Коммерческая деятельность ОАО СТЗ (стр. 6 из 11)

Горячекатаные бесшовные стальные трубы диаметром от 219 мм до 325 мм включительно:

· Обсадные и муфты к ним;

· Для трубопроводов;

· Общего назначения;

· Специального назначения.

Заготовка для проката труб отливается из собственного металла, выплавляемого в мартеновском цехе. Основными потребителями являются нефтегазодобывающие компании.

Вопросы снабжения производства сырьем являются важнейшими. Если сравнивать снабжение 87,92,98 годов можно видеть кардинальное изменение ситуации. Возьмем для примера передельный чугун. Передельный чугун необходим для производства бесшовных труб.

В 1990 году, когда еще действовало плановая экономика, срывов по поставкам чугуна не происходило. Основным поставщиком являлся Нижнетагильский металлургический комбинат, выпускающий чугун марок П1, П2, П3, П4. В 1992 году завод лихорадило из-за постоянных срывов поставок чугуна из-за отсутствия кокса. Эта ситуация подтолкнула коммерческие службы завода на поиски новых партнеров. К 2000 году сложилось довольно разветвленная сеть поставщиков чугуна, как производителей так и посредников. Такая же примерно картина сложилась и в обеспечении другого сырья.

В настоящее врем в управлении материально-технического снабжения ОАО «СТЗ» работает 32 человека. Структура управления приведена в схеме №2

Структура УМТС. Схема 2

Каждая группа работает по определенному сырью. Специалисты управления постоянно ищут новые каналы поступления сырья.

Для хранения товароматериальных ценностей завод располагает механизированными эстакадами под разгрузку и хранение литейного чугуна до 20 тыс. тонн.

Завод располагает двумя крытыми механизированными складами под хранение 10 тыс. тонн огнеупоров, складами под хранение твердого битума – 300 тонн и жидкого – 400 тонн, емкостями под хранение топочного мазута – 9 тыс. тонн, бензина 120 тонн, керосина 60 тонн, дизтоплива 250 тонн, индустриального масла – 400 тонн, цинка – 40 тонн.

Центральный склад располагает 7 секциями: спецодежды, обуви и защитных приспособлений, секцией инструмента, секцией РТИ, секцией эл. технических и сантехнических материалов, секцией мебели, секцией по подгонке спецодежды-мастерская, секцией метизов, ДВП, ДСП и др. материалов. Располагается краном-штабелером, 15-ти тонным мостовым краном. Секцией труб, черных металлов располагается 15-ти тонным краном (емкость склада 10 тыс. тонн). Склад лакокрасочных и химических материалов емкостью до 120 тонн. Начато строительство склада лесных и строительных материалов.

Современные технология и оборудование, системы контроля качества и испытаний продукции обеспечивается поставку труб по техническим требованиям Заказчика, в соответствии с ГОСТом, международным требованиям стандартам ISO 9001, API 5L, API 5CT, DIN, ASTM.

Благоприятное географическое расположение в центре России, к транспортным магистралям, основным потребителям и поставщикам способствуют успешному сотрудничеству. Завод отгружает продукцию железнодорожным, автомобильным, речным и морским транспортом. Морские перевозки обеспечиваются устойчивыми связями с портами на всех направлениях. На востоке – Ванинский морской торговый порт, порт Восточный. На юге – порты Новороссийск, Таганрог. На Балтике – Санкт-Петербургский морской торговый порт. Сегодня продукцию с товарным знаком ОАО « Северский трубный завод» получают более 2000 партнеров России, ближнего и дальнего зарубежья (США, Нидерланды, Италия, Иран, Израиль, Индия, Турция).

Учитывая особенности сегодняшнего и перспективного рынка, на предприятии постоянно решаются вопросы расширения номенклатуры и улучшения качественных характеристик существующих видов продукции, средств и методов контроля. Совсем недавно были освоены:

· новые виды труб обсадных и общего назначения, труб с повышенной коррозионной и хладостойкостью;

· комбинированные муфты к обсадным трубам;

· редуцированные водогазопроводные трубы со снятым внутренним гратом;

· технология нарезки резьбы на трубах и муфтах к ним размером до одного дюйма;

· получение шлакового щебня из отходов сталеплавильного производства.

Шлаковый щебень получают из шлаков сталеплавильного мартеновского производства. Предназначен для строительства и ремонта автомобильных дорог, использован в качестве добавок в рецептуры строительных шлакобетонных растворов. Это дает источник дополнительного дохода.

Доходы завода находятся в прямопропорциональной зависимости от объемов реализации продукции.

Отделом сбыта, например, в 2000 году заключено договоров на сумму 1590000 тыс. руб., а фактические поставки на 01.01.01 составили 1,715,910 тыс. руб.

Работа внутри одела сбыта и договоров организованна следующим образом.

Проведение преддоговорных отношений, заключение договоров (согласование объемов, цен, спецификаций и т.д.). Согласованный проект типового договора на календарный год отдел получает от юридического отдела. Потом предоставляют данные производственному отделу, который согласно этому составляет график производства и загрузки станов. При получении предоплаты продукция отгружается, заказчику предоставляются все необходимые документы. Другие отделы завода получают необходимую документацию по проведенной операции.

Численный состав отдела 15 человек (начальник отдела, 5 экономистов, юрист и др. специалисты).

Основными потребителями продукции ОАО «СТЗ» являются:

· ЗАО «МАИР» - Москва

· ЗАО «Энергометалл» -Москва

· ЗАО «Сургутнефтегаз» - Сургут

· ООО «Трубопром» - Москва

· Карагандинский металлургический комбинат –Казахстан

· АО «Башнефтегаз» - Уфа

Подробные данные о финансовых результатах и их использовании представлены в приложении.

Отчет о финансовых результатах с 01.01.99 по 01.01.00. Таблица 5

Показатели	За отчетный период тыс.руб.	За прошлый год тыс.руб.
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС, акцизов и обязательных платежей	1,778,951	1,621,645
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ услуг	1,604,040	1,441,384
Коммерческие расходы	16,825	14,128
Управленческие расходы
Прибыль от реализации	158,085	166,132
Прочие операционные доходы	51,194	86,299
Прочие операционные расходы	50,377	83,606
Прибыли от финансово-хозяйственной деятельности	158,902	168,826
Прочие внереализационные доходы	9,457	11,926
Прочие внереализационные расходы	31,680	30,403
Прибыль отчетного периода	136,679	150,348
Налог на прибыль	29,310	31,119
Отвлеченные средства	22,120	126,784
Нераспределенная прибыль отчетного периода	85,247	-7,554

Отчет о движении капитала с01.01.99 по 01.01.00. в тыс.руб. Таблица 6

Показатели	Остаток на начало года	Поступило в отчетном году	Израсходовано в отчетном году	Остаток на конец года
Собственный капитал
Уставной капитал	240645,6	481291,2	721936,8
Добавочный капитал	1408778,2	20428	485566	943640
Резервный фонд	36097	36097
Нераспределенная прибыль прошлых лет	1810,2	1029,8	2840,1
Фонд накопления	146757,7	63107,3	1205,9	208659,2
Фонд социальной сферы	489616
Целевые финансовые поступления из бюджета	1584,7	160	149,9	1594,7
Целевые финансовые поступления из отраслевых и межотраслевых внебюджетных фондов.	-858,6	2932,5	4546,4	-2472,5
ИТОГО:	2324430	568949	530405	2362974,5

Дебиторская и кредиторская задолженность 01.01.00.Таблица 7

Показатели	На начало года, тыс.руб.	Получено, тыс.руб.	Погашено, тыс.руб.	На конец года, тыс.руб.
Дебиторская задолженность:
- краткосрочная	349,585	2,258,681	2,254,523	353,743
- долгосрочная	6,744	2,416	2,580	6,581
Кредиторская задолженность:
- краткосрочная	543,520	4,472,116	4,393,324	622,313

Проведя аналитическую оценку производственно-экономической деятельности ЗАО «СТЗ» можно сказать, что предприятие в целом является рентабельным и положение его по сравнению с другими заводами изготовителями проката довольно-таки стабильное.