Анализ ценообразования на продукцию ОАО "Нижнекамскшина" (стр. 15 из 15)
Процесс разработки стратегии ценообразования является многостадийным процессом, включающим рассмотрение всех значимых факторов, оказывающих влияние на восприятие покупателем цены товара. Только после детального анализа собственных издержек, цен конкурентов и изучения эластичности спроса по цене, предприятие может непосредственно приступить к процессу установления цен. При этом предприятие должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны дистрибьюторов, дилеров и собственного торгового персонала. А также просчитать возможную реакцию на изменение цены со стороны конкурентов.
Политика ценообразования предприятия во многом определяется типом рынка, на котором работает предприятие. В случае рынка совершенной конкуренции, предприятию трудно реализовать какую-либо ценовую стратегию, поскольку данный тип рынка характеризуется множеством продавцов , торгующих по единой цене. На рынке монополии цена определяется целями производителя и отчасти регулируется государством. На рынке олигополии цена на продукцию определяется множеством факторов: ценами конкурентов, себестоимостью выпуска, а также уровнем спроса со стороны покупателей. Поскольку рынок шинной продукции относится к слабо дифференцированной олигополии, то для реализации качественной ценовой политики предприятия, возникла необходимость исследования влияния всех выше перечисленных факторов.
Анализ себестоимости продукции является необходимым этапом при разработке ценовой политики предприятия. Принимать решение о снижении цены с целью увеличения доли рынка можно лишь после детального изучения издержек производства единицы продукции. При этом пристальное внимание следует уделить поиску факторов, способных повлиять на сокращение себестоимости и поддержанию высокого уровня рентабельности при инициативном снижении цен. Объем продаж предприятия определяется значительным количеством факторов, которые были нами учтены при проведении корреляционного анализа.
По результатам корреляционного анализа были сделаны следующие выводы:
1) реализуемая НКШ ценовая политика должна учитывать неэластичный спрос на шины, т.е. снижение или повышение цен не приводит к значимым изменениям объемов продаж ;
2) наибольшее влияние на объемы реализации оказал курс доллара в данном случае, отражающий развитие финансово-экономического кризиса в 2008 году. Рост курса доллара, снижение покупательской способности населения, сокращение возможности экспорта в страны ближнего зарубежья, обусловленные запретом на Украине проведения экспортно-импортных операций, привело к сокращению объемов отгрузки шин, произведенных НКШ;
3) Значимые коэффициенты корреляции между ценами производителей свидетельствуют о формировании рынка слабодифференцированной олигополии, характеризующейся высокой взаимосвязью цен основных производителей.
Растущее число предприятий при расчете цены и ее установлении начинают исходить из ощущаемой потребителями ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не свои издержки, а покупательское восприятие товара и его производителя. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.
Рисунок 1 - Классификация методов ценообразования