- компания ощущает недостаток в ресурсах для исследования рынка;
- имеется потребность в получении не зависимой и объективной оценке рынка, когда, например, требуется подобрать партнера для совместной работы. Проведение анализа собственными силами имеет смысл тогда, когда:
- исследование охватывает продукцию производственного назначения и требует ограниченного количества интервью;
- компания имеет достаточный опыт на этом рынке или, если она считает, что потенциал рынка таков, что есть смысл приобрести такой опыт;
- могут возникнуть коммуникационные трудности между компанией и исследовательским агентством, если речь идет, например, о высокотехнологичных товарах;
- компания имеет свой квалифицированный аппарат исследователей, которые обладают хорошим знанием языка и опытом работы за рубежом;
- в интересующей стране отсутствуют подходящие компетентные агентства по исследованию рынка.
3. Эффективность внешнеторговой деятельности предприятия
Независимо от выгод, получаемых странами в результате участия в международном обмене продукцией в материально-вещественной форме, хозяйствующие субъекты не вступают во внешнеэкономические отношения до тех пор, пока не поймут, что существуют возможности для организации эффективного экспорта и импорта товаров. Кроме этого, предприятия располагают ограниченными ресурсами, они, соответственно, должны решать, использовать их внутри страны или на международном уровне. Поэтому, прежде чем осуществлять какие-либо внешнеторговые операции, необходимо определить, какие выгоды получит субъект международных взаимоотношений в виде экономического эффекта и экономической эффективности, в частности от внешнеторговой деятельности; экспортной деятельности; импортной деятельности.
Принято считать, что все экспортно-импортные операции, реализуемые на рынках дальнего и ближнего зарубежья, являются прибыльными, так как эффект от их осуществления предварительно определяется. При заключении внешнеторговых сделок не всегда должно ставиться целью максимальное извлечение прибыли любой ценой, а, прежде всего, должно уделяться внимание реальному обеспечению своих партнеров нужными товарами или надежными каналами сбыта.
Эффектом считается так называемый «доход от внешней торговли»: при реализации импортной операции - разница между договорными (контрактными) и внутренними ценами импортируемых товаров, при осуществлении экспортной операции - разница между экспортной ценой и покупной ценой экспортируемого товара на внутреннем рынке. Нередко для получения денежных средств ряд отечественных товаров продается на внешнем товарном рынке ниже цен внутреннего рынка.
Нередко на предприятиях, участвующих в международном бизнесе, не ведется учет затрат и доходов, связанных с осуществлением внешнеторговых сделок, что затрудняет оценку эффективности предстоящих закупок и продаж и определение их роли в финансовом положении хозяйствующего субъекта. В связи с этим требуют переосмысления подходы к определению эффективности внешнеторговой деятельности для участников международного бизнеса, самостоятельно осуществляющих экспортно-импортные операции, связанные с обменом продукцией в материально-вещественной форме. В отношении внешнего мира она как раз основана на коммерческом расчете, когда успешное хозяйствование в этой области дает прирост, а неудовлетворительное - утерю части дохода, попадающего в каналы международного обмена.
Для определения эффективности экспортно-импортных операций необходимо на предприятиях организовать учет, обеспечивающий получение достоверной информации о продажах (закупках) в абсолютном и натуральном выражении, а также о затратах и доходах, связанных с реализацией (закупкой) товаров на внешнем рынке в разрезе отдельных государств.
Наличие оперативной внешнеторговой информации на предприятии позволит определить ряд показателей, дающих возможность оценить результативность международных торговых сделок.
Экономическая эффективность (эффект) внешнеторговой деятельности определяется в случае участия внешнеторговых операторов в реализации экспортной и импортной политики Российской Федерации. В данном случае внешнеторговая деятельность предприятий в общем виде должна определяться тем, что расширение ассортимента отдельных групп товаров народного потребления, в частности, социально-культурного назначения, на внутреннем рынке будет осуществляться не путем их отечественного производства, а за счет затрат на изготовление других (экспортных) товаров. Из этого следует, что на выручку от продажи товаров будут закупаться как необходимые товары для удовлетворения потребительского спроса сельских и городских жителей Российской Федерации, так и машины, технологическое оборудование для развития производственных предприятий. При этом, чтобы внешнеторговый обмен был экономически выгоден, полные затраты не только собственного, но и отечественного производства необходимой продукции, намеченной к получению по импорту, должны быть большими, чем затраты на производство экспортных товаров. Выполнение данного условия позволит участникам внешнеторговой деятельности быть включенными в число предприятий приоритетных сфер экспортного потенциала страны и иметь соответствующие льготы.
Экономический эффект внешнеторговой деятельности в данном случае должен рассчитываться по формуле:
Эвт.д.= (Зим.д ´ Пим.д) – (Зэк.д´ Пэк.д), где
Эвт д - экономический эффект внешнеторговой деятельности, руб.;
3им д - полные затраты отечественного производства на единицу импортной продукции, руб.;
Пим. д - количество импортной продукции, ед.;
3эк. д - полные затраты отечественного производства на единицу экспортной продукции, руб.;
Пэк. д - количество экспортной продукции, ед.
Экономическая эффективность внешнеторговой деятельности соответственно должна рассчитываться по формуле:
ЭЭвт.д = (Зим.д ´ Пим.д): (Зэк.д ´ Пэк.д), где
ЭЭвт. д.- экономическая эффективность внешнеторговой деятельности.
Внешнеторговая деятельность экономически выгодна, если эффект Эвт.д является положительной величиной, а показатель эффективности ЭЭвт.д > 1.
Соизмерение затрат на собственное производство импортных и экспортных товаров принято считать основополагающим принципом определения экономической эффективности внешнеторговой деятельности предприятий различных форм собственности.
Определение экономической эффективности и эффекта внешнеторговой деятельности целесообразно проводить, если внешнеторговая деятельность предприятия осуществляется посредством реализации экспортных и импортных сделок и их масштаб исчисляется отнюдь не единичным числом. Это условие выполнимо, если внешнеторговые операции с контрагентами будут осуществляться на уровне сети предприятий-экспортеров.
Расчеты экономической эффективности и эффекта внешнеторговой деятельности целесообразно проводить на предприятии для:
- обоснования отдельных предложений о продаже и закупке товаров;
- разработки планов экспорта и импорта;
- оценки сложившейся структуры и направлений внешнеторгового оборота.
Имеются следующие данные по внешнеторговому предприятию (тыс. руб.):
| Показатели | Период | |
| Базисный | Текущий | |
| Стоимость реализации экспортных товаров Внутренняя стоимость реализованных экспортных товаров Средние остатки средств по экспорту | 118 800 108 000 10 000 | 133 056 118 800 12 000 |
Определить:
- коэффициент отдачи средств, вложенных в экспорт;
- эффективность реализации экспорта.
Решение:
1) Коэффициент отдачи средств, вложенных в экспорт рассчитывается как отношение стоимости реализации экспортных товаров к внутренней стоимости реализованных экспортных товаров.
Кот баз. = 118800 / 108000 = 1,10
Кот тек. = 133056 / 118800 = 1,12
2) Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:
Ээкс = (Овф + Вр) / Зэкс, где
Овф - рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;
Зэкс - полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.).
Экономический смысл данного показателя состоит в том, что он должен быть больше единицы.
Эбаз = (118800 – 10000) / 108000 = 1,007
Этек = (133056 – 12000) / 118800 = 1,019.
Список использованной литературы
1. Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). – М.: Дашков и К, 2006. – 272 с.
2. Елизаров Ю.Ф. Экономика организаций. – М.: Экзамен, 2005. – 496 с.
3. Маховикова Г.А., Ефимова Н.Ф., Павлова Е.Е. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Вектор, 2006. – 224 с.
4. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Экономистъ, 2006. – 672 с.
5. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дашков и К, 2006. – 448 с.
6. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Экономистъ, 2006. – 589 с.
7. Стровский Л.Е., Казанцев С.К., Паршина Е.А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 847 с.
8. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 510 с.