Планований обсяг постачань
|
| Об’єм продаж (м.куб. в міс.) |
| Доска, брус | 200 |
| Вагонка | 140 |
| Погонаж | 80 |
Планований обсяг постачань Меблевий щит(куб.м.)
|
|
|
|
|
|
|
|
| Меблевий щит | 0 | 67 | 167 | 266 | 370 | 400 |
|
|
|
|
|
|
|
|
| Меблевий щит | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 |
|
|
|
| ||||
| Меблевий щит | 4800 | 4800 |
Планований обсяг постачань Клеєний брус (куб.м.)
|
|
|
|
|
|
|
|
| Клеєний брус | 0 | 34 | 83 | 133 | 184 | 200 |
|
|
|
|
|
|
|
|
| Клеєний брус | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 |
|
|
|
| ||||
| Клеєний брус | 2400 | 2400 |
Збут (Умови оплати).
|
|
|
| Меблевий щит | Затримки платежів: 15 днів |
| Клеєний брус | Затримки платежів: 15 днів |
Збут (Умови продажів)
|
|
|
| Меблевий щит | Запас готової продукції: 20,00% |
| Клеєний брус | Запас готової продукції: 20,00% |
Фактори небезпеки, що можуть уплинути на збут товару і можливості протидії їм.
Фактори мікросередовища, що впливають на збут.
| Позитивні фактори | Негативні фактори |
| 1.Стабільність постачань | 1.Нестабільність постачань сировини |
| 2.Безперебійність роботи підприємства | 2.Страйк робітників нашого підприємства |
| 3.Придбання нових замовників | 3.Втрата існуючих зв'язків із замовниками |
| 4.Замовники задоволені якістю нашої продукції | 4.Незадоволеність замовника якістю нашої продукції |
| 5. Позитивне відношення контактної аудиторії | 5. Погане ставлення до нас контактної аудиторії |
Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можна в такий спосіб;
1. Створити виробничі запаси,
2. Налагодити контакти з новими постачальниками;
3. Постійно контролювати настрій робітників,
4. Звести до мінімум імовірність страйків;
5. Постійний пошук нових зв'язків, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;
6. Постійний контроль за якістю продукції;
Фактори макросередовища, що впливають на збут.
| Позитивні фактори | Негативні фактори |
| 1.Прийняття законів, що передбачають пільги для виробників. | 1. Прийняття законів, що ущемляють права виробників, чи скасування статусу території пріоритетного розвитку |
| 2. Наявність тенденції росту попиту на дорогі якісні меблі | 2. Наявність тенденції спаду попиту на дорогі меблі |
| 3. Потреба в офісних меблях | 3. Немає потреби в офісних меблях |
| 4. Спад інфляції | 4. Ріст інфляції |
| 5. Дешевшання енергії | 5. Ріст цін на енергію |
| 6.Підвищення загального рівня купівельної спроможності | 6. Зниження загального рівня купівельної спроможності |
При негативному впливі факторів макросередовища ми практично не можемо нічого поробити. Якщо наявність, якихось негативних факторів існує постійно можна перемінити вид діяльності.
Основні маркетингові дослідження будуть йти в нас по двох напрямках. Перше: дослідження небезпек, що впливають на виробництво і збут нашої продукції і розробка планів по їхньому запобіганню. Друге: постійне вивчення потенційної місткості ринку, розробка маркетингових планів, розробка оптимального способу визначення ціни, вибір постачальників і т.д..
Ми приведемо план одного з наших маркетингових досліджень.
Ціль: знайти найбільш вигідного постачальника.
1. Одержуємо інформацію, отриману в автоматизованих банках даних Житомирської Торгово-Промислової палати щодо поставників деревини в області.
2. Сортуємо потенційних постачальників сировини:
· за цінами на сировину;
· за цінами на доставку;
· по популярності постачальника (гарантія надійності постачань);
· і т.п..
Аналізуємо цю інформацію за допомогою спеціально розроблених програм на ЕОМ, і визначає найбільш вигідного постачальника.
3. Повідомляємо отримані дані інженеру по постачанню.
4. Планування рекламних заходів та міроприємств.
Основною задачею фахівців рекламної служби ТОВ „Техноімпекс” на цьому етапі є формування комплексу рекламних заходів, що забезпечать максимальне охоплення представників групи цільового впливу при найменших (точніше оптимальних) матеріальних витратах. Як раніше зазначалося, підприємство буде вести діяльність як за кордоном так і в Україні. Проте за кордоном у підприємства, завдяки іноземному інвестору, вже є готові канали збуту, а от в Україні таких каналів немає. Тому рекламну діяльність підприємство буде проводити в основному тільки в Україні.
У процесі вибору засобів поширення рекламного звертання необхідно відповісти на три питання:
1. де розмістити рекламне звертання;
2. коли і з якою частотою розміщати рекламу;
3. які конкретні носії реклами потрібно використовувати.
Місце розміщення реклами.
Звичайно, рішення цього стратегічного питання залежить бюджету рекламної кампанії. Розглянемо переваги, недоліки і пріоритетні напрямки використання окремих основних засобів реклами.
Реклама в пресі. Її основними перевагами є гнучкість, широке охоплення, високий ступінь довіри до багатьох видань, високі виборчі можливості спеціалізованих видань. До недоліків можна віднести недостатню оперативність, короткочасність існування, відносно високу вартість.
В останні кілька років з розвитком економіки нашої країни стали дуже популярні такі видання як „Всё о бухгалтерском учёте”, „Налоги и бухгалтерский учёт”, „Факти”, „Капитал”.
Розглянемо ці видання з погляду рекламодавця. Необхідно почати аналіз з того, чи підходять ці видання для розміщення рекламної продукції ТОВ „Техноімпекс”.
Треба:
1. мати чітке уявлення про те, якого роду інформація друкується у вищенаведених журналах і газеті;
2. хто читає видання (цільова аудиторія);
3. частота виходу у світ.
Уже виходячи з цього можна сформувати уявлення про те, реклама яких товарів чи послуг є найбільш ефективної.
„Всё о бухгалтерском учёте”, „Налоги и бухгалтерский учёт”- надійна фінансова інформація, моніторинг змін у законодавстві.
„Факти” – політична і світська хроніка. Щотижневик
„Капитал”- інформація про всі сфери ділового життя. Відмітні риси аудиторії: 60 % аудиторії складають чоловіка; приблизно кожному другому постійному читачу журналу від 35 до 44 років; 77 % читачів мають вищу освіту; доход кожного третього постійного читача перевищує середній рівень; більше половини працюючих читачів зайняті в недержавній сфері економіки. Щомісячний журнал.
Висновок рекламодавця:
„Всё о бухгалтерском учёте”, „Налоги и бухгалтерский учёт”- в основному фінансова й аналітична інформація. Цільова аудиторія - середній клас (середній рівень доходів); в основному це менеджерський склад середньої і вищої ланки, зайнятий у недержавному секторі економки; значну частину складають люди з високим посадовим статусом у віці від 28 до 45 років; 70 % - жінки; переважна більшість має вищу освіту.
Поширюються в 25 обласних центрах України, в Усіх навчальних закладах України.
„Капитал”- найбільш універсальний журнал для ділових людей. Журнал розрахований на активні прошарки населення з доходом вище середнього рівня, в основному на керівників, поширюється по всій території України.