Анализ конкурентоспособности продукции РУП "Белмедпрепараты" (стр. 3 из 5)

1. Регулирующие скидки. Конкретная величина регулирующей скидки устанавливается группой сбыта в процессе работы по сделке с конкретным покупателем.

Определенная таким образом договорная (контрактная) цена утверждается директором коммерческого центра (его заместителем) путем подписания соответствующей спецификации к договору.

При этом, помимо основного фактора – период времени, отсрочки платежа – при установлении величины регулирующей скидки равнозначными факторами признаются также (исходя из многообразия условий сделки, оказывающих влияние на финансовые результаты деятельности):

– общая сумма сделки;

– количество и ликвидность ассортиментных позиций;

– другие факторы, которые будут признаны значимыми.

2. Объемные скидки. Отсрочка платежа предоставляется при соблюдении одного из ниже перечисленных условий (указаны в порядке убывания значимости):

– банковская гарантия или иные первоклассные финансовые обязательства;

– юридически оформленное поручительство надежного лица;

– положительная деловая репутация;

– положительная рекомендация надежного лица.

По менее значимым условиям количество дней отсрочки может быть уменьшено против величины, указанной в документе.

Представляемые объемные скидки отражены в табл. 3.

Таблица 3. Предоставляемые объемные скидки

Объем закупки не менее,тыс. у. е. / мес.	Условия платежа
	100% пред-оплата	отсрочка платежа (календарных днейсо дня отгрузки)
		5–10	10–20	20–30	30–45
30–40	5	3	0	-	-
41–65	7–10	3–5	2–3	0	-
66–100	до 15	до10	до 5	2–3	0
свыше100	до 20	до 15	до 10	до 5	2–3

3. Премиальные скидки. Накопительная скидка 5%, период действия которой составляет – календарный год. Предоставляется при наличии товарооборота с покупателем (суммы разовых сделок) свыше 100 000 у. е. с начала календарного года. Скидка при денежных расчетах составляют 5%.

Основные конкуренты и рыночная позиция предприятия

Основными источниками, формирующими фармацевтический рынок Республики Беларусь, являются:

Продукция медицинского назначения, производимая непосредственно фармацевтическими предприятиями РБ.

Медицинские препараты, централизованно закупаемые Министерством здравоохранения РБ и его учреждениями на бюджетные средства, в том числе и за валюту на внешнем рынке.

Получение медикаментов, а также субстанций препаратов для фармацевтической промышленности в качестве гуманитарной помощи со стороны других государств (Германия, Швейцария, Китай).

Обеспечение препаратами внутреннего рынка коммерческими фирмами и организациями, не относящимися к фармацевтической промышленности и системе здравоохранения, в том числе и частными.

Рис. 1. Структура товарооборота лекарственных средств в РБ в 2008 г.

В 2003 г. товарооборот лекарственных средств (ЛС) в Республике Беларусь достиг 276 млн. у. е., в том числе товарооборот РУП «Белфармация» составил 194 млн. у. е. Структура товарооборота лекарственных средств представлена в виде диаграммы (рис. 1).

К основным производителям продукции медицинского назначения, входящими в структуру фармацевтической промышленности Республики Беларусь, относятся:

1. РУП «Белмедпрепараты».

2. Борисовский завод медпрепаратов.

3. Несвижский завод медпрепаратов.

Кроме основных производителей медицинской продукции необходимо отметить предприятия и фирмы с небольшим объемом производства и реализации отдельных видов препаратов и их готовых лекарственных форм:

1. Предприятие диагностических и лекарственных препаратов «Диалек».

2. АО «Белмед».

3. Предприятие «Экзон».

4. ООО «Фармтехнология».

В 2000 г. общее количество наименований продукции, выпускаемой белорусскими предприятиями, составляло 330 наименований, а в 2008 г. – уже 1200. В Министерстве здравоохранения на данный момент зарегистрировано более 4000 наименований лекарственных препаратов и средств, из которых часть периодически ввозится и реализуется на рынке РБ. Из этого следует, что фармацевтическая промышленность РБ производила в 2003 г. всего лишь 8% от общего объема ассортимента медпрепаратов, а в 2008 г. – около 15%.

До недавнего времени отечественные производители ориентировались на производство определенных групп лекарственных средств, специализировались на продукции узкого спектра номенклатуры:

а) антибиотики (тетрациклин, рифампицин, цефалексин);

б) кровезаменители (реополиглюкин, гемодез, полиамин и др.);

в) эндокринные препараты(препараты для лечения болезней эндокринной системы органов пищеварения и других заболеваний: инсулин, гепафин, андекалин, вигератин, холензим, тиреоидин, пепсин, гематоген и др.).

До 1994 г. номенклатура РУП «Белмедпрепараты» насчитывала до 40 наименований, в 1996 – 150, а в 2008 г. – более 300 наименований.

Для того чтобы наглядней показать номенклатуру выпускаемой этими предприятиями медицинской продукции, а также проследить ее динамику на каждом из них, приводится табл. 4.

Таблица 4. Номенклатура рынка белорусской промышленности медпрепаратов и его динамика

Количество наименований производимой продукции
2000	2001	2003	2008
РУП «Белмедпрепараты»	до 36	150	200	300
Борисовский завод медпрепаратов	до 20	90	100	120
Несвижский завод медпрепаратов	-	6	10	15
Другие белорусские производители	до 30	45	50	80
Всего белорусские производители	не более 100	250	более 300	450

Представим номенклатуру выпускаемых препаратов в виде диаграммы (рис. 5).

Рис. 2. Номенклатурарынка белорусской продукции

Производство медицинских препаратов фармацевтических предприятий Республики Беларусь в настоящее время не в полной мере соответствуют международным требованиям GMP, лишь в РУП «Белмедпрепараты» в ноябре 1995 г. был введен в эксплуатацию участок стерильного разлива высокоочищенных форм инсулина, сертифицированный в соответствии с требованиями GMP, а в 1998 г. предприятие получило кредит в рамках кредитной линии Бельгии под гарантию Правительства Республики Беларусь для организации ампульного производства в соответствии с международными требованиями GMP с внедрением автоматической линии шприцевого наполнения ампул. Относительно других фармацевтических предприятий – только на белорусско-германском СП «Фребор» (дочерняя фирма от немецкой фирмы «Фрезениус» при Борисовском заводе почка»), где на отдельных стадиях соблюдаются вышеуказанные сведения медпрепаратов с 1993 г. организовано производство диализаторов.

Вся фармацевтическая продукция реализуется отечественными производителями следующим потребителям:

а) через систему Министерства здравоохранения (клинические, аптечные, различные медицинские учреждения);

б) организациям, фирмам и аптекам, не относящимся к системе Министерства здравоохранения и реализующим продукцию на внутреннем рынке;

в) фирмам и посредническим предприятиям, реализующим продукцию за пределами РБ;

г) реализация собственной продукции непосредственными производителями через сеть фирменных аптек и дилерскую сеть за пределами РБ.

Неплатежеспособность многих бюджетных организаций привела к оттоку отечественной фармацевтической продукции из государственной аптечной сети, однако за счет правительственных валютных ассигнований и гуманитарной помощи со стороны других государств обеспечена частичная наполненность рынка более дорогостоящими импортными препаратами.

Отечественные производители были вынуждены находить каналы сбыта через создание сети фирменных аптек или осуществлять реализацию продукции через дилерскую сеть. Поэтому показатели незначительных долей в номенклатуре отечественной продукции на внутреннем рынке ни в коей мере не обусловлены нежеланием фармацевтических предприятий насыщать внутренний рынок более дешевыми препаратами, а связаны с вынужденной мерой – в существующих условиях выживание производства возможно за счет снижения себестоимости и реализации продукции с целью извлечения прибыли и накопления оборотных средств для дальнейшего сохранения и развития производства и решения социальных вопросов работников предприятия.

Основными конкурентами для РУП «Белмедпрепараты» в области производства и реализации медицинских препаратов являются:

1. На внутреннем рынке:

а) Борисовский завод медицинских препаратов;

б) ООО «Фармтехнология»;

в) ScheringPlough (США);

г) SunPharmaceutical (Индия);

д) NovoNordisk (Дания);

е) Pierre Fabre Medicament (Франция);

ж) Nycomed (Австрия) и др.

2. На внешнем рынке (стран СНГ):

а) ФАО «Ферейн» (г. Москва);

б) ЗАО «Брынцалов‑А» (г. Москва);

в) ФГПО Мосхимфармпрепараты (г. Москва);

г) ФУП Московский эндокринный завод;

д) АО «Фармакон» (г. Санкт-Петербург);

е) ОАО «Нижфарм» (г. Нижний Новгород);

ж) АО «Фармакс» (г. Киев);

з) АО «Дарница» (г. Киев) и др.

С Борисовским заводом медпрепаратов на рынке Республики Беларусь РУП «Белмедпрепараты» конкурируют по некоторым препаратам таблеточной формы, с ООО «Фармтехнология» – по препаратам ампульной и таблеточной формы.