Цена на основе рентабельности продаж = Суммарные затраты на единицу + (Процент наценки * Суммарные затраты на единицу / 100).
Рассчитаем цену одного трактора методом рентабельности продаж. Данные для расчета возьмем из табл. 2.
Суммарные затраты на единицу рассчитываются делением общей суммы затрат на количество проданных тракторов 10 737 824 / 64 = 167 778,50 руб.
Процент наценки составит:
11 27 970 / 10 737 824 * 100 = 10,50%.
Цена на основе рентабельности продаж примет следующее значение:
167 778,50 + 167 778,50 * 0,105 = 185 395,24 руб.
Последний метод расчета цены — метод рентабельности активов. Установление цены на основе рентабельности активов должно обеспечить организации определенный уровень рентабельности активов. Правление предприятия при проведении сделок применяет минимальную норму рентабельности активов 8,50%. Для расчета цены используется формула:
Цена на основе рентабельности активов = Суммарные затраты на единицу + (Желаемая норма рентабельности активов / 100) * (Общая стоимость задействованных активов/ Ожидаемый объем продаж в единицах).
Сумма задействованных активов складывается из внеоборотных активов и средних остатков оборотных активов. По данным бухгалтерского учета, на 1 января их стоимость составила соответственно 8 696 694 руб. и 4 716 000 руб. Таким образом, общая сумма задействованных активов была равна 13 412 694 руб. Теперь, подставляя все данные в формулу, рассчитываем цену на основе рентабельности активов.
Цена на основе рентабельности активов = 167 778,50 + 0,085 * (13 412 694/64) = 185 592,20 руб.
Для анализа сведем все полученные расчетные данные в табл. 3.
Таблица 3. Сводные данные расчета цены разными методами
| Название метода | % наценки или рентабельности активов | Планируемая цена, руб. |
| Метод переменных затрат | 23,13 | 185396 |
| Метод валовой прибыли | 31,42 | 185405 |
| Метод рентабельности продаж | 10,50 | 185395 |
| Метод рентабельности активов | 8,5 | 185592 |
В связи с тем, что цена рассчитывалась с использованием одних и тех же данных, все четыре метода дали одинаковый результат. Средняя арифметическая планируемых цен составляет 185 450 руб., а разница между средней ценой и ценой, рассчитанной в каждом случае, менее 0,1%.
Подводя определенные итоги, необходимо отметить, что метод переменных затрат целесообразно использовать при соблюдении двух условий:
стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции в компании, должна быть одинакова;
отношение переменных затрат к остальным производственным расходам должно быть одинаково для всех видов продукции.
В нашем случае эти два условия практически не выполняются.
При расчете методом валовой прибыли цена, установленная на основе переменных затрат, практически совпадает с ценой, исчисленной на основе валовой прибыли. Поскольку отличие в этих методах состоит в том, что в первом используются только переменные затраты, во втором — все производственные затраты, то эта разница компенсируется процентной наценкой. Этот метод может быть легко применен, поскольку информацию о производственных затратах, операционных расходах на единицу легко получить из учетных данных, и нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные.
При расчете цены методом рентабельности продаж наибольшую трудность представляет разделение коммерческих, общих и административных расходов на конкретные виды продукции, иными словами, выделение переменной и постоянной составляющих в совокупных затратах. Ошибки в распределении этих расходов могут привести к ошибкам в ценообразовании. Необходимо иметь в виду, что полученные результаты можно использовать лишь в качестве отправной точки, поскольку рассмотренный метод не учитывает внешние факторы, такие как положение предприятия на рынке, уровень конкуренции и др.
При ценообразовании методом рентабельности активов основной проблемой является правильное определение стоимости используемых активов. В противном случае этот метод может дать неправильный результат.
Подводя итог вышесказанному, можно заключить: для расчета цен на тракторы возможен любой из описанных способов, но наиболее доступным, простым и эффективным с экономической точки зрения является применение метода валовой прибыли.