Прибыль, которую получает потребитель (Ппот) за весь период использования изделия, можно выразить формулой
Ппод =Д-3, (2.14)
где Д - доход, полученный за весь период использования изделия; 3 - затраты, связанные с приобретением и эксплуатацией изделия.
Согласно приведенной выше формуле (2.6) доход можно выразить следующим образом:
Д =Qгод * p * T(2.15)
где Qгод - годовое количество продукции, которое может быть произведено
и реализовано потребителем при помощи приобретенного изделия (единиц/год); р - цена, по которой может быть реализована потребителем помянутая продукция, грн./единицу; Т - период, в течение которого может использоваться потребителем данное изделие, лет.
Согласно формулам 2.8 и 2.11 затраты на приобретение и эксплуатацию изделия в простейшем случае можно выразить формулой
З = К + Иэ * Т (2.16)
где К - капитальные вложения (в данном случае К = Ц, т.е. цене приобретенного изделия), грн.; Из - годовые эксплуатационные (текущие) издержки, грн. /год; Т - упомянутый уже период эксплуатации изделия, лет:
Подставив рассмотренные данные в исходную формулу 2.14, имеем
Ппот = Qгод * р * Т – Ц – Из * Т (2.17)
Решив данную формулу относительно Ц, имеем:
Ц = Qгод * р * Т – Из * Т – Ппот (2.18)
Первые составляющие правой части данного равенства представляют собой эффект в сфере потребления продукции (Эпот):
Ц = Эпот – Ппот (2.19)
Для производителя цена проданной продукции распадается на две составляющие:
Ц = Сс + Пиз(2.20)
где Сс - себестоимость изготовления данного товара; Пиз прибыль, получаемая изготовителем после продажи изделия.
Естественно, что производитель стремится продать изделие как можно дороже, а потребитель купить как можно дешевле. Но в любом случае цена может быть только одна. Именно цена фиксирует достигнутый компромисс между производителем и потребителем. Это значит, что значение цены (Ц) в левой части двух равенств 2.19 и 2.20 - одна и та же величина.
Для производителя значение цены ограничено себестоимостью изготовления продукции (Сс), ниже которой он опуститься не может. При Ц = Сс производитель будет работать без прибыли, но хотя бы не в убыток себе, возвращая затраты.
Для потребителя цена не может быть выше эффекта, который он получает от использования данного изделия. Если цена равна эффекту (Ц = Элот), потребитель всего лишь вернет деньги, затраченные на приобретение изделия. Произойдет это, скорее всего, через несколько лет, в течение которых деньги будут «заморожены» в приобретенном изделии, принося владельцу неявные издержки в форме упущенной выгоды.
Следовательно, чтобы считаться выгодным приобретением, данное изделие должно не только окупить себя, но и принести дополнительно прибыль (П ) его обладателю, т.е. потребителю. Иными словами, цена должна быть ниже эффекта на величину прибыли Ппот).
От чего зависит экономический эффект потребителя, становится понятным из формулы 2.18. Основными его результирующими составляющими являются выработка продукции (Qrод), ее качество, воплощенное в цене (р), долговечность изделия (Т), удельные эксплуатационные издержки (Сэ).
Экономической основой балансирования интересов производителя и потребителя является получаемая ими прибыль. В пределах своих значений получаемой прибыли указанные субъекты могут находить приемлемый уровень цен.
Если в этих пределах не нашлось решения, удовлетворяющего обе стороны (в частности, производитель не может опустить цену до уровня, который бы устраивал потребителя), это означает только одно: цена изделия не соответствует эффекту, который оно обеспечивает. Из данной ситуации существует два выхода, причем ключевым исполнителем обоих является производитель.
Первый. Производитель снижает себестоимость изделия. Это позволит ему снизить цену до уровня, который соответствует существующему значению эффекта.
Второй. Производитель совершенствует изделие, повышая его эксплуатационные характеристики (производительность, качество производимой продукции, долговечность, эксплуатационные издержки), т.е. эффект, связанный со сферой потребления изделия. Это может позволить потребителю купить изделие по более дорогой цене.
2.6. Показатели экономической эффективности
Показатели экономической эффективности условно можно дифференцировать на две группы: частные и обобщающие.
Частные показатели экономической эффективности характеризуют отдельные (частные) стороны экономического производственного или (коммерческого) процесса.
Обобщающие показатели экономической эффективности характеризуют результативность деятельности всей экономической системы в целом (предприятия, субъекта, территории, национальной экономики). Примеры некоторых обобщающих и частных показателей представлены в табл. 2.2.
Таблица 2.2. Система показателей эффективности производства (деятельности) первичных субъектовхозяйствования
Обобщающий показатель | Показатели эффективности использования | ||
труда (персонала) | производственных фондов | финансовых средств | |
| • Уровень удовле-творения потреб-ностей рынка | • Темпы ростапродуктивноститруда | • Общая фондо-отдача (объемомпродукции) | • Оборачивае-мость оборотныхсредств |
| • Производствочистой продукции наединицу затратресурсов | • Часть приростапродукции за счетроста производи-тельности труда | • Фондоотдачаактивной частиосновных фондов | • Рентабельностьоборотныхсредств |
| • Рентабельностьосновных фондов | • Относительноевысвобождениеоборотных средств | ||
| • Прибыль на единицуобщих затрат | • Коэффициентполезного использованияфонда рабочеговремени | ||
| • Фондоемкостьединицы продукции | |||
| • Рентабельностьпроизводства | |||
| • Материало-емкость единицыпродукции | • Удельные капитальныевложения (наединицу приростамощности или продукта) | ||
| • Затраты на единицутоварной продукции | • Трудоемкостьединицыпродукции | ||
| • Часть приростапродукции за счетинтенсификациипроизводства | • Коэффициентиспользованияосновных видовсырья и материалов | ||
| • Зарплатоем-кость единицыпродукции | |||
| • Рентабельностьинвестиций | |||
| • Народнохозяй-ственный эффектиспользованияединицы продукции | • Срок окупае-мости вложенныхинвестиций | ||
Обобщающие показатели служат основанием для принятия решений на уровне системы в целом. Эти решения направлены на совершенствование или трансформацию упомянутых субъектов. В одних случаях необходимо обосновать выбор ресурсов для достижения конкретных целей, в других — выбор направлений деятельности экономической системы (инвестирования средств). Частные показатели позволяют обосновать решения по совершенствованию отдельных компонентов производственных процессов.
Частные показатели являются основой для расчета обобщающих. В этом смысле обобщающие показатели являются целью выполняемых расчетов, а частные - их средством.
Подготовка к расчету экономической эффективности предполагает решение двух взаимосвязанных задач.
Во-первых, необходимо определить, каким образом различные натуральные (неденежные) параметры могут быть переведены в стоимостные оценки (доходы или расходы), характеризующие частные показатели эффективности.
Во-вторых, необходимо объединить отдельные частные стоимостные оценки, различающиеся экономическим содержанием, временным интервалом, местом в жизненном цикле изделия, отношением к экономическим интересам хозяйствующего субъекта, в единые показатели эффективности, характеризующие данную экономическую систему в целом.
Пример 7
В свое время директор авиакомпании «Аэрофлот», обосновывая решение закупить несколько «Боингов» вместо отечественных Ту-204, назвал ряд технических параметров, по которым отечественная техника (первый столбец) уступала зарубежным аналогам (второй столбец):
температура наружного от –27 до +30 от –55 до +45
воздуха эксплуатации
самолета, *С
ограничения по высоте до 400 до 3000
расположения эксплуати-
руемых аэродромов над
уровнем моря, м
взлет и полет в условиях запрещен без ограничений
возможного падения
нароботка двигателей 5 20-25
на отказ, тыс. час
Каким образом перечисленные разнородные технические характеристики могут быть воплощены в стоимостные показатели?
Во-первых, различие по первым трем характеристикам обусловливает для отечественных самолетов заведомые потери части потенциальных клиентов на рынках автоперевозок. В частности, отпадают маршруты, сопряженные с экстремальными температурами (очень низкими - районы Севера и очень высокими - страны Африки, Азии, Латинской Америки). По этой же причине сокращается сезонность работы. И наконец, исключаются полеты в точки назначения, расположенные на высоте выше 400 метров над уровнем моря. Все эти оценки могут быть переведены в показатели упущенной выгоды, (в случае использования отечественной техники) или экономического эффекта (в случае эксплуатации зарубежных аналогов).