Реализация работ, товаров и услуг в условиях рыночной экономики
ВВЕДЕНИЕ
Готоваяпродукция—конечныйпродукт производственногопроцесса предприятия.Это изделияи продукты,полностьюзаконченныеобработкойна данномпредприятии,отвечающиетребованиямстандартови техническимусловиям, принятыеотделом техническогоконтроля исданные насклад готовойпродукции.Предприятияизготовляютпродукцию встрогом соответствиис разработаннымиплановымизаданиями поассортименту,количествуи качеству,постоянноуделяя большоевниманиевопросам увеличенияобъема выпускаемойпродукции,расширенияее ассортиментаи улучшениякачества.
Внастоящихусловиях основноезначение придаетсяреализациипо договорам- поставкам —важнейшемуэкономическомупоказателюработы, определяющимэффективность,целесообразностьхозяйственнойдеятельностипредприятия.Под реализованнойпонимаетсяпродукция,отгруженнаяпотребителеми полностьюим оплаченная, средства закоторую поступилина р,с или спецссудныйсчет предприятия.
Такимобразом, процессреализациизавершаеткругооборотхозяйственныхсредств предприятия,что позволяетему выполнятьобязательстваперед государственнымбюджетом, банкомпо ссудам, рабочимии служащими,поставщикамии возмещатьпроизводственныезатраты. Невыполнениеплана реализациивызывает замедлениеоборачиваемостиоборотныхсредств, штрафыза невыполнениедоговорныхобязательствперед покупателями,задерживаетплатежи, ухудшаетфинансовоеположениепредприятия.На каждом предприятииреализацияпродукциидолжна происходитьв соответствиис планом пообъему, ассортиментуи срокам. Увеличениеобъма реализациипродукцииявляется важнойзадачей длякаждого предприятия.
Нарядус объемом реализациипредприятиепланируетсумму (объем)прибыли. Этовозможно потому,что при установлениипродажных(договорных)цен на продукциюв состав еевключаетсяопределеннаясумма или процентприбыли (дохода).Если количествопродукции,подлежащейк реализациипо плану, умножитьна договорнуюцену, то получимее продажнуюстоимость поплану, а исходяиз процентаприбыли, рассчитываютплановую суммуприбыли.
Фактическаясумма прибылиопределяетсяв бухгалтерииежемесячнокак разницамежду продажнойстоимостьюреализованнойпродукции иее полной фактическойсебестоимостью(производственнаясебестоимостьи расходы насбыт продукции)за минусомсуммы НДС. Чемвыше показательобъема, темследовательнобольше прибыль,а для того, чтобыприбыль былабольше необходимоискать новыеканалы реализациипродукции,привлекатьпокупателейпредоставлениемскидок.
В системеорганизациибухгалтерскогоучета на предприятияхособое местозанимает учетготовой продукции,ее отгрузкии реализации,в задачи котороговходят:
систематическийконтроль завыпуском готовойпродукции,состояниемее запасов исохранностьюна складах,объемом выполненныхработ и услуг;
своевременноеи правильноедокументальноеоформлениеотгруженнойи отпущеннойпродукции(работ, услуг),четкая организация расчетов спокупателями;
контрольза выполнениемплана договоров-поставокпо объёму иассортиментуреализованнойпродукции;
-
своевременныйи точный расчетсумм, полученныхза реализованнуюпродукцию,фактическихзатрат на еепроизводствои сбыт, расчетсумм прибыли.
Успешноевыполнениеэтих задачзависит отритмичностиработы предприятия,правильнойорганизациисбыта и складскогохозяйства,своевременностидокументальногооформленияхозяйственныхопераций.
Планпроизводстваи реализациипродукции —основной разделтехпромфинпланапредприятия;он определяетглавные задачи,стоящие передпромышленнымпредприятиемв планируемомпериоде. Особоезначение этогоплана объясняетсяего влияниемна другие показателитехпромфинпланаи на решениеглавной экономическойпроблемы государства— создание внём высокойматериально-техническойбазы и обеспечениеизобилияматериальныхсредств. Приэтом рост выпускаи реализациипродукциинужной номенклатурыи ассортиментапри выполнениирациональныхтребованийк ее качествуи минимальномуровне издержекпроизводстваявляетсяпервостепеннымделом.
Припланированиипроизводствапроизводитсягруппировкаизделий поотраслевымсегментампредприятия.Какие-либоизменения вструктурепродукцииоказываютвлияние наследующиепоказатели:
выпускаи реализациипродукции;
производительноститруда;
прибыли.
Различаютпонятие “объемпроизводства”и “выпускпродукции”.
Объемпроизводствапредприятияна планируемыйпериод включает:выпуск готовойпродукции;выпуск полуфабрикатов;объем работпо капитальномуремонту всегопроизводственногооборудования;выпуск продукциипобочнымицехами; услугипромышленногохарактера,оказанные насторону; изменениеостатка незавершенногопроизводства.
Выпускпродукциипредприятияв планируемомпериоде включаетэти же составляющиеэлементы, заисключениемизмененияостатка незавершенногопроизводства.Следовательно,объем производстваотличаетсяот выпускапродукции навеличину измененияостатковнезавершенногопроизводства.
Промышленныепредприятияне только производятпродукциюв нужном количестве,ассортиментеи качестве,соответствующихзапросам потребителя,но и обеспечиваюткоммерческуюдеятельностьпо сбыту готовойпродукции. Вусловияхрыночных отношенийусиливаетсяее роль, усложняютсязадачи.
Дляорганизациикоммерческойдеятельностипо реализацииготовой продукциина предприятияхсоздаетсяслужба сбыта.
Организациясбыта продукциибазируетсяна маркетинговыхисследованиях,которые являютсяосновой всехмаркетинговыхдействий. Такимиисследованиямив области сбытаявляются исследованиепотребностейи спроса наданную продукцию,исследованиеемкости рынка,определениедоли предприятияв общем объемепродажи продукцииданного ассортимента,анализ рыночнойситуации, изучениевозможностейвыхода на внешнийрынок, исследованиединамики объемапродаж, анализканалов сбыта,изучение мненийпокупателейи потребительскихпредпочтений.
Маркетинговыеисследованиясоставляютбазу для осуществлениявсех элементовдеятельностипредприятияв областиуправлениясбытом.
Всё это,планированиепроизводстваи сбыт продукциина предприятии,является главнойзадачей предприятия.Поскольку, восновном, каждоепредприятиепроизводитну и тем болеереализует своюпродукцию,поэтому безэтих элементовпредприятиене сможетсуществовать.
Этутему я выбрала,потому что внастоящее времябольшое вниманиеуделяетсяреализациитоваров, работ,услуг. В процессереализациипродукции,предприятиемперечисляетсявыручка, котораядолжна возмещятьпроизведенныезатраты иобеспечиватьполучение сприбыли, необходимойдля дальнейшегорасширенияпроизводства.Важные результатыкаждого предприятия-прибыль ирентабельногсть,которые зависятв основном отреализациипродукции.Увеличениеобъема реализациипродукции -важная задача,т.к. от ее успешногорешения зависитобеспечениеперерабатывающейпромышленностисырьем, а населения- продуктами.Каждое предприятиезаинтерисованов быстрой реализациисвоей продукции,т.к. это оказываетпрямое влияниена финансовоесостояниепредприятия,способствуетукреплениюего экономики,улучшениюусловий трудаи быта работников.
В ходереализациипродукциипредприятиевозмещфетзатраты на ееизготовлением сбыт, крометого получаетприбыль, служащуюисточникомрасширенияпроизводства,а в настоящеевремя это являетсяглавными задачами,образуютсяпоощрительныефонды, а такжеувеличиваетсядоход государственногобюджета.
Такимобразом реализацияпродукциинепосредственновлияет на финансовоеположениепредприятия,состояние егооборотныхсредств, размерфондов стимулированияи платежей вбюджет.
1.РАСХОДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ,СВЯЗАННЫЕ
СРЕАЛИЗАЦИЕЙТОВАРОВ.
1.1.Налоговыеплатежи
Всоответствиис действующимзаконодательством предприятия при реализациипродукции потребителямявляютсяплательщикамив бюджет налогана добавленнуюстоимость испециальногоналога. Этиналоги устанавливаютв процентахк объему реализации:
НДС- 20 или 10 % (по отдельнымвидам товаровработ услуг);
Согласнодействующемузаконодательствупо некоторымвидам товаров,работ услугНДС не уплачиваются.
Сумманалогов НДСначисляетсяв бюджет Дт46Кт68, в установленныйсрок должныбыть перечисленыДт68 Кт51.
Еслипредприятиереализуетготовую продукциюв валюте, то иналоговыеплатежи в бюджетони вносят ввалюте.
НДСуплачивают:
- предприятия со среднемесячнымиплатежами более3 млн. рублей -ежедекадно15-го, 25-го и 5 числаследующегомесяца, исходяиз фактическихоборотов реализациитоваров попоследнемумесячномусчету;
- предприятиясо среднемесячнымиплатежами от1 млн. рублейдо 3 млн. рублейежемесячно, не позднее 20-го числа месяцаот фактическихоборотов реализациитоваров заистекший месяц;
- предприятия со среднемесячным платежом до 1 млн. рублей- ежеквартально,не позднее20-го числа месяца, следующегоза отчетнымкварталом, по фактическим оборотам реализации товаров заистекший квартал;
- малыепредприятиянезависимоот реализациипродукцииуплачиваютэти налоги от фактического объема реализации ежеквартально, не позднее20-го числа месяца,следующегоза отчетнымкварталом.
Дляконтроля завыполнениемобязательствперед бюджетомпо указанным налогам, предприятия всех организационно-правовыхформ представляютсведения в своюналоговуюинспекцию. Еслипредприятиязадержалиуплату налогов,то с них взимаетсяпеня в размере0,7% за каждый деньпросрочки кнеуплаченнойсумме налога.
Предприятия,реализующиетовары, какосвобожденныеот НДС, так иоблагаемыеналогом, имеютправо на получениельготы в томслучае, когдаучет затратна производствои реализациютаких товаровведется раздельно,т.е. в развитиесчета 46 следуетоткрыть субсчета:
1."Реализованныетовары с НДСпо ставке 20%";
2."Реализованныетовары с НДСпо ставке 10%";
3."Реализованныетовары, освобожденныеот НДС ".
Предприятия,реализующиеподакцизныетовары, крометого, являютсяплательщиками в бюджет акцизаДт46 Кт68; Дт68 Кт51. Порядок и срокиуплаты в бюджетакцизногоналога установленыИнструкцией№ 2 ГНС.
1.2.Коммерческиерасходы
Предприятиепри отгрузкепродукции можетпонести расходы,связанные со сбытом продукции, не подлежащиевозмещению
покупателем. Такие расходыназываютсякоммерческиеи учитываютна одноименномактивном собирательнораспределительном счете 43.
К ним,в частности,относятся:расходы нарекламу в пределахустановленныхнорм, упаковкупродукции,участие в выставкахи ярмарках,стоимостьобразцов товаров,переданныхбесплатно ине подлежащихвозврату покупателем.
Собранныев течение месяцана дебете счета43 с кредита разныхсчетов коммерческиерасходы подлежатполному или частичному списанию (Дт40Кт43), в порядке,установленномотраслевойинструкциейпо планированию,учету и калькулированию. Полностьюсписывают в том случае,когда ежемесячныеостатки насчете 45 не подверженырезким колебаниям.Тогда принятосчитать, чтовся суммакоммерческихрасходов полностьюотносится к реализованной продукции. Если жеежемесячноостатки насчете 45 значительноколеблются,то учтенныекоммерческиерасходы следуетраспределять между продукцией, реализованной (оплаченной) и оставшейсянеоплаченнойдо конца месяца(т.е. числящейсяв остатке насчете 45 на конецмесяца). В этомслучае на конецмесяца по счету43 будет иметьместо остаток,который присоставлениибаланса присоединяютк остатку счета45.
Еслина предприятииучетной политикойпринято реализованнойсчитать продукциюпо предъявленнымсчетам, то счет43 ежемесячнозакрывают (Дт46Кт43), между видами реализованной продукции коммерческиерасходы распределяютсяпрямым путем,а если это невозможно- пропорциональновыручке, полученнойот реализованнойпродукции.
1.3.Расходына рекламу
В составекоммерческихрасходов предприятия отдельной учетной позициейфиксируются расходы на рекламу. Расходы на рекламу –это расходыпредприятияпо целенаправленному воздействию на потребителядля продвиженияпродукции нарынках сбыта.К ним относятся:расходы наразработкуи изделие рекламных
изделий; разработку и изготовлениеэскизов этикетов, образцоворигинальныхфирменныхпакетов, упаковкии т.д.; рекламныемероприятия, проводимыепри помощи средств массовойинформации,световую и инуюнаружную рекламу; а также проведениеиных рекламныхмероприятий,связанных спредпринимательскойдеятельностью.
Общаявеличина фактическихрасходов нарекламу, относимыхна себестоимостьпродукциизависит отобъема выручкиот реализованной продукции ине должна превышатьпредельныхразмеров, исчисляемыхпо нормативам,утвержденнымМинфином РФ. Расходы предприятия на рекламу,превышающиепредельныеразмеры, относятсяза счет прибыли,остающейсяв распоряжениипредприятия.Сумма производственныхрасходов нарекламу включаетсяв себестоимостьпродукции безНДС. Сумма НДС,оплаченнаяпри возмещениитаких расходовопределяетсяв 1998 году по расчетнойставке НДС -16,67 %,от указаннойсуммы и отражаетсяв учете на счете19.
2. ОРГАНИЗАЦИЯУПРАВЛЕНИЯИ КОНТРОЛЯРЕАЛИЗАЦИИПРОДУКЦИИ.
2.1.Видыдоговоров, регулирующихвзаимоотношения предприятийпри реализации
Юридическимоснованиемотношений,устанавливаемыхпри реализациипредприятиемпродукции(работ, услуг), являетсягражданско-правовойдоговор купли-продажии подряда. Сутьдоговоракупли-продажисостоит в том,что продавец (предприятие) обязуется передать имущество в собственностьпокупателю(гражданам, предприятиям, организациям),а покупатель- принять этоимущество иуплатить занего определеннуюденежную сумму. Для совершениябольшей частиоперацийкупли-продажи не требуетсяписьменное оформление договоренности. По договоруподряда подрядчик(предприятие)обязуетсясделать определеннуюработу по заданиюзаказчика изего или своихматериалов,а заказчик -принять и оплатитьвыполненнуюработу. Договорподряда всегдаоформляетсяв письменнойформе, за исключением случаев, когда работа выполняется в присутствиизаказчика. Какой-либоспециальнойформы договора подряда предприятийнет, поэтомупредприятиесамо его разрабатывает(например, нарядзаказ) или используетдействующиеотраслевыеформы, которыеприменяютсяна муниципальныхпредприятиях.
Предприятиереализуетготовую продукциюна основании заключенных с покупателямии заказчиками договоровпоставки. Договоровпредусматриваются:номенклатурапоставляемойпродукции, сроки, цена,санкции занадлежащееисполнениедоговора. Четкоеисполнениепредприятиемсвоих обязательствпо заключеннымдоговорам,имеет важноезначение преждевсего для самогопредприятия, повышает егоавторитет изаслуживаетдоверие клиента,содействуетего устойчивойработе в условияхрынка, позволяетсвоевременновыполнитьобязательстваперед бюджетомпо налоговымплатежам и т.п.
Всоответствии с заключеннымдоговором отделсбыта своевременнопередает насклад готовойпродукции дляисполнения"приказ-накладную"на отгрузку(отправку) продукции потребителю. Если продукцияотпускаетсясо складанепосредственнопредставителю покупателя, то у него заведующийскладом требуетдоверенность(приложениеА) на получениегруза, которуюзаведующийскладом отбираету представителяпокупателя,а,в свою очередь,представительпокупателяделает в приказе-накладной расписку офактическиполученномгрузе. В первоми во второмслучаях заведующийскладом заполняет"Ведомостьрасчетов спокупателями",Которую закрываетв конце каждогомесяца.
Наоснованииведомости расчетов с покупателями заполняется журнал-ордер06 "Реализация", в которыйпереносятсяитоги ведомостирасчетов спокупателями.
Журнал-ордер06 "Реализация"
Скредита счетов | Итого | ||||
Вдебет | 40 | 45 | 46 | ит.д. | |
| 45 | 2282 | 2282 | |||
| 46 | 1300 | 2033 | 3333 | ||
| 50 | - | 2900 | 2900 | ||
| - | 5140 | 5140 | |||
| 51 | - | 19230 | 19230 | ||
Итого | 3582 | 2033 | 27270 | 32885 | |
Однако,как правило,продукцияоправляетсяпокупателюбез участияего представителяавтомобильным, железнодорожным, водным илиавиационнымтранспортом.Тогда заведующийскладом отпускаетпродукцию экспедиторупредприятия,в должностныеобязанностикоторого входитдоставка полученнойим продукцииавтотранспортом, либо непосредственно покупателю(заказчику) или на железнодорожнуюстанцию (напристань, в аэропорт) отправлениядля ее дальнейшего транспортирования. В этом случаетранспортнаяорганизацияоформляетпровозныедокументы,которые экспедиторпередает в отдел сбыта для отметки об исполнении договора поставкии выписки счета(или счета платежноготребования)на имя покупателя.Если продукциювывозит представительпокупателя, то в счетеуказывают: датуи номер доверенности, фамилию, имяи отчествополучателя,номер автомашины,на которойвывезена готоваяпродукция.
Приотправке продукции покупателю транспортнымиорганизациямиили предприятиямив счете отмечают:вид транспорта,которым отправленапродукция,количествомест, вес, номери дату транспортногодокумента.
Затемвносят сведенияоб отправленных(реализованных)ценностях: наименованиепродукции итары; отдельнымипозициями -налоговыеплатежи с покупателяНДС и общуюсумму счетак уплате. Еслиоплаченныйпродавцом(поставщиком) транспортныйтариф подлежитвозмещениюпокупателем,то в счете -платежномтребовании отдельной строкой показываютуплаченныйтранспортныйтариф для взысканияс покупателя.
Предприятиереализуетизготовленнуюпродукцию(работы, услуги):
- предприятиям и организациямсогласно заключеннымс ними договорам;
- через магазиныкомиссионнойторговлинепродовольственнымитоварами системыМин торга и Центросоюза в пределах перечня товаров,установленногоправиламикомиссионнойторговли;
- нарынках и в других местах, где решениями территориальныхисполнительныхорганов разрешенареализацияпродукции;
- черезспециальныемагазины попродаже товаров, изготовленныхмалыми предприятиями,на основе заключенныхс ними договоров;
-непосредственнозаказчикам.
Разрешенопродавать изделия нетолько в пределахгорода илирайона, гдерасположенопредприятие,но и в другихгородах и районахРФ. Цены на изделия,работы и услугисобственногопроизводствапредприятиеустанавливаетсамо и принеобходимостипересматриваетих.
2. 2. Ответственностьпредприятияпри продаже(поставке)некачественныхтоваров
Приустановленииответственностипредприятияза продажу(поставщику)некачественнойпродукцииследует руководствоватьсясоответствующимистатьями Гражданскогокодекса РФ. Предприятиенесет имущественнуюответственность и возмещает ущерб, нанесенныйпотребителю, за несоблюдениедоговорныхобязательств.В соответствиис действующимзаконодательствомпокупатель-гражданин,которому проданавещь ненадлежащегокачества, вправепо своему выборупотребовать:
- заменыпризнаннойнедоброкачественнойвещи - соразмерногоуменьшенияпокупной цены;
-безвозмездное устранениенедостатковвещи продавцомили возмещениерасходов покупателяна их устранение;
- расторжениедоговора свозмещениемубытков.
Еслипредприятиереализует своюпродукцию через розничную сеть государственнойи кооперативнойторговли населению, государственными кооперативнымпредприятиями организациям,то оно несет ответственностьза выполнениесвоих обязательствпо заключеннымдоговорам впо рядке и наусловиях,предусмотренныхдействующимзаконодательством.
2.3.Синтетическийучет реализациипродукции
Учетвыпуска готовойпродукциинаходится подпостояннымконтролембухгалтериипредприятия,так как егоритмичностьобеспечиваетвыполнениедоговорныхобязательствпо отгрузкепродукциипокупателям,своевременностьреализациии всех расчетови выплат. Ежедневнодокументы навыпуск готовойпродукциипоступают вбухгалтерию,которая ведетколичественный,натуральныйучет выпускапо видам изделий.По окончаниимесяца общееколичествовыпущеннойпродукцииоцениваетсяпо плановым,продажным ценами по фактическойсебестоимости(по данныманалитическогоучета производства).По показателямвыпуска готовойпродукцииопределяетсярезультатработы предприятияв процессепроизводства— экономия илиперерасходкак разницамежду фактическойи плановойсебестоимостьювыпущеннойпродукции.Здесь же выпускрасцениваетсяи по отпускным(продажным,договорным)ценам, что даетвозможностьопределитьпредполагаемуювыручку и прибыльпосле реализациивыпущеннойпродукции.
Суммафактическойсебестоимостивыпущеннойпродукцииуказываетсяв журнале-ордере№ 10/1, в дебетесчета 40 “Готоваяпродукция”и кредите счета20 “Основноепроизводство”.Счет 40 “Готоваяпродукция”— активный,инвентарный.Сальдо счетапоказываетфактическуюсебестоимостьостатка готовойпродукции наскладах предприятия;оборот по дебету— фактическуюсебестоимостьвыпущеннойпродукцииосновногопроизводстваи прочих изделий,возвращеннойпокупателямипродукции иполуфабрикатовсобственногопроизводства,отгруженныхна сторону;оборот по кредиту— фактическуюсебестоимостьотгруженнойв отчетноммесяце продукции.
ВI разделе ведомости№ 16 “Движениеготовых изделийв ценностномвыражении”(приложениеБ) получаемданные полнойхарактеристикисчета 40 “Готоваяпродукция”в двух оценках— фактическойи учетной. Этонеобходимодля определенияудельного весафактическихзатрат в общемобъеме готовойпродукции,которой располагалопредприятиев отчетноммесяце (остатокна начало месяцаплюс поступилоиз производства)к учетной (плановой)их стоимости.Если этот процентравен 100, значит,фактическиезатраты соответствовалиплановым, еслипроцент ниже100, предприятиедостигло снижениясебестоимостипродукции,и в результатереализацииданной продукциионо получитсверхплановуюприбыль; еслипроцент выше100, предприятиедопустилоперерасходпо статьямкалькуляциии превысилоплановую нормузатрат.
Этоже процентноеотношениефактическойсебестоимостивсей продукциик ее учетной(плановой)себестоимостииспользуетсябухгалтериейи для расчетафактическойсебестоимостипродукции,отгруженнойв отчетноммесяце, возвращеннойпокупателями,и остатка еена конец месяца.Остаток наконец месяцапо фактическойсебестоимостинеобходим дляпоследующейсверки с Главнойкнигой (приложениеВ), а с книгамиучета остатковскладов сверяетсяостаток поучетным ценам.
Учетготовых изделийна складеорганизуетсяпо оперативно-бухгалтерскомуметоду, т. е. накаждый номенклатурныйномер изделийоткрываетсякарточка складскогоучета материалов(ф. № М-17) (приложениеГ). По мере поступленияи отпуска готовыхизделий кладовщикна основе документовзаписываетв карточкахколичествоценностей(приход, расход)и рассчитываетостаток послекаждой записи.
Бухгалтеробязан ежедневнопринимать наскладе документыза истекшиесутки (приемо-сдаточныенакладные,приказы-накладные,товарно-транспортныенакладные)(приложениеД).
Правильностьведения складскогоучета подтверждаетсяподписью бухгалтерав карточкескладскогоучета.
Наоснованиикарточек складскогоучета материальноответственноелицо ежемесячнозаполняетведомость учетаостатков готовыхизделий в разрезеноменклатурыготовых изделий,единиц измерения,количестваи передаст еев бухгалтерию.Здесь производятсятаксировкаостатков поучетным ценами сверка с даннымибухгалтерскогоучета (разделI ведомости №16).
Подотгруженнойили отпущеннойпродукцией,выполненнымиработами иоказаннымиуслугами понимаютпродукцию иуслуги, платежныетребованияна которыесданы поставщикомв банк, но неоплаченыпокупателями.Продукция,отгруженнаяв конце месяца,на которую несданы в банкплатежныетребования,отражаетсяв балансе вместес готовой продукциейна складе всоставе оборотныхсредств предприятия.
Учетотгруженной,отпущенной,но неоплаченнойпродукцииведется насчете 45 “Товарыотгруженные”.
Этоактивный счет,его сальдопоказываетфактическуюсебестоимостьпродукции,материалови тары отгруженных,но не оплаченныхна начало месяцапокупателями,а также транспортныерасходы, включенныев платежныедокументы, дляоплаты покупателями.Оборот по дебетувключает двапонятия —фактическуюсебестоимостьотгруженныхв отчетноммесяце ценностейи транспортныерасходы, подлежащиек оплате покупателями;оборот по кредиту— фактическуюсебестоимостьреализованнойпродукции,ценностей исумму транспортныхрасходов,оплаченныхпокупателями.
Учетдвижения отгруженнойпродукцииведется в ведомостиотгрузки, отпускаи реализациипродукции иматериальныхценностей (IIраздел), в которойсовмещаетсяаналитическийи синтетическийучет отгрузки(отпуска), реализациипродукции,материальныхценностей иуслуг и расчетовс покупателями.Аналитическийучет отгрузкии реализацииорганизуетсякак по отдельнымвидам продукциив натуральномвыражении, таки в разрезеплатежныхдокументовв двух оценках—пофактическойсебестоимостии продажнойцене. Причемучитываетсяи общее количествопродукции,оставшейсяна начало иконец месяцанеоплаченной,отгруженнойв отчетноммесяце, возвра-щенной покупателямии реализованной.Основаниемдля заполненияII раздела ведомостиявляются ведомостьзапрошлый месяц(остаток неоплаченнойпродукции наначало месяца),платежныетребованияи приказы накладныена отгруженнуюпродукциюотчетногомесяца, а такжевыписки банкаиз расчетногосчета предприятия.Сумма оплаченногочеками железнодорожноготарифа за счетпокупателяуказываетсяв ведомостиотдельно, таккак она в объемреализациине включается. Таким образом,из II разделавозможно получитьследующиеданные: количествоизделий, отпущенныхсо склада иотгруженныхза месяц какпо ассортименту,так и в стоимостномвыражении;сумму транспортныхрасходов, суммы,причитающиесяпо счетам, платежнымтребованиям;состояниерасчетов спокупателями,сведения опоступившихв отчетноммесяце суммахза продукциюи в возмещениетранспортныхрасходов и т.д. Показателиведомости имеютбольшое оперативноезначение, таккак на каждыйдень необходимоиметь сведениеоб объеме отгруженнойи реализованнойпродукции ив целях контроляза выполнениемплана и договорныхобязательств.
РазделIII ведомостизаполняетсяпо окончаниимесяца общимисуммами попредъявленнымсчетам и состоитиз трех частей:.А—оплата исписания; Б—списанов связи с возвратомпродукции, В—неоплачено, несписано. Этотраздел служитдляконтроляполноты отраженияв журнале-ордере№ 11 оборотовпо кредитусчетов 45 и 46 иправильностирасчета остатковпо счету 45 наследующиймесяц.
Расходы,связанные сосбытом продукции,называютсякоммерческими(внепроизводственными).В их составвходят: расходына тару и упаковку,производимыесогласнопрейскурантамили условиямдоговора засчет предприятияпоставщика(упаковочнаябумага, древесина,шпагат), транспортныерасходы посбыту продукции,производимыеза счет поставщика,когда оптовыецены установленыфранко-станцияотправления(погрузка, доставка,разгрузка),прочие расходыпо сбыту (комиссионныесборы, расходыпо анализупродукции),предусмотренныефинансовымпланом предприятия.
Затратына тару включаютсяво внепроизводственныерасходы в техслучаях, когдазатариваниеи упаковкаготовой продукциипроизводятсяпосле ее сдачина склад. Еслизатариваниепроизводитсяв цехах до сдачиготовой продукциина склад, стоимостьтары включаетсяв производственнуюсебестоимостьпродукции.
Этирасходы учитываютсяна счете 43 “Коммерческиерасходы”. Этотсчет активный;сальдо равносумме произведенныхрасходов,приходящихсяна отгруженную,но не оплаченнуюна начало месяцапродукцию,оборот подебету—затратыотчетногомесяца, связанныес отгрузкойпродукции;оборот покредиту—суммы,списанные вотчетном месяценареализованнуюпродукцию.Внепроизводственныерасходы неимеют в балансеотдельнойстатьи, и поэтомупри его заполненииостаток посчету 43 на конецмесяца присоединяетсяк остатку посчету 45. Аналитическийучет по счету43 организуетсяв ведомости№ 15по статьямрасходов оборотамипо дебету икредиту какза отчетныймесяц, так и сначала года,что и обеспечиваетусловия дляанализа внепроизводственныхрасходов исоставленияотчетностиСуммы оборотапо дебету счета43 отражаютсяв журналах-ордерах№ 1,2, 7, 10/1, а оборотапо кредиту—вжурнале-ордере№11.
Внепроизводственныерасходы ежемесячнов доле, относящейсяк реализованнойпродукции,списываютсяна счет 46 “Реализация”.С этой цельюВнепроизводственныерасходы предварительнораспределяютсяпропорциональноплановой исебестоимостиотгруженнойпродукции.
Присоставленииотчетных калькуляцийопределяетсяполная себестоимостьвыпущеннойпродукции,поэтому внепроизводственныерасходы распределяютсянепосредственнопо отдельнымвидам продукциипутем прямогоучета. Еслиуказанныерасходы наединицу продукциинельзя определитьпрямым путем,их распределяютпропорциональновесу, объемуили плановойпроизводственнойсебестоимости.
Еслине вся выпущеннаяпродукцияотгружаетсяв отчетноммесяце, дляопределенияполной себестоимостивыпуска продукциисоставляютрасчет суммвнепроизводственныхрасходов, относимыхна себестоимостьвыпущеннойпродукции. Этотрасчет выполняетсяна основе объематоварноговыпуска продукциии фактическогоуровня указанныхрасходов заотчетный месяц.
Совокупностьхозяйственныхопераций, связанныхсо сбытом ипродажей продукции,называетсяпроцессомреализации.Его планированиеначинаетсяс обеспеченияпредприятиязаказами, наих основесоставляетсяплан по номенклатуре,положенныйв основу организациипроизводственногопроцесса. Заказысогласовываютсякак с заказчикамипродукции, таки с поставщикамиматериалов.Заключаютсядоговоры спокупателями,в которых указаныассортимент,срок отгрузки,количествои качествопродукции,цена, формарасчетов.
Моментомреализациисчитается илидата зачисленияна расчетныйсчет платежаот покупателя,или дата отгрузки,сдачи продукции,работ, услуги предъявленияв банк платежныхдокументов.
В обоихслучаях реализованнаяпродукция,работы, услугиучитываютсяна счете 46 “Реализацияпродукции(работ, услуг)”.Особенностьюего являетсяотражение подебету и кредитусчета одинаковогоколичества(объема) реализованнойпродукции вразных оценках:по дебету—всумме фактическихзатрат и налогана добавленнуюстоимость, апо кредиту—всумме выручкизачисленногоплатежа илисуммы, предъявленнойк оплате, вместес налогом надобавленнуюстоимость. Этаособенностьи позволяетиспользоватьсчет 46 для расчетафинансовогорезультатахозяйственнойдеятельностипредприятия,как разницумежду оборотами.Превышениеоборота подебету означаетубыток какрезультатработы, а превышениеоборота покредиту—прибыль.Счет 46 сальдоне имеет, таккак ежемесячнозакрываетсяв корреспонденциисо счетом 80“Прибыли иубытки”.
Схемакорреспонденциисчетов по учетуреализациитоваров подоговору поставки,если моментомреализацииявляется оплата
Номерзаписи | Фактхозяйственнойжизни | Корреспондирую-щийсчет (субсчет) | |
дебет | кредит | ||
| 1 | Отгруженыпокупателю а)товары б)тара под товарами | 45 45 | 41-1, 41-2 41-3 |
| 2 | Поступилиденьги отпокупателя: а) заотгруженныетовары б) заотгруженнуютару | 50, 51 50, 51 | 46 45 |
| 3 | Списаныреализованныетовары | 46 | 45 |
| 4 | Начисленбюджету НДСна реализованныетовары | 46 | 68 |
Еслимоментом реализациисчитается фактсдачи (отгрузки)продукции,работ, услуг,первым вступаетв работу счет62 “Расчеты спокупателямии заказчиками”.Это активныйсчет, сальдокоторого определяетотпускнуюстоимостьсданных заказчикуработ, услуг,продукциинеоплаченных;оборот по дебету- отпускнаястоимостьсданных работ,услуг, продукциив отчетноммесяце; оборотпо кредиту -суммы, оплаченныепокупателямив отчетноммесяце.
Схемакорреспонденциисчетов по учетуреализациитоваров подоговору поставки,если моментомреализацииявляется отгрузка
-
Номерзаписи
Фактхозяйственнойжизни
Корреспонди-рующийсчет (субсчет)
дебет
кредит
1 Отгрузкапокупателю:
а)товаров (напродажнуюстоимость)б) тара
62 62 46 41-3 2 Списаныреализованныетовары
46 41-1 3 Начисленбюджету НДСна реализованныетовары
46 68 4 Поступилиденьги отпокупателяза отгруженныетовары и тару
50, 51 62
Наотдельныхсчетах определяютсяи учитываютсярезультатыот реализацииосновных средств(счет 47 “Реализацияи прочее выбытиеосновных средств”)и прочих активов(счет 48 “Реализацияпрочих активов”).
Учетотгрузки иреализацииорганизуетсяв разрезе субсчетови синтетическихпоказателейв журнале-ордере№ 11 (ПриложениеЕ), предназначенномдля отраженияоборотов покредиту счетов40, 43, 45, 46, 47, 48, 62 и аналитическихданных к счетам45 и 46. Журнал-ордер№ 11 заполняетсяна основаниианалитическихданных ведомостей№ 15 и 16. Важно знать,что аналитическиеданные к счетам45 и 46 приводятсяв журнале-ордере№ 11 по фактическойсебестоимости,по учетнымценам, в суммахпо предъявленнымсчетам илизаменяющимих документами в оборотахне только заотчетный месяц,но и с началагода, с отражениемсумм налога.
Оборотыс начала годав объеме отгруженнойпродукциииспользуютсядля расчетапроцентногоотношенияфактическойсебестоимостик сумме попредъявленнымсчетам. Оновсегда меньше100%, так как показываетдолю фактическихзатрат предприятияв суммах выручки,т. е. продажнойстоимостиготовой продукции.Оставшаясячасть отражаетдолю прибыли.
Указанныйпроцент имеетбольшое значениене только дляанализа выполненияплана прибыли,но и для расчетафактическойсебестоимостиостатка неоплаченнойна конец месяцаотгруженнойи отпущеннойпродукции,выполненныхработ и услуг.Для этого суммыпродажнойстоимости повсем не оплаченнымна конец месяцасчетам умножаютсяна процентноеотношение.
Аналитическиепоказателик счету 45 журнала-ордера№ 11 используютсядля расчетареализации,т. е. аналитическихпоказателейк счету 46 в частифактическойсебестоимостии вырученныхсумм (поступившегоплатежа).
Суммаприбыли определяетсяисходя изреализованнойпродукциипо продажнымценам (суммывырученные)минус фактическаясебестоимостьреализованнойпродукции минуссумма НДС минуссумма внепроизводственныхрасходов. Поаналитическимданным журнала-ордера№11 на сумму прибылибухгалтериясоставляетсправку кжурналу-ордеру№ 15 с корреспонденциейсчетов:
Д-тсч 46 “Реализацияпродукции(работ, услуг)”
К-тсч 80 “Прибылии убытки”.
Несколькослов о необходимостисоздания резервапо сомнительнымдолгам (фондериска). С изменениеммомента реализациипредприятиевынужденоприбегать ксамофинансированиюобъема реализации,не оплаченногопокупателямии заказчиками,для выполненияобязательстви платежей,связанныхс реализацией(налоги в бюджети др.). В международнойпрактике в этихслучаях принятпорядок созданиярезерва, какисточника дляпополненияоборотныхсредств за счетбалансовойприбыли. Егоразмер определяетсяежегодно илив процентномотношении ксумме дебиторскойзадолженности(при более стабильныхее суммах) илив сумме фактическисложившейсядебиторскойзадолженностипо каждомусомнительномудолгу Такаявозможностьобеспечиваетсяпроведениеминвентаризациирасчетов, передсоставлениемгодового отчета.Списание средствосуществляетсяпо мере истечениясрока исковойдавности илирешений арбитражаи судебныхорганово признаниипокупателянеплатежеспособным(или в искеотказано). Дляучета указанныхопераций,используетсясчет 82 “Резервпо сомнительнымдолгам” — пассивный,сальдо — кредитовоеозначает суммунеиспользованногорезерва, а обороты
1.Приобразованиирезерва—
Д-тсч 80 “Прибылии убытки”
К-тсч 82“Резерв посомнительнымдолгам”;
2. Прииспользованиирезерва—
Д-тсч. 82 “Резервпо сомнительнымдолгам”
К-тсч 62“Расчеты спокупателямии заказчиками”;
3.Неиспользованнаясуммарезервана конецгода(превышениерезерванадфактическойсуммой сомнительнойзадолженности)—
Д-тсч. 82“Резерв поисполнительнымдолгам”
К-тсч 80 “Прибылии убытки”
Учетопераций ведетсяв журналах-ордерах№ 11, 15 и в ведомости№ 16.
2.4.Учети анализ производстваи реализациипродукции напримере ООО“Стройбытсервис”
Учетианализ реализациитоваров
Реализациятоваров в торговыхи иных посредническихорганизацияхтребует учетавыбытия данныхценностей вколичественномвыражении понаправлениямих выбытия,видам ценностей,а также характеруих дальнейшейреализации.
Особенностьорганизациибухгалтерскогоучета выбытиятоваров ворганизацияхторговли и виных посредническихорганизацияхсостоит в том,что учет товаровна основныхскладах, товаров,находящихсяв пути, в томчисле вовнутрихозяйственныхперевозках,товаров наскладах магазиновоптовой и розничнойторговли ведетсяна одном счетеучета товаров.Это вызываетнеобходимостьв организациичеткого аналитическогоучета движениятоваров поместам их нахожденияв количественноми стоимостномвыражении.
Учетдолжен такжепредоставлятьданные дляправильногоопределениясумм товарооборотаи валовогодохода от реализациитоваров. Размертоварооборотаи валовогодохода определяетсяуровнем ценреализациитоваров и ихпокупной (учетной)стоимостью.
Товарысо складов воптовую и розничнуюторговлю отпускаютсяпо весу иликоличествус оформлениемотпуска бланкамипервичнойучетной документациистрогой отчетности.В необходимыхслучаях (напродовольственныхскладах) товарыперед их отгрузкойподвергаютсяпереборке,сортировкеи калибровке.
Учетотпуска товаровсо склада ведетсяв ведомостиотгрузки иреализациитоваров. Приэтом аналитическийучет отпускатоваров долженпредоставлятьинформациюо выбытии товаровпо следующимнаправлениям:
- воптовую торговлю;
- врозничнуюторговлю;
- отдельнов магазины,входящие вединую торговуюсистему однойорганизациис центральнымскладом;
- вмагазины, являющиесядочернимиобществами;
- вмагазины иторговые организации,не зависимыеот организации– владельцатоваров.
Наоснованииотдельныхведомостейотгрузки товаров,составляемыхпо направлениямих выбытия,составляетсясводная ведомостьотгрузки иреализациитоваров в натуральноми стоимостномвыражении.
Однойиз главныхзадач учетавыбытия товаровявляется определениестоимости, покоторой онисписываютсяс балансаорганизации.
Торговыеорганизации(как и другиеорганизации,занятые в сферематериальногопроизводства)могут использоватьметоды оценкитоваров приих выбытии воценке их посредней (средневзвешенной)себестоимости,по себестоимостипервых по временизакупок (методФИФО) и по себестоимостипоследних повремени закупок(метод ЛИФО).
Рассмотримна условныхпримерах порядокиспользованияданных оценок.
1.Метод средней(средневзвешенной)себестоимости.
Оценкатоваров приих продаже исписании посредней (средневзвешенной)себестоимостиоснована наопределениисредней себестоимостиединицы каждоговида товаров,имевших движениев отчетноммесяце, какпроданных, таки оставшихсяна складе наконец месяца.
Пример1.
Здесьи далее данныеприводятсяпо одному видутоваров.
Дата | Приход (сучетом остатка) | Расход | Остаток | ||||||
кол-во | цена, руб. | Сум-матыс. руб. | кол-во | цена,руб. | Сум-матыс. руб. | кол-во | цена,руб. | Сум-матыс. руб. | |
Остатокна 1-е | 100 | 100 | 10,0 | - | - | - | 100 | ||
10-е | 50 | 100 | 5,0 | 60 | 90 | ||||
15-е | 60 | 110 | 6,6 | 100 | 50 | ||||
25-е | 80 | 120 | 9,6 | - | - | - | 130 | ||
Итого | 290 | ґ | 31,2 | 160 | 107,6 | 17,2 | 130 | 107,6 | 14,0 |
1. Средняяцена товаров,поступившихза месяц:
(10,0 тыс.руб. +5,0 тыс. руб.+ 6,6 тыс. руб. +9,6 тыс.руб.) / 290 = 31,2 тыс. руб./ 290 = 107,6 руб.
2. Общаясебестоимостьтоваров, числящихсяв остатке:
130 ґ107,6 руб. = 14,0 тыс. руб.
3.Себестоимостьпроданныхтоваров:
31,2 тыс.руб. – 14,0 тыс. руб.= 17,2 тыс. руб.
или
160 ґ107,6 руб. = 17,2 тыс. руб.
4. Средняяцена продажи:
17,2 тыс.руб. / 160 = 107,6 руб.
2.Метод ФИФО.
Этотметод представляетсобой оценкутоваров посебестоимостипервых (с учетомстоимостиостатков) втечение отчетногомесяца закупоктоваров.
Указанныйметод предусматриваетучет заготовоктоваров в течениеотчетногомесяца по фактическойсебестоимости.При продажетоваров, а такжевыбытии товаровна другие целиих списаниепроизводитсяпо себестоимостипервых в отчетноммесяце закупок,с учетом стоимоститоваров, числящихсяв учете на началомесяца.
Дляэтого сначалаопределяетсясебестоимостьне использованныхна конец отчетногомесяца товаровисходя из затратна последниезакупки товаров.
Стоимостьпроданныхтоваров определяетсяпутем вычитанияиз стоимостиостатков товаровна начало отчетногомесяца с учетомстоимостипоступившихза отчетныймесяц товаров,стоимостиприходящейсяна остатоктоваров наконец месяца.
Распределениестоимостипроданныхтоваров посчетам учетареализациии другим счетамих использованияпроизводитсяисходя из среднейстоимостиединицы каждоговида товараи количестватоваров, проданныхили выбывшихна другие нужды.
3.Метод ЛИФО.
Данныйметод обеспечиваетсоответствиетекущих доходови расходов ипозволяетучесть влияниеинфляции нарезультатыфинансовойдеятельностиорганизации.
Приэтом методетовары на конецотчетногомесяца оцениваютсяисходя из ихколичестваи предположения,что стоимостьданных товаровскладываетсяиз затрат напервые их закупки.
Стоимостьпроданныхтоваров определяетсяпутем вычитанияиз стоимостиостатков товаровна начало отчетногомесяца с учетомстоимостипоступившихза отчетныймесяц товаров,их стоимости,приходящейсяна остатоктоваров наконец отчетногомесяца.
Распределениестоимостипроданныхтоваров посчетам учетареализациии другим счетамих использованияпроизводитсяисходя из среднейстоимостиединицы каждоговида и количествапроданныхтоваров.
Примероценки расхода100 единиц материаловпо методам ФИФОи ЛИФО представленв таблице.№ 1
Применениеуказанныхметодов оценкиматериальныхресурсов ориентируетпредприятиена организациюаналитическогоучета материаловпо отдельнымпартиям (а нетолько по видамматериалов).Можно оценитьизрасходованныематериалырасчетнымпутем, используяследующуюформулу:
Р=Ои+ П – Ок,
гдеР - стоимостьизрасходованныхматериалов;
Оии Ок-стоимостьначальногои конечногоостатков материалов;П - поступлениеза месяц.
Оценкаматериаловпо методам ФИФОи ЛИФО
Таблица№1
Показатели | Количествоединиц, шт. | Ценаза единицу,руб. | Суммаруб. |
1.Остаток материаловна 01.03.199_г. | 20 | 10 | 200 |
2.Поступилиматериалы: | |||
перваяпартия | 30 | 10 | 300 |
втораяпартия | 20 | 12 | 240 |
третьяпартия | 40 | 15 | 600 |
3. Итогоза месяц | 90 | х | 1140 |
4.Расходы материаловза месяц: | |||
а) пометоду ФИФО: | |||
перваяпартия | 50 | 10 | 500 |
втораяпартия | 20 | 12 | 240 |
третьяпартия | 30 | 15 | 450 |
Итогоза месяц | 100 | х | 1190 |
б) пометоду ЛИФО: | |||
перваяпартия | 40 | 15 | 600 |
втораяпартия | 20 | 12 | 240 |
третьяпартия | 40 | 10 | 400 |
Итогоза месяц | 100 | х | 1240 |
5.Остаток материаловна 01.04.199_г. | |||
а) пометоду ФИФО | 10 | 15 | 150 |
б) пометоду ЛИФО | 10 | 10 | 100 |
Положениемпо учетуматериально-производственныхзапасов предусмотреноиспользованиедополнительнок перечисленнымнового способаоценки фактическойсебестоимостиматериальныхресурсов, списываемыхна производство,- по прямой стоимостиединиц изделия– метод НИФО.
Вбухгалтерскомучете отпусктоваров сосклада по принятойорганизациейоценке отражаетсяв следующемпорядке:
а)Дебет 62 Кредит46 - | отражаетсяпродажнаястоимостьтоваров соглас-норасчетнымдокументам. |
Прииспользованиив целях налогообложенияметода определениявыручки отреализациитоваров помоменту ихоплаты, дляцелей налогообложенияуказаннаявыручка складываетсяиз сумм, поступившихна счета учетаденежных средствв оплату заотпущенныетовары, а такжесумм, указанныхпри зачетевзаимных требований;
б)Дебет 46 Кредит68 - | отражаетсязадолженностьпо НДС; |
в)Дебет 46 Кредит41 - | списаниестоимостиотпу-щенныхтоваров поучетной стоимости; |
г)Дебет 62 Кредит41 - | научетную стоимостьмногооборотной(возврат-ной)тары. |
Еслитара учитываетсяпо среднимценам, установленнымпо видам (группам)тары, то разницамежду отпускнымиценами на таруи среднимиучетными ценамиотражаетсяследующимобразом:
Дебет62 Кредит 42 - | насумму превышенияотпускныхцен над среднимиценами; |
Дебет62 Кредит 42 - | записьметодом "сторно"– на суммупревышениясредних ценнад отпускнымиценами; |
Дебет80 Кредит 42 - | насумму превышенияотрицательногосальдо по ценам; |
или | |
Дебет80 Кредит 42 - | записьметодом "сторно"– на суммупревышенияположитель-ногосальдо. |
Приопределениив бухгалтерскомучете выручкиот реализациипродукции по"кассовому"методу (в случае,если договоромобусловленмомент переходаправа владения,пользованияи распоряженияотгруженнойпродукцией(товарами) ириска ее случайнойгибели от организациик покупателю(заказчику)после моментапоступленияденежных средствв оплату отгруженнойпродукции(товаров) делаютсязаписи:
а)Дебет 45 Кредит41 - | списаниесебестоимостиотгру-женныхтоваров; |
б)Дебет 50 (51, 60) Кредит46 - | отражаетсявыручка попоступленииденежных средствлибо по совершениизачета в счетоплаты полученныхпо бартерутоваров; |
в)Дебет 46 Кредит68 - | отражаетсязадолженностьпо НДС; |
г)Дебет 46 Кредит45 - | списаниесебестоимостиотгру-женныхтоваров насчета учетареализации. |
Возвраттоваров насклад отражаетсясторнировочнымизаписями посчетам учетатоваров и ихреализации.
Вотдельныхслучаях организациимогут произвестиобмен товарамибез их оплаты,так называемыйбартер.
Бартер– это безвалютный,но оцененныйи сбалансированныйпо стоимостиобмен товарами,оформляемыйединым договором(контрактом).
Вбухгалтерскомучете бартерныесделки отражаютсяв следующемпорядке:
а)Дебет 62 Кредит46 - | отгруженытовары, по которымсчета предъяв-ленык оплате; |
б)Дебет 46 Кредит41 - | Списаниесебестоимостиотгруженныхтоваров; |
в)Дебет 46 Кредит68 - | Отражаетсязадолженностьпо НДС; |
г)дебет 10 (12, 19, 41…) Кредит60 - | Поставленына учет ценности,полученныепо бартеру; |
д)Дебет 60 Кредит62 - | Произведенвзаимозачетзадолженностей. |
Анализпроизводстваи реализациипродукции.
Задачии информационноеобеспечениеобъема производства,и реализациипродукцииявляютсявзаимозависимымипоказателями.В условияхограниченныхпроизводственныхвозможностейи неограниченномспросе на первоеместо выдвигаетсяобъем производствапродукции. Нопо мере насыщениярынка и усиленияконкуренциине производствоопределяетобъем продаж,а наоборотвозможный объемпродаж являетсяосновой разработкипроизводственнойпрограммы.Предприятиепроизводиттолько те товары,которые ономожет реальнореализовать.
Темпыроста объемапроизводстваи реализациипродукции,повышение еекачества влияютна величинуиздержек, прибыльи рентабельностьпредприятия.Поэтому анализданных показателейимеет важноезначение. Егоосновные задачи:
оценкастепени выполненияплана, динамикапроизводстваи реализациипродукции:
определениевлияния факторовна изменениевеличины этихпоказателей;
выявлениевнутрихозяйственныхрезервов увеличениявыпуска и реализациипродукции:
-
разработкамероприятийпо освоениювыявленныхрезервов.
Объектыанализа 
Объемпроизвод-стваи реализа-циипродукции вцелом и поассортименту | Качествопродукции | Структурапроизводстваи реализациипродукции | Ритмичностьпроизводстваи реализациипродукции |
Источникамиинформациидля анализапроизводстваи реализациипродукциислужит бизнес-планпредприятия,оперативныепланы, графики,отчетностьф. №1-n(годовая) “Отчетпо продукции”,ф. №1-n(кварт.) “Квартальнаяотчетностьпромышленногопредприятияо выпускеопределенныхвидов продукциив ассортименте”,ф.№ 1-n(месячная), ф.№ 2 “Отчет о прибыляхи убытках”,ведомость №16 “Движениеизделий, ихотгрузка иреализация”.
Объемпроизводстваи реализацияпродукции можетвыражатьсяв натуральных,условно-натуральных,трудовых истоимостностныхизмерителях.Обобщающиепоказателиобъема производствапродукцииполучают спомощью стоимостностнойоценки. Основнымипоказателямиобъема производстваслужат товарнаяи валовая продукция.
Валоваяпродукция –это стоимостьвсей произведеннойпродукции,включая незавершенноепроизводство,выраженноев сопоставимыхи действующихценах.
Товарнаяпродукцияотличаетсяот валовой тем,что в нее невключаютсяостатки незавершенногопроизводстваи внутрихозяйственныйоборот.
Объемреализованнойпродукцииопределяетсяили по отгрузкепродукциипокупателемили по оплате(выручке) можетвыражатьсяв сопоставимых,плановых, действующихценах. Реализациипродукцииявляется связующимзвеном междупроизводствоми потребителем,от того какпродаетсятоварная продукция,какой спросна нее на рынке,зависит и объемее производства.
Важноезначение дляоценки выполненияпроизводственнойпрограммы имеюти натуральныепоказателиобъема производстваи реализациипродукции(штуки, метры,тонны).
Условно-натуральныепоказателиприменяютсядля обобщенияобъемов производствапродукции.
Нормативныетрудозатратыиспользуютсятакже для обобщеннойоценки объема,выпуска продукциив тех случаях,когда в условиииного номенклатурногопроизводстване представляетсявозможнымиспользоватьнатуральныеили условно-натуральныеизмерители.
Анализначинаетсяс изучениядинамики выпускаи реализациипродукции,расчета базисных и ценных темповроста и прироста.
Анализзатрат напроизводство и себестоимостипродукции.
Снижениесебестоимостипродукцииявляется важнымфактором развитияэкономикипредприятия.Под себестоимостьюпродукции,работ, услугпонимаютсявыраженныев денежнойфорие затратывсех видовресурсов: основныхфондов, материалов,топлива и энергиитруда.
Себестоимостьпродукциипредставляетсобой затратыпредприятияна производствои обращение,служит основойсоизмерениярасходов идоходов. Себестоимость– один из показателейинтенсификациии эффективностипотребленияресурсов.
Задачамианализа себестоимостипродукцииявляются:
оценкаобоснованностии напряженностиплана по себестоимостипродукции,издержкампроизводстваи обращенияна основе анализаповедениязатрат;
установлениединамики истепени выполненияплана по себестоимости;
анализсебестоимостиотдельныхвидов продукции;
-
выявлениерезервов дальнейшегоснижениясебестоимостипродукции;
Анализсебестоимостипродукциинаправлен навыявлениевозможностейповышенияэффективностииспользованияматериальных,трудовых иденежных ресурсовв процессепроизводства,снабжения исбыта продукции.
Разделяютрасходы переменныеи постоянные.Переменныехарактеризуютрасходы хозяйственнойактивности,связанной сростом объемапродукции, апостоянныехарактеризуютрасходы, связанныесо способностьюхозяйствовать,т.е. показываютэффективностьуправления.К этим расходамотносятсязатраты наинвестиции(амортизацию),оплата руководства,расходы навыработкуэкономическойполитики (реклама,научные разработкии пр.).
Прианализе взаимосвязирасходов, объемапродукции иприбыли вычисляютточку преломленияубытков и прибыли.Эта точкахарактеризуетпродажнуювыручку, когдауже нет убытков,но еще нет прибыли.Метод прямоговычислениясебестоимости(директ – костинг)основан навычислениииз продажнойвыручки переменныхрасходов иопределенияпредельнойприбыли, котораяотличаетсяот реальнойприбыли насумму периодическихрасходов.
Взаимосвязьвсех этих понятийдирект – костингапри калькулированиипеременной части себестоимостипродукциипоказан награфиках.
1 – продажа
2 –точка преломленияубытков и прибыли
3 –постоянныерасходы
4 –прибыль
5 –предельнаяприбыль
6 –переменныерасходы
7 –убыток
Анализвыполненияплана отгрузкипредприятия.
Анализвыполненияплана реализациипродукцииначинаетсяс определениявыполненияплана отгрузкипродукциипотребителем.
Необходимостьтакого анализаобусловленатем, что междуотгрузкойготовой продукциипокупателеми ее реализацией,т.е. оплатойимеется разрывво времени. Допоступленияот покупателейденег, на балансепредприятия– поставщикачислятся товарыотгруженныеи сданные работы;товары не оплаченныев срок покупателем;товары наответственномхранении упокупателяв виду отказаот акцента.
Анализвыполненияплана отгрузкипроводитсяна основанииданных отчетности,оперативногоучета и первичнойдокументации.Отгрузка продукцииосуществляетсяв соответствиис заключеннымдоговороммежду поставщикоми потребителем.Показателиучета выполнениядоговора позволяютустановитьвыполнениеплана отгрузкипо объему,ассортименту,потребителям,срокам и качествуотгружаемойпродукции. Дляконтроля завыполнениемплана реализациипродукциисоставляютграфики отгрузки,в которыхуказываютсяплановые ифактическиеданные об отгрузкепродукциипотребителем.В зависимостиот характераотгружаемойпродукцииоперативныйучет ведут внатуральномили денежномвыражении.
Дляполученияобобщающейхарактеристикивыполненияплана отгрузкиизделий необходимопоказателиотгрузки внатуральномвыражениипересчитатьв денежное (стоимостное) по оптовымценам, принятымв плане.
Неравномернаяотгрузка готовойпродукциимогла бытьрезультатомкак неритмичностипроизводствапродукции, таки недостатковв сбытовойработе. Анализдолжен установитькаким потребителемзадерживаласьотгрузка готовойпродукции,выявить причинынарушениясроков отгрузки,а также наметитьмероприятияпо устранениювыявленныхнедостатков.
Анализреализациипродукциитесно связанс анализомвыполнениядоговорныхобязательствпо поставкампродукции.Невыполнениеплана по договорамдля предприятияоборачиваетсяуменьшениемвыручки, прибыли,выплатой штрафныхсанкций. Крометого в условияхконкуренциипредприятиеможет потерятьрынки сбытапродукции, чтоповлечет засобой спадпроизводства.Особо важноезначение дляпредприятияимеет выполнениеконтрактовна поставкутоваров длянужд. Это гарантируетпредельныйсбыт продукции,своевременнуюее оплату, льготыпо налогам,кредитам. Впроцессе анализаопределяетсявыполнениеплана поставокза месяц и снарастающимитогам в целомпо предприятиювыясняютсяпричины недовыполненияплана и даетсяоценка деятельностипо выполнениюдоговорныхобязательств.
Рассмотримплан выполнениядоговорныхобязательствпо отгрузкепродукции замарт месяц напримере предприятияООО “Стройбытсервис”
Изделие | Потреби-тель | Планпоставки подоговору | Фактическиотгружено | Недопос-тавка продукции | Зачетныйобъем в пределахплана |
Половаядоска | ЗАО“Добра” | 6700 | 6522 | -178 | 6522 |
Инт.Им. Державина | 2300 | 2259-12 | -40.88 | 2259-12 | |
| Дверныеблоки | ООО“Экватор” | 2800 | 3000 | 2800 | |
Брус | ООО“Тамбов-дорстрой” | 7040 | 7040 | 7040 | |
ООО“Стинек” | 260 | 267-80 | 267-80 | ||
| 1900 | 19088-92 | -218.88 | 18888.92 |
Процентвыполнениядоговорныхобязательстврассчитываетсяделениемразности междуплановым объемомотгрузки подоговорнымобязательчтвам(ОПпл)и его недовыполнением(ОНн)на плановыйобъем (ОПпл).
Из таблицывидно, что заотчетный месяцнедопоставленопродукции подоговорам насумму 218.88 руб. илина 1 %. Недопоставкапродукцииотрицательновлияет не толькона итоги деятельностипредприятия,но и на работуторговых организаций.
Большоевлияние нарезультатыхозяйственнойдеятельностиоказываетассортимент(номенклатура)и структурапроизводстваи реализациипродукции. Приформированииассортиментаи структурывыпуска продукциипредприятиеучитывает спросна данные видыпродукции,наиболее эффективноеиспользованиетрудовых, сырьевых,технических,финансовыхи др. ресурсов,имеющихся враспоряжениипредприятия.
Системаформированияассортиментавключает в себяследующиеосновные моменты:
определениетекущих иперспективныхпотребностейпокупателей;
оценкууровня конкурентоспособностивыпускаемойили планируемойк выпуску продукции;
изучениежизненногоцикла изделийи применениясвоевременныхмер по внедрениюновых, болеесовершенныхвидов продукциии изъятие изпроизводстваморально устаревшихизделий;
-
оценкуэкономическойэффективностии степени рискаизменений вассортиментепродукции.
Причинаминедовыполненияплана по ассортиментумогут быть каквнешние, таки внутренние.К внешнимотносятся:
конъюнктурарынка;
изменениеспроса на отдельныевиды продукции;
-
состояниематериально-техническойбазы.
К внутреннимотносятся:
недостаткив организациипроизводства;
плохоетехническоесостояниеоборудования,его простои,аварии, низкаякультурапроизводства;
-
недостаткив системеуправления.
Увеличениеобъема производства(реализации)по одним видами сокращениепо другим видампродукции,приводит кизменению ееструктуры,т.е. соотношенияотдельныхизделий в общемих выпуске.Выполнить планпо структуре– значитсохранить вфактическомвыпуске продукциизапланированныесоотношенияотдельных еевидов. Изменениеструктурыпроизводстваоказываетбольшое влияниена все экономическиепоказатели:объем выпускав стоимостнойоценке, материалоемкость,себестоимостьтоварной продукции,прибыль, рентабельность.Если увеличиваетсяудельный весболее дорогойпродукции, тообъем ее выпускав стоимостномвыражениивозрастет инаоборот. Тоже происходитс размеромприбыли.
Анализкачествапроизведеннойпродукции.
Такжеважным показателемдеятельностипредприятияявляется качествопроизводимойпродукции. Егоповышение –одна из формконкурентнойборьбы, завоеванияи удержанияпозиций нарынке. Высокийуровень качествапродукцииспособствуетповышениюспроса на продукциюи увеличениюсуммы прибылине только засчет объемапродаж, но иза счет болеевысоких цен.
Качествопродукции –понятие, котороехарактеризуетпараметрические,эксплутационные,потребительские,технологические,дизайнерскиесвойства изделия,уровень егостандартизациии унификации,надежностьи долговечность.
Различаютобобщающие,индивидуальныеи косвенныепоказателикачества продукции.
Обобщающиепоказателихарактеризуюткачество всейпроизведеннойпродукциинезависимоот ее вида иназначения:
а)удельный весновой продукциив общем ее выпуске;
б) удельныйвес продукциивысшей категориикачества;
в) среднийкоэффициентсортности;
г) удельныйвес аттестованнойи неаттестованнойпродукции.
Индивидуальныепоказателихарактеризуютодно из качествпродукции:
а)полезность(жирность молока,содержаниебелка в продуктахпитания)
б) надежность(долговечность,безотказностьв работе);
в) технологичность(трудоемкость,энергоемкость).
Косвенныепоказатели– этоштрафы занекачественнуюпродукцию,объемный удельныйвес забракованнойпродукции,удельный весзарекламированнойпродукции,потери от бракаи т.д.
Анализкачества продукциипо ООО “Стройбытсервис”
Показатель | Прошлыйгод 1998 | Отчетныйгод 1999 | |
План | Факт. | ||
Средневзвешенныйбал качестваудел. вес % | 0.70 | 0.75 | 0.74 |
-продукциивысшей категориикачества | 75 | 76 | 78 |
-экспортируемойпродукции | 12.5 | 15.6 | 15.7 |
-забракованнаяпродукция | 0.55 | 0.40 | 0.50 |
Потериот брака | 450 | 350 | 420 |
По результатамтаблицы видно,что за отчетныйпериод предприятиемпроделанабольшая работапо улучшениюкачества продукциии повышениюее конкурентоспособности, о чемсвидетельствуетувеличениеудельного весапродукциивысшей категориикачества (78%) иэкспортируемойпродукции(15.7%).
Косвеннымпоказателемкачества продукцииявляется брак.Он делится наисправимыйи неисправимый,внутренний(выявленныйна предприятии)и внешний (выявленныйпотребителем).Выпуск бракаведет к повышениюсебестоимостипродукции,уменьшениюобъема товарнойи реализованнойпродукции,снижению прибылии рентабельности.
Основнымипричинамипонижениякачества продукцииявляется:
плохоекачество сырья;
низкийуровень технологиии организациипроизводства;
квалификациярабочих;
-
ритмичностьпредприятия.
Анализритмичностиработы предприятия.
Ритмичность– равномерныйвыпуск продукциив соответствиис графиком вобъеме и ассортименте,предусмотренныхпланом.
Ритмичнаяработа являетсяосновным условиемсвоевременноговыпуска и реализациипродукции.Неритмичностьухудшает всеэкономическиепоказатели:снижаетсякачество продукции,увеличиваетсяобъем незавершенногопроизводстваи сверхплановыеостатки готовойпродукции наскладах, и врезультатезамедляетсяоборачиваемостькапитала, невыполняютсяпоставки подоговорам ипредприятиеплатит штрафыза несвоевременнуюотгруженнуюпродукцию,несвоевременнопоступаетвыручка. Всеэто приводитк повышениюсебестоимостипродукции,уменьшениюсуммы прибыли,ухудшениюфинансовогосостоянияпредприятия.
Для оценкивыполненияплана по ритмичностииспользуютсяпрямые и косвенныепоказатели.
Прямыепоказатели– коэффициентритмичности,коэффициентвариации,коэффициентаритмичности,удельный веспроизводствапродукции закаждый месяцк квартальномувыпуску.
Косвенныепоказателиритмичности– наличиедоплат засверхурочныеработы, оплатапростоев повине хозяйствующегосубъекта, потериот брака, уплаташтрафов занедоставкупродукции,наличие сверхнормативныхостатковнезавершенногопроизводстваи готовуюпродукцию наскладах.
Еслив ходе деятельностипредприятияопределеныпричины неритмичностипредприятия,то следуетразработатьконкретныемероприятияпо устранениюпричин неритмичностиработ.
Анализфакторов увеличениявыпуска и реализациипродукции.
Факторыотрицательновлияющие наобъем продаж:
увеличениеостатков готовойпродукции наскладах предприятия;
ростостатков отгруженныхтоваров наконец года,
оплатаза которые ещене поступилана р/с предприятия.
Поэтомув процессеанализа необходимовыяснить причиныобразованиясверхплановыхостатков наскладах, несвоевременнойоплаты продукциипокупателеми разработатьконкретныемероприятияпо ускорениюреализациипродукции иполученияприбыли.
Источникирезервов увеличенияобъема и реализациипродукции.
В заключениианализа обобщаемвыявленныерезервы увеличенияпроизводстваи реализациипродукции.
Источникрезервов | Резервыувеличениявыпуска продукции засчет | ||
Трудовыхресурсов | Средствтруда | Предметовтруда | |
1.Увеличениеколичестваресурсов | - | - | 3215 |
2.Более полноеисполь-зованиерабочего времени | 5268 | 8345 | - |
3.Повышениепроизводи-тельноститруда | 505 | - | - |
4.Сокращениесверх-плановыхотходов сырья | - | - | 323 |
5.Снижение нормрасхода сырьяи материалов | - | - | 1912 |
ИТОГО | 5773 | 8345 | 5450 |
На данномпредприятиирезерв увеличениявыпуска продукцииограниченматериальнымиресурсами исоставляет5450 руб. Максимальныйрезерв выпускапродукции засчет улучшенияиспользованияоборудованияможет бытьосвоен, еслипредприятиенайдет еще потрудовым ресурсамрезервов насумму 2572 руб.(8345-5773) и по материальнымресурсам –на сумму 2895 руб.(8345-5450).
Приопределениирезервов увеличенияреализациипродукциинеобходимо,кроме данныхрезервов, учестьсверхплановыеостатки готовойпродукции наскладах предприятияи отгруженныепокупателем.При этом следуетучитывать спросна тот или другойвид продукциии реальнуювозможностьее реализации.
3. МАРКЕТИНГРЕАЛИЗАЦИИТОВАРОВ (РАБОТ,УСЛУГ)
3.1.Каналы распределениятоваров
Выборканалов распределенияпродукцииявляется сложнымуправленческимрешением, посколькувыбранныеканалы самымнепосредственнымобразом влияютна все другиерешения” сферемаркетинга.
Реализацияпродукции вбольшинствеслучаев проводитсячерез посредников,каждый из которыхформируетсоответствующийканал распределения.Использованиепосредниковв сфере обращениявыгодно преждевсего дляпроизводителей.В этом случаеим приходитсяиметь дело сограниченнымкругом заинтересованныхлиц по реализациипродукции.Кроме того.обеспечиваетсяширокая доступностьтовара придвижении егонепосредственнодо рынка сбыта.С помощью посредниковвозможно сократитьколичествопрямых контактовпроизводителейс потребителямипродукции.
Вкачестве посредниковмогут выступатьснабженческо-сбытовыеорганизации,крупные оптовыебазы, биржевыеструктуры,торговые домаи магазины.Среди основныхпричин, обусловливающихиспользованиепосредников.можно выделитьследующие:
организацияпроцессатовародвижениятребует наличияопределенныхфинансовыхресурсов;
-
созданиеоптимальнойсистемы товародвиженияпредполагаетналичие соответствующихзнаний и опытав областиконъюнктурырынка своеготовара, методовторговли ираспределения.
Посредникиблагодарясвоим контактампозволяютобеспечитьширокую доступностьтовара и доведениеего до целевыхрынков.
Предприятияв условияхрыночной экономикизначительноевнимание уделяютпроблемамоптимизациипроцесса продвижениятоваров отпроизводителяк потребителю.Результатыих хозяйственнойдеятельностиво многом зависятот того, насколькоправильновыбраны каналыраспределениятоваров, формыи методы ихсбыта, от широтыассортиментаи качествапредоставляемыхпредприятиемуслуг, связанныхс реализациейпродукции.
Каналраспределенияпринимает насебя и помогаетпередать кому-либодругому правособственностина конкретныйтовар или услугуна пути отпроизводителяк потребителю.Канал распределенияможно трактоватьи как путь (маршрут)передвижениятоваров отпроизводителейк потребителям.
Участникиканалов распределениявыполняют рядфункций, способствующихуспешномурешению требованиймаркетинга.К ним следуетотнести такиефункции, как:проведениенаучно-исследовательскойработы, стимулированиесбыта, налаживаниеконтактов спотенциальнымипотребителями,изготовлениетоваров всоответствиис требованиямипокупателей,транспортировкаи складированиетоваров, вопросыфинансирования,принятиеответственностиза функционированиеканала распределения.
Каналыраспределениямогут бытьтрех видов:прямые, косвенныеи смешанные.
Прямыеканалы связаныс перемещениемтоваров и услугбез участияпосредническихорганизаций.Они чаще всегоустанавливаютсямежду изготовителямии потребителями,которые самиконтролируютсвою маркетинговуюпрограмму ирасполагаютограниченнымицелевыми рынками.
Косвенныеканалы связаныс перемещениемтоваров и услугсначала отизготовителяк незнакомомуучастнику-посреднику,а затем от него—к потребителю.Такие каналыобычно привлекаютпредприятияи фирмы, которыес целью увеличениясвоих рынкови объемов сбытасогласны отказатьсяот многих сбытовыхфункций и расходови соответственноот определеннойдоли контролянад сбытом, атакже готовынесколькоослабить контактыс потребителями.
Смешанныеканалы объединяютчерты первыхдвух каналовтовародвижения.Так,предприятиямашиностроительногокомплекса малоиспользуютпреимуществапрямых контактовс поставщиками,они реализуютпродукциючерез системупосредников.Возникают идругие государственныеи коммерческиепосредническиеорганизациии предприятия,гарантирующиезначительнобольший наборснабженческо-сбытовыхуслуг.
Естественно,изготовительзаинтересовансбывать своюпродукциюнепосредственнопотребителямпри наличиисобственныхрегиональныхскладов. Нопрежде чемприбегнутьк прямому маркетингу(прямой сбыт),менеджерыизготовителядолжны убедитьсяв том, что продукцияпредприятияможет бытьполностьюреализована.
Прямоймаркетингиспользуетсяпри сложномтехнологическомпроизводстве,когда изготовительсвоими силамиобеспечиваетмонтаж сложногооборудованиянепосредственнона предприятияхпотребителя.Если же поставляемоеоборудованиетехнологическименее сложноеи не нуждаетсяв специальнойналадке и монтаже,то целесообразнеереализоватьего через местные сбытовыеорганизации, которые могут передать функциимонтажа специализированныморганизациям.При изготовленииузкоспециализированныхизделий и наличииконкретнойзаявки потребителяиспользуетсяпрямой маркетингмежду производителеми потребителем.
Сбытоваядеятельностьпромышленногопредприятияс применениемпрямого маркетингаможет вестисьчерез сбытовыеоптовые базы,склады и оптовыеконторы изготовителя.Вместе с темсуществуетряд причин, покоторым многиепромышленныепредприятияне прибегаютв своей работек сбытовымфилиалам. Кним относятсяпредприятия,выпускающиеоборудованиепо заказам вадрес конкретныхпотребителей.Концентрацияпотребителейв территориальноразобщенныхзонах такжесокращаетналичие сбытовыхфилиалов, ипрямые контактыв результатеоказываютсяболее эффективными.
Вслучаях, когдасодержаниепромежуточныхскладов обходитсяизготовителюдостаточнодорого за счетэксплуатациидорогостоящегооборудования,это вызываетнеобходимостьперехода кпрямому маркетингу.Тем не менеесбытовыепромежуточныесклады изготовителейиграют важнуюроль в системетовародвижения.При этом изготовителис помощью прямыхконтактов спотребителямичерез свойсбытовой персоналмогут проводитьболее концентрированныеи своевременныемероприятиядля продвижениясвоей продукции.
Каналыраспределенияможно охарактеризоватьи по числусоставляющихих уровней.Уровень каналараспределения—это любой посредник,который выполняетту или инуюработу поприближениютовара и правасобственностина него к конечномупокупателю.Протяженностьканала определяетсячислом имеющихсяв нем промежуточныхуровней. Одноуровневыйканал включаетодного посредникана рынках товаровпромышленногоназначения.Этим посредникомможет быть,как правило.агент по сбытуили брокер.
Двухуровневыйканал состоитиз двух посредников.На рынках товаровпромышленногоназначениятакими посредникамимогут выступатьпромышленныедистрибьюторы(снабженческо-сбытовыеорганизации)и дилеры.
Трехуровневыйканал включаеттрех посредников.Например, вперерабатывающейпромышленностимежду оптовымии розничнымиторговцамиобычно стоятмелкие оптовики,которые скупаюттовары у крупныхоптовиков иперепродаютих небольшимипартиями врозничнуюторговлю. Существуети большее числоуровней, ноони встречаютсяреже. С точкизрения производителей,чем большеуровней имеетканал распределения,тем меньшевозможностейконтролироватьего.
Посредническиеоптовые предприятияв системе рыночныхотношенийможно разделитьна две группы:независимыепосредническиеорганизациии зависимые.Независимыеорганизациидля изготовителейи получателейпродукцииявляютсясамостоятельнымипосредническимиорганизациями,приобретающимиматериалы всобственностьс последующейих реализациейпотребителям.Зависимыепосредникине претендуютна право собственностина товары, работаяза комиссионноевознаграждениеза выполняемыеуслуги. К нимотносятсяразличныесбытовые агенты,брокеры, комиссионеры.
Группанезависимыхоптовых посредников,применительнок сбыту продукциипромышленногоназначения,называетсядистрибьюторами,является наиболеемногочисленнойи весомой всистемематериально-техническогообеспечения.Например, вСША на эту группуприходитсяоколо80%веся предприятий,имеющих85%складскихпомещений.Независимыеоптовые посредникиделятся на дватипа:
а)дистрибьюторы,имеющие (илиарендующие)складскиепомещения;
б)дистрибьюторы,не имеющие (неарендующие)складскихпомещений.
Последнихиногда называютторговымимаклерами, надолю которыхв развитыхстранах приходитсяпримерно20%предприятийи около10%оборота независимыхпосредников.Эти предприятияотличаютсяболее узкимпрофилемдеятельности.Они обычноимеют дело скрупногабаритнымигрузами, транспортировкаи передачакоторых весьматрудоемка.
Дистрибьюторы,имеющие складскиепомещения, какправило, осуществляютв полном объемекоммерческуюи производственнуюдеятельность,входящую вкомпетенциюпосредника.Их называютдистрибьюторамирегулярноготипа. Приобретаяизделие засвой счет, они,как и торговыемаклеры, принимаютна себя весьриск, вызванныйизменениямиконъюнктуры,порчей, моральнымстарением ит.д.Дистрибьюторытакже храняттовары, избавляясвоих поставщикови заказчиковот необходимостисодержания складскихзапасов. Имирешается важнаязадача преобразованияпромышленногоассортиментавыпускаемойпродукции вторговый ассортимент в соответствиис производственныминуждами потребителей.Они занимаются транспортнымиоперациями,кредитуютпотребителей,осуществляютрекламную деятельностьи, кроме того,оказываютконсультационно-информационныеуслуги.
Взависимостиот характератоварнойспециализациивыделяютсямноготоварныедистрибьюторы,не имеющиестрого определеннойспециализацияи реализующиемногопрофильнуюпродукцию, атакже дистрибьюторы,строго определяющиесвою товарнуюгруппу. Последниеклассифицируются,в свою очередь,на различныекатегории всоответствиис количествомассортиментныхпозиций. Расширениеассортиментарассматриваетсякак важный фактор повышенияконкурентоспособности.
Изготовительможет продаватьпродукциюдистрибьюторам,которые затемсамостоятельносбывают еенепосредственнопотребителям.Выбор такогоканала товародвижениябудет эффективнымтолько в случае,если:
-
рынокразбросан, аобъем сбытав каждой географическойзоне недостаточендля оправданиярасходов попрямому каналураспределения;
• числооптовиков(посредников)обычно превышаетколичестворегиональныхбазовых складовизготовителя;
изделиедолжно сбыватьсяпотребителяммногих отраслейпромышленности,а эффективныйохват всех илибольшей ихчасти бываетпри использованииоптовых независимыхпосредников;
потребителипредпочитаютзакупать изделиямелкими партиями,неудобнымидля складскойи транзитнойобработки;
-
разницамежду себестоимостьюизготовленияпродукции ипродажнойценой слишкоммала для содержаниясобственнойсбытовойорганизации,занимающейсяпроведениемпрямого товародвижения.
Ценностьоптового посредникадля изготовителяпродукции вомногом зависитот того, как кэтому посредникуотносятсяпотребителипромышленныхизделий, сможетли посредникпоставить делотаким образом,чтобы потребителипродукцииобращалисьименно к нему.Реализациятакого положенияна практикезависит отряда объективныхфакторов. Во-первых,оптовый посредникимеет возможностьпоставитьизделие потребителюбыстрее, чемизготовитель.Его склад обычнорасположенближе к предприятиюпотребителя,чем филиалсбытовогооргана изготовителя.Во-вторых, услугипосредникапозволяютпотребителюсократитьрасходы наматериально-техническоеобеспечениеи объем обрабатываемойучетной документации.В-третьих, посредникможет предложитьцену несколькоменьшую, чемизготовитель,который назначаетее без учетаперевозки истрахования,а потребительпри этом долженсам оплачиватьтранспортныеи страховыерасходы. Наконец,потребителюгораздо прощеурегулироватьспорый недоразуменияс посредником,чем с изготовителем.
Этии другие преимуществапосредникадают ему возможностьво многих случаяхуспешно конкурироватьс изготовителем,обеспечиваяхозрасчетныепринципы своейсобственнойдеятельности.
Агенты,брокеры икомиссионеры,в отличие откоммерческихсбытовых структур,получающиеприбыль отреализациипринадлежащихим изделий, непретендуютна право собственностина товары, работаяза комиссионноевознаграждениеили платежиза услуги. Размервознаграждения,оплачиваемогопокупателямиуслуг агентови брокеров,зависит отобъема и сложностисовершаемыхими сделок.Наделю брокерови агентов воптовой торговлев развитыхстранах приходитсяпримерно9%предприятийматериально-техническогообеспеченияи около2%складскихпомещений.Агенты и брокеры,не принимаяна себя правособственности,находятся вбольшей зависимостиот изготовителя,чем независимыеоптовые предприятия.
Зависимыесбытовые посредникиподразделяютсяна промышленныхисбытовых агентов.Промышленныеагенты, какправило. Заменяютсбытовой аппаратпредприятия,но в отличиеот работниковслужбы сбытаполучают незарплату, акомиссионноевознаграждение,размер которогосоставляетпримерно5 — 10%от объема сбыта.Сохраняя засобой формальнуюсамостоятельность,они в большейстепени, чемдругие агенты,зависят отуказаний поставщика.Промышленныеагенты располагаю”только конторой.В исключительныхслучаях онимогут заниматьсяхранением иматериальнойдоработкойтоваров поставщикана основеконсигнационногодоговора, которыйпозволяет имраспоряжатьсяэтими товарами,не становясьих собственниками.Промышленныеагенты, какправило, работаютна несколькихизготовителейи пользуютсяисключительнымправом сбытана определеннойтерритории.Поэтому онимогут избегатьконфликтови иметь достаточнополный ассортиментпродукции.Крупные предприятиямогут иметьагентов длякаждой крупнойассортиментнойгруппы. Агентыизготовителяограниченновлияют намаркетинговуюпрограммуизготовителяи структуруцен.
Сбытовыеагенты имеютдело с небольшимипромышленнымипредприятиямии по условиямдоговора отвечаютза маркетингвсей их продукции.По существуони превращаютсяв маркетинговоеподразделениеизготовителяи полномочнывести переговорыпо ценам и другимусловиям реализации.Конторысбытовыхагентов обычнорасположеныв крупных сбытовыхцентрах внепосредственнойблизости отпотребителей.
Брокерысводят потребителейи изготовителейпродукции длясовершениясделки, онихорошо информированыо состояниирынка, условияхпродажи, лоточникахкредита, установлениицен, потенциальныхпотребителяхи владеют искусствомвести переговоры.Кредиты онине предоставляют,но могут обеспечитьхранение идоставку продукции.Брокеры такжене приобретаютправа собственностина товары иобычно не вправезавершитьсделку безофициальногоодобренияизготовителя.За посредничествомежду изготовителямии потребителямипродукцииброкеры получаютопределеннуюплату по соглашениюсторон или всоответствиис установленнойбиржевым комитетомтаксой.
Закупочныеконторы представляютсобой самостоятельныекоммерческиепредприятия.Оплата их услугпроизводитсяиз расчетаопределенногопроцента отгодовых продаж.Закупочныеконторы похарактерудеятельностиблизки к брокерам:предоставляютсвоим клиентаминформациюо движениицен, сведенияо потенциальныхпартнерах,заключают поуказанию своихклиентов сделки.
Комиссионерыполучают продукциюот изготовителейна принципахконсигнации,состоящей впорученииодной стороной(консигнанта)другой стороне(консигнатору)продать товарысо склада отсвоего имени,однако на счетконсигнанта,т.е. владельцапродукции.Комиссионерырасполагаютконторой, атакже складскимипомещениямидля приемки,хранения, обработкии продажи изделий.Они иногдапредлагаюткредит, обеспечиваютхранение идоставку продукции,содержат сбытовойперсонал.Комиссионерымогут вестипереговорыпо ценам спотребителямипри условии,что цены небудут нижеминимальногоуровня, определенногоизготовителем,а также действоватьв условияхаукциона. Онивправе предоставлятьразличногорода дополнительныеуслуги: рыночнуюинформацию,помощь в заключениидоговоров странспортнымикомпаниями,контроль закачествомтовара и др.
Аукционы— одиниз видов деятельностисбытовыхпредприятий,осуществляемыйчаще всего нарынках бывшегов употребленииоборудования.Операционныерасходы аукционовпо отношениюк продажамсоставляютоколо 3%.В нашей странеаукционнаяформа торговлиимеет благоприятныеперспективы,учитывая, чтообъем рынкаподержанногооборудованияу нас довольнозначителен.
Привысокой концентрациирынка в одномрайоне, разбросепотребителейв другом и небольшомспросе на продукциюодной номенклатурнойпозиции целесообразноиспользоватьсмешанныеканалы товародвижения.В данном случаев первом районерационаленпрямой сбыт,во втором—реализацияизделия оптовымпосредникамили сбытовымагентам.
Естественнаясегментациярынка такжеспособна повлиятьна принятиерешения обиспользованиисмешанныхканалов товародвижения.Например,машиностроительноепредприятиевыпускаетнесколькоизделий и реализуеткаждое из нихна разных рынкахчерез различныесбытовыеорганизации.Иногда предприятиевыпускает,поставляетстандартныеизделия однимпотребителями модифицируетих в соответствиис пожеланиямидругих. В первомслучае поддержкавзаимоотношенийможет бытьпорученапосредникам,а во втором—устанавливаютсяпрямые контакты.Непосредственнаяреализацияизделий крупнымпотребителями обращениек услугампосредническихпредприятийи фирм длявыполненияболее мелкихзаказов— такжепример смешанногоканала товародвижения.
Привыборе каналасбыта необходимоучитыватьсравнительныехарактеристикикаждого изних.
Смешанныеканалы товародвиженияне получилипока широкогораспространенияв практикеотечественныхмашиностроительныхпредприятийпри поставкахпродукции навнутреннийрынок, особеннопри внешнеторговыхоперациях.Освоив одиниз каналовтовародвиженияпри сбыте продукции,изготовителипроявляютосторожностьв использованиидругих дажев тех случаях,когда условиярынка или ихсобственныйтоварный ассортиментдостаточноясно указываютна целесообразностьсмешанныхканалов. Следуеттакже отметить,что управлятьнесколькимиканалами сбыта,как правило,гораздо сложнее.Кроме того,изготовителимашиностроительнойпродукции чащевсегорасполагаютсбытовой базой,которую используютв максимальнойстепени.
3.2. Организацияи эффективностьсистемы товародвижения
Товародвижением в маркетингеназываетсясистема, котораяобеспечиваетдоставку товаровк местам продажив точно определенноевремя и с максимальновысоким уровнемобслуживанияпокупателей.Зарубежныеавторы подпланированиемтовародвиженияпонимаютсистематическоепринятие решенийв отношении физическогоперемещенияи передачисобственностина товар илиуслугу отпроизводителяк потребителю,включая транспортировку,хранение исовершениесделок.
Товародвижениеявляется мощныминструментомстимулированияспроса. Меройэффективностисистемы товародвиженияслужит отношениезатрат фирмык ее результатам.Основной результат,который достигаетсяв системе товародвижения,—это уровеньобслуживанияпотребителей.Данный качественныйпоказательзависит отмногих факторов:скорости исполненияи доставкизаказа, качествапоставленнойпродукции,оказания различногорода услугпокупателямпо установке,ремонту и поставкезапасных частей.К качественнымпоказателямобслуживанияотносятсятакже: обеспечениеразличнойпартионностиотгрузки товарапо просьбепокупателя;выбор рациональноговида транспорта;содержаниеоптимальногоуровня видатранспорта;содержаниеоптимальногоуровня запасови созданиенормальныхусловий храненияи складированиятоваров; соблюдениенеобходимого,заранее оговоренногоуровня цен, покоторым оказываютсяуслуги товародвижения.Ни один изупомянутыхфакторовсампо себе не являетсярешающим, новсе они в тойили иной степенивоздействуютна уровеньобслуживанияпотребителей.Результатыпланированиятовародвиженияоказываютзаметное влияниена маркетинговыепрограммыфирмы и принятиеправильныхрешений повыбору каналовсбыта продукции.Это, в свою очередь,влияет, на величинурасходов фирмы.Важной особенностьюпланированиятовародвиженияявляется верноеопределениеформы организацииторговли. Приэтом следуетправильновыбрать каналтовародвижения—прямой или сучастием посредника.
Преимуществопрямой доставкипродукциинепосредственнопотребителямможет бытьэффективным,если количествопоставляемоготовара будетдостаточновелико, а рынокпотребителейсконцентрированна ограниченномрегионе. Приэтом реализуемаяпродукциятребует специальноговида обслуживанияили должнаиметься достаточнаясеть собственныхскладов нарынках сбыта.
Большинствотоваров лучшереализовыватьчерез посредников.Здесь такжесуществуютопределенныекритерии выбораканала товародвижения:прежде всегопотребительскийрынок не ограничиваетсярегионом, аразбросан повсей территории;поставкиосуществляютсямалыми партиямии с большейчастотой.
Во многихслучаях выборканала товародвиженияявляется наиболееважным решениемдля фирмы. Фирма,взявшая насебя функциитовародвижения,должна оплачиватьвсе возникающиерасходы. Крометого, она полностьюполучает и всепричитающиесядоходы по доставкеи реализациипродукции.Если используютсянезависимые(внешние) каналытовародвижения,то относительныеиздержки подоставке могутбыть уменьшены,но при этом иприбыль будетсокращена,посколькусоответствующиесбытовыеорганизации,участвующиев процессетовародвижения,получают своюдолю прибыли.Общая прибыльфирмы и соответственнопосредниковможет увеличиться,если будетдостигнут ростобъемов реализациитоваров.
Привыборе каналатовародвиженияосновным условиемявляется егодоступностьдля изготовителя.Для достижениякоммерческогоуспеха прииспользованиитого или иногоканала товародвижениянужно тщательнопроанализироватьвсе финансовыевопросы. Необходимопровестисравнительнуюхарактеристикузатрат предприятияна возможныеканалы сбыта.В эти затратывходят: расходына подбор иобучение сбытовогоперсонала;административныерасходы; затратына рекламу истимулированиесбыта, на организациютовародвижения,включая расходына транспортировку,складскоехозяйство;уровень комиссионныхвыплат. Приэтом следуетиметь в виду,что на начальнойстадии работыпредприятиясбытовые издержкивозрастают,но они не носятпостоянногохарактера.
Сравнительнаяоценка стоимостиотдельныхканалов сбытадолжна такжеувязыватьсяс перспективамироста объемовреализациитоваров. Важноотметить и то,что выбор каналасбыта обычносвязан с заключениемдолгосрочныхсоглашениймежду контрагентами.Неправильныйвыбор каналараспределенияможет вызватьаннулированиеюридическихсоглашений,что, естественно,скажется нарезультатахработы предприятияи участвующихв этом соглашениипосредников.
Коммерческиеотношенияизготовителяс посредникамизакрепляютсяконтрактом,в которомоговариваютсяответственностьи обязательствасторон привозникновенииубытков, нечеткомвыполнениидоговорныхобязательств,размер комиссионныхи премиальныхотчисленийи др. Заключениеконтракта спосредникомслужит юридическойосновой разрешенияспоров и разногласий.В контрактобычно включаютпункт, запрещающийпосредникупроизводитькакие бы то нибыло измененияв товаре безписьменногосогласияизготовителя.Для гарантиибесперебойнойреализацииизделий, какправило, вноситсяпункт, обязывающийпосредникасразу послеподписанияконтрактаприобрестиопределенноеколичествоизделий и запасныхчастей, чтобысоздать складскойзапас. В контрактедолжна бытьподробно иточно оговоренапроцедура егорасторжения.В мировой практикеуважительнымии в определенноймере оправдывающимидействия инициаторарасторженияконтрактасчитаютсяследующиепричины:грубое нарушениелюбойстороной изстатей контракта,банкротствоодного из партнеровили его самоликвидация,частое нарушениесроков платежей.При подготовкепроекта контрактас посредникомцелесообразноознакомитьсяс уже заключеннымидоговорами,с практикойих составленияна другихпредприятиях,проанализироватьих преимуществаи недостатки,причины возникающихмежду сторонамиразногласий.
Послетого как выбраныканалы товародвижения,перед руководствомпредприятиявстает целыйряд задач поуспешномууправлениюэтими каналами.Решение каждойиз них преследуетопределеннуюцель и достигаетсяконкретнымиметодами.
Посредникизанимаютпромежуточноеположениемежду изготовителямии потребителямиизделий и далеконе всегда идутна тесный контактс поставщиками,предпочитаяобщаться спотребителями.Причиной возникающихиногда конфликтовмежду поставщикамии посредникамиявляетсяубежденностьпоследних втом, что онине получаютдостаточнойпомощи отпоставщиковв обученииперсонала,организациирекламныхматериалови т.п. Посредники,в частностиоптовые предприятия,хотят, чтобыпредприятия-изготовителипродавалитовар им, а нечерез них, таккак в последнемслучае изготовительрассматриваютпосредниковне как потребителей,запросы которыхнеобходимоизучать иудовлетворять.Продажа черезоптовые предприятияозначает, чтоглавное вниманиеизготовительуделяет конечнымпотребителям,а нужды посредническихорганизацийдля него неимеют большогозначения. Приорганизацииработы с посредникамитакие вопросынеобходимоанализироватьи учитывать.Это поможетсоздать хорошиевзаимоотношениямежду изготовителямии посредническимиорганизациями.
Выборканалов распределенияявляется важнымэтапом работы,однако, посколькумаркетингпредполагаетинтерпретациювсей деятельностифирмы, необходимосоответствующимобразом планироватьи организовыватьсистему продвиженияпродукции отпредприятия-изготовителяк получателю.
Процессорганизациитовародвижениявключает следующиеэтапы:
выборместа хранениязапасов и способаскладирования;
определениесистемы перемещениягрузов;
введениесистемы управлениязапасами;
установлениепроцедурыобработкизаказов;
-
выборспособовтранспортировки продукции.
Приэффективнойорганизациитовародвижениякаждый из этихэтапов планируетсякак неотъемлемаячасть хорошоуравновешеннойи логическипостроеннойобщей системы.Все элементыэтой системывзаимосвязаны,поэтому пренебрежениекаким-либо изних способносерьезно нарушитьфункционированиетовародвиженияи отрицательно повлиятьна престижфирмы.
Необходимостьсоздания местхранения продукциии материаловвызвана объективнымипричинами.Прежде всегоэто обусловленонесовпадениемциклов производстваи потреблениятоваров. Например,производствосельскохозяйственнойпродукцииносит сезонныйхарактер, аспрос на неесуществуетпостоянно. Этотребует организациискладскогохозяйства,которое ипризваноустранитьимеющиесяпротиворечияпроизводстваи потреблениятоваров.
Естественно,что для произведенныхтоваров должныбыть предусмотренысоответствующиеусловия хранения.Весь вопросв том, где создаватьхранилища икакой емкости.Чем большестроится складов,тем быстрееобеспечиваетсядоставка продукциик местам потребления,однако приэтом растутзатраты посозданию складскихсооружений.И наоборот,при укрупнениискладов возрастаютиздержки подоставке товаровпотребителям.Решение о числепунктов храненияпринимаетсяпри сравненииединовременныхзатрат по созданиюмест храненияи годовых издержек,связанных сдоставкойматериаловпотребителям.Используяклассическийметод сравнениявариантов поминимуму приведенныхзатрат, можноопределитьколичествопунктов размещенияскладов. Выборпунктов размещенияскладов осуществляетсяс помощью формулы:
Пз=КЕн+Ис+Ит---тin
гдеПз-- суммарныеприведенныезатраты покаждому рассматриваемомуварианту сооруженияскладов;
К—капитальныевложения насооружениеобъектов хранения;
Ен--нормативныйкоэффициентэффективностикапитальныхвложений (Ен—0,15)
Ис,Ит--годовые издержки,связанные ссодержаниемскладскиххранилищ идоставкойматериаловсо складов вадрес потребителей.
Произведярасчет по каждомуварианту размещениясклада, можноопределитьнаиболее эффективныйиз них.
Некоторыеизготовителипредпочитаютхранить частьтоварногозапаса на складахсамого предприятия,а остальную—на складах,расположенныхв различныхрегионах. Причемсклады могутбыть как собственными,так и арендованными.В первом случаефирма связанасо складомпостоянно, иэто может создатьнекоторыеограниченияв маневренности,кроме того,возникаютзатраты по егосодержанию.Склады общественногопользованияполучают толькоарендную платуи оказываютразличныедополнительныеуслуги по осмотру,упаковке иотгрузке товаров.На складахдлительногохранения товарможет находитьсяв течениедлительноговремени иотгружаться,в адрес потребителейпо мере необходимости.
Реорганизацияматериально-техническогоснабженияпривела квозникновениюнезависимыхкоммерческихкомпаний ипредприятийпо снабжениюпродукциейпроизводственно-техническогоназначения.Часть этихпредприятийвходит в систему“Росконтракт”на основе трастовыхдоговоров, абольшинствоиз них сохранилиза собой статуссамостоятельныхкоммерческихкомпаний оптовойторговли.
Созданиескладскойсистемы длязависимых инезависимыхпосредниковтребует решенияряда технологическихвопросов. Преждевсего службымаркетингапредприятий-изготовителейили независимыхпосредниковдолжны точноопределитьструктуру иобъемы продукции,которая будетхраниться наскладе. С этойцелью рассматриваютсяварианты возведениякрупных одноэтажныхскладов (высотойдо 16—18м) с автоматизированнымуправлениемскладскимипроцессами,что позволитдовести доминимумаобслуживающийперсонал исократитьиздержки поего содержанию.Предусматриваетсявнедрить современныепогрузочно-разгрузочныемеханизмы савтоматическимиустройствамипоиска и доставкитоваров к местамих погрузкии комплектации.Подобные складыобеспечиваютбыструю обработкуучетной документации,безопасностьработы, сокращениеслучаев хищенияи порчи товаров,хотяих строительствотребует большихкапвложений.
3.3. Состави структураоптового ирозничноготоварооборота
Основныеучастникитоварногорынка—изготовители,посредники,потребителипродукции—должны бытьравноправнымипартнерами,что проявляетсяв такой форметоварных связей,как оптоваяторговля, способнаяактивно регулироватьнакоплениеи перемещениепродукции вовремени ипространстве.
Оптоваяторговля охватываетпо существувсю совокупностьтоварных ресурсов,являющихсякак средствамипроизводства,так и предметамипотребления.Как правило,при оптовойторговле товарзакупаетсякрупными партиями.Закупки оптомосуществляютпосредническиеорганизациис целью последующейперепродажинизовым оптовыморганизациям,предприятиямрозничнойторговли. Вбольшинствеслучаев оптоваяторговля несвязана среализациейпродукцииконкретнымконечнымпотребителям,т.е. она позволяетизготовителямс помощьюпосредниковсбывать товарыс минимальныминепосредственнымиконтактамис потребителями.На товарномрынке оптоваяторговляпредставляетсобой активнуючасть сферыобращения.
Крометого, оптоваяторговля являетсяважным рычагомманеврированияматериальнымиресурсами,способствуетсокращениюизлишних запасовпродукции навсех уровняхи устранениютоварногодефицита,принимаетучастие вформированиирегиональныхи отраслевыхтоварных рынков.Через оптовуюторговлю усиливаетсявоздействиепотребителяна производителя, появляютсяреальные возможностидобитьсясоответствиямежду спросоми предложением,обеспечитькаждому потребителювозможностьприобретатьпродукцию впределах своихфинансовыхвозможностейи в соответствиис потребностями.
В своюочередь, изготовительсам подбираетпотребителя,а значит самдолжен определятьассортименти объемы производимойдля рынка продукцииисходя изскладывающейсяконъюнктуры.
Оптоваяторговля—это форма отношениймежду предприятиями,организациями,при которойхозяйственныесвязи по поставкампродукцииформируютсясторонамисамостоятельно.Она влияет насистему экономическихсвязей междурегионами,отраслями,определяетпути перемещениятоваров в стране,благодарячемусовершенствуетсятерриториальноеразделениетруда, достигаетсяпропорциональностьв развитиирегионов. Длярациональногораспределенияторговой конъюнктурыоптовая торговлядолжна владетьконкретнымиданными о настоящемсостоянии иперспективныхизмененияхситуаций нарегиональныхи отраслевыхрынках. 0сновнымизадачами оптовойторговли являются:
маркетинговоеизучение рынка,спроса и предложенияна продукциюпроизводственно-техническогоназначенияи народногопотребления;
размещениепроизводстватоваров внеобходимыхпотребителюассортименте,количествеи с соответствующимкачеством;
своевременное,полное и ритмичноеобеспечениетоварами вшироком ассортиментепосреднических,розничныхпредприятий,потребителей;
организацияхранения товарныхзапасов;
организацияпланомерногои ритмичногозавоза и вывозатоваров;
обеспечениеприоритетапотребителя,усиление егоэкономическоговоздействияна поставщикав зависимостиот надежностихозяйственныхсвязей, качествапоставляемойпродукции;
обеспечениестабильностипартнерскихотношений вхозяйственныхсвязях, взаимоувязываниепо всем временнымкатегориям(долгосрочным,среднесрочным,текущим, оперативным);
-
организацияпланомерногозавоза товаровиз регионовпроизводствав район потребления;
Широкоеприменениеэкономическихметодов регулированиявсей системывзаимоотношениймежду поставщиками,посредниками,потребителямиснижение совокупныхиздержек, связанныхс продвижениемтоваров отизготовителейк потребителям.
Оптоваяторговля связываетпрактическивсе отраслиэкономики, всепредприятияи организации,осуществляющиематериальноепроизводствои товарноеобращение. Онавключает стадиипродвижениятовара отизготовителейдо предприятийрозничнойторговли, апри торговлепродукциейпроизводственно-техническогоназначения—непосредственнодо предприятий-потребителей.Существуютследующиеформы оптовойторговли: прямыесвязи междуизготовителями и покупателями;через посредническиеорганизациии предприятия;коммерческиеконтакты субъектоврынка.
1. Прямыесвязи в хозяйственныхвзаимоотношенияхмежду производителямии покупателямитоваров практикуютсяпри транзитных(вагонных) поставкахпартии продукции.
Хозяйственныесвязи по поставкепродукциимогут бытькраткосрочнымидо года и длительными.Быстрая сменаассортиментапродукции,высокие темпыобновленияее номенклатуры,единовременныйхарактер потреблениятребуют краткосрочныххозяйственныхсвязей, но вбольшинствеслучаев экономическицелесообразнеедлительныесвязи. Придлительныххозяйственныхсвязях поставщикуи покупателюпредоставленоправо определятьноменклатуруи виды, срокипоставок, качествопоставляемойпродукции,материальнуюответственностьи материальноевознаграждениеза выполнениеусловий поставок.Такие связиобеспечиваютсторонамнепосредственныйконтакт, позволяютвзаимоувязыватьпериодичностьпоставки, сокращатьвремя на согласованиеусловий ассортимента,дополнительныхтехническихтребований.Потребителимогут стимулироватьпроизводителейв выпускевысококачественнойпродукции, апроизводители,заинтересованныев сбыте продукции,оказыватьразличнуюпомощь и услугипотребителям.
Организацияпрямых длительныххозяйственныхсвязей позволяет:
освобождатьстороны отежегодногосоставлениядоговора поставки(договор оформляетсяна нескольколет);
периодическикорректироватьассортименти поквартальныесроки поставки;
отрабатыватьтехнологиюизготовленияпродукции итем самым повышатьее качество;
согласовыватьграфики производствапродукции сзаинтересованными предприятиями;
сокращатьсроки представленияспецификаций;
снижатьдокументооборотв сфере обращения.
2.Оптоваяторговля черезпосредническиеорганизациии предприятия(оптовые магазиныи базы, мелкооптовыеи фирменныемагазины и др.)целесообразнадля покупателей,приобретающихпродукцию вразовом порядкеили в объемахменьше транзитныхнорм.
Располагаяскладскимиплощадями,складскимтехнологическимоборудованием(стеллажами,контейнерами,бункерами,резервуарамии др.) и подъемно-транспортнымисредствами(погрузчиками,кранами, конвейерамии др.), посредническиепредприятияорганизуютприемку, сортировку,хранение, отпусктоваров покупателям.Кроме того, этипредприятияоказываютпокупателямразличныеуслуги (по подготовкепродукции ипотреблению.коммерческо-информационные,транспортные,транспортно-экспедиционные,лизинговыеи др.).
Коммерческиеконтакты субъектоврынка бываютнесколькихвидов.
а)Прямой товарообмен—бартерныесделки. Приэтом используютсясоглашенияо поставкеконкретноговида товараот одного предприятияк другому, инаоборот. Вбартерныхсделках, какправило, присутствуетнатуральныйобмен. В ходереализациитоваров могутназначатьсяконкурентныеторги, при этомпродавцы определяютусловия торговли,дают характеристикутовара илиуслуги в письменномвиде. Покупатель,изучивпредложения,выбирает лучшеена его взгляд.
б)Широкое распространениеполучает аукционнаяторговля, прикоторой продавецс целью получениянаибольшейприбыли используетконкуренциюпокупателей,присутствующихпри продаже.Аукционнуюпродажу можетпроводитьпродавец илипосредническаяорганизация,специализирующаясяна этом видеторговли. Нааукционе предлагаютсятовары какбольшими партиями(оптовая торговля),так и отдельнымиизделиями(розничнаяторговля). Публичныеаукционныеторги производятсяв заранееобусловленноевремя в специальномместе. Организацияаукциона включаетподготовку.осмотр товарапотенциальнымипокупателями,непосредственноаукционныйторг, оформлениеи исполнениеаукционныхсделок.
в)Значительнаяроль в оптовойторговле отводитсятоварной бирже.
На биржетовар продаетсябез осмотра,торговые сделкине заключаются.Товарные биржиосуществляюткуплю и продажуне товаров кактаковых, а контрактовна их поставку.При этом ведетсясвободная купляи продажа контрактов(покупательволен самостоятельновыбирать продавца,продавец— покупателя).Сделки заключаютсятолько профессиональнымипосредниками— брокерами. Базисные рыночныецены устанавливаютсябиржевой котировкойи формируютсяпод влияниемреальных соотношенийспроса и предложения.Покупательдает брокерупоручение насовершениебиржевой сделки,в которомопределяютсяконкретныйтовар, срок егопоставки, цена.
г)Возможностьустановлениякоммерческихконтактов междупроизводителеми потенциальнымипокупателямисоздают оптовыеярмарки.Оптовое назначениеярмарок состоитв налаживаниинепосредственныхделовых контактовмежду субъектамирынка (производителямипродукции,посредниками,покупателями),заинтересованнымив реализациии приобретенииконкретнойтоварной продукции.
Впроцессетовародвиженияот изготовителейк потребителямконечным звеном,замыкающимцепь хозяйственныхсвязей, являетсярозничнаяторговля.При розничнойторговле материальныересурсы переходятиз сферы обращенияв сферу коллективного,индивидуального,личного потребления,т.е. становятсясобственностьюпотребителей.Это происходитпутем купли-продажи,посколькупотребителиприобретаютнужные емутовары в обменна свои денежныедоходы. Здесьсоздаютсястартовыевозможностидля новогоцикла производстваи обращения,так как товарпревращаетсяв деньги.
Розничнаяторговля включаетпродажу товаровнаселению дляличного потребления,организациям,предприятиям,учреждениямдля коллективногопотребленияили хозяйственныхнужд. Товарыпродаются восновном черезпредприятиерозничнойторговли иобщественногопитания. Вместес тем продажапотребительскихтоваров осуществляетсясо складовпредприятий-изготовителей,посредническихорганизаций,фирменныхмагазинов,заготовительныхпунктов, мастерских,ателье и т.д.Розничнаяторговля осуществляетряд функций:
• исследуетконъюнктуру,сложившуюсяна товарномрынке;
• определяетспрос и предложениена конкретныевиды товаров;
-
осуществляетпоиск товаров,необходимыхдля розничнойторговли;
• проводитотбор товаров,их сортировкупри составлениитребуемогоассортимента;
• осуществляетоплату товаров,принятых отпоставщиков;
проводитоперации поприемке, хранению,маркировкетоваров, устанавливаетна них цены;
-
оказываетпоставщикам,потребителямтранспортно-экспедиционные,консультационные,рекламные,информационныеи другие услуги.
Розничнаяторговля сучетом спецификиобслуживанияпотребителейподразделяетсяна стационарную,передвижную,посылочную.
1.Стационарнаяторговая сеть—наиболеераспространенная,включает всебя как крупныесовременные,техническиоборудованныемагазины, таки ларьки, палатки,киоски, торговыеавтоматы. Приэтом различаютмагазинысамообслуживания,в которых покупательимеет свободныйдоступ к товарам.Разновидностьюстационарнойторговли являютсятакжемагазины типа“магазин-склад”;товары в нихне выкладываютсяна витрины,полки, чтозначительноснижает расходыпо их погрузке,разгрузке,укладке, поэтомупродажа в нихосуществляетсяпо более низкимценам. Такиемагазины работают,как правило,на окраинахкрупных городов.
Создаютсямагазины, торгующиетоварами покаталогам.Подобная торговляоснована напредварительномотборе товара.Каталоги могутбыть выданыпотенциальнымпокупателям,посетившимданный магазин,или разосланыим по почте.Покупатель,изучив каталоги,отобрав товар,направляетзаказ с указаниемсвоих реквизитовв магазин почтой(или по телетайпу,телефону). Магазинпринимаетрешение, оботгрузке товарапокупателю.При наличиив магазинедемонстрационногозала покупательможет сделатьзаочный заказпо каталогулибо посетитьмагазин и личновыбрать необходимыйему товар.
Немалыепотенциальныевозможностиимеет организацияпродажи товаровчерез торговыеавтоматы. Ониудобны тем,что могут работатькруглосуточно,без торговогоперсонала.Устанавливаютсяавтоматы внутримагазина иливне его (на улицах,вокзалах, вкафе, вестибюлегостиниц ит.д.). Предметомторговли обычнобывает определенныйкруг товаровповседневногоспроса (напитки,бутерброды,жевательнаярезинка, сигареты,канцелярскиепринадлежности,почтовые конверты,открытки идр.).
2.Передвижнаяторговая сетьспособствуетприближениютовара к покупателюи оперативномуего обслуживанию.Эта торговляможет бытьразвозной сиспользованиемавтоматов,вагонолавок,а также разноснойс применениемлотков и другихнесложныхустройств.Разновидностьюданного видаторговли являетсяпрямая продажана дому. Приэтом торговыеагенты изготовителей,сбытовых,посредническихи торговыхпредприятийпоставляюти реализуютпродукциюнепосредственнопокупателю.
3.Посылочнаяторговля занимаетсяобеспечениемнаселения,предприятий,организацийкнижной продукцией,канцтоварами,аудио- и видеозаписями,радио- и телеаппаратурой,лекарственнымисредствами.С помощью такойформы торговлипотребителимогут получатьи некоторуюпродукциюпроизводственно-техническогоназначения(запасные части,инструмент,резино-техническиеизделия, метизы,подшипникии др.).
Вструктурерозничнойторговли учитываетсяассортиментныйпризнак. Товарыобычно объединяютсяв соответствующиегруппы (подгруппы)по признакупроизводственногопроисхожденияили потребительскогоназначения.В розничнойторговле всвязи с этимфункционируютразличные видымагазинов.
Специализированные магазины занимаютсяреализациейтоваров однойконкретнойгруппы (мебель,радиотовары,электротовары,обувь, ткани,одежда, молоко,хлебобулочные,кондитерскиеизделия и др.).
Узкоспециализированныемагазины продаюттовары, составляющиечасть товарнойгруппы (подгруппы) (мужская одежда,рабочая одежда,шелковые ткании др.).
Комбинированныемагазиныосуществляютреализациютоваров несколькихгрупп (подгрупп),отражающихобщность спросаили удовлетворяющихсоответствующийкруг потребителей(мото- велотовары,культтовары,книги и плакаты,хлебобулочныеи кондитерскиеизделия, вино,фрукты, мехаи головныеуборы, радиои телевизионныетовары, посудо-хозяйственныетовары и др.).
Универсальныемагазины продаюттовары многихтоварных группв специализированных секциях.
Смешанныемагазины реализуюттовары различныхгрупп какпродовольственные,так и непродовольственные,не образуяспециализированныесекции.
Показателем,характеризующимобъемы и качестворозничнойторговли, являетсятоварооборот.Под розничнымтоварооборотомпонимаетсяобъем реализациитоваров в денежномвыражении, онхарактеризуетзаключительныйэтап движенияпродукции изсферы обращенияв сферу потребления,констатируетобщественноепризнаниестоимости ипотребительскойстоимостичасти общественногопродукта ввиде конкретныхвидов товаров.Розничныйтоварооборототражает пропорциимежду производствоми потреблением,спросом ипредложением,реализациейи денежнымобращением,объемом и структуройторговой сети,материальнымии трудовымиресурсами.
Крозничномутоварооборотуотносятся:
• выручкаот продажитоваров в розничнойторговой сетиза наличныйрасчет и в кредит;
отпускиз предприятийобщественногопитания продукциисобственногопроизводстваи покупныхтоваров;
-
выручкаот продажиодежды, обуви,головных уборов,белья из пошивочныхмастерскихпо индивидуальнымзаказам
потребителей;
выручкаот продажипечатной продукции(газет, журналов,книг, плакатов)в розничнойторговой сетии по подпискенаселению,организациям,предприятиям;
выручкамастерскихза химическуючистку и крашениеодежды;
выручкаот ремонтаодежды, обуви,головных уборов,часов, теле-,видео-, радиоаппаратуры,мебели и другихпредметов,выполненныхпредприятиямибытовогообслуживания;
выручкаот ремонта итехническогообслуживанияавтомобилей,мотоциклов,включая стоимостьзапасных частей,осуществляемыхспециализированнымипредприятиями;
выручкаот продажиавтозаправочнымистанциями горючесмазоч-ныхматериалов,запасных частей,других средствухода за автомо-билями, мотоциклами:
выручкаот продажисельхозпродукции,скота и птицынепосредственносельскохозяйственнымипредприятиями,подсобнымихозяйствами;
-
прочаявыручка (зараскрой тканейпри продаже,доставку товаровна дом, от продажиторгующимиорганизациямипрокатнымпунктам соответствующихтоваров и др.).
Структурарозничноготоварооборотаподразделяетсяна макроструктуру,товарно - групповую,товарно - ассортиментную,микроструктуру.
1.Макроструктурапредусматриваетобщее, крупноеделение товаров(народногопотребленияи производственно-техническогоназначения,продовольственныеи непродовольственные).
2.Товарно-групповаяструктураотражает делениепродукции поназначению,производственномупроисхождению(хлебобулочныеизделия, овощи-фрукты,одежда, обувь,мебель, радио-и телеаппаратура,лесоматериалы,топливо, резино-технческиеизделия и др.)
3.Товарно-ассортиментнаяструктураучитываетсоотношениеотдельныхвидов продукции,входящих вопределеннуюгруппу (одежда:мужская, женская,детская; обувь:мужская, женская,детская; мебель:для жилья, служебныхпомещений иофисов, дачии т.п.). 4.Микроструктурапоказываетудельный весконкретнойпродукции вобъеме' реализацийданного ассортимента(костюмы; пальто;спецодежда;обувь: зимняя,летняя, демисезонная;мебель: длягостиной, спальни,кухни; телевизоры:цветные, черно-белые,переносныеи т.п.).
Наструктурурозничноготоварооборотавлияют следующиефакторы:
социально-демографические,которые учитываютсоотношениегородских исельских жителей,рабочих, служащих,колхозников,мужчин, женщин,детей, взрослогои пожилогонаселения идр.;
экономические,определяющиесоотношениемежду промышленными сельскохозяйственнымпроизводством,специализациюпроизводства,обеспечениеквалификацииработников,наличие и состояниетранспортныхкоммуникаций,оптимальныеразмеры, расположениематериально-техничес-куюбазу торговойсети, географическоеположениерегионов;
климатическиеусловия;
национальныеособенности.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Важнейшимэкономическимпоказателемработы, определяющимэффективность,целесообразностьхозяйственнойдеятельностипредприятияявляется объемреализации,в который включаетсяотгруженнаяи отпущеннаяпродукциянезависимоот того, зачисленили нет платежна расчетныйсчет предприятияили полученывекселя.
В условияхрыночной экономикизначение контролясущественновозрастает.Уровень хозяйствованияпредприятия,конкурентоспособностьего товаров,прибыль ирентабельность,зависят, какпоказываетпрактика зарубежныхкомпаний, отчетко функционирующейсистемы внутреннегоконтроля,дополняемойконтрольнымидействиямифинансовых,налоговых идругих органовгосударства.
Поэтомув системе организациибухгалтерскогоучета на предприятияхособое местозанимает учетготовой продукции,ее отгрузкии реализации.
Задачамибухгалтерского учета в условияхсовременнойрыночной экономикиявляются:
- формированиедостовернойинформациио хозяйственныхпроцессах ирезультатахдеятельностипредприятийнеобходимойдля оперативногоруководстваи управления,а также ееиспользованияинвесторами,покупателями,налоговыми,финансовыми,банковскимиорганами ииными заинтересованнымилицами;
-обеспечениеконтроля заналичием движенияимущества ииспользованияматериальных,трудовых ифинансовыхресурсов всоответствиис утвержденныминормами, нормативамии сметами;
-предупреждениенегативныхявлений вфинансово-хозяйственнойдеятельности,выявление имобилизациявнутрихозяйственныхресурсов.
Успешноевыполнениеэтих задачзависит отритмичностиработы предприятия,правильнойорганизациисбыта и складскогохозяйства,своевременностидокументальногооформленияхозяйственныхопераций.
Припланированиипроизводственнойпрограммы,особенно напервом этапесоставлениятехпромфинплана,и при разработкепроекта контрольныхпоказателейплана предприятиявозникаетзадача выбораоптимальногоассортиментапродукции содной стороны,отражающеготребованияпотребителей,с другой —обеспечивающегонаибольшуюрентабельностьпредприятия.
Этузадачу решают,как правило,в таком порядке:выявляют ожидаемыйспрос на продукцию,на выпускекоторой специализированопредприятие;определяютассортиментпродукции,характеризуемойвысокой рентабельностьюи выпуск которойможет бытьобеспеченналичнымипроизводственнымимощностямипредприятия;заключаютдоговоры напоставку продукцииоптимальногоассортиментапотребителям(предприятиямили торгующиморганизациям).
Однако,учитывая, чторазработкатехпромфинпланапредприятиялегкой промышленностивключает в себяи подготовкупроекта контрольныхцифр плана,задача выбораоптимальногоассортиментапродукциирешается наэтих предприятияхв два этапа.
Какправило, напервом этапенахожденияоптимальногоассортиментапродукции такойассортимент,который наилучшимобразом соответствуетспециализациицехов и потоковпредприятия,характеризуетсявысокой рентабельностьюи обеспечиваетрациональноеиспользованиеисходных материалов,поступающихв соотношениях,установленныхдля данногопредприятияпо номенклатуреи ассортименту.На втором этапевводят дополнительныеограничения,отражающиеплан по выпуску,величину заказовна продукциюкаждого артикула,выделенныепредприятиюматериально-сырьевыересурсы по ихноменклатуре,количествуи ассортименту.
Важнымнаправлениемповышенияэффективностипроизводстваявляется улучшениекачества продукции.Влияние этогофактора наобщий объемпроизводстваопределяетсякак правилопрямым счетомна основе разницыв цене изделийповышенногокачества посравнению сценой болеенизкого качества.Если продукцияподразделяетсяпо сортам, товлияние измененийкачества наобъем выпускапродукцииопределяется с помощью средне- взвешенной цены.
Прирешении задачивыбора оптимальногоассортиментапродукциив условияхнеизменнойвеличиныпроизводственныхфондов предприятияили его подразделенияв качествекритерияоптимальностиассортиментаможет бытьпринят показательприбыли.При использованииэтого критерияцелевая функциязадачи оптимальногоассортиментаявляется менеесложной, чемпри использованиипоказателярентабельностипредприятия,и в полной мереотражающейэффективностькапитальныхвложений: припостояннойвеличинезнаменателя(производственныхфондов) изменениечислителя(прибыли) будетотражать иизменениепоказателярентабельностипредприятия.Вместе с темпоказательприбыли каккритерийоптимальностиассортиментапродукциипоказываетизменение каксебестоимостипродукции, таки ее оптовыхцен.
Длярешения задачивыбора оптимальногоассортиментапродукциипри неизменныхоптовых ценахи неизменнойвеличинепроизводственныхфондовпредприятияили его подразделенияв качествекритерияоптимальностиассортиментапродукции можетбыть принятпоказательсебестоимостивсей вырабатываемой,так как он полностьюотразит измененияассортимента.
Задачанахожденияоптимальногоассортиментапродукции впланируемомпериоде будетсформулированатак. Предприятие(или его отдельноеподразделение)при имеющихсяресурсах(производственноймощности, количествематериалов,рабочей силеи т. п.) может впланируемомпериоде выпускатьвсе виды продукции,на которых оноспециализировано.Необходимоопределитьтакой ассортимент,при которомили себестоимостьвсей продукции(издержкипроизводства)была бы минимальной,или прибыльпредприятиябыла бы максимальной,или рентабельностьпроизводствабыла бы максимальной.
Дляповышенияэффективностипроизводстванеобходимоне только наращиватьпроизводство,но и рациональноеиспользованиеее в хозяйствеи распределятьпо каналамреализации.На каждом предприятииреализацияпродукциидолжна происходитьв соответствиис планом по ееобъему, ассортиментусрокам. Увеличениеобъема реализациипродукцииявляется длякаждого предприятияважным показателем.Одним из важныхвопросовэкономическогоанализа являетсяанализ использованияи реализациипродукции,финансовыхрезультатови рентабельности.Он направленна выявлениевозможностейхозяйства поболее рациональномуиспользованиюпродукции,увеличениюее продаж, роступрибыли, повышениюэффективностиработы предприятияв целом. Своевременнаяреализацияпродукцииобеспечиваетнепрерывностьпроизводственногопроцесса иускоряетоборачиваемостьсредств. Ускорениюреализацииспособствуют прямые связипредприятияс потребителямипродукции,своевременноеи безупречноевыполнениедоговорныхобязательствпо поставкампродукции,обеспечениеее высокогокачества.
По результатамреализациипродукциипредприятиеопределяетна сколькорентабельнооно работало,определяетприбыль отреализации.
Основнымизадачами анализапредприятияявляются:
степеньвыполненияплана реализации;
качествопродукции;
ритмичностьработы предприятия;
-
выявлениефакторов ирезервов увеличениявыпуска и реализациипродукции.
Финансовыйрезультат отреализациипродукцииопределяетсякак разницамежду стоимостьюреализованныхтоваров попродажной ценеи фактическойсебестоимостьюготовой продукцииза минусомНДС.
Для того,чтобы повыситьдоход от реализациипродукциипредприятиянеобходимо:
увеличитьколичестворесурсов;
повыситьпроизводительностьтруда;
улучшитьсостояниематериально-техническойбазы;
сократитьрасходы связанные с реализациейпродукции.
СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙЛИТЕРАТУРЫ
1.ЛуговойВ.А. Учет затратна производствои реализациюпродукции(работ, услуг).- М.,1994.
2.КозловаЕ.П., ПарашутинН.В., БабченкоТ.Н. Бухгалтерскийучет в промышленности.-М.: Финансы истатистика,1996..С.Безру
3.Бухгалтерскийучёт: Учебник/под ред. БезрукихП.С.– М.: Бухгалтерскийучёт, 1996.
МакальскаяМ.Л., ДенисовА.Ю. Самоучительпо бухгалтерскому учёту. Учебноепособие. – М.:АО "ДИС", 1996.
МакконнеллК.Р., Брю С.Л. Экономикс:Принципы, проблемыи политика. 2т.: Т.1, 1996г.
МаксимоваВ.Ф. Микроэкономика.Учебник, 1996г.
«Методикафинансовогоанализа»А.Д. Шеремет Р.С.Сайфулин г.Москва ИНФРА-М 1995 год.
«Основыфинансовогоменеджмента» И.Т. Балабанов
Москва »Финансыи статистика» 1995 год.
«Налогии налогообложение» Н.В. Миляков
Москва ИНФРА-М 1999 год.
«Бизнес-план» А. Пелих г. Москва 1996год.
"Бухгалтерскаяотчетность" г. Москва 1997год.Н.В.Миляков
КожекинГ. Я., Синица Л.М. Организацияпроизводства,- Минск: ИП«Экоперспектива»,- 1998.
СергеевИ.В. Экономикапредприятия,- Москва: «Финансыи статистика»,- 1997.
16.Бабченко Т.Н.,Галанина Е.Н.,Козлова Е.П.,Парашутин Н.В."Бухгалтерскийучет", изд. "Финансыи статистика",Москва 1998.
17.БалабановИ.Т. "Анализ ипланированиефинансовхозяйствующегосубъекта" изд."Финансы истатистика",Москва 1998.
18.Богомолов А.М.,Голощапов Н.А."Внутреннийаудит. Организацияи проведение",изд. Экзамен,Москва 1999.
19.ГерасименкоГ.П., МаркарянЭ.А. "Финансовыйанализ", изд."Приор" 1997.
20.Кожинов В.Я."Бухгалтерскийучет, прогнозированиефинансовогорезультата",изд. Экзамен,Москва 1999.
21. Кондраков Н.П."Бухгалтерскийучет", изд. Инфра– М, Москва 1999.
22.Терехов А.А."Аудит", изд."Финансы истатистика",Москва 1998.
"Правовыеосновы бухгалтерскогоучета и аудиторскойдеятельности",изд. Юрист, Москва1999.
Декач "Анализ хозяйственнойдеятельности",М. - 1996
БакновМ.И., ШереметА.Д. "Теорияэкономичечкогоанализа", М.-1994
ДудинаА.В. , ПлетцовС.Н. "Анализхозяйственнойдеятельности".М.-1997
СавицкаяГ.В. "Анализхозяйственнойдеятельности".М. - 1997
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. РАСХОДЫПРЕДПРИЯТИЯ,СВЯЗАННЫЕ С
РЕАЛИЗАЦИЕЙТОВАРОВ.
1.1. Налоговыеплатежи
1.2. Коммерческиерасходы
1.3. Расходына рекламу
-
ОРГАНИЗАЦИЯУПРАВЛЕНИЯИ КОНТРОЛЯ
РЕАЛИЗАЦИИПРОДУКЦИИ.
2.1.Видыдоговоров,регулирующихвзаимоотношенияпредприятийпри реализации
2.2.Ответственностьпредприятияпри продаже(поставке)некачественныхтоваров
Синтетическийучет реализациипродукции
-
Учет и анализпроизводстваи реализациипродукции на
примере ООО"Стройбытсервис"
3. МАРКЕТИНГРЕАЛИЗАЦИИТОВАРОВ (РАБОТ,УСЛУГ)
3.1.Каналыраспределениятоваров
3.2.Организацияи эффективностьсистемы товародвижения
Состав иструктураоптового ирозничноготоварооборота
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПриложениеА"Доверенность"
ПриложениеБ "Ведоимость№ 16"
ПриложениеВ "Главнаякнига"
ПриложениеГ "Карточкаскладскогоучета"
ПриложениеД "Товарно-транспортнаянакладная"
ПриложениеЕ "Журнал ордер№ 11"