Совершенствование лизинговых операций в Украине (стр. 5 из 7)

производство товаров

- финансовые лизинговые

компании - брокерские лизинго- - предприниматели без

вые фирмы образования юриди-

- специализированные ческого лица (фер-

лизинговые компании - трастовые компании меры и др.)

филиалы, подразде- - финансовые компании,

ления предприятий финансирующие сделки

изготовителей обору-

дования - страховые компании - собственники

имущества

- государственные и - другие лица, оказываю-

местные органы: щие услуги - производители

оборудования

комитеты по управле- дилеры ,действуют засвой счет

нию имуществом - снабженческо-

маклеры, не являются стороной сбытовые

отделы снабжения в сделке организации

брокеры -посредники

др. органы - торговые фирмы

Дистрибьюторы -оптовые

Коммерческие банки посредники (представители) - другие лица,

например, кон-

Агенты – действуют от имени гнаторы

и в пользу заказчика

Сдавать имущество в лизинг имеют право его собственники или их представители. Поставщиками могут быть такие фирмы, которые обеспечивают гарантированные поставки заранее определенного типа оборудования, запасных частей и , возможно, фирменных услуг по техническому сервису.

Всем комплексом лизинговых услуг, как правило, занимаются специализированные компании, имеющие средства для инвестирования. По характеру своей деятельности они подразделяются на узкоспециализированные – имеют дело с одним видом товара (легковые автомобили) или с товарами одной группы стандартных видов ( строительное оборудование), и универсальные лизинговые фирмы, передающие в аренду самые разнообразные виды машин и оборудования.

Спрос на рынке лизинга обеспечивают в первую очередь предприниматели всех отраслей народного хозяйства, а также отдельные граждане. Потребители лизинговых услуг должны отвечать следующим основным требованиям: обеспечивать высокую норму и массу прибыли, иметь достаточную профессиональную и экономическую подготовку и надежные гарантии платежеспособности.

Анализ поведения арендаторов в различных хозяйственных ситуациях, мотивов их действий и целей, которые они ставят, позволяет предварительно выявить 2 типа лизингополучателей:

первый тип – это предприниматели, которые с помощью лизинга пытаются достичь нескольких целей: получить высокий доход, утвердится в обществе как самостоятельная свободная личность, создать комфортные условия жизни и быта;

второй тип – это люди, не имеющие достаточного стартового капитала. Они стремятся получить максимум прибыли за счет наращивания объемов производства, вводят жесткий режим экономии, мало заботятся об условиях труда и быта, добиваются своей цели в основном изнурительным тяжелым трудом.

Посредники – профессиональные участники лизинговых операций, выступают в качестве:

- представителя клиента перед другими участниками лизинговых отношений;

- самостоятельного субъекта сделок с поставщиком, покупающего у него оборудование в собственность с целью последующей реализации другим клиентам.

Среди посредников, участвующих в лизинговых сделках, выделяют ряд профессиональных специализированных предпринимателей с различным кругом прав и обязанностей ( табл. 1.4).

Посредники – это лица, представляющие интересы товаропроизводителя и потребителя, а часто и действующие от их имени. Они способствуют повышению эффективности работы производителей, поскольку позволяют им сосредоточится на самом процессе производства, передавая функции продвижения товара посреднику.

Таблица 1.4 Профессиональные предприниматели – посредники

лизинговых сделок [8, 22]

№	Субъект	Характеристика, права и обязанности
1.	Дистрибьютор (оптовик)	¨ действует полностью от своего имени на основе независимых отношений как с производителями так и с покупателями лизингового имущества ¨ устанавливает цены, изучает рынок, оказывает сервисные услуги
2.	Дилер	¨ мелкий независимый предприниматель, который за свой счет закупает необходимое оборудование и продает потребителям, может участвовать в рекламе и сервисном обслуживании техники
3.	Брокер	¨ действует по поручению и за счет клиентов ¨ сводит заинтересованные стороны, но риск на себя не принимает
4.	Комиссионер	¨ совершает сделки от своего имени , но за счет комитента (клиента) ¨ отвечает за убытки, если превышает свои полномочия
5.	Маклер	¨ подбирает и сводит заинтересованные лица для сделки, но сам в них не участвует ¨ без официального одобрения сторон не может совершить сделки

Продолжение таблицы 1.4

6.	Консигнатор	¨ получает у производителей оборудование (имущество) на условиях комиссии и организует его сбыт по ценам, не ниже установленных продавцом ¨ право на имущество остается за поставщиком
7.	Доверенный (представитель)	¨ совершает сделки от имени и по поручению своей фирмы ¨ действует в пределах установленных в договоре полномочий
8.	Агент производителя (потребителя)	¨ действует за счет и от имени клиента на определенной территории ¨ полномочия имеет не на одну конкретную сделку, а на согласованный срок
9.	Коммивояжер	¨ не только продает, но и доставляет объект лизинга пользователю
10.	Посылторговец	¨ разъездной представитель фирмы ¨ реализует лизинговое имущество путем рассылки каталогов потенциальным покупателям- арендаторам
11.	Консультант	¨ проводит исследования в деловых кругах с оплатой в процентах от сделок ¨ не участвует в доходах и не дает гарантии заказчику

1.4 МЕТОДЫ СТРАХОВАНИЯ ЛИЗИНГОВЫХ РИСКОВ

При проведении лизинговых операций большое место занимает выявление и анализ возможных рисков. А так же разработка эффективных методов их страхования или минимизации. Решение этих проблем должно осуществляться как на стадии технико-экономического исследования, так и непосредственно в процессе осуществления инвестиционного проекта. В общем случае лизинговый риск – это вероятность возможных потерь, связанная со спецификой лизинговых операций. Лизинговые риски несет как лизингодатель, так и лизингополучатель. Однако в большинстве случаев большая доля совокупных рисков приходится на лизингодателя.

Все наиболее часто встречающиеся виды рисков, возникающих при лизинговых операциях, можно объединить в три укрупненные группы (табл. 1.5):

- чисто лизинговые риски;

- финансовые риски;

- политические и юридические риски.

Представленные в табл. 1.5 группы рисков в большей или меньшей степени характерны как для лизинга машин и оборудования , так и для лицензирования технологий. Однако следует отметить, что операции по лизингу оборудования считаются менее подверженными рискам при качественном проведении технико-экономического исследования в части отбора перспективной технологии.