Экономическое обоснование расширения дилерских услуг по продаже и сервисному обслуживанию автомобилей на примере ООО Полюс-Дм (стр. 7 из 12)

Предположительный анализ конкурентоспособности Chevrolet Blazer 4х4 с новой ценой $ 29000 показан на рис.4.3.

Рис.4.3.

Цели:

- увеличить объем продаж автомобилей Chevrolet Blazer производства ЕлАЗ GM;

- уменьшить складские запасы автомобилей;

- пересмотреть критерии оценки гарантийных работ;

- расчет среднего показателя сумм к возмещению по гарантийным работам;

- превышение среднего показателя – признак необходимости корректировки деятельности.

ООО «Полюс-ДМ» необходимо преследовать несколько целей в организации ценовой политики: на рынке представлены четыре модификации автомобиля Chevrolet Blazer, отличающиеся не только модификацией и комплектацией, но и ценой (Рис. 3.1.), что позволяет удовлетворить потребности нескольких групп потребителей.

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Руководство деятельностью предприятия осуществляет Генеральный директор и Заместитель Генерального директора.

В ООО «Полюс-ДМ» работает 28 человек, фонд оплаты труда в 1997 году составил 175 642 руб., среднемесячная з/плата 505 руб., в 1998 году фонд оплаты труда увеличился на 56 699 руб. и составил 232 341 руб., вследствие этого увеличился размер среднемесячной оплаты труда до 692 руб.

Структура управления ООО «Полюс-ДМ»

	Генеральный директор
Отдел кадров	Гл. бухгалтер	Отдел маркетинга	Отдел сбыта		АХО
	Касса		Технический центр
	Бухгалтерия		Автосалон

Рис.5.1.

Для наиболее эффективной деятельности предприятия составлено штатное расписание.

Таблица 5.1.

Штатное расписание ТОО «Полюс-ДМ»

Должность	Обязанности	Числен-ность
1	2	3	4
1. Генеральный директор	1. Связь с поставщиками2. Заключение договоров3. Руководство деятель-ностью предприятия	АУП	1

Продолжение Таблицы 6.1.

1	2	3	4
2. Заместитель генерального директора	1. Связь с поставщиками2. Заключение договоров3. Работа с начальниками отделов4. Связь с банками	АУП	1
3. Главный бухгалтер	1. Составление бухгалтерских отчетов2. Ведение аналитического учета	АУП	1
4. Бухгалтер	1. Обработка первичной бухгалтерской документации2. Предоставление данных гл. бухгалтеру для составления отчетов3. Работа с банками	Служащий	1
5. Начальник отдела кадров	1. Отбор кадров2. Прием и увольнение сотрудников	АУП	1
6. Кассир	1. Работа с наличными денежными средствами2. Оформление первичной бухгалтерской документации	Служащий	1
7. Менеджер по продажам	1. Работа с клиентами2. Анализ рынка сбыта3. Изучение конкурентов	Служащий	1
8. Секретарь-референт	1. Делопроизводство2. Работа с клиентами	Служащий	1
9. Главный механик	1. Организация и контроль за работой технического центра и автосалона	Служащий	1
10. Механик	1. Работы по обслуживанию автомобилейПредпродажная подготовка автомобилей	Рабочий	1

Продолжение таблицы 6.1.

1	2	3	4
11. Товаровед	1. Выбор ассортимента продукции2. Контроль за соответствием товаров ГОСТу	Служащий	1
12. Продавец магазина	1. Обслуживание покупателей2. Предоставление документов в бухгалтерию	Рабочий	1
13. Телефонист	1. Подключение телефонов2. Обслуживание телефонных линий	Рабочий	1
14. Лифтер	1. Обслуживание лифта	Рабочий	1
15. Водитель	1. Доставка сотрудников на работу и домой2. Перевозка грузов	Рабочий	3
16. Завхоз	1. Выполнение мелких ремонтных работ в зданиях	Рабочий	1
17. Комендант	1. Организация работ по содержанию административного здания	Служащий	1
18. Дворник	1. Уборка территории	Рабочий	1
19. Уборщица	1. Уборка помещений	Рабочий	8
ИТОГО	28

В связи с открытием технического центра и установкой дополнительного оборудования планируется принять на работу еще 2 механиков и 1 автоэлектрика.

В 1999 году, согласно подписанного договора об организации дилерских отношений с корпорацией Дженерал Моторс, планируется организовать обучение вновь принятых работников на предприятии «ЕлАЗ» для освоения особенностей ремонтных работ на автомобилях марки «Шевроле» и «Опель».

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Организация хозяйственной деятельности требует соответствующего финансового обеспечения, то есть первоначального капитала. Формирование финансовых результатов происходит в момент учреждения фирмы, когда складывается уставный капитал. По источникам, в зависимости от организационно-правовых форм хозяйствования, выступают акционерный капитал, паевые взносы членов кооперативов, долгосрочный кредит, бюджетные средства и др.

При создании фирмы уставный капитал направляется на приобретение основных фондов и формирование оборотных средств в размерах, необходимых для ведения нормальной производственно-хозяйственной деятельности, вкладывается в приобретение лицензий, патентов, использование которых является важным доходообразующим фактором. Таким образом, первоначальный капитал инвестируется в производство, в процессе которого создается стоимость, выражаемая ценой реализованной продукции. После реализации продукции она принимает денежную форму – форму выручки от реализации товаров(услуг), которая поступает на расчетный счет предприятия.

Выручка – это еще не доход, но источник возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия. В результате использования выручки из нее выделяются качественно разные составные части созданной стоимости.

Прежде всего, это связано с формированием амортизационного фонда, который образуется в виде амортизационных отчислений после того, как износ основных производственных фондов и нематериальных активов принимает денежную форму. Обязательным условием образования амортизационного фонда является продажа произведенных товаров потребителю и поступление выручки.

Поскольку материальную основу создаваемого товара составляют сырье, материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, их стоимость наряду с другими материальными затратами, износом основных производственных фондов, заработной платой работников составляет издержки фирмы по производству продукции, принимающие форму себестоимости. До поступления выручки эти издержки финансируются за счет оборотных средств предприятия, которые не расходуются, а авансируются в производство. После поступления выручки от реализации товаров(услуг) оборотные средства восстанавливаются, а понесенные фирмой издержки по производству продукции возмещаются.

Обособление издержек в виде себестоимости дает возможность сопоставить полученную от реализации выручку и произведенные затраты. Смысл инвестирования средств в производство продукции состоит в получении чистого дохода, и если выручка превышает себестоимость, то фирма получает его в виде прибыли.

Прибыль и амортизационные отчисления являются результатом кругооборота средств, вложенных в производство, и относятся к собственным финансовым ресурсам фирмы, которыми она распоряжается самостоятельно. Оптимальное использование амортизационных отчислений прибыли по целевому назначению позволяет возобновить производство продукции на расширенной основе.

Значительные финансовые ресурсы, особенно по вновь создаваемым и реконструированным производствам, могут быть мобилизованы на финансовом рынке в виде акций, облигаций и других видов ценных бумаг, выпускаемых фирмой, кредитных инвестиций.

Использование финансовых ресурсов осуществляется фирмами по многим направлениям, главными из которых являются:

- платежи органам финансово-банковской системы (налоговые платежи в бюджет, уплата процентов банкам за пользование кредитами, погашение взятых ранее ссуд, страховые платежи и т.д.);