При выборе стратегии сосредоточения деятельности организация должна решить, давать ли ей продукцию самостоятельно или через посредников. При этом наиболее эффективным является создание
собственной товаропроводящей сети.
Стратегия рассредоточения или рационализации производства.
Эта стратегия предполагает выполнение определенных операций не только в стране базирования, но и в других странах. Например, полуфабрикаты экспортируются из страны Б в страну А. Затем, после дополнительной обработки они в составе продукции реэкспортируются из страны А в страну Б.
Эта система рационализации производства применяется организациями с целью использования преимуществ различий в стоимости труда, капитала и сырьевых материалов в разных странах. Классическим примером рационально организованного производства являются 1800 заводов в Мексике, известных как маквиладорские (maguiladores) предприятия, которые объединены в единую систему с предприятиями США. В этой системе полуфабрикаты могут беспошлинно экспортироваться в Мексику, а затем (после дополнительной обработки) они в составе продукции реэкспортируются из Мексики в США. Так, если трудоемкая часть производства выполняется в Мексике (например, обшивка автомобильных сидений для «Дженерал Моторс» или изготовление корпусов телевизоров для «Панасоник»), то пошлина в США налагается только на величину стоимости, добавленной в Мексике.
Многие компании не пользуются возможностью межстрановой рационализации производства деталей из-за риска прекращения работы во многих странах в связи с забастовками или изменениями в регулировании импорта хотя бы даже в одной стране.
Альтернативой межстрановой рационализации производства деталей является концентрация производства законченного изделия в определенной стране. Филиал американской фирмы во Франции, например, может выпускать только продукцию А, другой – продукцию Б, а основной завод в США – только продукцию В.
Второй тип рассредоточения деятельности применяется компаниями, чтобы получить эффект масштаба и воспользоваться преимуществами различных начальных затрат, которые окажут влияние на различия в суммарных производственных издержках. Реально также получить льготы для импорта, если продемонстрировать, что в данной стране создаются рабочие места и получается прибыль.
Еще одним возможным преимуществом этого типа рационализации является более равномерное поступление дохода при колебаниях обменного курса валют, например стоимости японской иены относительно американского доллара, о чем свидетельствует следующий пример[34]:
«Хонда» производит часть своего ассортимента в Японии для американского рынка, а в США – для японского рынка. Если иена укрепляется, «Хонда» может сократить свой коэффициент прибыльности, чтобы сохранить конкурентоспособность экспорта в США. Но это сокращение может быть компенсировано более высоким коэффициентом прибыльности экспорта в Японию.
Стратегию рассредоточения деятельности выгодно применять, когда местные потребности различны, транспортировка, связь и хранение сильно влияют на конечную цену в сторону удорожания. В данном случае обращается внимание на сегменты потребителей, распределенные по всей географической протяженности рынка. Несмотря на то, что эти сегменты могут быть узкими локально (в отдельных странах), их суммарный объем на региональном и международном уровнях иногда оказывается значительным, т. е. приносит экономию на масштабе.
Выбор между сосредоточением и рассредоточением зависит от вида деятельности, которую выполняет фирма. При производстве грузовиков такие компании, как Daimler-Benz и Volvo, осуществляют разработку новых моделей и совершенствование уже существующих в стране базирования, а сборку – в других странах. Шведская фирма Electrolux использует стратегию сильного рассредоточения, используя при этом прямые зарубежные инвестиции. Это вызвано необходимостью находиться как можно ближе к конечному потребителю и быстро реагировать на его изменяющиеся запросы.
Кроме определения места осуществления того или иного вида деятельности перед фирмами встает задача выбора страны. При проведении глобальной стратегии фирма может выполнять определенные операции не только в стране базирования, но и в других, более выгодных регионах. Основная причина, по которой тот или иной вид деятельности сосредоточен в определенной стране, – более низкая стоимость факторов производства. Однако фирмы переводят деятельность за границу и по другим причинам: интерес вызывают научные кадры и информационные базы. Кроме того, фирмы, заинтересованные в более прочных деловых отношениях с зарубежными партнерами, стремятся разместить филиалы в соответствующих странах.
Менеджеры компаний должны обладать способностью делать выбор размещения производства там, где оно наиболее рентабельно, в соответствии с законом сравнительных издержек и принципов производственного взаимообмена.
Наиболее ярким примером стратегии рассредоточения деятельности является глобальная сеть изготовления комплектующих и самого автомобиля «Форд-Эскорт» (рис 1): комплектующие производятся на заводах фирмы в 15 странах, сборка автомобилей – на предприятиях в Великобритании и Германии.
| ВЕЛИКОБРИТАНИЯ | ШВЕЦИЯ | ГЕРМАНИЯ | ГОЛЛАНДИЯ | |||||
| Карбюратор, клапанное коромысло, муфта сцепления, система зажигания, система выхлопа, распределитель, головка цилиндров, зубчатый венец маховика, обогреватель, спидометр, выпускной коллектор, переключатели, передний диск, рулевое колесо | Хомуты шлангов, болт головки цилиндров, нисходящие трубы выпускного коллектора, металлические изделия | Замки, поршни, система выхлопа, система зажигания, передний диск, распределитель, спидометр, топливный бак, ось вращения заднего колеса, картер коробки передач, болт головки цилиндров, муфта | Шины, краски, металлические изделия | |||||
| ДАНИЯ Ремень вентилятора | ||||||||
| БЕЛЬГИЯ Шины, трубы, подушки сидений, тормоза, внутренняя | ||||||||
| НОРВЕГИЯ Фланцы, системы выхлопа, шины | ||||||||
| КАНАДА Стекла, радиоприемники | ||||||||
| АВСТРИЯ Шины, шланги, радиатора и обогревателя | ||||||||
| ШВЕЙЦАРИЯ окрашивание низа кузова, спидометр, зубчатые колеса | ||||||||
| ИТАЛИЯ Головка цилиндров, карбюратор, стекла ламп | ||||||||
| США | ||||||||
| Клапан | типа ЕСК, | |||||||
| гайки | крепления | |||||||
| колес, | гидрав- | |||||||
| лический кулачок, | ||||||||
| ИСПАНИЯ | ||||||||
| Электропроводка, шланги радиатора, воздушный фильтр, аккумуляторная батарея, зеркала | Сборка автомобиля осуществляется в Хейлвуде (Англия) и в Саарлуисе (Германия) | |||||||
| Стартер, синхронный генератор, конические и роликовые подшипники, насос | ФРАНЦИЯ Синхронный генератор, головка цилиндров, главный цилиндр, уплотнительные прокладки, вал и шарниры рулевого колеса, подушки и каркасы сидений, втулки подвески, вентиляторы, герметики, картер коробки передач и сцепления | |||||||
Рис. 1. Глобальное производство: сеть изготовления комплектующих и самого автомобиля модели «Форд-эскорт» для Европы
Для того чтобы успешно проводить в жизнь стратегию сосредоточения / рассредоточения деятельности, организация должна осуществлять исследования по выбору страны, где она будет изготавливать комплектующие и выполнять конечную сборку готовой продукции. Решение зависит от ряда факторов, таких, как стоимость транспортировки, размер таможенных пошлин на комплектующие в сравнении с готовой продукцией, необходимость приближения к рынку, валютного риска, технологических требований, репутации страны, эффекта масштаба производства. Кроме того, решение о том, где именно развернуть производство, является функцией внешних факторов (емкости рынка и стимулов, предлагаемых местными властями) и внутренних стратегических факторов (относительного значения производственной специализации, местонахождения рынков, величины издержек, расширения со временем представлений о стране и оценки изменения уровня рисков).
Может оказаться, что для одних видов продукции компании выгодно использовать стратегию сосредоточения деятельности. А применительно к другим видам изделий или ассортименту наилучшая стратегия – это стратегия рассредоточения.
На первых этапах интернационализации бизнеса организации, как правило, используют стратегию сосредоточения деятельности. И только после приобретения достаточного опыта экспорта некоторые из них принимают решение о принятии стратегии рассредоточения.
В российском международном бизнесе важно использовать стратегию и сосредоточения, и рассредоточение, но выбор этих видов зависит от вида деятельности фирмы (сырьевая, обрабатывающая, аграрная сферы, сфера услуг и пр.). Если сильно различаются сегменты внешнего рынка, высоки транспортные и другие трансакционные издержки, то целесообразно использовать стратегию рассредоточения деятельности. При этом необходимо проводить глубокую сегментацию рынка, потребителей, их потребительские предпочтения в различных странах.
Стратегия сосредоточения деятельности или узкой специализации довольно широко используется в России, поскольку многие российские фирмы пока не освоили стратегии диверсификации, дифференциации бизнеса и производят довольно узкий ассортимент товаров. Например, Ростовские предприятия: ОАО «ГПЗ – 10» производит подшипник, ОАО «Аксайкардандеталь» – карданы, ОАО «Ростсельмаш» – сельхозмашины.