3. В зависимости от рынка цены делятся на основные и розничные. По оптовым ценам продукция реализуется другим предприятиям или товарно-сбытовым организациям, по розничным ценам товары реализуются конечному потребителю-населению.
Есть еще несколько видов цен, но они не касаются деятельности анализируемого предпринимателя.
Анализируя деятельность предпринимателя и основываясь на выше указанной классификации цен можно выделить несколько типов цен, которые устанавливаются на данном предприятии.
По первой классификации: рыночные и регулируемые цены -используются оба вида цен. Выше уже давался ассортиментный перечень магазинов и под регулируемые цены попадает такая категория товаров как: молоко, хлебобулочные изделия. Наценка на эти товары не должна превышать 25%. Перечень же остальных товаров попадает под рыночные цены.
Рассматривая стратегию ценообразования, я предлагаю применять не только ценностный подход, предполагающий получение большей прибыли.
В зависимости от определенного вида товара должна применяться ценовая политика как активная, так и пассивная. Цены на все товары устанавливаются на основе затратного метода, так же если есть рядом магазины конкурентов, то конечно снижение ими цен на однородный товар нашего предпринимателя должно влечь за собой снижение цен на этот товар и у него. Так, например, во всех магазинах наценка на хлебобулочные и молочные изделия 20%, а в магазине Проспект по ул. Ленина эту наценку желательно снизить, так как рядом расположен хлебный ларек цена на хлеб где, значительно ниже.
С другой стороны цены должны устанавливаться с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж. За счет снижения торговой наценки нанекоторые виды товаров можно увеличить товарооборот, снизить коэффициент оборачиваемости, что приведет к увеличению финансового результата.
Следует уделить больше внимания статье затрат - списание просроченных товаров. Чтобы снизить данные затраты следует внимательней работать с сертификатами, а для этого назначить ответственных за это лиц, которые должны вовремя проводить уценку товаров, что приведет к ускорению реализации товаров, срок хранения которых подходит к концу.
Так же оказывая воздействие политики ценообразования на эффективность использования оборотных средств, следует учитывать такой фактор как сезонность. В различное время года один и тот же товар идет хуже. Эту зависимость можно проследить на примере таких товаров как: мороженое, виноводочные изделия, пиво. Если взять 2005 год, то за три месяца лета было реализовано мороженого на 150200 рублей, продукции производства ОАО Аян - 1800000 рублей; зимой 2005 - 2006 годов мороженого - 105300 рублей, продукции ОАО Аян - 1523600 рублей. Объем реализации снизился по мороженому на 44900 рублей, по пиву на 276400 рублей. Снизив наценку на данные товары в зимний период можно добиться увеличения объемов реализации, что приведет к более эффективному использованию товарных запасов.
Так же фактор сезонности можно использовать для разовых сделок с привлечением по необходимости кредитных средств. В течение трех лет приходилось сталкиваться с проблемой - не хватки рыбной продукции. У местных производителей в период июль - сентябрь не хватает сырья, чтобы обеспечить своей продукцией потребителей. Исследуя данную проблему, можно проанализировать возможность, с помощью кредитных средств, использовать данную ситуацию для получения дополнительной прибыли. Используя реальные цены на лето 2004 года, можно дать экономическое обоснование кредита, взятого конкретно для данной цели. Сумма кредита -1300000 рублей под 40% годовых.
Экономическое обоснование для возможного получения кредита
| цена | сумма | цена | |||
| Наименование | кол-во | сумма | |||
| Продукта | кг. | закупа | реализ; | Г;ЦИИ | |
| Горбуша | 37227 | 26-30 | 979067-47 | 48-00 | 786891-20 |
| Кета | 2723 | 29-00 | 78967-00 | 57-00 | 155 211-00 |
| Мойва | 4994 | 13-00 | 64922-00 | 24-00 | 119856-00 |
| Кальмар | 990 | 60-00 | 59400-00 | 120-00 | 118800-00 |
| Минтай | 1944 | 18-00 | 34992-00 | 26-00 | 50544-00 |
| Корюшка | 1551 | 26-00 | 40326-00 | 50-00 | 77550-00 |
| Итого | 1 | 257 674-00 | 2 308 852-00 | ||
Расходы:
-Авиабалеты 2*7600-00=15 200-00
-Погрузка, вагон 110 000-00
-Разгрузка, подача 9000-00
-Командировочные расходы 20 000-00
-Банковские проценты 30 290-00
Итого расходов: 265 490-00
Всего затрат: 1 1523164-47
Прибыль785 687-73
Рентабельность: 785 687-73*100% = 62%
1 257 674-00
Оборачиваемость: (предположительное время реализации 21 день)
2 308 852
1 257 674 / _____________ = 11 дней
21
Скорость оборота: 2 308 852/1 257 674= 1,83
Коэффициент загрузки: 1/1,83=0,54
Использование данных сделок приведет к расширению сфер деятельности предпринимателя, что положительно скажется на эффективном использовании оборотных средств и как следствие на общем финансовом результате.
2.2 Эффективность использования оборотных средств за счет расширения сфер деятельности предпринимателя
Постоянное расширение сфер предпринимательской деятельности является одной из мер повышения эффективности использования оборотных средств, а так же насущной необходимостью. Существует поговорка, что «в бизнесе, для того чтобы стоять на месте нужно постоянно бежать».
Расширение возможно как в сторону увеличения уже разработанного бизнеса - увеличение торговых площадей, освоение торговли в других населенных пунктах, так и в сторону расширения самой сферы бизнеса - освоение новых видов предпринимательской деятельности. При этом разработанный бизнес является основой в расширении бизнеса в обоих направлениях.
Так наиболее простым способом является увеличение торговых площадей розничной торговли, что само по себе будет пропорционально увеличивать используемые оборотные средства. Увеличение торговых площадей неизбежно повлечет привлечение кредитных ресурсов для насыщения их товарами.
В нынешних условиях, существующие торговые площади, как правило, уже распределены среди предпринимателей и организаций, занимающихся торговлей, в связи с чем, расширение, возможно, прежде всего, участием в долевом строительстве во вновь строящихся объектах. Сложившиеся цены позволяют спрогнозировать необходимые суммы и сроки отвлечения денежных средств для строительства таких объектов. Так в городе Абакане стоимость 1 кв.м. строящегося нежилого помещения составляет от 7800 до 10200 руб. При этом срок строительства (при строительстве «с нуля») составляет от 1,5 до 3,5 лет (по данным крупных застройщиков «Муниципальный жилищный фонд» и «Республиканский фонд жилищного строительства»). Таким образом, стоимость магазина площадью 150 кв. м.составит сумму около 1530000 рублей, уплаченных в течение полутора - двух лет.
Наиболее распространенным способом получения в аренду нежилых муниципальных помещений, в настоящее время является перенаем (замена стороны в существующем заключенном договоре аренды), либо приобретение права аренды на аукционе или конкурсе.
Указанные процедуры также требуют единовременных затрат, кроме арендной платы. Так за согласование соглашения о перенайме органы местного самоуправления взимают единовременно сумму, равную четырем месячным размерам арендной платы за соответствующее помещение, а за право заключения договора аренды.
Тем не менее, как видно, возможность расширения торговых площадей в настоящее время имеется. Приведенный выше анализ увеличения эффективности оборотных средств при увеличении торговых площадей вполне применим для прогнозирования дальнейшего развития ситуации.
Такое расширение бизнеса приведет к существенным изменениям, но как указывалось ранее, расширение бизнеса будет линейным, прямо пропорциональным увеличению торговых площадей.
Более интересным с моей точки зрения, является освоение новых видов деятельности, являющихся смежными с розничной торговлей, но позволяющих логически развить существующую структуру с приобретением нового качества использования оборотных средств.
Наиболее близким является переход к оптовой торговле теми товарными позициями, которыми в основном торгует предприниматель. Оптовая торговля сама по себе предполагает довольно высокую эффективность использования оборотных средств. Так торговая наценка при оптовой торговле составляет от 10 до 25 и более % по различным позициям, и оборачиваемость оборотных средств довольно высока. Имеющаяся же и расширяющаяся розничная торговая сеть, прежде всего, будет гарантироватьсобственно сбыт этой продукции, причем с еще большей торговой наценкой, чем при торговле оптом.
Вторым по значимости направлением будет развитие бизнеса в сторону переработки и изготовления полуфабрикатов продуктов питания из мяса и другой сельскохозяйственной продукции. Сам регион, его специфика позволяют без особых усилий приобретать мясо и другие сельхозпродукты у населения. При этом изготовление полуфабрикатов не требует дорогостоящего оборудования.
Заключение
Проведя в работе теоретические и практические исследования показателей эффективности использования оборотных средств малым предприятием была доказана актуальность выбранной темы.
Актуальность проблемы деятельности и развития малого бизнеса бесспорна. Поскольку развитие малого бизнеса последние несколько лет провозглашается как одно из важнейших в направлении государственного регулирования. С ним связывают большие надежды в решении ключевых проблем российской экономики: развитие производства и торговли, создание класса мелких собственников, новых рабочих мест, обеспечение значительных платежей в бюджет путем расширения налогооблагаемой базы за счет роста предпринимательской активности в этом секторе.