Введение
Фундаментальной чертой цивилизации являетсярост производства,потребления инакопления информации во все отраслях человеческой деятельности. Вся жизнь человека так или иначе связана с получением, накоплением и обработкой информации. Что бы человек не делал:читает ли он книгу,или смотрит телевизор,или просто разговаривает - он постоянно и непрерывно получает и обрабатывает информацию. Для нашего века, века автомобиля, электричества, авиации,атомной энергии, космонавтики, электронной техники,характернанебывалаяскорость развития науки, техники, и новых технологий.
В связи с этими факторами, характеристику всех компьютерных технологий, рассмотреть практически невозможно, нодаже если это и возможно, то этот процесс отнимет много времени и нервов. По этому, я рассмотрю характеристикутолько домашних (бытовых) компьютеров, какнаиболее актуальной группы товаров за 1997 год.
I.Домашний компьютер
В данной разделе моей работы, я рассмотрел все существующие виды домашних компьютеров, какое место они занимают в жизни человекаи какую потребность они удовлетворяют.
1. Игровые компьютеры - предназначены для удовлетворения потребности человека в развлечении. Самый наглядный пример тому, это игры. Они также хорошо подходят для других не менее важных занятий, таких как просмотр музыкальных видео клипов, кинофильмов, или просто для прослушивания любимых музыкальных произведений.
2.Мультимедийные компьютеры - предназначены для удовлетворения потребности человека в творчестве и самообразовании. Эти машины служат длязанятий музыкой, рисованием, пением, а также помогают и в других творческих замыслах в домашних условиях. Их широко используют для самообразования. Это направление наиболее актуально в наши дни, так как сейчас на рынке программного обеспечения имеется огромный выбор различных систем, которые помогают людям расширять свой кругозор. Имея дома такую машину, например, можно легко и быстро выучить английский язык, можно спланировать дизайн квартиры, или просто получить информацию о любой сфере человеческой деятельности.
3. Сетевые компьютеры - предназначены для удовлетворения потребности человека в получении необходимой информации. Эти машины служат для быстрого доступа в компьютерные сети, такие как INTERNET, FIDONET, INTRANET.. Имея у себя сетевой компьютер и доступ к всемирной паутине (INTERNET), вы сможете не выходя из дома провести поиск покупателя или продавца, заключить договора на куплю или продажу, выяснить изготовителя той или иной продукции, получать информацию с большинства бирж и участвовать в торгах, застраховать сделки, участвовать на аукционах, разместить рекламу, провести маркетинговое исследование, оформить банковский кредит, дать заявку на транспортные перевозки, сопровождение грузов, бронировать места в гостиницах, дать заявку на приобретение путевок, разместить заказы в типографии, осуществлять безбумажный обмен информацией между партнерами, получить консультации любого вида, получить информацию о ценах на мировом рынке, приобрести тот или иной товар, и так далее.
4. Универсальные компьютеры - эти компьютеры сочетают в себе свойства всех вышеперечисленных машин (игровые, мультимедийные, сетевые).
Оптимальная конфигурация домашнего универсального компьютера
| 01 | Материнская плата | Pentium 75/233/MMX 440LX, ATX |
| 02 | Процессор | Intell Pentium 233MMX |
| 03 | Память | SIMM 64 Mb |
| 04 | Видео адаптер | Matrox MGA Mistique 4 Mb |
| 05 | 3D Ускорить | Diamond Monster 3DFX/2 12 Mb |
| 06 | Монитор | 15, 1024X768, 0.25, NI LR |
| 07 | Жесткий диск | E-IDE 5200 Mb UDMA |
| 08 | Дисковод | FDD 3,5 - 1,44 Mb |
| 09 | Клавиатура | 104-key, Windows’95, click |
| 10 | Корпус | MidiTower 230W ATX |
| 11 | Привод CD-ROM | CDD 24/Speed E-IDE |
| 12 | Звуковая карта | Sound Blaster 64bit, RadioTuner |
| 13 | Мышь | Mouse 2-key Mitsumi |
| 14 | Колонки | Aiwa SC-C47 Active 160W |
| 15 | Микрофон | SPP Micro ET47H93 |
| 16 | Принтер | HP LaserJet 6L A4 600dpi |
| 17 | Сканер | ScanJet 5P |
| 18 | Фильтер | 3M MicroInterlase |
| 19 | Модем | USR 33600 V.34+V.42 bis |
II. Где и как производятся компьютеры
В этом разделе я рассмотрел технологию производства компьютеров, сборку, а также основные страны производители данного товара.
К сожалению в нашей стране, в настоящее время нет производства компьютернойтехники.
Все типы компьютеров проектируются,производятся, и апробируются в США, Японии, а также в Новых Индустриальных Странах(Корея, КитайСингапур, Тайвань, Гон-Конг).
В качестве примера рассмотрим технологию производства домашнего компьютера.
1. В Соединенных Штатах Америки в городе RedWoodштат Colorado, в селиконовой долине, в цехах компании INTEL, проектируются схемы микрочипов.
2. По этой технологии в странах юго-восточной Азии идет производство комплектующих для компьютера.
3. Сборка может происходить в США, Германии, Ирландии, а также в третьих странах мира в том числе и в России.
4. Готовые машины реализуются на местном рынке диллерами, или прочими посредническими организациями.
По месту сборки, все персональные компьютеры, делятся на:
- “белые”(собранные в США, Германии, Ирландии) Dell, HP, Compaq, Simens, Olivetti
- “желтые”(собранные в Тайване, Кореи, Сингапуре)Acer, CLR, Unisys, Packard Bell
- “красные”(собранные в России и СНГ) Vist, R-Style, SunRise, LBL, Soft Union, Marex
III. Маркетинговое исследование рынка домашних компьютеров.
В настоящее время, в Екатеринбурге насчитывается более 100 магазинов (предприятий), которые занимаются продажей, обслуживанием, ремонтом персональных компьютеров. Описывать всё нет смысла, так как все эти конторы занимаются одним и тем же делом, продажей компьютерной техники. Большинство из них, это предприятия мелкого и среднего бизнеса, которые имеют похожее товарное предложение, московских поставщиков, оказывают похожие дополнительные услуги и так далее. Единственное их отличие, это цены на предоставляемые товары.
Гуляя по городу, мною было посещено около 20 организаций, три из которых привлекли мое внимание. Это “дорогой” CompuLink, “приемлемая”ООО “Компьютеры и комплектующие” и “доступный”Техмаркет.
Именно этим организациям посвещено данное исследование.
CompuLink
Салон-магазин “CompuLink”, адресул. К.Либкнехта 16, телефон 43-68-79.
Площадь торгового зала, приблизительно 200 кв/метров, у них еще служебные помещения есть, но площадь я не знаю (даже приблизительно) - меня туда не пустили !!!
В момент моего посещения, в торговом зале находилось 5 сотрудников (кассир, два охранника, два продавца) и пара поситителей.
Зайдя внутрь я немного походил по залу (зал шикарный, чистота, порядок), после чего, ненавящего завел разговор с продавцом-консультантом. В беседе он мне поведал о своих основных поставщиках, которыми является г.Москва кампания “CompuLink”, сообщил что эта организация является официальным диллером корейской кампании CLR,рассказал о средних объемах продаж, оказывается у них в день продается 1-3 компьютера, в неделю около 7-9, а в месяц, свыше 25 компьютеров, по моему фантастика ... , ещё по секрету охарактеризовал основных покупателей, оказались частные лица, и даже указал конфигурацию компьютера, которую больше всего берут (см. ниже).
Что касается товарного предложения, то на момент моего посещения в прайс-листах оказалось восемь единиц товара. Не густо, но продавец утверждал что по желанию сделаем любой компьютер. Ну ладно, восемь так восемь.
| № | Товарное предложение на 18.04.98 | Цена |
| 1 | Pentium 166 MMX, 16, 2100, SVGA 1MB, 14CLR, Keyb/mouse | 3339 руб. |
| 2 | Pentium 200 MMX, 16, 2100, SVGA 1MB, 14CLR, Keyb/mouse | 3586 руб. |
| 3 | Pentium 166 MMX, 16, 2100, SVGA 2MB, 14CLR, Keyb/mouse | 5117 руб. |
| 4 | Pentium 200 MMX, 16, 2100, SVGA 2MB, 14CLR, Keyb/mouse | 5301 руб. |
| 5 | Pentium 233 MMX, 16, 2100, SVGA 2MB, 14CLR, Keyb/mouse | 5787 руб. |
| 6 | Pentium II 233 MMX, 32, 2100, Sound, SVGA 2MB, 15CLR | 7571 руб. |
| 7 | Pentium II 300 MMX, 32, 2100, Sound, SVGA 2MB, 15CLR | 9502 руб. |
| 8 | Pentium II 333 MMX, 32, 2100, Sound, SVGA 2MB, 15CLR | 10867 руб. |
Лидер пордаж: Pentium 166 MMX, 16, 2100, SVGA 2MB, Keyb/mouse
Немного погодя, я узнал о дополнительных услугах, которые предоставляет фирма.
1) Гарантия на все компьютеры, 12 месяцев.
2) Станция технического обслуживания.
3) Принимаются заказы по телефону (43-68-79).
4) Бесплатная доставка в черте города.
5) Скидки на программное обеспечение.
6) Бесплатная настройка компьютеров.
Плюсы:хорошее обслуживание, большой торговый зал, полезные услуги.
Минусы: достаточно высокие цены, небольшое товарное предложение (людям которые в области компьютерной техники недостаточно компетентны, выбрать наиболее подходящий товар достаточно сложно).
Вывод: если есть деньги и небольшие знания о компьютерах, смело иди в CompuLink.
ООО “Компьютеры и комплектующие”
Вторым по счету предметом моего наблюдения, стала ООО “Компьютеры и комплектующие” по адресу ул. Пушкина 3а, аж с двумя телефонами 59-10-89 и 59-18-95.
Площадь торгового зала, по сравнению с CompuLink,сдесь в два раза меньше, тобишь 100 кв/метров (приблизительно) . В зале крутилось 4 сотрудника (причем все девушки), из которых кассир, 2 продавца-консультанта, и еще кто-то в белом халате.
С начала, разговаривать со мной не хотели, говорили что заняты, дела и т.п., но после долгих телефонных переговоров, уделили мне минутку. Из разговора с очаровательной дамой, я узнал что ООО “Компьютеры и комплектующие” на плаву уже 4 года, что основные покупатели сдесь аналогично CompuLink-у,частные лица, однако основных поставщиков мне не сказали, “Секрет” ответили, ну бог с ними, с поставщиками !!! Торгуют они по сравнению с CompuLink-ом как-то вяло (если не врут), в день 1 машина, в неделю 3-4, в месяц 15-20 компьютеров. Товарное предложение сдесь тоже не фантан, всего семь единиц, но также говорят что сделаем всё что угодно.