б) для проникновения на рынки с новыми товарами;
в) для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.
При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускаемые и имеющиеся на рынке товары: например, в 1982 году «Дейта Дженерал» снизила цену на одно из запоминающих устройств на 68%, «Перкин-Элмерс» - на 61%, «Хьюллет – Паккард» на 37,5% , в результате чего средний уровень цен упал с 20 долларов (начало 1981 г.) до 5 долларов (середина 1982г.) [19, с.225].
При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало: так, «Крейт Ресерч» выпустила в 1976 году компьютер производительностью 1 млн. операций/сек. И ценой 8,5 млн. долларов, а в 1982 году - компьютер, производительность которого в три раза выше, а цена повысилась только на 15%.
Упор на неценовую конкуренцию своими корнями уходит в две следующие основные причины [9, с.57]:
1. Возможность увеличения рыночной доли, отдельно взятой фирмы достаточно мала; конкуренты достаточно быстро отвечают на снижение цен. С помощью усовершенствования производственной технологии и различных рекламных трюков в неценовой конкуренции могут быть получены более долговременные преимущества перед конкурентами, так как невозможно проделать это все также быстро, как снижение цен.
2. Промышленные олигополисты обычно обладают значительными финансовыми ресурсами, на которые можно поддерживать рекламу и развитие продукта.
Возьмем определение чистой монополии из работы Эдвина Дж. Долана и Дэйвида Е.Линдсея «Рынок: микроэкономическая модель»: «Монополия-ситуация, при которой на рынке есть всего один продавец какого-либо товара или услуги» [19, с.95].
В современной экономике под чистой монополией понимают такую конкуренцию рыночной системы, которая отвечает следующим классификационным признакам:
а) в отрасли функционирует только одна фирма, поэтому понятие «фирма» и «отрасль» однозначны.
б) поскольку произведенные фирмой продукты представляют собой все предложение товаров отраслей, фирма обладает полным и абсолютным контролем над ценами или рыночной властью. Это означает, что фирма может поднять цены на продукцию и не потерять при этом спроса не нее.
в) доступ в отрасль для всех прочих фирм блокирован. Это достигается как административно-правовыми, так и экономическими методами. Например, в качестве барьеров на пути чужих капиталов могут служить:
1) патенты, дающие исключительное право одному производителю выпускать продукцию или использовать новые технологии.
2) государственные лизенции или франшизы - разрешение данного вида деятельности лишь одной фирме.
3) владение редким сырьевым ресурсом. Компания «Де Берс» мировой монополист по производству бриллиантов и владеет крупной алмазной компанией.
4) большая капиталоемкость и экономия масштаба. Продукт фирмы (отрасли) не имеет близких заменителей и в некотором роде уникален. Типичный пример – бриллианты.
Монополистическая конкуренция сочетает в себе значительную конкуренцию с небольшой монопольной властью. На таком рынке относительно большое число фирм (20-70) продают дифференцированный продукт. Каждая фирма поставляет на рынок сравнительно небольшую долю совокупного предложения товара, поэтому оказывает ограниченное влияние на рыночную цену.
Монополистическую конкуренцию можно определить по следующим признакам [4, с.223]:
а) в отрасль можно вступить достаточно легко;
б) продукты характеризуются реальными и мнимыми различиями и различающимися условиями их продажи;
в) на рынке широко применяются методы неценовой конкуренции;
г) тайный сговор становится невозможным, так как отсутствует взаимная зависимость из-за существования достаточно большого числа фирм, что ограничивает контроль над ценой.
Э.Х. Чемберлин в работе «Теория монополистической конкуренции. Реориентация теории стоимости» определяет монополистическую конкуренцию как: «Сказать, что каждый производитель, в какой либо отрасли имеет монополию на свою собственную разновидность продукта, не значит сказать, что отрасль монополизирована. Внутри отрасли существует интенсивная конкуренция [18, с.283]. «Монополистическая конкуренция есть, безусловно, нечто отличающееся и от чистой монополии, и от чистой конкуренции» [18, с.119].
Расширяя ассортимент продукции, и изменяя расходы на рекламу, фирма увеличит спрос на свой продукт. Дифференциация продукции предоставляет потребителю большее разнообразие продуктов и их улучшение в перспективе. В данных условиях немаловажно также чтобы фирмы стремились к созданию надежной репутации и политику продаж по минимально возможным ценам, привлекая к себе больше посредников и торговцев.
Ответив на вопросы, на которых строится система слежения и борьбы с конкуренцией:
а) каковы основные цели конкурента?
б) каковы текущие стратегии достижения этих целей?
в) какими средствами располагают конкуренты, чтобы реализовать свои стратегии?
г) каковы их вероятные будущие стратегии?,
мы можем узнать больше о возможностях фирм-конкурентов, их позициях.
1.2 Понятие и факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы
Конкуренция - соперничество между фирмами при достижении сходных целей, лучших результатов за получение максимальной прибыли.
В Федеральном законе РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22 марта 1991 г. № 948-1 (в ред. Законов РФ от 24 июня 1992 г. № 3119, от 15 июля 1992 г. № 3310-1, Федерального закона от 25 мая 1995 г. № 83-ФЗ) под конкуренцией понимается состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке [15, с.117].
Закон конкуренции обязывает всех участников рынка к получению наиболее выгодных условий для производства, и сбыта товаров и услуг. В межотраслевом аспекте конкуренция формирует среднюю норму прибыли, регулирует пропорции производства, ведет к перераспределению дохода между отраслями, осуществляет экономический отбор, поощряет сильнейших.
Для современной конкуренции характерны техническое превосходство, качество и надежность продукции. Предприниматели должны загореться мыслью о конкуренции; она должна нацеливать производство на удовлетворение рыночного спроса, а через него - на меняющиеся потребности, повышение качества продукции, услуг. У потребителей должен быть выбор, чтобы заставить производителей считаться с потребительским спросом.
Для успешного ведения конкурентной борьбы должна существовать экономическая самостоятельность участников рынка.
Всю систему факторов конкурентоспособности фирмы можно подразделить на две основные группы [2, с.98].
Первая группа - факторов преимущества фирмы. Сюда входят различные параметры, отражающие степень использования факторов производства, а так же аспекты рыночной деятельности предпринимательской фирмы.
Вторая группа факторов (внешних) включает параметры социально-экономической среды, находящиеся вне сферы непосредственного влияния компании.
Кроме внутренних и внешних факторов следует выделить факторы, оказывающие непосредственное влияние на уровень конкурентоспособности фирмы (элементы). С учетом сказанного система основных факторов конкурентоспособности предпринимательской фирмы может быть представлена трехуровневой структурой, первый уровень которой представляют элементы конкурентоспособности фирмы, а второй и третий уровни - собственно внешние и внутренние факторы.
Технологический фактор занимает самую важную роль среди внутренних факторов конкурентоспособности фирмы; и состоит из технологии производства и технического уровня продукции.
1.3 Методы конкурентной борьбы
Методы конкуренции можно разделить на две основные группы [2, с.100]:
а) в первую группу входят экономические формы конкуренции. Некоторая часть из них существовало и ранее, другая возникла вследствие появления качественно новых объектов производства (акционерные общества, товарищества, ассоциации и т.д.), которые будут развиваться по мере становления рынка.
б) вторая группа - методы, связанные с сохранением командно-административных структур и искусственного монополизма. А также есть рыночные формы конкурентной борьбы. Чтобы избежать затоваривания, широко распространен такой метод конкуренции, как продажа в рассрочку. Продавец, ищущий рынок сбыта, предоставляет кредиты - от готовых обедов до тур поездок и т.п.
Для выпуска определенного рода продукции, немалое значение для ряда предприятий имеет контроль за ноу-хау и патентами. Придерживаясь какой-то одной базовой модели, на основе контроля ноу-хау у предприятий появляется возможность создавать все новые и новые образцы изделий.
Особенно когда технология отработана и брака практически нет, для повышения конкурентоспособности своей продукции многие фирмы продлевают сроки гарантийного обслуживания.
Важную роль в конкурентной борьбе играют также товары-заменители, позволяющие получать высокие прибыли.
Как уже говорилось ранее, существуют два основных метода конкуренции: ценовой и неценовой. Среди неценовых методов можно выделить внерыночные и рыночные формы конкурентной борьбы. Наиболее характерны для ценовой конкуренции лизинг, кредиты, продление сроков гарантийного обслуживания, дифференциация качества товаров при одной и той цене. Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса. Если предложенная продукция является уникальной, то у производителя больше свободы в установлении более высоких цен, чем на конкурирующие товары.