обычаембыло иметь всвоем распоряжениикрупную наличность– чистая наличнаяприбыль запоследние годыпревышалаобычно 50 миллионовдолларов.

Умнаяфинансоваяполитика взначительноймере заключаетсяв регулированиипериодическихопераций. Притокденег долженбыть почтиравномерным.Для того, чтобыработать успешно,нужно иметьвозможностьработать регулярно.Периодическийзастой обусловливаетбольшие убытки.Он обусловливаетубыток от бездействиярабочих и машини от ограничениясбыта в будущем,проистекающегоот повышенияцен, как следствияпрерванногопроизводства.Это была трудность,которую намсперва пришлосьучиться преодолеть.Мы не моглиизготовлятьавтомобилитак, чтобы зимой,когда сбытменьше чемвесной илилетом, держатьих на складе.Как и где можнопоставитьполмиллионаавтомобилей?

И дажеесли бы этобыло возможно,как могли бымы их в разгаресезона транспортировать?И кто бы могдобыть деньги,чтобы держатьв запасе такоемножествоавтомобилей? Сезонная работаозначает чрезвычайноеобременениерабочего персонала.Хорошие механикине соглашаютсяна сезоннуюработу. Работатьдвенадцатьмесяцев в году,при полнойнагрузке – этогарантируетдельный рабочийперсонал –краеугольныйкамень жизнеспособногопредприятияи первое условиенепрерывногоповышениякачества продукции;только принепрерывнойработе персоналустраиваетосновательнонавыки производства.

Фабрикадолжна производить,торговое отделение– продаватьи торговец –весь год покупатьавтомобили,если каждыйхочет извлечьиз предприятиямаксимум дохода.Если розничныйпокупательхочет покупатьтолько «насезон», то нужноорганизоватьпросветительнуюпропаганду,чтобы внушитьему преимуществоавтомобиляна круглый годв противоположность«сезонномуизделию», и,пока длится«пропаганда»,фабрика должнапроизводить,а продавец,принимая вовнимание будущиевыгоды, покупать.

Мыпервые встретилисьс этой проблемойв автомобильнойпромышленности.В дни, когдаеще каждыйавтомобильизготовлялсяна заказ и 50автомобилейв год считалисьхорошим оборотом,было благоразумноперед постройкойвыждать ордера.Фабрикант,прежде чемначинать строить,дожидалсязаказа. Мы оченьскоро открыли,что не можемработать назаказ. Производстворазвивалосьнедостаточнобыстро – дажеесли бы этооказалосьжелательным– для того, чтобыстроить автомобили,которые заказывалисьс марта по август.Поэтому создаласьпросветительнаякампания длятого, чтоб объявить,что Форд нероскошноеизделие налето, а предметпервой необходимостина круглый год.Рука об рукус этим мы старалисьразъяснитьторговцам, чтоим выгодно ужезимой обеспечитьсебя к лету,даже если онине в состояниизимой продатьстолько автомобилей,сколько летом,чтобы летомиметь возможностьбыстро предоставитьих. То и другоебыло систематическиорганизовано;в большей частиАмерики автомобилибыли так женеобходимызимой, как илетом. Выяснилось,что наши автомобилипри снеге, льдеи грязи дажепри самых скверныхдорогах, былипригодны. Такдостигнутобыло, что оборотызимой постоянноросли и трудностьсезонногоспроса дляторговцевсократилась.Они находиливыгодным запастисьзаранее. Поэтомуна фабрике мыпочти не замечаливремени года;в последниедва года производствобыло непрерывноравномерным,исключая временигодовых товарныхподсчетов. Мыимели перерывтолько в периодглубочайшейдепрессии, ноон был необходим,чтобы приспособитьсяк положениюрынка.

Длятого, чтоб достичьуспешногопроизводстваи вместе с темпостоянногоденежногооборота, мыдолжны былипредприниматьнаши операциис величайшейосторожностью.Производственныйплан устанавливалсяс большой точностьюкаждый месяцторговым ипромышленнымотделами. Главноето, чтобы производитьстолько, чтобынепрекращающеесяпроизводствопокрывалотвердые заказы.Прежде, когдамы еще самисобирали иупаковывалиавтомобили,это было чрезвычайноважно, потомучто у нас небыло места дляхранения их.В настоящеевремя мы отправляем,в сущности,только части,а монтируемисключительноавтомобили,предназначаемыедля Детройтскогоокруга. Этоделает производственныйплан не менееважным, потомучто, если быэтот планприблизительноне совпадалбы с течениемзаказов, мылибо не моглибы спастисьот непроданныхчастей, либодолжны былиотстать в заказах.Когда приходитсявырабатыватьдостаточноеколичествочастей для 4000автомобилейв день, довольномалейшей ошибкив оценке заказов,чтобы в мгновениеока готовыйинвентарьмиллионнойстоимостиостался лежатьна складе.

Чтобыиметь выгодупри таких тончайшихрасчетах, мынуждаемся вбыстром обороте.Мы строим автомобили,чтобы их продавать,а не для того,чтоб их держатьна складе. Мымало можем себепозволитьдержать наскладе большоеколичествосырья, как иготовых изделий.

ГенриФорд "Моя жизнь,мои достижения"

Глава12. Деньги - хозяинили слуга?

В декабре1920 г. во всей странебыл застой вделах. Большаячасть автомобильныхфабрик былазакрыта, ицелый рядих достался,со всеми потрохами,банкам. Ходилислухи почтио каждом промышленномтресте, чтоон терпитденежные затруднения,и мой интереспробудился,когда я услышал,что у О-ва АвтомобилейФордане тольконет денег, ноему и неоткудаих получить.Я давно привыкко всяким слухамо нашем Общественастолько,что я их почтине опровергаю.Но на этот разони были особогорода. Они былиопределенныи обстоятельны.Я услышал, чтоя поборол моепредубеждениепротив займови почти ежедневносо шляпой вруке клянчуденьги наУолл-Стрите.Слух шел ещедальше: он утверждал,что никто нев состояниидать мне вдолг денег,и я, вероятно,ликвидируюдела и будувынужден оставитьделовую жизнь.

Правда, мыдействительноборолись содним затруднением.В 1919 г. мы взялипод вексель70 миллионовдолларов,чтобы скупитьакции ОбществаАвтомобилейФорда. Из этойсуммы было ещенеуплачено33 миллиона.18 миллионовтребовалосьна оплату подоходногоналога, и, сверхтого, мы имелинамерение, какобычно,выплатитьрабочим 7 миллионовпремии. Всеговместе нампредстояловыплатить между1 января и18 апрелякруглым счетом58 миллионовдолларов. Вбанке лежаловсего 20 миллионовдолларов. Мы,по-видимому,не могли уплатитьоставшиеся38 миллионовбез совершениязайма, потомучто в концеконцовсумма былане маленькая.Без помощи отУолл-Стритатакая суммаобычно добываетсянелегко. В отношенииденег мыбыли надежны.Два года томуназад мы заняли70 миллионов.Так как нашеимущество былосвободноот долгов, и мыи раньше никогдаих не имели,одолжить намбольшую суммуво всякое другоевремявообщене составилобы никакойтрудности.Наоборот, всякийбанк счел быэто выгоднымделом.

Теперь, однако,мне пришлосьузнать, чтонаше временноеденежное затруднениеистолковываетсяв промышленныхкругах, каксимптом нашегопредстоящегобанкротства.Я должен подчеркнуть,что нет болеенеблагоприятногомомента длязайма, чем тот,когда банкидумают, чтозаем необходим.В предыдущейглаве я развилмои основныефинансовыеположения.Теперь мы занялисьничем иным,как проведениемих в жизнь. Мысоставили планосновательнойчистки дома.Вернемся нескольконазад и рассмотримтогдашниеобстоятельства.

К началу 1920г. стали заметныпервые признакитого, что порожденнаявойной спекулятивнаялихорадканедолговечна.В июне нашаторговля началаослабевать.С июля по сентябрьона падала всебольше. Должнобыло совершитьсячто-то, чтобынаш фабрикатопять могсоответствоватьпокупательнойспособностипублики. Ноэтого недостаточно.Должно былопроизойти нечтосовершеннопоразительное,что показалобы публике, чтомы не разыгрываемкомедию, но чтодля нас этосовершенносерьезно. Поэтомумы сбавили всентябре ценуавтомобилядля прогулокс 575 долларовдо 440. Мы сбавилицену значительнониже производственнойцены потому,что мы все ещепользовалисьматериалами,закупленнымив период подъема.Это изменениецен резкокритиковалось.Я твердо уверен,что мы избавилибы себя отдлительногопериода депрессии,если бы фабрикантыи посредникитогда, а можетбыть даже ираньше, повсюдупредпринялирешительноесокращениецен и основательнуючистку дома.Бездеятельноевыжидание внадежде надальнейшееповышение центолько замедлилопроцесс выздоровления.Никто не достигвысоких цен,на которыерассчитывал,и, если бы всеодновременнопонесли убытки,не толькопроизводительнаясила сравняласьбы с покупательнойспособностью,но мы избеглибы долгогопериода полнейшегозастоя. Безработицаограничилаприток заработнойплаты и, такимобразом, междупродавцом ипокупателемвозникала всеболее и болеевысокая преграда.Много велосьгорячих разговоровна тему об огромныхкредитах, которыенадлежало датьЕвропе – с заднеймыслью сбыть,благодаряэтому, вздорожавшийтовар. Облекатьпредложенияв столь грубуюформу, естественно,остерегались.Я даже думаю,что многие людипо-настоящемубыли увереныв том, что общественнойжизни Америкибудет каким-тообразом оказанапомощь, еслизагранице будутпредоставленыкредиты хотябы и без всякойнадежды науплату.

Что касаетсянашего сбыта,то после пониженияцен он оченьскоро ослабелвновь. Мы всееще не вполнесоответствовалипокупательнойспособностистраны длятого, чтобысбывать наштовар беззатруднений.Розничные ценывсе еще не достиглисвоего уровня.Публика относиласьнедоверчивоко всякой цене.Мы приняли планосуществитьдальнейшеепонижение цени поэтомуостановилисьна производствепримерно 100 000автомобилейв месяц. Подобноеколичествоизделий, правда,никоим образомне оправдывалосьнашим сбытом,но мы хотели,прежде чемзакроемся,превратитькак можно большесырого материалав готовые изделия.Мы знали, чтоперерыв необходимдля того, чтобыдоставитьинвентарь ипроизвестиосновательнуючистку дома.Мы хотели вновьоткрыться ссущественнопониженнымиценами, имеяна складе достаточноеколичествоавтомобилейдля повысившегосяспроса. Новыеавтомобилимогли бы тогдаизготовлятьсяиз закупленногопо более низкимценам материала.Мы поставилисебе цельюдобиться пониженияцен.

В декабремы закрылисьс намерениемвозобновитьпроизводствочерез 14 дней.В действительности,у нас оказалосьстолько работы,что мы моглиоткрыться нераньше, какчерез шестьнедель. Едвамы закрылись,как слухи онашем финансовомположенииумножились.Сколько мнеизвестно, многиенадеялись, чтонам придетсяидти на поискиденег – еслимы нуждалисьв деньгах, мыдолжны былиуступить внаших требованиях.Но мы искалиденег. Нам ихсовсем и ненадо было. Мыдаже получилиодно предложение.Один чиновникодного нью-йоркскогобанка отыскалменя, чтобыизложить мнефинансовыйплан относительнобольшого займа,предусматривавшегодаже то, чтопредставительбанка долженуправлятьнашими финансамив качествеказначея. Люди,разумеется,желали намдобра. Мы, правда,не нуждалисьв деньгах, нов данное времяу нас, действительно,не было казначея.В этом отношениибанковскиедеятели верноучли наше положение.Поэтому я предложилмоему сынуЭдзелю взятьна себя председательствов Обществе также, как и егофинансы. Такимобразом мынашли казначеяи, следовательно,больше не нуждалисьв банковскихдельцах.

Потом мывзялись зачистку дома.Во время войнымы были обязанывыполнятьвсевозможныевоенные заказыи поэтому поневолеотступили отпринципа поставлятьтолько определенныйпродукт. Благодаряэтому возникломного новыхотделений.Увеличилсяперсонал бюро;вместе с темвозникли бесчисленныебесполезныеучреждения,как следствиенеединообразногопроизводства.Итак, мы началиограничиватьвсе, что не имелоотношения кавтомобильномупроизводству.Единственнаяв данный моментподлежащаявыплате суммабыла 7 миллионов долларов –добровольныйплатеж нашимрабочим. Здесь,правда, не былообязательства,но мы хотелиуплатить Деньгик 1-му января.Мы взяли ихпоэтому изнаших наличныхсредств. Вовсей Америкемы содержим35 филиальныхотделений –все монтажныефабрики; но 22из них производяттакже отдельныечасти. В то времяони прекратилидействительноепроизводствои только собиралиавтомобили.

Когда мызакрыли своюфабрику, у насв Детройте неоказалось,можно сказать,ни одного автомобиля.Все части былиотправлены,так что детройтскиеторговцы принужденыбыли посылатьвплоть до Чикагои Колумбии,чтобы удовлетворитьместную потребность.Наши филиальныеучрежденияснабжали различныхторговцев,согласно ихгодовому потреблению,примерно наодин месяц.Торговцы старалисьпоэтому вовсю.

К концу маямы созвали нашуосновную организациюв составе около10 000 человек, вбольшинственачальниковмастерских,их помощникови руководителейгрупп и открылиХайлэнд-Парковскоепроизводство.Потом мы обратилив деньги заграничноеимущество ипродали нашипобочные изделия.Тут толькомогли мы начатьпроизводствополностью.Чистка домаосвободиланас от лишнегоскарба, взвинчивавшегоцены и поглощавшегоприбыль. Все,что нам былоне нужно, мыпродали. До сихпор приходилосьв день на одинавтомобиль15 человек. Отнынемы пользовались9 человекамина автомобиль.Это не значило,конечно, чтоиз 15 человекшесть потерялиместо. Они толькоперестали бытьв тягостьпроизводству.Понижение ценмы провели вжизнь.

Наш конторскийперсонал былсокращен наполовину,и лишившимсямест была предложеналучшая работана фабриках.Большинствосогласилось.Мы упраздниливсе журналынарядов и всевиды статистики,не относящиесянепосредственнок производству.Мы собиралигоры статистическихсведений единственнопотому, что онибыли интересны.Но статистикойне построишьавтомобиля– и она былаупразднена. Мы сократилинашу телефоннуюсеть на 60%. В предприятиинуждаются втелефоне тольконемногие сравнительноотделы. Преждепочти на 5 рабочихприходилсяодин старшийрабочий, теперьедва на 20. Остальныестаршие рабочиеработали устанков.

Благодаряэтому производственныерасходы сократилисьс 146 долларовдо 93. Если учесть,какое значениеэто имело приежедневномпроизводствесвыше 4000 автомобилей,станет ясно,каким образомвозможно, отнюдьне экономиейи не понижениемзаработнойплаты, а исключительноустранениемизлишнегодостигнутьтак называемого«невозможного»понижения цен.

Самым важным,однако, былото, что мы открылиновый способтратить меньшеденег в предприятии– путем ускоренияоборота. Дляэтого нампонадобиласьДетройт-Толедо-Айронтонскаяжелезная дорога,и мы купили ее.Железная дорогаиграла большуюроль в нашейсистеме экономии.Остальнымсредствамсообщения мнойпосвященаособая глава.После несколькихэкспериментовмы выяснили,что товарооборотможет бытьнастолькоповышен, чтопозволит сократитьцикл производствас 22 до 14 дней. Т.е.сырой материалмог (круглымсчетом) в 2/3затрачиваемогодо сего временибыть закуплен,переработани доставленв виде готовогоизделия в рукирозничныхпродавцов. Досих пор у насимелось запасовна складе насумму около60 млн. долларовдля того, чтобыобеспечитьнепрерывностьпроизводства.Так как мы сократиливремя на однутреть, то у насосвободилось20 млн. долларов,что обусловилосбережениепроцентов в1,2 млн. ежегодно.Включая инвентарь,нам удалосьизвлечь сбереженийпримерно на8 млн. долларов,т.е. мы моглиосвободитькапитал в 28 млн.долларов, ипроценты с этойсуммы числить,как сбережения.

1 января имелив своем распоряжении20 млн. долларовналичными, 1апреля – 87 млн.долл., следовательно,на 27 млн. долл.больше, чембыло необходимодля погашениявсего долга.Таков результат,который далаповышеннаядеятельностьпредприятия.

ГенриФорд "Моя жизнь,мои достижения"

Глава13. К чему бытьбедным?

Бедностьпроистекаетиз целого рядаисточников,из которыхглавнейшиеподдаютсяучету. Я решительносчитаювозможнымуничтожитьбедность иособые привилегии.О том, что то идругое желательно– вопросабыть неможет, так каки бедность ипривилегиинеестественны,однако помощимы можем ожидатьисключительноот работы, а неот законодательства.Я подразумеваюпод бедностьюнедостатокпищи, жилья иодежды как дляиндивидуума,так и для семьи.Разницав образе жизнибудет существоватьвсегда. Бедностьможет бытьустраненатолько избытком.

Первопричинабедности, помоему мнению,заключаетсяпрежде всегов недостаточномсоответствиимеждупроизводствоми распределениемв промышленности,как и в сельскомхозяйстве, вотсутствиисоразмерностимеждуисточникамиэнергии и ееэксплуатацией.Убытки, происходящиеот этого несоответствия,огромны.Убыткимогут бытьустраненытолькодальновидными,а не близорукимиумами. Близорукиев первую головудумают о деньгахи вообще невидятубытков.Служение можетопираться ина альтруистическоеоснование, нообычно в такихслучаях дешевостоит.Сентиментальностьподавляетпрактичность.

Промышленныепредприятия,конечно, былибы в состояниивновь рассеятьнекоторуюпропорциональнуючастьсозданных имибогатств, нонепроизводительныеиздержки обычностоль велики,что не хватаетдля всехучастниковпредприятия,несмотря нато, что товарпродается почрезмерновысокой цене;в результате,промышленностьсама ограничиваетсвое распространение.

Лекарствопротив бедностизаключаетсяне в мелочнойбережливости,а в лучшемраспределениипредметовпроизводства.Бережливость– излюбленноеправило всехполуживыхлюдей. Без сомнения,бережливостьлучшерасточительности,но также неоспоримо,что она хужеполезной затраты.

Все дано намна потребу. Неттакого зла,которое возниклобы иначе, какот злоупотребления.Самый большойгрех, которыймы можем совершитьпротив обыденныхвещей, – злоупотреблениеими, разумеется,в болееглубокомсмысле слова.Мы любим выражение«расточительность»,но расточительностьесть толькофазазлоупотребления.Всякая расточительностьесть злоупотребление,всякое злоупотребление– расточительность.

Привычкакопить можетлегко статьчрезмерной.Справедливои даже желательно,чтобы каждыйимелзапасныйфонд; не иметьего в случае,если это вообщевозможно –подлиннаярасточительность.Личная нуждане может бытьустранена безобщих переустройств.Повышениезаработнойплаты, повышениеприбылей,всякое повышениедля того, чтобыдобыть большеденег, являютсявсего лишьотдельнымипопыткамиотдельныхклассов вырватьсяиз огня самим,не обращаявнимания насудьбу ближних.

Господствуетнелепое мнение,что можно каким-тообразом устоятьпротив грозы,если добытьсебедостаточноеколичестводенег. Рабочиедумают, чтомогут противоборствоватьей, если добьютсяболеевысокойзаработнойплаты. Капиталистыполагают, чтосмогут боротьсяс ней, если будутизвлекатьбольшеприбыли.Вера во всемогуществоденег прямотрогательна.

Невозможновытравитьмнение, будтомежду промышленностьюи сельскимхозяйствомсуществуетестественныйантагонизм.Это совершенноне так. Точнотак же нелепомнение, будтолюдям надлежитвернутьсяк земле, потомучто городаперенаселены.Если бы людипоступалисогласно этому,сельскоехозяйствобыстро пересталобы быть доходнымзанятием. Конечно,точно так женеблагоразумнопереселятьсятолпамив промышленныецентры. Еслидеревня опустеет,то какую жепользу будетиметь тогдапромышленность?Между сельскимхозяйствоми промышленностьюдолжен бытьи может бытьнекий родспайки.Промышленникможет датьфермеру то, вчем тот нуждаетсядля того, чтобыбыть дельнымфермером,а фермер,подобно всемостальнымпроизводителямсырья, обеспечиваетпромышленникавсем, что толькоделаетего работоспособным.Транспорт, ихсвязывающий,должен иметьформу трудоспособнойорганизации,толькотогда можнобудет создатьстойкую и здоровуюсистему полевогослужения. Еслимы, затем, расселимсяболеемелкими общинами,где жизнь нетак взвинченаи продуктыполей и садовне удорожаютсябесчисленнымипосредниками,то бедностии недовольствабудет гораздоменьше»

Тут возникаетвопрос о сезоннойработе. Чтобыло бы, еслибы мы все отправилисьвесной и летомв деревню, чтобывести 3...4 месяцаздоровуюжизньземледельца!Нам не приходилосьбы говоритьо «застое».Деревнятоже имеет своймертвый сезон,сезон, когдафермеру надлежалобы отправитьсяна фабрику длятого,чтобыпомогать впроизводственеобходимыхв его хозяйствевещей.

И у фабрикибывает своймертвый сезон,и тогда рабочийдолжен был быотправитьсяв деревню ипомогатьвозделыватьхлеба. Такимобразом, длявсех явиласьбы возможностьизбежать временизастоя, уравнятьискусственнуюи естественнуюжизнь.

Одной из самыхбольших выгод,достигнутыхнами при этом,было бы гармоническоемировоззрение.Слияниеразличныхремесел являетсяне только материальновыгодным, ноодновременноприводит наск болееширокимгоризонтами более верномусуждению онаших ближних.

Богачи хотятпутешествоватьпо 3 - 4 месяца ипраздно проводитьвремя на каком-нибудьэлегантномлетнемили зимнемкурорте. Большаячасть американскогонарода хотелабы вовсе не тактратить своевремя, дажеесли быимела к томувозможность.Но она сейчасже согласиласьбы на совместительство,обеспечивающеесезоннуюработу на открытомвоздухе.

Что мешаетнам вести нормальнуюи здоровуюжизнь? Развенесовместимос промышленностью,чтобы людиособенноспособныепоследовательнозанималисьразличнымиремеслами ипромыслами?На это можновозразить,что производствопострадалобы, если бы толпыпромышленныхрабочих ежегоднолетомотъезжалииз фабричныхгородов. Намследует всеже трактоватьслучай с общественнойточки зрения.Мы недолжнызабывать, какаяповышеннаяэнергия одушевилабы эти толпыпосле 3 - 4-месячнойработы на свежемвоздухе.

Мнение, чтопромышленноегосударстводолжно концентрироватьсвою промышленность,на мой взгляд,неосновательно.Это необходимотолько в промежуточнойстадии развития.Чем больше мыбудемпрогрессироватьв промышленностии выучиватьсявырабатыватьизделия, частикоторых могутбытьзаменены,тем более будутулучшатьсяусловия производства.А лучшие условиядля рабочихявляются и спромышленнойточки зрениялучшими. Гигантскаяфабрика неможет бытьучреждена намаленькой реке.Но намаленькойреке можнопостроитьмаленькуюфабрику, асовокупностьмаленькихфабрик, из которыхкаждаявырабатываеттолько однучасть, сделаетвсе производстводешевле, чемесли бы оноцеликомсосредоточивалосьв одном огромномпредприятии.Правда, существуютнекоторыеисключения,как напримерлитейныезаводы. В случаях,как в Ривер-Руже,мы стараемсясоединитьместорождениеметалла с литейнымзаводом,точно так же,как использоватьбез остаткавсе остальныепроизводительныесилы. Подобныекомбинации,однако, скорейисключение,чем правило.Они не в состояниипомешать процессуразреженияцентрализованнойпромышленности.Промышленностьбудет децентрализована.

Наконец, общиерасходы в частной,как и в общественнойжизни, настольковозросли, чтоих едва возможновыдержать.Расход налагаеттакой высокийналог на жизнь,что ничего неостается визлишке. Расходыпо эксплуатацииэтих приспособлений,по поддержаниюпорядка и сообщенияв перенаселенныхокругах,гораздо большевыгод, сопряженныхс такими большимипоселениями.Современныйгородрасточителен;сегодня онбанкрот, а завтраперестанетсуществовать.

Подготовкак сооружениюбольшого количестваболее дешевыхи легко доступныхпроизводственныхустановок,которые могутсоздаватьсяне все за раз,а по мере надобности– будет больше,чем что-либодругоеспособствоватьповсеместномуутверждениюжизни на благоразумныхоснованиях,и изгнанию измирарасточительности,порождающейбедность. Естьмного способовдля добычиэнергии. Дляодной областибудетнаиболее дешевымоборудованиемлежащий внепосредственнойблизости кугольной копи,приводимыйв действиепаром – электрическийдвигатель; длядругой – электрическийводяной двигатель.Но вкаждой местностидолжен бытьцентральныйдвигатель длятого, чтоб снабжатьвсех дешевымтоком. Этодолжнобы быть стольже очевидным,как железнодорожноесообщение иливодопровод.И все этиграндиозныеисточники моглибы без всякихзатрудненийслужить обществу,если б на путине стояливысокие,связанные сдобычей капитала,расходы. Я думаю,нм следуетподвергнутьдетальнойревизии нашивзглядына капитал!

Капитал,который несоздает постоянноновой и лучшейработы, бесполезнее,чем песок. Капитал,которыйпостоянноне улучшаетповседневныхжизненныхусловий трудящихсяи не устанавливаетсправедливойплаты заработу, не выполняетсвоей важнойзадачи. Главнаяцель капитала– не добыть какможно большеденег, адобиться того,чтобы деньгивели к улучшениюжизни.

ГЕНРИФОРД. «МОЯ ЖИЗНЬ.МОИ ДОСТИЖЕНИЯ»

ГЛАВА16. Железные дороги

Худшимпримером того,как далекоможет отойтипредприятиеот принципаполезногослужения, являютсяжелезные дороги.Железной дорогойнедовольнывсе. Ставкирабочих слишкоммалы, а рабочеевремя слишкомпродолжительно.Владельцыжелезных дорогутверждают,что вложенныев их предприятияденьги не даютпроцентов.Однако приправильноналаженномделе все должныбыли бы бытьдовольны.

Руководителемв железнодорожномделе был недиректор, афинансист. Дотех пор, покажелезные дорогипользовалисьвысоким кредитом,было большезаработаноденег выпускомакций и спекуляциейна процентныхбумагах, чемслужбой публике.Только самаянезначительнаячасть вырученныхпосредствомжелезных дорогденег былаобращена наупрочение ихпочинногоназначения.Во всех СоединенныхШтатах найдетсяедва ли однажелезная дорога,которая непеременилабы один илинесколько разсвоих владельцев,в то время какзаинтересованныефинансистынагромождалидруг на другагоры акций дотех пор, покався постройкане теряла равновесиеи не обрушивалась.Тогда аналогичныеим финансовыекруги становилисьобладателямижелезных дорог,наживали насчет легковерныхакционеровбольшие деньгии снова принималисьза прежнююпостройкупирамиды.

Естественныйсоюзник банкира– юрисконсульт.Юрист, как ибанкир, в деле,как таковом,ничего не понимает.Они полагают,что дело ведетсяправильно втом случае,если оно невыходит изпредписанныхзаконом пределовили если законымогут быть такизменены илиистолкованы,чтобы подходитьк данной цели.Циркулярыобремениливсе частиорганизации.К этому прибавилисьеще законыШтатов и СоюзаШтатов, и нынемы видим, какжелезные дорогизапуталисьв сетях параграфов.

Благодарянашему опытус Детройт-Толедо-Айронтонскойжелезные дорогоймы имели случайиспытать, чтозначит независимостьот мертвечиныфинансовогои юридическогоруководства.Мы приобрелижелезные дорогупотому, что ееправа стоялина пути некоторыхнаших улучшенийв Ривер-Руже. Железная дорогаимеет 343 английскихмили рельсовогопути, 52 мили ветоки 45 англ. мильполосы отчужденияв чужих владениях.

Мы заплатилипо 60 центов задоллар по закладнымобязательствам,хотя цена незадолгодо действительнойпродажи равняласьтолько 30...40 центамза доллар. Сверхтого, мы оплатилиобычные акциипо одному, аспециальныеакции по 5 долларовза штуку, следовательно,весьма приличнуюсумму, принимаяво вниманиефакт, что обязательстваникогда неприносилипроцентов идивиденд наакции был почтиисключен. Подвижнойсостав Обществадоходил до 70локомотивов,27 классных вагонови 2800 товарных.Все было вчрезвычайноскверном состоянии.В марте 1921 годамы взяли железнуюдорогу и сейчасже начали проводитьнаши принципы.Мы закрылиИсполнительноеБюро и передаливсе управлениеодному-единственномучеловеку. Юридическоеотделениеотправилосьвслед за Исполнительным.Согласно нашейделовой политикевсе звания идолжности,исключая предписанныхзаконом, упразднены.Наш 8-мичасовойрабочий день- действительно8-мичасовойрабочий день,а не база дляперерасчетазаработнойплаты. Самаямаленькаяставка равняется6 долларам вдень.

Линияпостепенностала подниматься;почти все полотнозаново отремонтированои на много мильпроложены новыерельсы. Локомотивыи подвижнойсостав ремонтируютсяв наших собственныхмастерскихи лишь с небольшимизатратами. Мынашли, чтозакупленныепредшественникамизапасы непригодныдля употребления;теперь мы сберегаемна наших заготовках,приобретаялучшие материалыи следя, чтобыничего не пропалодаром. Персоналвсегда готовпомогать в делесбережений.

Можетли биллиондолларов устранитьубыток? Нет,биллион долларовтолько усилиттрудности набиллион долларов.Биллион долларовимеет цельютолько увековечитьгосподствующиеранее методыв руководствежелезнымидорогами, тогдакак убыток какраз из этихметодов и вытекает.

Всеошибки и нелепости,допущенныемного лет назад,мстят нам теперь.Когда в СоединенныхШтатах былиорганизованыжелезные дороги,населениедолжно былосначала ознакомитьсяс их полезностьютак же. как былос телефонами.Кроме того,новые железныедороги должныбыли делатьдела так, чтобыостатьсясостоятельными.И так как финансированиежелезных дорогпоследовалов одну из самыхразорительныхэпох нашегопрошлого, тоукоренилосьбольшое количество«злоупотреблений»,которые с техпор служили

образцомвсему железнодорожномуделу. Первое,что сделалижелезные дороги,– это задушиливсе прочиеспособы транспорта.Речь идет оначинанияхдля устройстваблистательнойсети каналов,которая должнабыла распространитьсяна всю страну,и течение впользу прокладкитаких каналовдостигло в товремя зенита.Железнодорожныеобщества скупиликанализационныеобщества идопустили,чтобы каналыбыли засыпаныпеском и заглушенысорной травойи обвалами.Повсюду в Восточныхштатах и вцентральныхштатах. Запада

ещезаметны следыэтой сети каналов.Ныне их постепенновосстанавливаюти соединяютдруг с другом.Различнымчастным иобщественнымкомиссиямвидится ужекартина непрерывнойсистемы водныхпутей во всейстране, и благодаряих трудам, ихнастойчивостии преданностидостигнутыбольшие успехи.

Потомбыл еще одиндурной фактор!Я разумеюпренебрежениерасширением,посколькувозможно, товарныхдорог! Ктосколько-нибудьзнаком с результатамиработ торгово-исследовательскойкомиссии, знает,что под этимподразумевается.Было время,когда железныедороги не считалисьпредназначеннымик услугампутешественников,торговцев ипромышленников,а вся общественнаяжизнь являласьдля них объектомэксплуатации.В это нелепоевремя у железныхдорог считалосьхорошей деловойполитикой непереправлятьтовары наиболеепрямым сообщениемот места отправкик месту назначения,но, наоборот,держать ихвозможно дольшев пути. Их везлисамыми кружнымипутями длятого, чтобывозможно большесоединительныхлиний моглоизвлечь доход.Публика, разумеется,должна быланести убыткиденьгами ивременем. Этосчиталосьхорошей деловойполитикой, ис этим еще итеперь не совсемпокончено.

Там,где возможно,должна былабы применятьсядецентрализация.Вместо мамонтоподобноймукомольнинам нужно множествомелких мельниц,которые должныбыть рассеяныво всех округах,где родитсязерно. Там, гдетолько этовозможно, местность,производящаясырой продукт,должна производитьи готовые изделия.Зерно должноперемалыватьсятам, где онопроизрастает.Область, гдераспространеносвиноводство,не должна иметьправо экспортироватьсвиней, а исключительносвинину, ветчинуи шпик.

Шерстопрядильныефабрики должнынаходитьсяв областях,занимающихсяовцеводством.Эта идея отнюдьне революционная,но в известномсмысле дажереакционная.Она не желаетничего нового,а весьма обычного.Она взываетк старой системе– вести дела,как они велисьдо тех пор, покамы не приобрелипривычки возитьсначала целыетысячи мильпо стране товарыи навьючиватьрасход по перевозкена шею потребителям.Наши областидолжны бы статьзамкнутымии не ставитьсебя в ненужнуюзависимостьот железнодорожногосообщения. Изсвоего производстваони должныпокрыть спервасобственноепотреблениеи лишь тогдаэкспортироватьизлишки. Но какже они могутэто осуществить,не имея возможностипереработатьпредварительносвое сырье, какзерно и скоти готовое изделие?Если частныйпредпринимательскийдух тут ничегоне сделает, тосделать этов состоянии,по крайнеймере, фермерскиесоюзы.

Главнаянесправедливость,от которойтеперь страдаетфермер, заключаетсяв том, что он,правда, главныйпроизводитель,но не главныйпродавец ипринужденпродавать своипродукты тому,кто им придаетформу, годнуюдля продажи.Если бы он могпревращатьсвое зерно вмуку, свой скотв говядину,своих свинейв ветчину ишпик, он не толькоизвлекал бынеограниченныйдоход из своихизделий, но,сверх того,помог бы соседнимпоселениямбыть не зависимымиот средствсообщения иподнять транспортноедело путемосвобожденияего от бременинеобработанныхпродуктов. Планне толькоблагоразумени осуществим,но становитсявсе более неизбежным.Даже больше,он может бытьсейчас же осуществленво многих местностях.Но его влияниена положениежелезнодорожногосообщения ина цены съестныхприпасов обнаружитсяполностьютолько тогда,когда он будетпроведен широкои в различныхобластях. Вэтом заслугавсеуравнивающейсправедливости,что предприятие,которое неисполняетдействительнойслужбы, недолговечно.

ГенриФорд "Моя жизнь,мои достижения"

Глава6

«Машиныи люди»

^{Величайшеезатруднениеи зло, с которымприходитсябороться присовместнойработе большегочисла людей,}^{заключаетсяв чрезмернойорганизациии проистекающейотсюда волоките.На мой взгляд,нет более опасного}^{призвания,чем так называемый«организационныйгений».}

^{Еслиначальникбригады рабочихжелает обратитьсяк своему директору,то его путьидет черезмладшего}^{начальникамастерской,старшего начальникамастерской,заведующегоотделениеми через всехпомощников}^{директора.Пока он передаст,кому следуетто, что он хотелсказать, повсей вероятности,уже отошло в}^{историю.Когда же бумага}^{счастливопротолкнуласьдо этого всесильноголица, ее объемувеличился,как лавина,целой горой}^{критическихотзывов, предложенийи комментариев.Редко случается,что дело доходитдо официального}^{«утверждения»прежде, чем неистек уже моментдля его выполнения.Но, по моемумнению, предприятиевовсе не машина.Оно представляетсобой рабочееобщение людей,задача}^{которых,как уже сказано,– работать, ане обмениватьсяписьмами. Когдамы работаем,мы должны относитьсяк делу серьезно;когда веселимся,то уж вовсю.Бессмысленно}^{смешиватьодно с другим.Каждый долженпоставить себецелью – хорошовыполнитьработу и получитьза}^{неехорошее вознаграждение.У нас в бюроровно столькослужащих, сколькобезусловнонеобходимо,каких бы то нибыло «документов»нет вовсе, а,}^{следовательно,нет и волокиты.}

^{Мывозлагаем накаждого целикомвсю ответственность.У всякого работникасвоя работа.Начальникбригады}^{отвечаетза подчиненныхему рабочих,начальникмастерскойза свою мастерскую,заведующийотделениемза}^{своеотделение,директор засвою фабрику.Каждый обязанзнать, что происходитвокруг него.Название}^{«директор»неофициальныйтитул. Фабрикаподчинена ужемного летодному-единственномуруководителю.}^{Рядомс ним стоят двалица, которыеникогда неполучаликакого-нибудьопределенногокруга деятельности,}^{новзяли самостоятельнона себя заведованиенекоторымиотделениями.В их распоряжениинаходится штаб,}^{человекшесть сотрудников,из которыхникто не имеетникаких особыхобязанностей.Они выбралисебе}^{работу– круг их обязанностейне ограниченраз навсегда.Они входяттуда, где ихвмешательствонеобходимо.}^{Одинзанят инвентарем– другой захватилсебе инспекцию.}

^{Таккак у нас нетни титулов, нислужебныхполномочий,то нет никакойволокиты иникаких превышений}^{власти.Каждый работникимеет доступко всем; этасистема дотакой степенивошла в привычку,что}^{начальникмастерскойдаже не чувствуетсебя оскорбленным,если кто-либоиз его рабочихобращаетсячерез}^{егоголову непосредственнок руководителюфабрики. Еслиу человеказакружиласьголова от высокогопоста,}^{тоэто обнаруживаетсяи затем его иливыгоняют иливозвращаютк станку.}^{Работа,исключительноодна работа,является нашейучительницейи руководительницей.Это тоже одноиз}^{основанийнашей нелюбвик титулам. Ксожалению,титул частоимеет невыгодныепоследствияне только длясвоего носителя,но и для}^{окружающих.По большейчасти, личноенеудовольствиев этом мирепроисходитот того, чтоносители}^{титулови сановникине всегда являются,в действительности,истиннымивождями. Всякийготов признать}^{прирожденноговождя – человека,который можетмыслить иприказывать.}

^{Вделовой жизнипридавалислишком многоцены титулам,и само делострадало отэтого. Одно извредных}^{последствийэтого заключаетсяв разделенииответственностимежду различнымититулованнымилицами; это}^{заходитнередко такдалеко, чтоуничтожается,вообще, всякаяответственность.Там, где ответственность}^{раздробленана мелкие долимежду множествомведомств, причемкаждое ведомствоподчинено шефу,}^{который,в свою очередь,окружен венкомподчиненныхчиновниковс красивыми,звучными титулами,трудно}^{найтитого, кто бычувствовалсебя, действительно,ответственным.Целые}^{железнодорожныеобщества наглазах департаментовразваливалиськ черту лишьпо одной этойпричине: «Ну,}^{этоне относитсяк нашему департаменту.ДепартаментX, который находитсяна расстояниисотни миль,несет за этоответственность».}

^{Фактическинастоящаяделовая конъюнктуравесьма благоприятна,чтобы покончитьс нашими старыми}^{титулами.Никто не будетхвастатьсятем, что он директоробанкротившегосябанка. Современные}^{носителититулов, которыечего-нибудьстоят, готовызабыть своититулы, вернутьсяк первичнымусловиям}^{работыи исследовать,в чем заключаетсяпричина общихошибок. Онивернулись ксвоим постам,с которых}^{поднялисьвверх, чтобыпопытатьсястроить с фундамента.Кто, действительноработает, тотне нуждаетсяв}^{титулах.Его работаявляется длянего достаточнойчестью.}

^{Весьнаш персоналкак для фабрики,так и для бюро,приглашаетсяразличнымиотделами. Какуже упомянуто,}^{мыникогда неприглашаемкомпетентныхлиц. Каждыйдолжен начинатьс нижней ступенирабочей лестницы}^{–старый опыту нас ни во чтоне ставится.Так как мы непридаем никакойцены прошломунаших работников,}^{тооно никогдаи не компрометируетих. По этой причине}^{мыникогда неспрашиваемо прошлом человека,ищущего у насработы – мыначинаем ведьне прошлое, а}^{человека.Наше}^{бюрослужащих никомупоэтому неотказываетна основанииего прежнегообраза жизни– выходит лион из}^{Гарвардаили из Синг-Синга,нам все равно;мы даже не спрашиваемоб этом. Он должениметь толькоодно: желаниеработать. Еслиэтого нет, то,по всей вероятности,он не будетдобиватьсяместа у нас,ибо, вообще,}^{довольнохорошо известно,что у Фордазанимаютсяделом.}^{Каждыйсам держит своебудущее в руках.Слишком многоболтают онепризнанныхлюдях. У наскаждый}^{получаетприблизительноточно ту степеньпризнания,которой заслуживает.}^{Честномучеловеку у насчрезвычайнолегко пробитьсяв люди. Однакомногие, умеяработать, неумеют}^{думать,особенно думатьнад чем-нибудь.Такие людиподнимаютсявверх постольку,поскольку этого}^{заслуживают.}

^{Унас нет готовыхпостоянныхмест – нашилучшие работникисами}^{создаютсебе место. Этонетрудно дляних, так какработы всегдамного и, еслинужно, вместотого, чтобы}^{изобретатьтитулы, датьработу кому-нибудь,кто желал быподвинутьсявперед, – к егоповышению не}^{встретитсяникаких препятствий.Назначениене связано нис какими формальностями;данное лицосразу оказываетсяпри новом делеи получаетновое вознаграждение.}

^{Естьпостоянныетекущие расходы,которые рабочиемогли бы контролировать.Поэтому о нихи не заботятся.Что подчиненоих}^{контролю,так это количествопроизводствав отделениях.Каждый деньначальникмастерскойконтролируетсвое отделение– цифра всегдау}^{негопод рукой.Наблюдательведет описьвсех результатов.Стимул к усовершенствованиюметодов трудаоснован взначительноймере на}^{этой,чрезвычайнопримитивнойсистеме контролянад производством.}

^{Отборне труден. Онпроисходитсам собой вопрекивсякой болтовнео недостаткеслучаев выдвинуться}^{вперед.Средний работникбольше дорожитприличнойработой, чемповышением.Люди с влечениемк механике, нобоящиеся собственной}^{ответственности,по большейчасти, переходятк изготовлениюинструментов,где оплатазначительновыше,}^{чемв обыкновенномпроизводстве.Подавляющеебольшинство,однако, желаетоставатьсятам, где онопоставлено.}

^{Экономияв один цент наодной штукеиногда можетоказатьсячрезвычайноприбыльной.При наших}^{теперешнихразмерахпроизводства,это составлялобы 12 000 долларовв год. Многиеновые методы, быть можетбольшинствоих, служат дляоблегченияработы. Мы нехотим тяжелоготруда, истощающеголюдей, поэтомувряд ли его иможно у нас}^{встретить.Обыкновенно,оказывается,что облегчениетруда для работникаприносит ссобой в то жевремя и}^{уменьшениеиздержекпроизводства.Идеи летят кнам со всехсторон. Изиностранныхрабочих полякикажутся мненаиболееизобретательными.}^{Людичасто пробуютмаленькиеизобретенияна наших машинах,так как обыкновенно,если они}^{сосредоточиваютсяна определенномделе и обладаютталантом, тов конце концовпридумываюткакое-нибудь}^{улучшение.}

^{Взаключение,два слова онекоторыхидеях: предложениеавтоматическимпутем, по подвеснойдороге,}^{передаваяотлитые частииз литейноймастерскойна фабрику –означало экономиюв семьдесятчеловек в}^{транспортномотделе. В товремя, когданаше производствобыло меньшетеперешнего,семнадцатьчеловек}^{былозанято полировкойчастей – трудная,неприятнаяработа. Теперьчетыре человекавыполняютвчетверо}^{большетого, что преждеделали семнадцать– и сверх того,работа сталадля них легка.Идея свариватьпрут в}^{шассивместо того,чтобы изготовлятьего из одногокуска, означала(при значительноменьшем производстве,}^{чемтеперь) немедленнуюэкономию, всреднем, вполмиллионадолларов ежегодно.Изготовлениенекоторых}^{трубокиз плоскойжести вместотянутого железатакже далоогромную экономию.}^{Крометого, мы стремимсяпо возможностипонижать нашитребования,обращенныек искусствурабочих.}

^{Ниодна машинане строитсяу нас на авось.Ее принципвсегда тщательноисследуется,прежде чемделается первыйшаг к ее изготовлению.Иногда строятсядеревянныемодели, илиотдельные частивычерчиваютсяв натуральнуювеличину. Мыне придерживаемсяникакой традиции,но ничего непредоставляеми случаю, поэтомумы не построилини одной машины,которая бы нефункционировала.В среднем, девяностопроцентов всехнаших экспериментовбыли удачны.Всем, чему мынаучились стечением времени,всем нашимуменьем и искусствоммы обязанынашим сотрудникам.Я убежден, чтоесли дать людямсвободу развитияи сознаниеслужебногодолга, они всегдаприложат всесвои силы и всесвое уменьедаже к самойнезначительнойзадаче.}

Генри Форд"Моя жизнь, моидостижения"

Глава 7. Террормашины

Однообразнаяработа – постоянноеповторениеодного и тогоже, одними темже способом– является длянекоторыхчем-то отталкивающим.Для меня мысльоб этом полнаужаса; для других,даже для большинствалюдей, наказаниемявляетсянеобходимостьмыслить. Идеальнойпредставляетсяим работа, непредъявляющаяникаких требованийк творческомуинстинкту.Работы, требующиемышления всоединениис физическойсилой, редконаходят охотников– мы постояннодолжны искатьлюдей, которыелюбили бы делоради его трудности.Средний работникищет, к сожалению,работы, прикоторой он недолжен напрягатьсяни физически,ни особеннодуховно. Люди,мы бы сказали,творческиодаренные, длякоторых, благодаряэтому, всякаямонотонностьпредставляетсяужасной, легкосклоняютсяк мысли, что иих ближние также беспокойны,как они, и совершеннонапрасно питаютсостраданиек рабочему,который изодня в день выполняетпочти одну иту же работу.

Если смотретьв корень, топочти всякаяработа являетсяоднообразной.Каждый деловойчеловек долженпунктуальносовершатьопределенныйкруг; ежедневныйтруд директорабанка основанпочти исключительнона рутине; работамладших чиновникови банковскихслужащих чистейшаярутина. Длябольшинствалюдей установлениеопределенногокруга занятийи однообразнаяорганизациябольшей частиработы являютсядаже жизненнойнеобходимостью– ибо иначе онине могли бызаработатьдостаточнона свое существование.

Напротив,нет ни малейшейнадобностипривязыватьтворческиодаренногочеловека кмонотоннойработе, так какспрос на творческиодаренных людейвсюду оченьвелик. Никогдане будет недостаткав работе длятого, кто, действительно,что-нибудьумеет; но мыдолжны все жепризнать, чтоволя к творчествучаще всегоотсутствует.Даже там, гдеона имеетсяналицо, частоне хватаетрешимости инастойчивостив изучении.Одного желаниясоздать что-нибудьдалеко недостаточно.

Существуетслишком многогипотез о том,какова должнабыть истиннаяприрода человека,и слишком малодумают о том,какова она вдействительности.Так, например,утверждают,что творческаяработа возможналишь в духовнойобласти. Мыговорим о творческойодаренностив духовнойсфере: в музыке,живописи идругих искусствах.Положительно,стараютсяограничитьтворческиефункции вещами,которые можноповесить настену, слушатьв концертномзале или выставитькак-нибудьнапоказ – там,где праздныеи разборчивыелюди имеютобыкновениесобиратьсяи взаимно восхищатьсясвоей культурностью.Но тот, кто поистинестремится ктворческойактивности,должен отважитьсявступить в туобласть, гдецарствуют болеевысокие законы,чем законызвука, линиии краски, – ондолжен обратитьсятуда, где господствуетзакон личности.Нам нужны художники,которые владелибы искусствоминдустриальныхотношений. Намнужны мастераиндустриальногометода с точкизрения какпроизводителя,так и продуктов.Нам нужны люди,которые способныпреобразоватьбесформеннуюмассу в здоровое,хорошо организованноецелое в политическом,социальном,индустриальноми этическомотношениях.Мы слишкомсузили творческоедарование излоупотреблялиим для тривиальныхцелей. Нам нужнылюди, которыемогут составитьплан работыдля всего, вчем мы видимправо, доброи предмет нашихжеланий. Добраяволя и тщательновыработанныйплан работымогут воплотитьсяв дело и привестик прекраснымрезультатам.Вполне возможноулучшить условияжизни рабочегоне тем, чтобыдавать емуменьше работы,а тем, чтобыпомогать емуувеличить ее.Если мир решитсясосредоточитьсвое внимание,интерес и энергиюна созданиепланов дляистинного благаи пользы человечества,то эти планымогут превратитьсяв дело. Они окажутсясолидными ичрезвычайнополезными какв общечеловеческом,так и в финансовомотношениях.Чего не хватаетнашему поколению,так это глубокойверы, внутреннегоубеждения вживой и действительнойсиле честности,справедливостии человечностив сфере индустрии.Если нам неудастся привитьэти качествак индустрии,то было бы лучше,если бы ее вовсене существовало.Более того, днииндустриисочтены, еслимы не поможемэтим идеямстать действительнойсилой. Но этогоможно достигнуть,мы стоим ужена верном пути.

Если человекне в состоянии,без помощимашины, заработатьсвой хлеб, тосправедливоли тогда отниматьу него машинулишь потому,что обслуживаниеее монотонно?Или мы должныоставить егоумирать с голоду?Не лучше липомочь емудобиться приличныхусловий жизни?Может ли голодсделать человекасчастливее?Если же машина,не будучи ещеиспользованадо пределовсвоей работоспособности,содействует,несмотря наэто, благополучиюрабочего, неувеличитсяли значительноего благосостояние,если он станетпроизводитьеще больше, аследовательно,получать вобмен большуюсумму благ?

Я не мог досих пор установить,чтобы однообразнаяработа вредилачеловеку. Салонныеэксперты, правда,неоднократноуверяли меня,что однообразнаяработа действуетразрушительнона тело и душу,однако нашиисследованияпротиворечатэтому. У насбыл рабочий,который изодня в день долженбыл выполнятьтолько одно-единственноедвижение ногой.Он уверял, чтоэто движениеделает егоодносторонним,хотя врачебноеисследованиедало отрицательныйответ, он, разумеется,получил новуюработу, прикоторой былазанята другаягруппа мускулов.Нескольконедель спустяон просил вернутьему его старуюработу. Несмотряна это, вполнеестественнопредположить,что выполнениеодного и тогоже движенияв течение восьмичасов в деньдолжно оказатьуродливоевлияние натело, однакони в одном случаемы не могликонстатироватьэтого. Нашилюди обыкновенноперемещаютсяпо их желанию;было бы пустейшимделом провестиэто всюду, еслибы только нашилюди были согласны.Однако они нелюбят никакихизменений,которые непредложеныими самими.Некоторые изнаших приемов,несомненно,весьма монотонны– настолькомонотонны, чтоедва ли можноповерить, чтобырабочий желалвыполнять ихпродолжительноевремя. Одна изсамых тупыхфункций нанашей фабрикесостоит в том,что человекберет стальнымкрючком прибор,болтает им вбочке с масломи кладет егов корзину рядомс собой. Движениевсегда одинаково.Он находитприбор всегдана том же месте,делает всегдато же числовзбалтыванийи бросает егоснова на староеместо. Ему ненужно для этогони мускульнойсилы, ни интеллигентности.Он занят толькотем, что тихонькодвигает рукамивзад и вперед,так как стальнойкрючок оченьлегок. Несмотряна это, человеквосемь долгихлет остаетсяна том же посту.Он так хорошопоместил своисбережения,что теперьобладает состояниемоколо 40 000 долларов,и упорно противитсявсякой попыткедать ему другуюработу.

Даже самыетщательныеисследованияни разу не обнаружилидеформирующегоили изнуряющегодействия натело или дух.Кто не любитоднообразнойработы, тот необязан оставатьсяпри ней. В каждомотделенииработа, в зависимостиот ее ценностии ловкости,требующейсядля ее выполнения,разделяетсяна классы А, Ви С, из которыхкаждый, в своюочередь, обнимаетдесять различныхфункций. Рабочиеиз бюро личногосостава направляютсяпрямо в классС; научившисьчему-нибудь,– в класс В итак далее докласса А, откудаони могутпродвинутьсяили в инструментальнуюмастерскуюили на постнаблюдателя.От них зависитсоздать себеположение. Еслиони остаютсяпри машинах,то лишь потому,что им там нравится.

В одной изпредыдущихглав я уже заметил,что телесныенедостаткине являютсяоснованиемдля отказакандидатамна работу. Этотпринцип вступилв силу 12 января1914 г., одновременнос установлениемминимальнойоплаты в 5 долларовв день и восьмичасовогорабочего времени.В связи с этимбыло установлено,что никто неможет бытьрассчитан наоснованиителесных недостатков,разумеется,за исключениемзаразительныхболезней. Ятого мнения,что в промышленномпредприятии,которое строговыполняет своюзадачу, служащиев среднем должныобладать такимиже качествами,как в любомсреднем слоечеловеческогообщества. Больныеи калеки встречаютсявсюду. Средибольшинствагосподствуетдовольно великодушныйвзгляд, чтовсе, не способныек труду, должныложиться бременемна обществои содержатьсяна счет общественнойблаготворительности.Правда, естьслучаи, например,с идиотами,когда, насколькоя знаю, нельзяобойтись безобщественнойблаготворительности,однако этоисключение,и при разнообразиифункций, существующихв нашем предприятии,нам удавалосьпочти всякомуобеспечиватьсуществованиеучастием вполезнойдеятельности.Слепой иликалека, еслиего поставитьна подходящееместо, можетсделать совершенното же и получитьту же плату,что и вполнездоровый человек.Мы не делаемдля калекпредпочтения,Но мы показали,что они могутзаработатьсебе полноевознаграждение.

Это шло бывразрез совсеми нашиминачинаниями,если бы мы приглашалилюдей ради ихнедостатков,давали им меньшуюплату и довольствовалисьменьшейпроизводительностью.Это тоже былбы способ помогатьлюдям, но далеконе лучший. Лучшийспособ всегдасостоит в том,чтобы ставитьданных лиц насовершенноравную ступеньсо здоровыми,продуктивнымиработниками.Я думаю, на светеостается весьмамало места дляблаготворительности,по крайнеймере, дляблаготворительностив форме раздачимилостыни. Вовсяком случае,дело и благотворительностьнесовместимы;цель фабрики– производство.Она дурно служитобществу, еслипроизводитне до крайнегопредела своейнагрузки. Слишкомчасто склонныдумать, чтополнота силявляется основнымусловием длямаксимальнойпроизводительностиво всякого родаработе. Чтобыточно определитьдействительныеусловия, я велелдетальноклассифицироватьразличныефункции в нашемпроизводстве,с точки зрениятребуемойработоспособности,является лифизическаяработа легкой,средней илитрудной, влажнаяона или сухая,а если влажная,с какою жидкостьюсвязана; чистаяона или грязная,вблизи печи– простой илидоменной, начистом илидурном воздухе;для двух рукили для одной,в стоячем илисидячем положении;шумная она илитихая, приестественномили искусственномсвете; требуетли она точности;число часовдля обработкиотдельныхчастей, весупотребляемогоматериала,необходимоепри этом напряжениесо сторонырабочего. Оказалось,что в данноевремя на фабрикебыло 7К82 разногорода функций.Из них 949 былиобозначены,как труднаяработа, требующаяабсолютноздоровых, сильныхлюдей; 3338 требовалалюдей с нормальноразвитой физическойсилой. Остальные3595 функций нетребовалиникакого телесногонапряжения;они могли бывыполнятьсясамыми хилыми,слабыми мужчинамии даже с одинаковымуспехом женщинамиили подростками.Эти легкиеработы, в своюочередь, быликлассифицированы,чтобы установить,какие из нихтребуют нормальногофункционированиячленов и органовчувств, и мыконстатировали,что 670 работ могутвыполнятьсябезногими, 2637людьми с однойногой, 2 – безрукими,715 – однорукими,10 – слепыми. Из7882 различныхвидов деятельности4034 требовалиизвестной, хотябы не полнойфизическойсилы. Следовательно,вполне развитаяпромышленностьв состояниидать максимальнооплачиваемуюработу длябольшого числапригодныхрабочих, чем,в среднем, можнонайти в человеческомобществе. Можетбыть, анализработы в другойотрасли индустрииили в другомпроизводстведаст совершенноиную пропорцию;тем не менеея убежден, чтоесли толькопроведенодостаточноеразделениетруда, – а именно,до высших пределовхозяйственности,никогда небудет недостаткав работе дляфизическиобездоленныхлюдей, котораядала бы им заполную мерутруда и полнуюзаработнуюплату. С точкизрения народногохозяйства, ввысшей степенирасточительновозлагать наобщество бремясодержанияфизическималоценныхлюдей, обучатьих побочнымработам, вродеплетения корзинили другиммалодоходнымрукоделиям,не для того,чтобы дать имсредства кжизни, но исключительно,чтобы спастиих от тоски.

Когда нашебюро личногосостава принимаетчеловека наопределенноеместо, оно всегдаставит себезадачу указатьему работу,соответствующуюего физическимспособностям.Если он ужеимеет работу,и кажется, чтоон не в состоянииее выполнить,или она противоречитего склонностям,то он получаетпереводноесвидетельстводля переходав другое отделениеи после врачебногоисследованиястановитсядля пробы наработу, котораяболее отвечаетего телесномусостоянию исклонностям.Люди, стоящиев физическомотношении нижесреднего уровня,будучи поставленына надлежащееместо, могутвыработатьровно столькоже, как и те, которыестоят вышеэтого уровня.Так, например,один слепойбыл приставленк складу, чтобыподсчитыватьвинты и гайки,предназначенныедля отправкив филиальныеотделения. Двоедругих здоровыхлюдей былизаняты той жеработой. Черездва дня начальникмастерскойпослал в отделперемещенийи просил назначитьобоим здоровымдругую работу,так как слепойбыл в состояниивместе со своейработой выполнитьобязанностии двух других.

Эта экономическаясистема помощии сбереженийможет бытьрасширена идальше. В общем,само собоюразумеется,что, в случаеувечий, рабочийдолжен бытьпризнан неработоспособными ему должнабыть определенарента. Но почтивсегда имеетсяпериод выздоровления,особенно припереломах,когда он вполнеспособен работать,а обычно и стремитсяк работе, таккак даже самаявысшая рентаза увечье неможет все-такиравнятьсянормальномуеженедельномузаработку.Иначе это означалобы дальнейшееперегружениеиздержекпроизводства,которое, несомненно,должно былобы сказатьсяна рыночнойцене продукта.Продукт имелбы меньшийсбыт, и это повелобы к уменьшениюспроса на труд.Таковы неизбежныепоследствия,которые всегданадо иметь ввиду.

Мы делалиопыты с лежащимив постели, спациентами,которые моглипрямо сидеть.Мы расстилалина постеличерные клеенчатыепокрывала изаставлялилюдей прикреплятьвинты к маленькимболтам, работа,которая должнавыполнятьсяруками, и которойобыкновеннозаняты от 15 до20 человек вотделениимагнето. Лежащиев больницеоказалисьпригодны дляэтого ничутьне хуже служащихна фабрике ивырабатывалитаким образомсвою обычнуюзаработнуюплату. Ихпроизводительностьбыла даже, насколькомне известно,на 20% выше обычнойфабричнойпроизводительности.Никого, разумеется,не принуждалик работе, новсе к ней стремились.Работа помогалакоротать время,сон и аппетитулучшались,и выздоровлениешло быстрымишагами.

Глухонемыене требуют отнас особоговнимания. Ихработоспособностьравна 100%. Чахоточные– в среднем,около тысячичеловек – обыкновенноработают вотделе храненияматериалов.При особеннозаразительныхслучаях ихпереводят всехвместе в специальнопостроенныедля этого деревянныебараки. Всеони, по возможности,работают насвежем воздухе.

Во времяпоследнегостатистическогоподсчета у насработало 9563человека, стоящихв физическомотношении нижесреднего уровня.Из них 123 былис изувеченнойили ампутированнойкистью илирукою. Одинпотерял оберуки, 4 былисовершеннослепых, 207 почтислепых на одинглаз, 37 глухонемых,60 эпилептиков,4 лишенных ступниили ноги. Остальныеимели менеезначительныеповреждения.

Для обученияразличногорода работамтребуетсяследующаязатрата времени:для 43% общегочисла работдостаточноодного дня, для36% от одного довосьми, 6% от однойдо двух недель,14% от месяца догода, 1% от одногодо шести лет.Последнегорода работа,как, например,изготовлениеинструментови паяние требуети совершенноособого искусства.

Дисциплинавезде строгая.Мелочных предписаниймы не знаем. Ксуществующимпредписаниям,по справедливости,нельзя придраться.Произвольныеили несправедливыерасчеты предупреждаютсятем, что праворасчета принадлежитодному начальникуотделенияличного состава,который пользуетсяим редко. Последняястатистикаимеется от 1919года. Тогдабыло зарегистрировано30155 случаев переменв личном составе.В 10 334 случаях людиотсутствовалиболее 10 дней,не давая о себезнать, и вследствиеэтого быливычеркнутыиз списков. Заотказ выполнятьуказаннуюработу или занемотивированныепросьбы о перемещениирассчитаныеще 3702 человека.Отказ учитьсяв школе английскомуязыку послужилв 38 случаях поводомдля расчета;108 человек вступилив армию; около3000 перешли надругие фабрики.Приблизительното же числоуехало на родину,на фермы илина другие работы,82 женщины былирассчитаныпотому, чтоработали ихмужья, а мыпринципиальноне принимаемзамужних женщин,мужья которыхимеют работу.Из всего этогобольшого числатолько 80 человекрассчитаныбезусловно;мотивы былиследующие:мошенничествов 56 случаях,требованиешкольногоотдела в 20 случаях,нежелательностьв 4 случаях.

Безусловно,необходимобыть строгимпри неизвинительныхпрогулах. Наширабочие немогут приходитьи уходить, каким вздумается;им всегдапредоставленопросить начальникамастерскойоб отпуске;если же ктоотсутствует,не заявивпредварительнооб этом, то, повозвращении,его мотивыстрого проверяютсяи, в случаенеобходимости,направляютсяв медицинскоеотделение. Еслиони уважительны,то он можетснова принятьсяза работу. Впротивномслучае он можетбыть рассчитан.При приеме наработу спрашиваетсятолько имя,адрес и возраст;женат или нет;число лиц,находящихсяу него на содержании,и служил ли онраньше в АвтомобильномОбществе Форда.Вопросов относительноего прошлогоне предлагается.Но мы имеем такназываемый«формуляротличий», гдеквалифицированныйрабочий можетуказать отделениюличного составахарактер своегопрежнего ремесла.Таким образом,в случае нуждымы всегда всостоянииизвлечь специалистовнепосредственнов нашем собственномпроизводстве.В то же времяинструментальныммастерам иформовщикамоткрывается,между прочим,и такой путьдля быстрогопродвижениявверх. Мнепонадобилсяраз швейцарскийчасовщик. Прислаликартотеку –он оказалсязанятым усверлильногостанка. Тепловоеотделениеискало опытногообжигателякирпичей. Онтоже оказалсязанятым усверлильногостанка – и теперьслужит старшиминспектором.

Личногообщения у наспочти нет; людивыполняют своюработу и уходятдомой, в концеконцов фабрикане салон. Но мыстараемся бытьсправедливыми,и если у нас нев большом ходурукопожатия– мы не нанимаемспециальноджентльменов– то мы стараемся,по возможности,устранятьвраждебныеотношения. Унас столькоотделов, чтомы представляемпочти целыйзамкнутый мир;всякого сорталюди принимаютсяздесь, например,драчуны. Драчливостьв природе человека,и обыкновенноона считаетсяповодом кнемедленномурасчету. Но мыубедились, чтоэтим нельзяпомочь драчунам,они толькоуходят из нашегополя зрения.Начальникимастерскихпоэтому сделалисьизобретательнымив придумываниинаказаний,которые непричиняютущерба семьепровинившегосяи не отнимаютсами по себемного времени.

Непременнымусловием высокойработоспособностии гуманнойобстановкипроизводстваявляются чистые,светлые и хорошопроветриваемыефабричныепомещения. Нашимашины стояттесно другподле друга– каждый лишнийквадратныйфут пространстваозначает,естественно,некотороеповышениеиздержек производстваи, вместе сдобавочнымииздержкамитранспорта,которые возникаютдаже в том случае,если машиныотодвинутына 6 дюймов далеенеобходимого– они ложатсябременем напотребителя.При каждойоперации точноизмеряетсяпространство,которое нужнорабочему; конечно,его нельзястеснять – этобыло бы расточительностью.Но если он иего машинатребуют большеместа, чем следует,то это тожерасточительность.Оттого-то нашимашины расставленытеснее, чем налюбой другойфабрике в мире.Неопытномучеловеку можетпоказаться,что они простогромоздятсядруг на друга;они расставлены,однако же, понаучным методамне только вчередованииразличныхопераций, нои согласносистеме, котораякаждому рабочемудает необходимыйему простор,но, по возможности,ни одного квадратногодюйма – и уж,конечно, ниодного квадратногофута – сверхнормы. Нашифабричныездания распланированыне в виде парков.Эта теснаярасстановка,во всяком случае,вызывает максимумпредохранительныхприспособленийи вентиляции.

Предохранительныеприспособленияпри машинахэто целая особаяглава. Ни однамашина у нас,как бы великани была ееработоспособность,не считаетсяпригодной, еслиона не абсолютнобезопасна. Мыне применяемни одной машины,которую считаемне безопасной;несмотря наэто, несчастныеслучаи иногдавстречаются.Специальноназначенныйдля этого, научнообразованныйчеловек исследуетпричины каждогонесчастья, имашины подвергаютсяновому изучению,чтобы совершенноисключить вбудущем возможностьтаких случаев.

Когда строилисьнаши старыездания, вентиляцияне была такусовершенствована,как в наше время.Во всех новыхпостройкахподдерживающиеколонны внутрипустые, черезних выкачиваетсяиспорченныйвоздух и притекаетсвежий. Круглыйгод мы заботимсяо поддержаниивозможно равномернойтемпературы,и днем нигденет надобностив искусственномосвещении.Около 700 человекзанято исключительночисткой фабричныхпомещений,мытьем стеколи окраской.Темные углы,которые соблазняютк нечистоплотности,окрашиваютсябелой краской.Без чистотынет и морали.Неряшествов поддержаниичистоты у настак же нетерпимо,как небрежностьв производстве.

Фабричныйтруд не обязательнодолжен бытьопасным. Еслирабочий вынужденслишком напрягатьсяи слишком долгоработать, онприходит всостояниедуховногорасслабления,которое прямо-такипровоцируетнесчастныеслучаи. Одначасть задачив предупреждениинесчастныхслучаев заключаетсяв том, чтобыизбегать этогодушевногосостояния;другая частьв том, чтобыпредупредитьлегкомыслиеи защититьмашины от дурацкихрук. По сводкеэкспертов,несчастныеслучаи, главнымобразом, объясняютсяследующимипричинами: 1)недостаткиконструкции;2) испорченныемашины; 3) недостатокместа; 4) отсутствиепредохранительныхприспособлений;5) нечистоплотность;6) дурное освещение;7) дурной воздух;8) неподходящаяодежда; 9) легкомыслие;10) невежество;11) психическоерасслабление;12) недостатокспайки в работе.

С дефектамиконструкциии машин, с недостаткомместа, с нечистоплотностью,с дурным воздухоми освещением,с дурным состояниемдуха и с недостаткомспайки – совсем этим мылегко покончили.Никто из нашихлюдей не переутомляетсяна работе. Решениевопроса о заработнойплате устраняетдевять десятыхпсихическихвопросов, аконструкционнаятехника разрешаетостальные.Остается ещезащититьсяот неудобнойодежды, легкомыслия,невежестваи дурацких рук.Это всего труднеетам, где применяютсяприводныеремни. При всехновых конструкцияхкаждая машинаимеет свойсобственныйэлектромотор,но при старыхмы не можемобойтись безремней. Всеремни поставлены,однако, подприкрытия,автоматическиетранспортныедороги повсюдуперекрытыдосками, такчто ни одномурабочему ненадо переходитьих в опасномместе. Везде,где угрожаетопасность отлетающихметаллическихчастиц, рабочихзаставляютнадеватьпредохранительныеочки, а рискуменьшаетсякроме того ещетем, что машиныокружены сетками.Горячие печиотделены решеткойот остальногопомещения.Нигде в машинахнет открытыхчастей, за которыемогла бы зацепитьсяодежда. Всепроходы оставляютсясвободными.Выключателиу прессов снабженыбольшими краснымизаградительнымиприспособлениями,которые нужноснять, преждечем повертываетсявыключатель,поэтому невозможнопустить в ходмашину порассеянности.Рабочие ни зачто не хотятбросить неуместныйкостюм, напримергалстуки, широкиерукава, которыезапутываютсяв тали. Наблюдателидолжны смотретьза этим и большейчастью ловятгрешников.Новые машиныиспробываютсясо всех точекзрения, преждечем вводятсяв производство.Вследствиеэтого тяжелыхнесчастныхслучаев у наспочти никогдане встречается.Промышленностьне требуетчеловеческихжертв.

^{ГенриФорд. «Моя жизнь.Мои достижения.»}

^Глава8.

^{«Заработнаяплата»}

Нетвопроса важнеевопроса о ставках– большая частьнаселения живетзаработнойплатой. Уровеньее жизни и еевознагражденияопределяетблагосостояниестраны. Во всехфордовскихпроизводствахмы ввели минимальноевознаграждениев шесть долларовежедневно.Ранее оно составлялопять долларов,а вначале мыплатили то, чтоот нас требовали. Не принятоназывать служащегокомпаньоном,а все же он некто иной, каккомпаньон.Никто не можетбыть независимым,если зависитот помощи другого.Это отношениевсегда взаимно– шеф являетсякомпаньономсвоего рабочего,а рабочий товарищемсвоего шефа;поэтому како том, так и одругом, бессмысленноутверждать,что он являетсяединственнонеобходимым.Оба необходимы.

Честолюбиекаждого работодателядолжно былобы заключатьсяв том, чтобыплатить болеевысокие ставки,чем все егоконкуренты,а стремлениерабочих – втом, чтобыпрактическиоблегчитьосуществлениеэтого честолюбия.Разумеется,в каждом производствеможно найтирабочих, которые, по-видимому,исходят изпредположения,что всякаясверхпродукцияприносит выгодутолько предпринимателю.Жаль, что такоеубеждение,вообще, можетиметь место.Но оно, действительно,существует.Если предпринимательзаставляетсвоих людейработать изовсех сил, а оничерез некотороевремя убеждаются,что не получаютза это оплаты,то вполнеестественно,что они снованачинают работатьс прохладцей.Если же онивидят плодысвоей работыв своей расчетнойкнижке, видяттам доказательствотого, что повышеннаяпроизводительностьозначает иповышеннуюплату, они научаютсяпонимать, чтои они входятв состав предприятия,что успех делазависит от них,а их благополучиеот дела. Главныйвопрос вот вчем: Сколькоможет платитьпредприятие?Одно ясно: ниодно предприятиене может вынестирасходов, превышающихего поступления.Требованиесправедливойзаработнойплаты в настоящеевремя сделалосьвсеобщим, нонельзя забывать,что и заработнаяплата имеетсвои границы.Дело само определяетграницы платы.Но разве самодело должноиметь границы?Оно само ставитсебе границы,следуя ложнымпринципам.Только самопредприятиеможет выплачиватьставки. Во всякомслучае, предпринимательне в силах сделатьэто, если предприятиене дает гарантии.Однако, еслипредпринимательотказываетсяплатить высшиеставки, топредприятиекормит стольколюдей, что сним нельзяобращатьсялегкомысленно.Просто преступнонаносить вредпредприятию,которому служитбольшое числолюдей и на котороеони смотрят,как на источниксвоей работыи своего существования.В последнемсчете, обе стороныдолжны держатьсяпредприятияи задавать себевопрос: «какможно помочьданной индустриидостигнутьплодотворногои обеспеченногосуществования,чтобы она даланам всем обеспеченноеи комфортабельноесуществование?»Но работодателии рабочие далеконе всегда мыслятпоследовательно;привычку поступатьблизорукотрудно переломить.Что можно сделатьздесь? Ничего.Законы и предписанияне помогут,только просвещениеи пониманиесобственныхинтересов могутпривести кцели. Правда,просвещениераспространяетсямедленно, нов конце концовоно должно жеоказать своедействие, таккак предприятие,в котором работаютоба они – работодатель,как и рабочий,с одной цельюслужбы ему, вконце концовповелительнонастаиваетна своем праве.Что, вообще, мыпонимаем подвысокими ставками?Мы понимаемпод этим ставки,высшие тех,которые платилисьдесять месяцевили десять леттому назад, авовсе не товысшее вознаграждение,которое должновыплачиватьсяпо праву. Высокиеставки сегодняшнегодня могут черездесять летоказатьсянизкими.

Преждевсего необходимоясно сознать,что условиядля высокихставок создаютсявнутри самойфабрики. Еслиих нет, то высокойплаты не будети в расчетныхкнижках.

Ктомного создает,тот много принесетв свой дом. Рабочий,который отдаетпредприятиювсе свои силы,является самымценным дляпредприятия.Но нельзя требоватьот него постояннохорошей работы,без соответствующейее оценки. Когдарабочий чувствует,что его делоне толькоудовлетворяетего насущныепотребности,но сверх тогодает ему возможностьчему-нибудьнаучить своихребят и доставлятьудовольствиесвоей жене,тогда трудбудет его добрымдругом, и онотдаст ему всесвои силы.

Великоедело наш повседневныйтруд. Работа– тот краеугольныйкамень, на которомпокоится мир.В ней коренитсянаше самоуважение.И работодательобязан выполнятьеще большийтруд в свойрабочий день,чем его подчиненные.В действительности,дело обстоиттак, что он работаетдля тысяч людей,– и чем лучшеработают, всвою очередь,эти тысячи, темэнергичнееон должен старатьсяпоставлятьна рынок ихпродукты. Заработнаяплата и жалованьефиксируютсяв виде определеннойсуммы, и этонеобходимо,чтобы создатьтвердый базисдля калькуляции.Плата и жалованье,собственноговоря, не чтоиное, как определенная,наперед выплачиваемаядоля прибыли;часто, однакоже, в конце годаоказывается,что может бытьвыплаченабольшая суммаприбыли. В такомслучае онадолжна бытьвыплачена. Ктосотрудничаетв предприятии,тот имеет иправо на долюприбыли, в формели приличнойплаты или жалованья,или особоговознаграждения.Этот принципуже начинаетвстречать общеепризнание.

Теперьмы уже предъявляемопределенноетребование,чтобы человеческойстороне впромышленнойжизни придавалосьтакое же значение,как и материальной.Плата должнапокрыть всерасходы пообязательствамрабочего запределамифабрики; внутрифабрики онаоплачиваетвесь труд имысль, которыедает рабочий.Нужно создатьсистему, котораяне зависелабы ни от добройволи благомыслящих,ни от злостностиэгоистическихработодателей.Но для этогонужно найтипервое условие,реальный фундамент.Все эти вопросытребуют точногоисследованияи вычисления.Быть может, ниодин факторнашей экономическойжизни не таитв себе стольконеожиданностей,как точноевычислениерасходов, которыепадают на нашрабочий день.

Бытьможет, и возможноточно вычислить,хотя и не безсерьезныхзатруднений,энергию, затрачиваемуючеловеком привыполненииего ежедневноготруда. Но былобы немыслимовычислитьзатраты, необходимыедля того, чтозакалить егодля работыследующегодня, и столь женевозможноопределитьестественноеи непоправимоеизнашиваниесил. Самое высокоедо сих поруплачиваемоевознаграждениевсе еще далеконедостаточно.Наше народноехозяйство всееще плохоорганизовано,и его цели ещеслишком неясны.

Наоснованиитвердо установленныхфактов, в январе1914 г. мы оповестилио плане участияв прибылях ипровели егов жизнь. Минимальнаяплата за всякийрод работы, приизвестныхусловиях, былафинансированав 5 долларовежедневно.Одновременномы сократилирабочий деньс десяти довосьми часов,а рабочую неделюдо 48 рабочихчасов. Все этобыло проведеносовершенносвободно. Всенаши ставкибыли введенынами добровольно.По нашему мнению,это соответствовалосправедливости,а, в конечномсчете, этоготребовала инаша собственнаявыгода. Сознание,что делаешьдругих счастливыми– до известнойстепени можешьоблегчить бремясвоих ближних,создать излишек,откуда проистекаютрадость и сбережение,– это сознаниевсегда даетсчастье. Добраяволя принадлежитк числу немногих,действительно,важных вещейв жизни. Человек,сознавший своюцель, можетдостигнуть почти всего,что он себенаметил: ноесли он не умеетсоздать в себедоброй воли,то его приобретениене велико. Привсем том, здесьне было ни каплиблаготворительности.

Нашаидея была разделитьприбыль. Новместо того,чтобы ждать,пока эта прибыльпоступит, мызаранее вычислилиее, насколькоэто было возможно,чтобы при известныхусловиях присчитатьее к заработнойплате тех, которыенаходилисьна службе уобщества неменее полугода.Участвовавшиев прибыли разделенына три категории,и доля каждогобыла различна.Эти категориисостояли из:

1)женатых людей,которые жилисо своей семьейи хорошо содержалиее;

2)холостых, старше22 лет, с явновыраженнымихозяйственнымипривычками;

3)молодых мужчин,ниже 22 лет, иженщин, которыеслужили единственнойопорой длякаких-нибудьродственников.

Преждевсего рабочийполучил своюсправедливуюплату, котораяв то время былана 15% выше, чемобычная поденнаяплата. Крометого, он имелправо на известнуюдолю в прибыли.Плата плюс доляв прибыли быливычислены так,что он получал,в качествеминимальноговознаграждения,5 долларов вдень. Доля прибылиисчисляласьна основаниичасового расчетаи была согласованас почасовойплатой такимобразом, чтотот, кто получалсамую низкуюпочасовуюплату, получилвысшую долюв прибыли, котораяему выплачиваласькаждые двенедели вместес его обычнымиставками. Такнапример, рабочий,который зарабатывал34 цента в час,получил, какдолю в прибыли,28? цента в час,т.е. дневнойзаработок в5 долларов. Ктозарабатывал54 цента в час,получил почасовуюприбыль в 21 цент– его дневнойзаработоксоставлял 6долларов.

Всеэто представлялосвоего родаплан, преследующийобщее благосостояние,с которым былисвязаны определенныеусловия. Первоначальнаяидея, однакоже, заключаласьв том, чтобысоздать непосредственныйстимул к лучшемуобразу жизни,а лучший стимул,по нашему мнению,состоял в денежнойпремии. Крометого, мы хотелине допуститьтого, чтобыснизился уровеньпродуктивностиблагодаряповышениюставок. Опаснослишком быстроповышать плату– безразличнозарабатывалоли данное лицоодин или стодолларов вдень. Наоборот,если жалованьелица со стадолларами водно прекрасноеутро подниметсядо трехсотдолларов, томожно прозакладыватьдесять процентовпротив одного,то это лицонаделает большеглупостей, чемрабочий, заработоккоторого повысилсяс одного дотрех долларовв час.

Предписанныенормы трудане были мелочны,хотя порой они,может быть,применялисьмелочным образом.Предписанобыло, что женатыелюди, которыеполучают премию,должны житьсо своими семьямии заботитьсяо них. Молодыелюди ниже 18 лет,которые содержалиродственников,получали премии,равным образомхолостяки, ведущие здоровыйобраз жизни.Лучшее доказательствоблаготворноговлияния нашейсистемы даетстатистика.Когда вошелв силу наш план,тотчас правона прибыль былопризнано за60% мужчин; этотпроцент повысилсячерез шестьмесяцев до 78%,а через год до87%; через полторагода не получалпремии всего-навсегоодин процент.

Хотямы внесли некоторыеизменения всистему, нопринцип осталсятот же самый:«Если вы требуетеот кого-нибудь,чтобы он отдалсвое время иэнергию длядела, то позаботьтесьо том чтобы онне испытывалфинансовыхзатруднений.Это окупается.Наши прибылидоказывают,что, несмотряна приличныетарифы и премиальноевознаграждение,которое дореформы нашейсистемы составлялоежегодно околодесяти миллионовдолларов, высокиеставки являютсясамым выгоднымделовым принципом».