Ценообразование. Цены на продукцию и работы или услуги промышленного характера.
- Понятие, функции, элементные составляющие цены единицы продукции;
- Основные виды цен;
- Общие факторы, которые устанавливают уровень цен на промышленную продукцию;
- Методы ценообразования.
Цена – денежное выражение стоимости.
Цена – это стоимость при полной сбалансированности спроса и предложения. Зависит от количества вложенного в товар труда и определяется полезностью товара для данного потребителя.
Функции цен:
- Учетно-измерительная – используется в процессе учета, измерения, затрат, отдельных видов продукции. В качестве информационной базы цены используется, в основном, потребитель, который соизмеряет уровень цен и полезный эффект от использования данного товара, и принимает решение: выбрать товар или отказаться от него.
- Распределительная. Цены должны отклоняться от затрат. Они участвуют в распределении дохода между производителем данной продукции, а также государством через систему налогообложения.
- Стимулирующая. Используется для мотивации повышения эффективности хозяйствования.
Элементы цены (предприятия)
- Расчетная цена предприятия: полная себестоимость + сумма прибыли от реализованной продукции. Этот показатель действует только в пределах данного предприятия и используется для расчета ТП, РП, ВП.
- Отпускная цена предприятия (оптовая цена реализации): определяется прибавлением к расчетной цене предприятия НДС и акцизного сбора.
НДС – часть вновь созданного продукта, которая целенаправленно направляется в бюджет.
Акцизные налоги устанавливаются на высокорентабельные виды продукции (продукция, выпускаемая одним предприятием – монополистом), а также идет в бюджет государства.
ОЦ=0 цена франка станции отправления, т.е. включает только ту часть транспортных расходов по доставке продукции данного предприятия, которая связана с доставкой к станции отправления. - Цена отпускная франка – станция назначения: нужно к отпускной цене прибавить издержки, прибыль и налоги транспортных организаций.
- Оптовая цена промышленности (реализации) рассчитывается в том случае, если процесс реализации продукции ведется через посредника, т.е. сбытовую организацию. В этом случае к отпускной цене прибавляются издержки, прибыль и налоги, которые они будут платить государству.
- Розничные цены: отпускная цена предприятия + издержки, прибыль и налоги торгующих в розницу организаций.
Основные виды цен
- Централизованно-регулируемые цены. Их устанавливает государство на ресурсы, которые существенно влияют на уровень и динамику цен всей продукции, всех услуг. Это в первую очередь энергоресурсы. Устанавливаются на товары и услуги социального назначения, и вмешивается в цены продукции предприятий монополистов.
- Договорные: закрепляются в документе и при этом оговариваются обязательно: объем, сроки поставки и качество выпускаемой продукции.
- Вольные цены, которые устанавливаются самостоятельно предприятием.
- Мировые – для определения международной стоимости продукции.
Тарифы:
· на пользование энергоресурсами;
· транспортные расходы;
· регулируемые государством;
· договорные.
Общие факторы, которые устанавливают уровень цен на промышленную продукцию
- Уровень спроса;
- Высокие технические параметры и техническая себестоимость эксплуатации;
.
- Достаточно высокий уровень прибыли при реализации продукции;
Специфические факторы
- Затраты на сырье, которое легче обрабатывается, имеет меньшие расходы при транспортировке и отвечает требованиям стандарта;
- Цены на приобретения оборудования, агрегатов;
При установлении цены необходимо ориентироваться на соответствие цены и потребительских свойств.
Методы ценообразования
- Расчет цены, ориентируясь на средние затраты + средняя прибыль;
- Метод определения цены на основе фиксированной прибыли;
- На основании реальной ценности товара;
- Метод установления цен в месте производства товара. Продукция передается по ценам предприятия организации, которая занимается ее транспортировкой. После этого все права и ответственность за доставку переходят к покупателю данной продукции.
- Установление единой цены на данный вид товара или продукта, с включением в нее расходов на доставку + фиксируемые расходы на доставку независимо от места нахождения покупателя;
- Метод установления зональных цен. Фиксируемая плата за транспортные расходы.
- В привязке к базисному пункту. В качестве базового – пункт доставки;
- Установление цен, при котором предприятие изготовитель полностью оплачивает доставку товара. Используется, если хотят расширить круг потребителей;
- Установление цены со снижением.
Финансово-экономические результаты работы предприятия и эффективность их использования
- Сущность и функции финансов предприятия;
- Финансовые ресурсы предприятия;
- Источники формирования прибыли предприятия и направление использования прибыли предприятия;
- Оценка финансово-экономического состояния предприятия.
Сущность и функции финансов предприятия
Финансы - система денежных отношений, которая выражается в формировании и использовании денежных фондов, кругообороте и их использовании.
Финансы предприятия имеют определяющее положение в финансовой системе государства, так как на уровне предприятия формируется преобладающая масса финансовых ресурсов.
Финансы выполняют функции:
· распределительную;
· контроля.
Распределительная функция состоит в том, что с помощью финансов формируется и используется все денежные фонды и доходы предприятия. Именно распределительная функция обеспечивает воспроизводственный процесс. Правильное распределение финансовых средств стимулирует улучшение показателей работы предприятия.
Основу контрольной функции составляет движение финансовых ресурсов и в виде фондов и в нефондовой форме. Функция реализуется через показатели финансовой, бухгалтерской, статистической, оперативной отчетности, а также через финансовое воздействие (через систему налогов, льгот, санкций и штрафов). Взаимоотношения с предприятием, банковской системой, государством, страховыми компаниями, контрагентами.
Финансовые ресурсы предприятия
Финансовые ресурсы – денежные средства, которые имеются в распоряжении предприятия и предназначаются: для текущих затрат; затрат по развитию и расширению производства; выполнение финансовых обязательств и экономического стимулирования рабочих; содержание непроизводственной сферы; на накопление или резервирование в специальных фондах.
Формирование финансовых ресурсов идет за счет ряда источников:
- собственные;
- заемные.
Собственные ресурсы формируются в момент учреждения предприятия (когда происходит образование уставного капитала) за счет вкладов учредителей. Даже работающие предприятия пополняет уставной капитал, возобновляет его за счет прибыли.
Использование финансовых ресурсов осуществляется по нескольким направлениям:
· текущие затраты на производство и реализацию продукции;
· инвестирование средств в капитальные вложения и ценные бумаги;
· расчеты со страховыми организациями, бюджетными;
· образование финансовых резервов.
Структура финансовых ресурсов предприятия
- Финансовые ресурсы, образуемые за счет собственных и приравненных к собственным средств:
1.1 прибыль от основной деятельности;
1.2 прибыль от реализации выбывшего имущества;
1.3 прибыль от внереализационных операций;
1.4 целевые поступления;
1.5 взносы членов трудового коллектива.
- Финансовые ресурсы, мобилизуемые на финансовом рынке.
2.1 продажа собственных ценных бумаг;
2.2 девидентные проценты по ценным бумагам, получаемые предприятием;
2.3 получение кредитов;
- Поступающие в порядке перераспределения.
3.1 страховые возмещения;
3.2 бюджетные субсидии;
3.3 финансовые ресурсы, которые формируются на долевых началах.
Источники формирования прибыли предприятия и направление использования прибыли предприятия
Прибыль – часть выручки, которая остается после вычитания всех затрат на производственную и коммерческую деятельность предприятия.
Показатели прибыли зависят от методики формирования и использования прибыли.
Основной показатель – балансовая прибыль: