Рыночная экономика (стр. 10 из 13)
| отель | трансфер | страх | экс-я | виза | а/б | питание | ст -ть | |
| Совет по туризму | 3-5* | + | + | вх | вх | вх | завт | 990 |
| Селена | 3-5* | не вх | не вх | не вх | не вх | вх | п/п | 995 |
| Нева | 4* | + | 20$ | не вх | 15$ | вх | завт | 959 |
| Прима | 3-5* | + | не вх | вх | 30$ | вх | зав/уж | 890 |
. Таблица 8. Туры по Тайланду.
При казалось бы одинаковой цене можно заметить, что что фирма “Селена” в стоимость тура не включила трансфе, страховку, экскурсии, визу. Несмотря на разницу в 30$ между ценой “Совета по туризму” и “Нева”, стоимость туров у этих фирм одинаковы, так как “Нева” не включила страховку и экскурсии в стоимость (Рисунок 18).
| отель | страх | трансфер | виза | а/б | питание | экс-я | ст -ть | |
| Совет по туризму | 4* | + | не вх | не вх 50 | вх | полн | не вх | 635 |
| Селена | --- | ---- | --- | ---- | ---- | ---- | ---- | ----- |
| Нева | 3-4* | не вх | + | не вх 60 | вх | п/п | не вх | 990 |
| Прима | 3* | не вх | + | не вх | не вх | не вх | вх | 353 |
Таблица 9. Туры по Канарским островам.
Как видно из таблицы “Селена” не занимается турами на Канары.никто не включил в стоимость туров визовой сбор. Компания “Прима” объявила стоимость тура, практически ничего не включив в него.
Рисунок 19.
| отель | страх | трансфер | виза | а/б | питание | экс-я | ст -ть | |
| Совет по туризму | 4* | вх | + | вх | вх | завтр | не вх | 845 |
| Селена | 3* | не вх | + | 60 | вх | п/п | вх | 1000 |
| Нева* | 3-4* | 15 | + | 60 | не вх | завтр | вх | 1500 |
| Прима | 3-4* | не вх | + | 60 | не вх | п/п | не вх | 950 |
| *17дней |
Таблица 10. Туры в Испанию “классическую”.
Поскольку, как говорилось выше, в Испанию нет прямых рейсов, что крайне неудобно, все компании включили трансфер в стоимость тура, дабы снизить неудобства от пересадок.
| фирма | срок | стоимость |
| Совет по туризму | 3-4 нед | 460 |
| Селена | 3-4 нед | 460 |
| Нева | 7дней | 900 |
| Прима | 3 нед | 495 |
Лучше всего и быстрее оформляют загранпаспорта в “Неве”. Хотя цена высокая. У остальных фирм сроки и цены одинаковые. Хотя при одинаковых ценах “Совета по туризме”, “Селены”, “Примы”, фирма “Прима” оформляет па одну неделю меньше.
Подводя итог вышесказанному, можно сказать, что показатель цены наиболее удачен у АО “Совет по Туризму”. Наиболее больше обслуживаемых направлений у “Совета по туризму” и “Прима”. Меньше у фирмы “Cелена”. Выгодные цены при оформлении паспортов у “Примы”.
3. Разработка рыночной стратегии фирмы.
3.1. Ассортиментная и ценовая политика.
Ценообразование – сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде (Рисунок 21).
1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5 ЭТАП 6 ЭТАП
Рисунок 21. Этапы ценообразования.
1.любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар (услугу). Если четко определены цели и положение услуги на рынке, то проще и легче сформулировать комплекс маркетинга и установить цену. Существует три вида.
Обеспечение сбыта – главная цель фирм, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными условиями. Для достижения поставленных цели используют заниженные цены – цены проникновения (“penetration pricing’), они разработаны для захвата большей доли рынка и способствует повышению объема сбыта. Цель, основанная на максимализации прибыли – имеет несколько разновидностей:
- установление фирмой стабильного дохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли;
- расчет роста цены, а следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложений;
- стремление у быстрому получению первоначальной прибыли, так как компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.
Цель основанная на удержании рынка - сохранение фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. С этой целью фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада и обострения конкурентной борьбы. Работая в данных условиях компания тщательно следит за ситуацией на рынке: динамикой цен, появление новых товаров, действиями конкурентов. Они не допускают чрезмерного завышения или понижения цен на свои условия и стремятся понизить издержки производства и сбыта.
2.Определение спроса. Нельзя устранить или отложить этот важный этап, так как невозможно рассчитать цену не изучив спрос . также высокая и низкая цена сразу не отразится на спрос на товар (услуги).(Рисунок 22).
 |  |
Обеспечение сбыта Максимализация прибыли
(выживаемости) Достижение средней прибыли
Объем Доход от инвестиций
Доля на рынке Быстрое получение денежных доходов 
Цели ценообразования 
Удержание рынка
Стабильное положение
Благоприятные условия
деятельностиРисунок 22. Цели и положение услуги на рынке.
3. Анализ издержек. Спрос на товар очерчивает верхний уровень цены, которую фирма может установить. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Это важно учитывать, если фирма понизить цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки из - за понижения цен ниже издержек. Подобную политику фирма может проводить только в короткий период проникновения на рынок. Не говоря о хорошо продуманной политике цен и частые пересмотры цен, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразно учитывать издержки по нормативам.
4. Анализ конкурентов. Существенное влияние цену оказывает поведение конкурентов и цена на их продукцию. Каждая фирма должна цены на продукцию конкурентов и отличные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки.
5.выбор метода ценообразования. Пройдя предыдущие этапы фирма может приступить
к определению цены на товар. Очевидно, что оптимальная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределение и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможно три направления установления уровня цены: минимальный уровень цены, определенный затратами; максимальный уровень, сформированный спросом; оптимальный возможный уровень цены (Таблица 24).