— будут ли обеспечены возможности контроля за выполнением условий соглашения лицензиатом;
— каковы условия патентной защиты в данной стране;
— политические факторы (не поступят ли возражения со стороны правительства США).
Данные факторы в той или иной мере учитываются всеми ПРС при осуществлении передачи технологий в прочие страны. На уровне предприятий, ориентир идет на лицензионную практику “Дженерал Электрик”, которая предпочитает краткосрочные договоры, что бы в дальнейшем обеспечить дополнительную оплату за последующие усовершенствования, которые рассматриваются как дополнительные лицензионные соглашения. При рассмотрении вопроса о передаче документация по лицензии и о гарантиях фирма исходит из наличия производственных возможностей у лицензиата. Она передает только те специфические сведения, которые необходимы для выпуска продукции, а не технические сведения вообще, причем передаваться может только та документация по объему лицензии, которая является собственностью фирмы.
На практике патентные лицензии с наличием ноу-хау более выгодны. По данным Конгресса США компании, вовлеченные в международный научно-технологический обмен до 90% доходов, получаемых ею от продажи лицензий, составляют доходы от передачи патентных прав и ноу-хау. Компании берут на себя гарантии только за качество передаваемой технической документации, но не за качество самой продукция, выпускаемой по лицензия. Контроль за качеством выпускаемой продукции и гарантия за нее обеспечивает сам лицензиат, причем по переданной документации гарантируется обеспечение выпуска качественной продукция в соответствии с лицензией.
Поскольку в настоящее время ноу-хау может передаваться по всем существующим и возможным связям и сопутствует всем видам внешнеторговых сделок и зачастую не прослеживается, так как передается по основному контракту, например по контракту на строительства объектов “под ключ”, комплектным поставки, инжиниринг, передачу техдокументации, чтение лекций, при осуществлении зарубежных инвестиций и по другим внешнеэкономическим операциям и, таким образом, выходит за пределы обычных традиционных лицензионных сделок, американские фирмы в обязательном порядке включают практически во все внешнеторговые договора условия продажи сопутствующих лицензий. Наметилась практика включения в обычные внешнеторговые контракты положений о конфиденциальности и сам факт их существования стараются сохранять в тайне и, таким образом исключают какую-либо информацию о сопутствующих лицензионных сделках если таковые имеются.
Многие американские специалисты, придавая исключительное значение ноу-хау, считают, что основу лицензий составляют ноу-хау, а патенты защищают его от недобросовестного использования в случае его разглашения. Однако ноу-хау может сохраняться в тайне многие годы. Так, секрет производства одеколона ФРГ № 4711 не раскрыт более 170 лет, французских духов “Шанель №5”, ликеров “Бенедиктин” и “Шартрез” — более 50 лет. Все лимонадные фирмы мира уже более 100 лет безуспешно пытаются раскрыть секрет производства напитка “Кока-кола”. Аналогичная картина еще в большей степени наблюдается и в области техники.
Поскольку в условиях современной научно-технической революции практически во всех отраслях промышленного производства техника (технология) не используется до физического износа, решающим стал моральный износ, сроки которого продолжают быстро сокращаться. Поэтому фирмы зачастую не берут патенты на изобретения, использованные в новой технике, если за срок ее морального старения она не может быть воспроизведена конкурентами без знания ноу-хау. Фирмы не берут также патентов на технологические решения, если использование по конечной продукции нельзя подтвердить. Таким образом, исключается нежелательная информация конкурентов через патентные описания и достигается экономия средств благодаря отказу патентования изобретений. Этим, в частности, объясняется сокращение выдаваемых патентов, так, в США число выданных патентов в 1980 сократилось на 16493 патента и составило 78% по отношению к 1971 г. Между тем, ноу-хау сохраняются в тайне многие годы.
Одновременно государственные органы США систематически ужесточают контроль за передачей ноу-хау, практически перекрывают его передачу во многие страны. Ноу-хау из США не может быть передано за границу, если на него нет разрешения американского правительства. Такое разрешение должна содержать либо генеральная лицензия (перечень товаров), либо специально выданная.
Также в США возникло такое понятие как финансовое ноу-хау. Этим термином описываются сведения о наиболее выгодных формах использования денежных средств, ценных бумаг, акций, капиталовложений с учетом изменения курсов валют, особенности национальных налоговых систем, таможенных ограничений, сведения о банковских объединениях, формах кредитования и о другой аналогичной информации. Зачастую финансовое ноу-хау тесно переплетается с коммерческим ноу-хау, а управленческое в свою очередь может также сочетаться с коммерческим. Однако по характеру сведений, знаний и опыта между ними можно провести четкую грань.
США совместно с Японией являются законодателями и разработчиками и самой технологии осуществления передачи технологии. Особого успеха американские фирмы достигли в методологии лицензионной внутрифирменной торговли. Приведу следующую цитату: “Выпуск каждого очередного поколения микросхем требует создания новых высокопроизводительных заводов, стоимостью более миллиарда долларов каждый. В 1998 году Intel внедрила новаторскую концепцию “точного копирования”, направленную на поддержание единого уровня эффективности и качества на всех заводах по производству микросхем. Стремясь свести к нулю период проб и ошибок на пути от разработки микросхемы до ее серийного выпуска на различных заводах, Intel сделала правилом привлечение технологов серийных заводов к разработке и опытному выпуску, начиная с самых ранних этапов, что обеспечивает тонкую отладку производственного процесса, необходимую для обеспечения надежности при переходе к массовому производству. Отлаженный производственный процесс точно копируется на всех участках производства, что позволяет Intel быстро запускать в эксплуатацию новые заводы, внедряя в них оптимальные производственные методики массового выпуска микросхем”.
Наибольший эффект от движения технологии достигается не только у производителя и потребителя, но и в смежных, сопряженных и взаимосвязанных областях. Происходит так называемый эскорт эффект. Так СССР старался закупать технологии снижающие материалоемкость, в первую очередь применительно к металлургии и приборостроению.
В методологию мировой торговли технологиями СССР также внес определенный вклад. Во всем мире принято составлять отдельный бизнес план под каждую технологическую сделку. В СССР же существовало такое понятие как технико-экономическое обоснование. Сейчас опыт составления ТЕО широко применяется во всем мире на ровне с бизнес планированием лицензионного производства. ТЭО позволяет быстро пройти подготовительный период и определить действительно ли нужен бизнес план или же стоит отказаться от намеченной операции. В целом технико-экономическое обоснование должно содержать:
1. название предмета лицензии с возможно более полной технической характеристикой;
2. задачи развития производства, которые решаются путем приобретения лицензии;
3. НИОКР, которые можно будет исключить из производственного плана в связи с приобретением лицензии;
4. цель приобретения лицензии: создание новых или усовершенствования имеющихся технологических процессов, машин, оборудования и материалов; обеспечение поставок на экспорт; улучшение качества продукции, снижение себестоимости и т. д.
5. объем закупаемой лицензии (право на производство и использование с указанием территории; техническая документация; секреты производства (ноу-хау); оборудование, необходимое для реализации предмета лицензии; техническая помощь; право на экспорт изделий и перечень стран, в которые предполагается экспорт продукции, и т.д.). Если необходима закупка оборудования, то указывается наименование этого оборудования;
6. наименования фирм, у которых целесообразно приобрести лицензию; обоснование целесообразности приобретения именно данной лицензии у этой фирмы; сравнительные данные приобретаемой лицензии с существующими процессами или конструкциями приобрести которые можно на внутреннем рынке;
7. намечаемый объем производства продукции по лицензии;
8. намечаемый срок освоения предмета лицензии, считая с момента поставки документации и оборудования до начала серийного выпуска продукции;
9. наименования предприятий, на которых предполагается использовать лицензию, с указанием персонально ответственных за данный процесс лиц, а также лиц, которым поручено вести переговоры по техническим вопросам; денежные и материальные затраты, требуемые для создания производственной базы, необходимой для освоения и серийного производства продукции по лицензии;
10. ожидаемый экономический эффект, получаемый благодаря использованию лицензии;
11. если имеется необходимость закупки дополнительных лицензий на узлы, системы и материалы, принадлежащие другим фирмам, — наименования лицензий на эти узлы, системы и материалы.
В разных странах документ содержащий данные предварительные сведения называется по разному, но своей сутью он обязан советскому “Внешлицензионторгу” образца начала 70-х годов.
Также надо помнить, что зачастую продажа лицензий экономически более выгодна, чем продажа готовой продукции, так как лицензионная торговля – это инструмент раздела сфер влияния на мировом рынке определенной продукции.
Насколько велики выгоды от закупки лицензий, наглядно показывает пример Японии. К 1950 г. она по своему техническому уровню отставала от США на 20—ЗО лет. С 1950 по 1960 г. Японией было закуплено свыше 2 тысяч лицензий, причем производство продукции по этим лицензиям возрастало в год в среднем на 72%, что позволило этой стране обеспечить высокие темпы развития всей экономики. Закупка иностранных лицензий Японией содействовала поддержанию высокой деловой активности в промышленности, а также ее модернизации, в частности за счет увеличения инвестиций. Внедрение иностранной техники позволило организовать производство новых, более совершенных товаров и освоение новейших технологических процессов. Это обстоятельство привело к необходимости устанавливать новое оборудование, что вызвало усиление инвестиционной деятельности. Объем инвестиций рос вместе с количеством используемых лицензий и увеличением производства на их основе.