Малое предпринимательство в России (стр. 13 из 20)

Положение предприятия на рынке во многом определяется таким внутренним фактором, как кадровый персонал организации. Следовательно, имеет смысл провести анализ состава и структуры кадров ООО «Фирмы «Сатурн».

Таблица 2. Состав и структура кадров ООО «Фирмы «Сатурн».

Кадровый состав персонала	Количество чел.
1. Генеральный директор	1
2. Заместитель директора	1
3. Главный бухгалтер	1
4. Бухгалтер 1 категории	1
5. Главный менеджер	1
6. Менеджеры	9
7. Бригадир сборщиков мебели	1
8. Мастера по сборке мебели	5
9. Уборщик помещений	1
ИТОГО	21

Из таблицы 2. очевидно, что общее число работников предприятия, включая руководителей, составляет 21 человек.

Для того, чтобы проанализировать укомплектованность офиса кадрами с высшим и средним специальным образованием рассмотрим их удельный вес в общей численности персонала, который представлен в таблице 2.2.

Таблица 3. Структура работников с высшим и средним специальным образованием в 2006г.

Образование	Должность	Количество, чел	Удельный вес, %
Высшее	ДиректорЗаместитель директораГлавный бухгалтерБухгалтерГлавный менеджер	11111	5*100/21
Всего с высшим образованием	5	23,8
Среднее специальное	МенеджерыБригадир сборщиковМастера по сборке мебелиУборщик помещений	9151	16*100/21
Всего со средним образованием	16	76,2
ВСЕГО	21	100%

Из таблицы 3. видно, что наибольший удельный вес в общей численности персонала – 76,2% занимают работники со средним специальным образованием в состав которых входят работники всех категорий.

23,8% в общей численности персонала приходится на работников с высшим образованием. При этом директор имеет высшее экономическое и юридическое образование, заместитель – экономическое, бухгалтера – экономическое образование.

Следует отметить, что в большинстве своем работники работают по своим специальностям (менеджеры, бухгалтера). Кроме того, некоторые менеджеры имеют торговое образование, что помогает им качественно относиться к своим обязанностям. Что касается стабильности кадрового состава, то текучести так таковой нет, а значит, работники имеют достаточный опыт работы.

Отношения предприятия с работниками по найму регламентируются трудовым контрактом, устанавливающим права и обязанности обеих сторон, сроки действия соглашения, форму оплаты труда, а также предусматривающим случаи досрочного расторжения договора. Кроме того, заключается договор о полной материальной ответственности с целью благополучного разъяснения различного рода обстоятельств, связанных с оборотом материальных ценностей.

Конкурентное положение предприятия на том или ином рыночном сегмента определяется, следующими взаимоопределяющими факторами:

финансовое состояние;

комплекс сравнительных конкурентных преимуществ.

Дадим оценку интенсивности на рынке продажи офисной мебели.

Прежде всего, определим сегмент потребителей, на которых ориентирована продукция ООО «Фирма «Сатурн». В ассортимент продукции ООО «Фирма «Сатурн» входит мебель для персонала, мебель для гостиниц, кабинеты руководителей, стулья, кресла, архивное оборудование и дополнительные аксессуары. Следовательно, целевыми рынками ООО «Фирмы «Сатурн» являются:

- учреждения, организации, предприятия;

- население.

Структура реализованной мебели по целевым рынкам распределена следующим образом: 89% составляет офисная мебель и 11% - мебель для дома. Учитывая это можно сделать вывод, что основной перспективный целевой рынок потребителей для ООО «Фирмы «Сатурн» являются организации. Поэтому в дальнейшем все исследование будет ориентировано именно на целевой рынок.

Для того, чтобы правильно выбрать привлекательный целевой сегмент, воспользуемся системой предпочтений каждого сегмента:

I, II сегменты. Цена для них не является основным при выборе изделий мебели. Предпочитают мебель, изготовленную из натуральной древесины ценных пород. Какой – либо иной материал приемлем при условии, что изготовителем является зарубежная фирма, изготовитель эксклюзивной мебели. При выборе мебели они обращают внимание, прежде всего на: марку (изготовитель), дизайн, материал, из которого изготовлена мебель. Причем потребители сегмента I предпочитают знакомиться с изделиями по каталогам, а представители сегмента II - заказывать мебель на заказ индивидуально под свою планировку.

Рис.6. Структура целевого рынка потребителей в разрезе критериев сегментации; уровень доходов.

36% - Доля в целевом рынке населения с высокими доходами;

64% - Доля в целевом рынке населения со средними доходами.

III сегмент. При выборе мебели руководствуются:

- дизайном (предпочитают западный внешний вид),

- удобство пользования мебелью,

- цена.

IV сегмент. Критерии выбора мебели:

- предпочитают покупать мебель для всего кабинета, так как ценят единство и гармонию стиля,

- обращают внимание на комплекты мебели, нежели на отдельные изделия,

- дизайн,

- цена.

Дадим характеристику изделиям мебели ООО «Фирмы «Сатурн» с точки зрения потребительских свойств:

1.Материал, из которого собственно изготавливается мебель – ДСП (натуральное дерево применяется для отделки отдельных элементов).

2.В ассортимент входят как комплект мебели, так и отдельные предметы мебели.

Вывод: на данном этапе целевым сегментом потребителей мебели ООО «Фирмы «Сатурн» являются потребители с высоким и средним уровнем дохода.

Определим угрозы для ООО «Фирмы «Сатурн» исходящие со стороны целевого сегмента:

- низкая платежеспособность, связанная с низким уровнем жизни,

- влияние вкусов на покупку,

- большой ассортимент мебели, предоставленный в магазинах.

На рынке Пермского края существует порядка 70 предприятий, так или иначе связанных с продажей мебели. Для объективного и результативного исследования следует определить приоритетных конкурентов, так называемых конкурентов «одной весовой категории». Приоритетные конкуренты продают товары аналогичные по назначению и условиям использования, предназначающие для одного и того же сегмента потребителя.

Для того, чтобы отобрать изделие, по которому будет строится весь дальнейший анализ, проанализируем структуру реализованной мебели в 2006 г.

Данные таблицы 4. показывают, что наибольшая доля в структуре реализованной продукции приходится на офисную мебель.

Наименование	Удельный вес реализованной продукции
1. Мебель для персонала «NET»	48%
2. Мебель для гостиниц	3%
3.Единичные изделия:- архивные шкафы- прочие шкафы в ассортименте- сейфы- офисные кресла- столы, 10 наименований	6%11%4%18%10%
ВСЕГО	100%

Поэтому для анализа выбираем первую ассортиментную единицу мебели «NET». В дальнейшем сравнение будем осуществлять по этому наименованию.

Таблица 5. Состав приоритетных конкурентов и занимаемая ими доля рынка.

Конкуренты	Доля рынка, %
«Дельта»«Дана мебель»	82
«Офис ком»	30
«Драцена»	39
«Форте»	7,5
«Мебель – 92»	7
«Юнитекс»	1,5
«Берест»	3
«Фирма «Сатурн»	2
ИТОГО	100

Из таблицы 5. главными конкурентами рассматриваются «Драцена», «Офис ком» - у них наибольший удельный вес. У «Фирмы «Сатурн» более завышены цены на продукцию.

Следовательно, необходимо разработать стратегию ценообразования.

В данной части, автор рассмотрел интенсивность на рынке продажи офисной мебели, выявил основных конкурентов по данной продукции.

2.2.1. Финансово – экономический анализ ООО «Фирма «Сатурн».

Единица измерения: тыс. руб.

Период анализа: 2005 г

Таблица 6. Структура активов.

Наименование показателя	На начало периода		На конец периода		Прирост,абсолют	снижение%
	абсолют	%	абсолют	%
Внеоборотные активы	479300	16,2	427377	13,9	-51923	-44,83
Основные средства	473800	15,97	421877	13,7	-51923	-44,83
Долгосрочные финансовые вложения	5500	0,19	5500	0,18	0,00	0,00
Прочие внеоборотные активы	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Оборотные активы	2487332	83,84	2655059	86,14	167727	144,83
Запасы	881087	29,69	1954820	63,42	1073733	927,19
Готовая продукция	881087	29,69	1954820	63,42	1073733	927,19
НДС по приобретенным ценностям	260582	8,78	2018	0,07	-258564	-223,3
Дебиторская задолженность	112334	3,79	-	-	112334	97,0
Краткосрочные финансовые вложения	961100	32,39	87450	2,84	-873650	-754,4
Денежные средства	56601	1,9	272156	8,83	215555	186,14
Прочие оборотные активы	215628	7,27	338615	10,98	122987	106,2
Всего активов	2966632	100	3082436	100	115804	100

Внеоборотные активы предприятия за анализируемый период уменьшились с 479300 до 427377 тыс. руб. Снижение внеоборотных активов происходит за счет основных средств на 51923 с 473800 до 421877 тыс. руб. На прежнем уровне за анализируемый период остались долгосрочные финансовые вложения. В анализируемом периоде предприятие не использовало в своей финансово-хозяйственной деятельности прочие внеоборотные активы.