Порядок формирования свободных розничных цен на отечественные товары (стр. 2 из 2)
Ценовая стратегия «Потребительского сегмента рынка». Компании крупного и среднего бизнеса, как правило, ориентируются на несколько целевых сегментов рынка, что требует учета вкусов и запросов различных аудиторий покупателей, имеющих различный уровень доходов.
В целом структура стратегического планирования должна позволить создать систему мер, своевременно реагирующую на изменения внешней среды и предоставляющую органам управления возможность принимать действенные меры в области ценообразования для решения возникающих проблем.
Сегментный анализ рынка включает прогнозирование состава покупателей на разных участках рынка; определение способов проведения границ между сегментами таким образом, чтобы установление пониженных цен в одном сегменте не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах.
Выбор стратегии позиционирования предполагает определение места товара (услуги) на рынке с учетом возможной реакции конкурентов, а также выявление возможностей фирмы повышать гарантированность достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж за счет сосредоточения усилий на соответствующих сегментах рынка, где устойчивое конкурентное преимущество будет достигнуто при минимальных усилиях.
С помощью коммерческих поправок цену предлагаемого к продаже товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитываются отличия в технико-экономических параметрах данного товара от товара-конкурента (если отличие в пользу вашего товара, то цена увеличивается; если в пользу конкурента, то цена уменьшается).
Финансовый анализ проводится в целях разработки ценовой стратегии фирмы и включает следующие направления: определение удельного и общего дохода фирмы от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижения цены в целях увеличения общего дохода фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены прежде, чем общий выигрыш фирмы снизится до существующего уровня.
Результаты анализа должны определять четкие ориентиры финансовой стратегии с учетом проводимой политики использования собственных и заемных средств, кредитоспособности, формирования финансовой привлекательности для инвесторов.
При оценке роли государственного регулирования проводятся исследования по определению влияния проводимой государством экономической политики на уровень доходов населения в целевых сегментах рынка, оценка влияния цен на сырье и материалы фирм-поставщиков и прогнозирование возможных последствий.
Этап реализации стратегии ценового маркетинга нацелен на слаженную, хорошо организованную работу по управлению ценой как единым процессом в рамках жесткого регламента с учетом реальных технических, финансовых возможностей. Главная цель данного этапа - добиться максимизации экономических последствий от комплексного использования системы ценового маркетинга, сокращение затрат материального характера.
Корректировка планово-управленческих ценовых решений - блок, обеспечивающий достижение согласованности в реализации стратегии ценового маркетинга с учетом реального состояния рыночной среды через совокупность более частных правил построения цены, отражающих специфику отраслей.
Существенным дополнением к практике ценообразования является его стимулирование. Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок, зачетов. При всем многообразии системы скидок для участников рыночного оборота следует выделить следующие.
Скидки за большой объем закупок – мера по снижению отпускной цены. Как правило, это оптовые скидки, которые формируются с учетом процента снижения номинальной цены.
Сезонные скидки предполагают снижение цены, гарантируемое покупателям, если они приобретают товары сезонного спроса вне периода года, для которого эти товары предназначены.
Скидки за ускорение оплаты - мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется, если оплата осуществляется ранее срока, установленного сторонами.
Скидки для постоянных или престижных покупателей - мера снижения стандартной отпускной цены в случаях, когда товары данной фирмы приобретаются длительное время или осуществляются со стороны престижных клиентов для рекламных целей.
Зачеты - это скидки с действующих цен, которые учитываются в счет оплаты приобретаемых партий товаров в случаях, когда покупатель принимает активное участие в рекламных кампаниях, либо в целях стимулирования участников рыночного оборота.
Демпинговые цены - это цены с минимальной рентабельностью. Как правило, используются в форме «искусственных» скидок для увеличения корпоративного влияния на рынке, стимулирования партнеров и т.п. Но данные цены являются выражением недобросовестной конкуренции и запрещены законодательством многих стран.
Среди основных направлений совершенствования ценообразования на первый план выступает расширение компьютеризации ценовой работы, и прежде всего за счет создания автоматизированных баз данных. Это позволяет значительно увеличить объем информации, используемой при формировании механизмов определения цены с учетом совокупных коммерческих и технико-экономических условий поставок товаров и услуг.
2.Задача
Определите «точку безубыточности» и при каком количестве выпускаемой продукции прибыль составит 40000 руб.
Известно:
1. Цена единицы изделия (р) - 555 руб.
2. Переменные затраты на единицу изделия (З) - 355 руб.
3. Постоянные затраты на весь объем производства (ФС) - 75000 руб.
Решение:
Прибыль на определенный выпуск изделий (П), в руб. определяется по формуле:
П = Р-ВС-ФС, где (1)
Р - выручка от реализации в отпускных ценах (без НДС), в руб.; Р = р*К,
ВС - переменные затраты на весь объем выпуска, в руб.; ВС = 3*К
ФС - постоянные затраты на весь объем выпуска, в руб.;
р - цена единицы изделия, в руб.;
К - объем выпуска продукции, в штуках;
3 - переменные затраты на единицу изделия, в руб.
В результате формула (1) примет вид:
П = р*К – З*К – ФС = (р-3)*К-ФС (2)
Для расчета «точки безубыточности» - «Кк», прибыль равна нулю (П=0).
Уравнение (2) примет следующий вид:
0 = (р - 3)*Кк - ФС (3)
Определим точку безубыточности Кк:
Кк =
= 
= 375 шт.Определим количество выпускаемой продукции, при котором прибыль составит 40000руб.:
К =
= 
= 575 шт.3. Тестовые задания
3.1. В цену импортного товара включены:
а) контрактная цена
в) сборы за таможенное оформление
г) таможенная стоимость
д) НДС, взимаемый при таможенном оформлении товара
3.2. Психологические аспекты ценообразования:
а) снижение цен на товары, не пользующиеся спросом
б) установление «неокругленных» цен
Список литературы
1. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.
2. Лисиц В. И. Коммерческое ценообразование. Учебник. - М.: БЕК, 2001. - 186с.
3. Салижманов И.К. Ценообразование и налогообложение: Учебник. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003. -424 с.
4. Салин В. Л. Ценообразование: Учебное пособие. - СПб.: ОЦЭиМ, 2003 . - 300с.
5. Тарасевич В. М. Ценообразование: Учебное пособие. - Спб: Питер, 2004. - 348с.