РЕАЛИЗАЦИЯ НЕФТИ И НЕФТЕПРОДУКТОВ
Компания осуществляет реализацию своей продукции на трех рынках сбыта. Рынок экспортных поставок в страны дальнего зарубежья, рынок экспортных поставок в страны ближнего зарубежья, внутренний российский рынок
Экспорт
Нефть, экспортируемая в страны дальнего зарубежья, поставляется «Татнефтью» по ценам мирового рынка с оплатой в твердой валюте. Средняя цена такого экспорта выше, чем цена экспорта в страны СНГ и на внутреннем рынке, однако, объем такого экспорта ограничен квотами, определяемыми Россией.
Таблица 2. Реализация продукции на экспорт, тыс. тонн
| Показатель | 1995 | 1996 | 1997 |
| Экспорт, всего | 10137 | 8910 | 7600 |
| в том числе: | |||
| в страны ближнего зарубежья | 4983 | 3623 | 1616 |
| в страны дальнего зарубежья | 5154 | 5287 | 5984 |
Около половины нефти, поставляемой компанией в страны за пределами СНГ отгружается через нефтепровод "Дружба" потребителям в Германии, Польше, Чешской Республике, Словакии и Венгрии, а остальная часть нефти экспортируется в другие страны через порты Вентспилса, Одессы и Новороссийска в основном потребителям во Франции и Германии.
Таблица 3. Экспорт нефти (по транспортным направлениям), тыс. тонн
| Направление | 1997 | 1998 |
| Морские порты | ||
| Вентспилс | 525,0 | 629,7 |
| Новороссийск | 1447,8 | 1978,5 |
| Одесса | 743,0 | 414,0 |
| Нефтепровод "Дружба" | ||
| Германия | 2100,7 | 3448,5 |
| Польша | 777,8 | 1356,0 |
| Словакия | - | 90,0 |
| Литва | 379,5 | 402 |
Как и прежде, компания неуклонно стремилась увеличить объемы своих поставок на экспорт в дальнее зарубежье. При этом доля таких поставок в общем, объеме реализованной продукции в 1998 году составила 34%, что представляет рост по сравнению с 1997 годом в абсолютном выражении на 1,9 млн. тонн и в процентном - на 31%. Поставки нефти в страны ближнего зарубежья, прежде всего на Украину, составили 3% общего объема, а реализация внутри России 63%.
ДАВАЛЬЧЕСКИЕ СХЕМЫ
Исходя из принципов экономической целесообразности, «Татнефть» существенно сократила в 1998 г объемы сделок с российскими НПЗ в рамках давальческой схемы. В 1998 году такие операции были сокращены до 0,364 млн. тонн с 5,5 млн. тонн в 1997 г
Таблица 4. Реализация продуктов нефтедобычи, тыс. тонн
| Направление поставок | 1995 | 1996 | 1997 |
| Нефтеперерабатывающие предприятия, всего | 12106 | 12968 | 14121 |
| в том числе, на условиях: | |||
| Госпоставки, товарного кредита | 530 | - | н. д. |
| Свободной реализации | 7990 | 9767 | |
| Давальческого сырья | 3586 | 3201 | |
| Территориальные фонды товарных и сырьевых ресурсов | 687 | - | |
| Прочие покупатели | 1634 | 1468 | 1955 |
Привлекательность давальческих поставок по сравнению с продажей сырой нефти снизилась в связи с тем, что в 1998 г. существенно сократилась прибыль от переработки нефти, а срок оборачиваемости средств остался значительным, в то время как продажа сырой нефти, не требующая отвлечения дополнительных средств и обеспечивающая быструю отдачу, оказалась предпочтительнее.
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Придавая первостепенное значение налаживанию и развитию плодотворного, взаимовыгодного сотрудничества в освоении нефтяных ресурсов и экспорте передовых технологий и услуг в области поиска, разведки и разработки нефтяных месторождений, АО «Татнефть», в условиях жесткой конкуренции с российскими и зарубежными нефтяными компаниями, проводит систематическую работу по расширению такого сотрудничества с Министерством нефти Республики Ирак, заинтересованными органами Исламской Республики Иран, Государственной Индийской компанией "Oil and Natural Gas Corporation", Французской нефтяной компанией Тоталь, Китайской Народной Республикой, Республикой Монголия. Как показывает ход переговоров с нефтедобывающими компаниями США, Франции, Китая, Ирака, Ирана, они рассматривают АО «Татнефть» как национальную нефтяную компанию Республики Татарстан, что подтверждается наличием более 31% акций и “Золотой Акции” в республиканской собственности, а также участием в управлении деятельностью АО «Татнефть» со стороны Кабинета Министров Республики Татарстан. Они признают, что АО «Татнефть» обладает большим потенциалом научных, технических кадров, передовыми современными технологиями в отличие от других нефтяных компаний России.
Существенное продвижение достигнуто в переговорах о сотрудничестве с Исламской Республикой Иран после встречи делегации АО «Татнефть» в Тегеране в апреле 1998 года. Жесткая конкуренция со стороны США и Европы, тормозящая развитие нефтяной отрасли Ирана, все более убеждает руководство страны на развитие отношений с Россией. В этом плане очень важное значение имеет факт подписания с АО «Татнефть» единственного среди российских нефтяных компаний контракта на изучение геологического строения нефтяных площадей Ирана методом сейсмолокации бокового обзора. Выражено также обоюдостороннее желание на заключение контрактов на восстановление действующих водоводов методом футерования полиэтиленом, на очистку от серы и меркаптанов газоконденсатных жидкостей, разработку и обсуждение предложений по широкому спектру вопросов в области геологических исследований, разработку нефтяных месторождений, обучение кадров, применение технологий ПНП.
РЕСПУБЛИКА ИРАК.
С 1995 года по настоящее время объединением «Татнефть» ведется систематическая работа по установлению взаимовыгодного сотрудничества в области освоения нефтяных ресурсов в Республике Ирак, считая, что ведение переговоров и подписание контрактов с разрешения своего правительства, а так же поставки оборудования и выполнение подрядных договоров, одобренных ООН, не нарушают Санкций ООН в отношении Республики Ирак. Для согласования и координации действий Российских нефтяных компаний в Ираке, с 1994 года действует Российско-Иракская комиссия по торговле и научно-техническому сотрудничеству, АО «Татнефть» участвует в работе Подкомиссии в области нефтяной и газовой промышленности и энергетики.
В настоящее время нами подготовлены и переданы Министерству нефти Ирака технико-экономические обоснования, проекты Контрактов на разработку месторождений и проведение поисково-разведочных работ на территории Республики Ирак. «Татнефть» намерена участвовать в качестве генерального проектировщика в обустройстве месторождений Ирака, обустройстве системы ППД, сборе и транспортировке попутного нефтяного газа. На основе подписанного контракта АО «Татнефть» проводит обучение Иракских специалистов в г. Альметьевске и проводит выездные семинары в Республике Ирак.
Несколько дней назад, подписан Контракт между Северной нефтяной компанией Ирака и РВО «Зарубежнефть» на бурение 45 нефтяных скважин с участием АО «Татнефть». В настоящее время этот Контракт проходит процедуру регистрации и одобрения в России и ООН.
ИСЛАМСКАЯ РЕСПУБЛИКА ИРАН.
Существенное продвижение достигнуто в переговорах о сотрудничестве с Исламской Республикой Иран после встреч делегации АО «Татнефть» в Тегеране в апреле 1998 года и Иранской делегации в г.г. Альметьевск и Казань в сентябре этого года.
Жесткая позиция США и Европы, тормозящая развитие нефтяной отрасли Ирана, все более убеждает руководство страны на развитие отношений с Россией. В этом плане очень важное значение имеет факт подписания с АО «Татнефть», единственного среди нефтяных компаний, контракта на изучение геологического строения нефтяных площадей Ирана методом сейсмолокации бокового обзора. Выражено также обоюдное желание на заключение контрактов на восстановление действующих водоводов методом футерования полиэтиленом, на очистку от серы и меркаптанов газоконденсатных жидкостей, разработку и обсуждение предложений по широкому спектру вопросов в области геологических исследований, разработку нефтяных месторождений, обучению кадров, применению технологий ПНП.
КИТАЙСКАЯ НАРОДНАЯ РЕСПУБЛИКА.
В результате обмена делегациями в прошлом году подписан Меморандум о намерениях по сотрудничеству между АО «Татнефть» и Дацинской нефтяной компанией КНР. В развитие этого меморандума определен ряд направлений сотрудничества. Подписан Контракт об обмене передовыми технологиями в области промысловой геофизики и подготовлен Контракт об испытаниях наших технологий по локальному креплению скважин.
«ТАТНЕФТЬ» И НОВЫЕ КОМПАНИИ
В 1997 году был принят Указ Президента РТ М.Ш.Шаймиева «О мерах по увеличению нефтедобычи в Республике Татарстан». Создание новых нефтяных компаний позволило интенсифицировать добычу нефти на малоэффективных месторождениях. «Татнефть» стала главным инвестором компаний. Она передала в долгосрочную аренду основные средства, оказывает услуги по добыче, подготовке и транспортировке нефти, способствует привлечению иностранных и российских инвесторов.
В настоящее время на территории Татарстана, кроме ОАО «Татнефть», работают 27 малых нефтяных компаний, в том числе 3 совместных предприятия с участием иностранных инвесторов - «Татекс», «Татойлгаз», «Татольпетро».
Таблица 5.Долевое участие в других компаниях
| Компания | Доля в УК, % | Компания | Доля в УК, % |
| ЗАО "Татойлагаз" | 53 | "Иделойл" | 10 |
| ЗАО "Татекс" | 50 | Банк "Зенит" | 30 |
| ЗАО "Татольпетро" | 50 | Банк "Девон Кредит" | 27 |
| ЗАО "Татнефтеотдача" | 49 | ЗАО ИФК "Солид" | н. д. |
В 1999 году в республике было добыто 26,3 млн. т нефти. Ожидаемая добыча на 2000 год по Татарстану -26,3 млн. т черного золота.